（房地產(chǎn)營銷）月度營銷總結(jié)（營銷月報(bào)）

營銷月報(bào)年月第一部分上月租售情況總結(jié)1、銷售/租賃月報(bào)表項(xiàng)目名稱已推（套）已推面積（M2）新售/租（套）面積（M2）銷售均價(jià)（元/M2）租金（元/M2）退定及退回（套）實(shí)際凈租售（套）實(shí)際凈租售（M2）累計(jì)凈租售累計(jì)銷售率庫存（套）庫存面積（M2）項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4總計(jì)（備注1、已推指該項(xiàng)目推盤總和2、庫存指該項(xiàng)目未推和已推未售/已推未租的總和。3、統(tǒng)計(jì)時(shí)，按認(rèn)購/租口徑。4、有車位銷售的項(xiàng)目應(yīng)隨表附上車位全月銷售及庫存情況。）2、小結(jié)21銷售小結(jié)（銷售項(xiàng)目適用）1結(jié)合以上表格，總結(jié)上月銷售數(shù)量、均價(jià)、所屬組團(tuán)/樓棟/戶型、推廣活動(dòng)，和上月銷控/廣告策略的關(guān)系，及相對(duì)于前階段銷售情況的變化。（如有退房現(xiàn)象，分析退房原因。）本月成交需提供明細(xì)（如下表）戶型面積所在項(xiàng)目位置供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率X房X廳X衛(wèi)XX平米X期XX組團(tuán)小計(jì)XXXXXXXXX2闡述截至上月末項(xiàng)目已推但未售出的住宅按組團(tuán)/樓棟/樓層/戶型分布情況（如下表）戶型面積所在項(xiàng)目位置供應(yīng)套數(shù)庫存套數(shù)空置率X房X廳X衛(wèi)XX平米X期XX組團(tuán)小計(jì)XXXXXXXX22租賃小結(jié)（租賃項(xiàng)目適用）1結(jié)合以上表格，總結(jié)上月租賃鋪位數(shù)量、租金水平、樓層、位置、租戶品牌檔次、租期，和上月銷控/廣告策略的關(guān)系，及相對(duì)于前階段租賃情況的變化。（如有退租現(xiàn)象，分析退租原因。）本月需提供成交明細(xì)（如下表）商鋪組團(tuán)位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)租賃率X期X區(qū)X組團(tuán)XX平米小計(jì)XXXXXXXXX2闡述截至上月末項(xiàng)目已推但未租出的商鋪按組團(tuán)/位置/樓層情況（如下表）商鋪組團(tuán)位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)庫存套數(shù)空置率X期X區(qū)X組團(tuán)XX平米小計(jì)XXXXXXXX3、客戶分析來電主要闡述現(xiàn)場來電數(shù)量、客戶來源、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)等，以及相對(duì)于前階段來電情況的變化。來訪主要闡述來訪意向客戶數(shù)量（批數(shù)）、客戶特征、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)等，以及相對(duì)于前階段來訪情況的變化。成交主要分析月內(nèi)成交客戶特征、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)、促使其成交的主要因素等，以及相對(duì)于前階段成交情況的變化。流失客戶未成交原因主要分析月內(nèi)流失客戶主要未成交原因，及因各原因流失客戶的批量?？蛻魧?duì)競品的提及主要記錄客戶對(duì)項(xiàng)目競品的描述及提及率。4、營銷工作小結(jié)（含營銷費(fèi)用小結(jié)）簡要總結(jié)上月銷控、廣告、促銷、公關(guān)/活動(dòng)、包裝等方面的營銷工作的執(zhí)行情況，并簡要評(píng)估營銷工作的執(zhí)行效果。簡要總結(jié)上月營銷費(fèi)用使用情況。5、租、售難點(diǎn)結(jié)合上月銷控策略、實(shí)際租售情況以及意向客戶/成交客戶情況分析，總結(jié)現(xiàn)階段項(xiàng)目整體和具體組團(tuán)/樓棟/戶型的銷售亮點(diǎn)和難點(diǎn)。第二部分本月工作計(jì)劃1本月工作思路針對(duì)以上總結(jié)的租售亮點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)階段租售目標(biāo)，提出本月工作應(yīng)對(duì)思路。2本月銷控策略與銷售計(jì)劃闡述本月銷控方面的策略重點(diǎn)，及相對(duì)于前階段的策略延續(xù)或策略調(diào)整。包括主推（或新推）組團(tuán)/樓棟/戶型和相應(yīng)的價(jià)格策略。闡述本月銷售計(jì)劃。3本月廣告策略闡述本月廣告訴求和媒體組合，訴求方面應(yīng)闡明相對(duì)于前階段的訴求延續(xù)或訴求調(diào)整；媒體組合方面應(yīng)闡明主要媒體和輔助媒體。（本月廣告計(jì)劃以附件形式一同發(fā)送）4本月促銷和公關(guān)/活動(dòng)策略闡述本月為配合銷控策略所執(zhí)行的促銷行為和現(xiàn)場活動(dòng)以及和項(xiàng)目銷售有關(guān)的公司層面或項(xiàng)目層面的公關(guān)行為。5本月示范單位引導(dǎo)及現(xiàn)場包裝調(diào)整闡述本月為配合銷控和廣告策略所