農(nóng)家樂項(xiàng)目開發(fā)策劃書

1、 休閑農(nóng)莊資源開發(fā)策劃書一、項(xiàng)目概況1、 背景介紹最近幾年休閑農(nóng)莊如雨后春筍搬遍地開花，2009年是休閑農(nóng)莊發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，去年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國(guó)和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，休閑農(nóng)莊成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國(guó)小型休閑農(nóng)莊的生意出現(xiàn)了很大的反彈，09年相比于08年的生意，可以說(shuō)是雪上加霜，2009年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型休閑農(nóng)莊好像沒有多大的影響，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在眾多競(jìng)

2、爭(zhēng)者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣。2、 開發(fā)目的 文化是旅游的靈魂，通過(guò)對(duì)QQ農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項(xiàng)目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客，從而增加市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客同時(shí)，科學(xué)合理適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。3、 可能成功的因素“休閑農(nóng)莊”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流農(nóng)家樂發(fā)

3、展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、會(huì)議、餐飲、住宿、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。二、可行性分析1、休閑農(nóng)莊資源的市場(chǎng)分析（

4、1）休閑農(nóng)莊的市場(chǎng)潛力休閑農(nóng)莊是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，休閑農(nóng)莊的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且休閑農(nóng)莊周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。 為此做了一個(gè)小調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，很少去休閑農(nóng)莊和沒去過(guò)休閑農(nóng)莊的人數(shù)占到調(diào)查者的八成，由此推斷，休閑農(nóng)莊還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者。（2）休閑農(nóng)莊的消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)查分析得出，休閑農(nóng)莊的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入

5、群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國(guó)以低收入群體為主，由此推斷，休閑農(nóng)莊存在巨大的市場(chǎng)。（3）新項(xiàng)目的市場(chǎng) QQ開心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó)，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，這說(shuō)明新的休閑農(nóng)莊模式有很強(qiáng)的生存能力。（4）新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助

6、于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式，通過(guò)現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷方式，新的休閑農(nóng)莊模式將會(huì)獲得成功。2休閑農(nóng)莊的消費(fèi)者分析（1）總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 休閑農(nóng)莊作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷的休閑農(nóng)莊成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，休閑農(nóng)莊融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著休閑農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，休閑農(nóng)莊消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。 3、營(yíng)銷環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)方面休閑農(nóng)莊解決了農(nóng)村部分富余勞動(dòng)力

7、就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧。在新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程中，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游起到了巨大的作用：它促進(jìn)了城市一體化發(fā)展，在解決農(nóng)村部分富余勞動(dòng)力就業(yè)、幫助農(nóng)民增收脫貧、提高農(nóng)村文明程度等方面發(fā)揮了積極作用。2008年由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國(guó)小型休閑農(nóng)莊的生意出現(xiàn)了很大的反彈，09年相比于08年的生意，可以說(shuō)是雪上加霜，2009年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型休閑農(nóng)莊好像沒有多大的影響，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣。（2）社會(huì)方面“休閑

8、農(nóng)莊”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn)。“休閑農(nóng)莊”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流它源于歐洲的西班牙,二十世紀(jì)六十年代初,有些西班牙農(nóng)場(chǎng)把自家房屋改造裝修為旅館,用以留宿過(guò)往客人,并為客人提供徒步旅游騎馬滑翔登山漂流參加農(nóng)事活動(dòng)等項(xiàng)目,從而開創(chuàng)了世界“休閑農(nóng)莊”旅游的先河此后, 休閑農(nóng)莊旅游在美國(guó)法國(guó)意大利波蘭日本馬來(lái)西亞韓國(guó)等國(guó)家得到倡導(dǎo)和大發(fā)展國(guó)內(nèi)真正意義上的“休閑農(nóng)莊”始于20世紀(jì)90年代,近年來(lái)“休閑農(nóng)莊”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn),滿足了當(dāng)前我國(guó)城市居民返璞歸真,回歸自然的心理需求,吸引了許多

