科室會組織流程.ppt

1、科室會組織流程及注意事項,Content,科室會推廣的益處,適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室,科室會的組織流程,科室會的注意事項,科室會的演講技巧,什么是科室會？,科室會是在一定時間內(nèi)，將一定數(shù)量的醫(yī)務(wù)人員集中，進(jìn)行正規(guī)產(chǎn)品宣講推廣活動的總稱。 科室會兼有速效（快速傳遞藥品信息）、高效（同時將信息傳遞給所有與會者）、多效（即作為重點科室的用藥起步，又是在科內(nèi)、院內(nèi)擴大用藥途徑）的特點。,科室會推廣的益處,科室會是專業(yè)推廣最重要的形式之一 在科室范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，一對多銷售，事半功倍 樹立產(chǎn)品及銷售人員的專業(yè)形象 全景展示產(chǎn)品知識及公司情況,適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室,適合科室會推廣的產(chǎn)品,國內(nèi)外剛上市

2、的新藥,醫(yī)生陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品,治療領(lǐng)域內(nèi)有爭議的產(chǎn)品,適合科室會推廣的產(chǎn)品和科室,適合科室會推廣的科室,科室內(nèi)部比較團(tuán)結(jié),主動要求，比較學(xué)術(shù)的科室,與科室主任、副主任、住院總關(guān)系良好的科室,目標(biāo)科室,科室會的組織流程,1、科室處方潛力分析 2、科室人員架構(gòu)分析 3、科室學(xué)術(shù)方向分析 4、關(guān)鍵客戶溝通：時間預(yù)約、地點、形式、與會人員、內(nèi)容（客戶所關(guān)心的）、正向支持 5、內(nèi)容準(zhǔn)備：針對性的幻燈片組織、預(yù)計可能遇到的問題及答案 6、DA及著裝：設(shè)備、DA、文獻(xiàn)、禮品、其他形式,會中要求,提前到會，做好準(zhǔn)備,講課中關(guān)閉手機,保持自然微笑,著裝整齊、儀態(tài)大方,welcome to use these Po

3、werPoint templates, New Content design, 10 years experience,1、客戶跟進(jìn)：所介紹內(nèi)容的溝通、反饋,2、病例跟蹤：,3、承諾兌現(xiàn)：問題反饋、支持資料,4、客戶關(guān)系深入：學(xué)術(shù)角度，對產(chǎn)品的理解,5、循環(huán)數(shù)次,6、下次科室會意向預(yù)約,科室會的注意事項,welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience,1、提前到場：主任見面、設(shè)備調(diào)試 2、開場白：引起興趣 3、演講技巧 4、時間控制 5、討論：負(fù)反饋的處理、問題澄清、技巧 6、

4、要求處方：病例,科室會演講技巧-幻燈片內(nèi)容,需求清晰，主題明確，特點突出,幻燈片內(nèi)容=提綱+內(nèi)容+總結(jié),結(jié)構(gòu)清晰，前后連貫,開場白,故事會 開門見山 幽默式 懸念式 閑聊式,開場白內(nèi)容,問好 感謝 自我介紹 主題 原因 目的 時間 內(nèi)容：5點,科室會演講技巧-科室會三要素,肢體語言-55%,聲 音-38%,文 字-7%,科室會演講技巧-肢體語言,面部表情：尋找親切的面孔 姿態(tài)：自信、大方 手勢,聲音,2,3,1,語調(diào),語音：強調(diào),語速,突出要點,NGF(神經(jīng)生長因子）,屬神經(jīng)營養(yǎng)因子大家族，是已被世界公認(rèn)的具有促進(jìn)中樞及外周神經(jīng)神經(jīng)元的存活、生長發(fā)育、分化、再生功能作用的最重要的生物活性物質(zhì)。

5、,文字,幻燈片內(nèi)容：文字不要太華麗,7行,關(guān)鍵詞,圖片和動畫,12個主題,激光筆,常見幻燈片演講內(nèi)容,柱狀圖-標(biāo)題 出處：文獻(xiàn) 坐標(biāo) 圖表 數(shù)據(jù) P值 結(jié)論,神經(jīng)生長因子促進(jìn)脊髓軸突再生,15天時，脊髓的軸突生長長度7-9mm，對照組為1-3mm 30天時，脊髓的軸突生長長度13mm，對照組為7mm,15天時時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）,30天時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）,Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990,大鼠脊髓周圍神經(jīng)移植，辣根過氧化物酶跟蹤,頭部,移植位置,尾部,頭部,移植位置,尾部,常見幻燈片演講內(nèi)容,曲

6、線圖-標(biāo)題 出處 背景 坐標(biāo) 數(shù)據(jù) 圖表 P值 結(jié)論,繼發(fā)性損傷視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞（RGC）急劇減少是視功能嚴(yán)重受損的重要原因1,大鼠視神經(jīng)挫傷24小時-4周視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量變化,50,視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量（個/mm2）,胡愛蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經(jīng)夾挫傷視網(wǎng)膜視神經(jīng)病理學(xué)動態(tài)觀察及功能檢測.眼科,2003,12(6):357-60.,常見幻燈片演講內(nèi)容,圖 表-標(biāo)題 出處 背景 分組 數(shù)據(jù) 結(jié)果 結(jié)論,神經(jīng)生長因子透過正常血腦屏障，在腦組織不同部位的分布,Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994,滲透值：滲透系數(shù)表面積 大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標(biāo)示，240分鐘后,處理醫(yī)生的態(tài)度,滔滔不絕型-不看、不理 沉著-挑起興趣 交頭接耳-打斷、看他 爭辯型-轉(zhuǎn)換,問題解答