裝飾公司樓盤營(yíng)銷策劃方案 - 人大政協(xié) -

1、裝飾公司樓盤營(yíng)銷策劃方案 - 人大政協(xié) - 裝飾公司樓盤營(yíng)銷策劃方案 裝飾公司樓盤營(yíng)銷策劃方案篇一怡家裝飾公司芳齡學(xué)府樓盤營(yíng)銷策劃方案一、樓盤基本信息遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。 小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價(jià)格是1500元2000元、在南北屬于中等樓盤。 消費(fèi)情況良好二、南北裝修市場(chǎng)分析針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況。 100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右，比遵義還高出10%左右。 而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。 三、我們?cè)诜箭g學(xué)府的優(yōu)勢(shì)。 由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對(duì)我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

2、四、我們活動(dòng)的主要內(nèi)容活動(dòng)一我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器) 活動(dòng)二只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、您就可以拿到德爾地板全場(chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)活動(dòng)三交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、我們將退還1000元的裝修工程款五、活動(dòng)的前提工作(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案4個(gè)戶型的效果圖。 (2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系。 比如方太家電、德爾地板、永進(jìn)櫥柜等等(3)活動(dòng)展架制作(4)活動(dòng)的

3、費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排(5)活動(dòng)廣告宣傳制作六、工作分工供應(yīng)商聯(lián)系-張廷玉139*戶型及效果圖方案-陳山山136* 陳華金159*活動(dòng)展架制作-陳山山136*活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作-陳山山136*人員安排-張廷玉139* 2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。 3. 長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，對(duì)小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長(zhǎng)驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些

4、廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。 二、短板當(dāng)然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。 比如場(chǎng)次、規(guī)模，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過。 為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)付呢?我的一位營(yíng)銷界的朋友說得好：營(yíng)銷人員只會(huì)努力做其被考核的事，而不會(huì)做企 業(yè)期望他們做的事。 被“考核的事，是“必須這樣做，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績(jī)效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。 被“期望的事，是“建議這樣做，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。 這是人性的弱點(diǎn)，也是

5、人性的本然。 2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上，脫離實(shí)際。 本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不同的時(shí)期、不同的區(qū)域、不同的對(duì)象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。 這樣才能有的放矢。 但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。 其實(shí)整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購語言的統(tǒng)一。 但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。 3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。 沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。 卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財(cái)力投入的麻煩等。 三、出路那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢， 當(dāng)然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。 真是“全國人民大團(tuán)結(jié)，掀起了社會(huì)主義建設(shè)高潮，房地產(chǎn)市場(chǎng)x年以前如果可以用“升溫來形容的話，近幾年可說是“火爆了。 x年國內(nèi)gdb總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。 有市場(chǎng)就有消費(fèi)，小區(qū)推廣大有潛力可挖。 2. 隨著生活水平的提高，人們對(duì)裝修的要求越來越高，裝修不在