開業(yè)企劃方案

1、開業(yè)企劃方案1、 活動(dòng)背景 德國高儀，羅浮宮陶瓷，匯亞陶瓷強(qiáng)勢登陸漳州。七星湯臣貿(mào)易有限公司將攜德國高儀、成霖高寶、英國IVI、羅浮宮、匯亞、法獅龍、西門子電工、巴黎飾家軟裝、居夢園定制家具九大知名品牌，傾力打造漳州最大、最高端、最奢華的整體家居生活館。七星整體家居生活館，盛大開業(yè)，鉅惠漳城。2、 活動(dòng)主題盛世開業(yè) 感恩鉅惠 .買建材中BYD汽車大獎(jiǎng)3、 活動(dòng)時(shí)間 開業(yè)時(shí)間：2011年6月6日4、 活動(dòng)目標(biāo)1、人氣 大氣勢，大手筆，匯聚人氣。2、銷量 力爭當(dāng)天各品牌簽售 萬銷量訂單。3、 合作 贏得眾多家裝公司青睞 力爭當(dāng)天與 家裝飾公司正式簽立戰(zhàn)略聯(lián)盟和建立真正的供求關(guān)系。4、影響力 讓顧客

2、感受我們的規(guī)模和實(shí)力，彰顯氣勢。 打造全新的七星品牌。 構(gòu)建漳州最大的一站式整體家居購物平臺(tái)。 新穎體驗(yàn)式購買，讓顧客享受挑選與設(shè)計(jì)融合的便利和實(shí)惠。5、 目標(biāo)群體 1、新交工中高端樓盤、所有在售和預(yù)售樓盤所有戶主2、漳州中大規(guī)模家裝公司、廈門高端家裝公司 老板、核心設(shè)計(jì)師3、當(dāng)?shù)鼐邆湟欢麣獾难b修隊(duì)伍頭頭、施工監(jiān)理4、老客戶群體5、漳州市企業(yè)家、白領(lǐng)、政府、銀行等事業(yè)單位6、縣城高端客戶群體六、活動(dòng)階段 1、 市場啟動(dòng)預(yù)熱階段（備戰(zhàn)期） （1）目標(biāo) A: 快速傳播，深度宣傳。在最短的時(shí)間將七星整體家居生活館即將開業(yè)的消息 迅速傳播。讓漳州的消費(fèi)者感到我們七星是他們首選的品牌，感受到我們七星

3、品牌的全面、高檔、奢華與尊貴。是設(shè)計(jì)師、家裝公司和工程的首選品牌。實(shí) 現(xiàn)開業(yè)信息的有效傳播。 B：聚集人氣，鎖定客戶。通過開業(yè)前的強(qiáng)勢傳播和充滿誘惑力的促銷方式。調(diào)動(dòng) 起目標(biāo)人群的興趣和購買欲望。 C：形成一定銷量。迅速將意向客戶轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)客戶。 （2）原則 A: 大氣勢，大手筆。在宣傳方面、現(xiàn)場活動(dòng)、促銷廣告方面體現(xiàn)品味和檔次， 徹底擊垮競爭對手。 B: 地?cái)偸胶途珳?zhǔn)營銷相結(jié)合。全方位營銷方式，將客戶深度挖掘并對小區(qū)及家 裝渠道進(jìn)行精確搜索，并及時(shí)跟蹤，直至成交。 C：成立專業(yè)的開業(yè)督促小組。由營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、店長組成。 對活動(dòng)組織和進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把控。一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通并處理。 （3）

4、宣傳主題及重點(diǎn) 宣傳主題 盛世開業(yè) 感恩鉅惠.買建材中BYD汽車大獎(jiǎng) 2、 訂單成交階段 （1）售至尊卡。20元售卡，購匯亞磚后可抵貨款200元消費(fèi)使用。并贈(zèng)送 相應(yīng)禮品（金龍魚調(diào)和油一支）。 （2）促銷政策。 1) 至尊有卡，驚喜升值 活動(dòng)期間持至尊卡，即可抵匯亞貨款200元消費(fèi)使用。 2）感恩回饋，油禮相贈(zèng) 凡開業(yè)當(dāng)天憑至尊卡到店，即可獲贈(zèng)金龍魚食用油一支。 3）進(jìn)店有禮 老客戶憑接收短信，到現(xiàn)場可免費(fèi)獲得精美禮品一份。（精美抽紙兩盒） 新客戶進(jìn)店送農(nóng)夫山泉一瓶并贈(zèng)送精美環(huán)保袋一個(gè)（送完為止）。 4）盛典聚惠，超值心動(dòng) 十余款磚超低特價(jià)專供，匯亞廠家強(qiáng)勢支持，震撼漳城。 5）IVI開業(yè)鉅惠

5、，1元馬桶抱回家。 活動(dòng)當(dāng)天前30名交貨款滿5000元以上，可以以超低價(jià)一元購買IVI品牌價(jià) 值XX的XX型號(hào)馬桶一個(gè)。（每戶限購一臺(tái)，須持本人身份證取，限正價(jià)品） 6）高寶限量搶 全場XX折扣，并有多種組合套餐等你來搶，限量搶購。 7） 高儀 德國原裝進(jìn)口，多重套餐等你選。 8） 法獅龍 活動(dòng)當(dāng)天，特殊型號(hào)，買十片送兩片。 （3）大師親臨，奢華家裝，只限5戶 1) 羅浮宮陶瓷攜手國內(nèi)頂級(jí)別墅設(shè)計(jì)大師征集5戶奢華家裝方案 2）凡當(dāng)天家裝全用羅浮宮陶瓷，家裝面積在300平米以上的顧客，在預(yù)交全額 定金后便有機(jī)會(huì)獲得頂級(jí)別墅設(shè)計(jì)大師，免費(fèi)提供一份完美家裝方案（限 前5名）。 3) 超值特價(jià)磚XX款

6、。 (4) 至尊抽獎(jiǎng)，驚喜好運(yùn) 1）萬眾矚目，汽車大獎(jiǎng)等你拿 活動(dòng)當(dāng)天凡購買產(chǎn)品滿10000元以上，付完全款后可獲得特等大獎(jiǎng)抽取機(jī)會(huì)， 特等大獎(jiǎng)為BYD品牌F0一輛。（使用權(quán)10年）；特等大獎(jiǎng)，將在全場結(jié)束后 由公正處現(xiàn)場公正處現(xiàn)場公正后抽取。抽獎(jiǎng)結(jié)果當(dāng)場公布并登報(bào)公示。 2) 史無前例，家電大獎(jiǎng)等你抽 開業(yè)當(dāng)天，訂單金滿5000元，就能參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)品。 一等獎(jiǎng)一名：32寸電視機(jī)。（價(jià)值3000元左右） 二等獎(jiǎng)兩名：豪華微波爐。（價(jià)值400元左右） 三等獎(jiǎng)三名：豪華電磁爐。（價(jià)值200元左右） 幸運(yùn)獎(jiǎng)5名：精美茶具一套。（價(jià)值100元左右） 備注：最晚送貨日期為 月 日 （交完全款客戶除外）

7、，參加此項(xiàng)活動(dòng)即視為熟讀并認(rèn)同該活動(dòng)條款及內(nèi)容。3、 廣告詞a) 錯(cuò)過這次，再等十年。 b) 團(tuán)購價(jià)、抄底價(jià)不如七星整場聚惠價(jià)。c) 買建材都是神馬 抽大獎(jiǎng)?chuàng)屲嚥皇歉≡?七、廣告洽談和前期策劃1、大型戶外廣告 城市核心廣告位置 （應(yīng)提前一個(gè)月洽談并預(yù)留）2、 公交站牌 主要核心路線 （應(yīng)提前一個(gè)月洽談并預(yù)留）3、 小區(qū)廣告 所有目標(biāo)小區(qū)業(yè)主一手資料搜集，整理老客戶信息，短信群發(fā) (應(yīng)提前半個(gè)月搜集完畢，分兩次發(fā)送，開業(yè)前三周，開業(yè)前一天） 小區(qū)有利廣告位置 （應(yīng)提前一個(gè)月洽談并預(yù)留）4、 報(bào)紙 當(dāng)?shù)睾诵膱?bào)刊半版或者整版開業(yè)促銷廣告 （應(yīng)提前二十天洽談并預(yù)留，報(bào)紙內(nèi)容應(yīng)在開業(yè)前一周內(nèi)設(shè)計(jì)完畢）5

8、、 DM單頁 單頁散發(fā)和夾報(bào)宣傳 （單頁制作應(yīng)提前十天設(shè)計(jì)完畢，開業(yè)前七天制作完畢） （單頁散發(fā)應(yīng)提前一周聯(lián)系，提前兩天就開始散發(fā)，至開業(yè)當(dāng)天) （單頁夾報(bào)應(yīng)提前一周聯(lián)系報(bào)社，提前一天夾報(bào)散發(fā)）6、 網(wǎng)絡(luò)廣告7、 巡游車隊(duì)和巡游人員 （巡游車隊(duì)?wèi)?yīng)提前十五天預(yù)定，巡游車噴繪應(yīng)開業(yè)前一周準(zhǔn)備完畢） （開業(yè)前三天開始巡游，至開業(yè)當(dāng)天）8、店內(nèi)布置 堆頭箱子、海報(bào)、易拉寶、爆炸貼、地貼、吊旗、氣球、拱門、帳篷、紅地?cái)?（店內(nèi)促銷廣告品應(yīng)提前十天開始設(shè)計(jì)，一周內(nèi)制作完畢） （氣球、拱門應(yīng)提前一天申請和洽談完畢） （所有店內(nèi)外廣告應(yīng)在開業(yè)前兩天開始布置） 9、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w邀請4、 開業(yè)方案確定1、前期與廠

9、家溝通 與廠家代表商談：開業(yè)方案，促銷產(chǎn)品支持和廣告支持 （應(yīng)提前二十天溝通，開業(yè)前十天確定各品牌支持方案和政策）2、 相關(guān)廣告設(shè)計(jì)與制作 （應(yīng)開業(yè)前十二天定出最終開業(yè)方案，開始相關(guān)廣告制作） 五、嘉賓邀請和請?zhí)瓦f 1、親朋與重要貴賓 2、 人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便

10、隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降模伺c人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近

11、了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì)走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個(gè)人的相

12、遇、相識(shí)，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根

13、本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，