9、城市游客的眼光一些地方隨之也興起了“休閑農(nóng)莊”旅游的熱潮在湖南湖北陜西四川上海等省市“休閑農(nóng)莊”已形成了產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展 隨著開心農(nóng)場(chǎng)自推出以來(lái)日益風(fēng)靡，社會(huì)上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場(chǎng)成為一個(gè)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)。4、微觀環(huán)境分析(1)休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展的特點(diǎn) 休閑農(nóng)莊旅游是以“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購(gòu)農(nóng)家品”為主要內(nèi)容的一種新興旅游活動(dòng)，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧?kù)o的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來(lái)說(shuō)，休閑農(nóng)莊旅游具有以下特點(diǎn): 鄉(xiāng)土特征鮮明、平民性顯著 、原生態(tài)特征突出 、參與體驗(yàn)性強(qiáng)。休閑農(nóng)莊旅游有別于其它休閑旅游形式，

10、休閑農(nóng)莊旅游所開展的各種類型的旅游項(xiàng)目就是農(nóng)村日常生活的一部分，游客可以親自參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，參與趕牛犁地、播種栽苗、澆水施肥、松土除草等農(nóng)事作業(yè)，體驗(yàn)農(nóng)耕生活的辛酸勞累，同時(shí)也可參與采摘、收獲、品嘗等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。(2) 發(fā)展優(yōu)勢(shì)休閑農(nóng)莊作為一種旅游產(chǎn)品，集吃、住、游、娛為一體，具有很強(qiáng)的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，注重參與性，因而產(chǎn)品特色鮮明。旅游學(xué)研究表明，游覽風(fēng)景名勝得到的滿足是暫時(shí)的，而了解旅游地的風(fēng)土人情、民俗文化和勞動(dòng)人民的現(xiàn)實(shí)生活所得到的滿足則是持久的。對(duì)國(guó)際游客來(lái)說(shuō)，能親身體驗(yàn)異國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化和人們的現(xiàn)實(shí)生活狀況，更能激起他們

11、的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農(nóng)家宅院，從地里剛摘回的新鮮蔬菜，老臘肉、農(nóng)家米酒、土雞、石磨豆花等特色農(nóng)家飲食以及對(duì)農(nóng)活的勞作體驗(yàn)，不論是對(duì)久居都市的國(guó)內(nèi)游客還是對(duì)外國(guó)游客，無(wú)疑都具有很強(qiáng)的吸引力。這些便是休閑農(nóng)莊作為一種旅游產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)所在。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)莊，一般是因地制宜，自主經(jīng)營(yíng)。自家農(nóng)舍便是旅館，前后庭園便是停車場(chǎng)，再添置一些床鋪、被蓋等日常用品便可經(jīng)營(yíng)，無(wú)需購(gòu)置更多的硬件設(shè)施，投資少，成本較低，因而與景區(qū)附近的飯店賓館相比，價(jià)格相對(duì)便宜。再加上一些休閑農(nóng)莊已成片成區(qū)，可選擇性強(qiáng)，受到工薪階層的游客尤其是以親友、同事、同學(xué)組團(tuán)的游客的普遍歡迎。這些游客即便是專程來(lái)游覽景區(qū)的，

12、而寧愿選擇休閑農(nóng)莊住宿，不一定住賓館飯休閑農(nóng)莊一般分布在城市郊區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)或旅游線路附近，交通便利，游客在較短的時(shí)間內(nèi)能夠到達(dá)，具有較好的客源市場(chǎng)條件。休閑農(nóng)莊一般以農(nóng)戶為單位從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，“船小調(diào)頭快”，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能根據(jù)游客市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，改變經(jīng)營(yíng)策略；也能根據(jù)不同游客的需要，靈活地提供不同的特色服務(wù)，為他們自己創(chuàng)造了生存和發(fā)展空間，所以能夠與軟硬件設(shè)施先進(jìn)的賓館飯店分吃旅游客源市場(chǎng)這塊蛋糕。雖然景區(qū)附近的一些賓館飯店也仿效休閑農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)模式，推出了“賓館休閑農(nóng)莊”，并以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但由于缺乏休閑農(nóng)莊那原汁原味的神韻和特色，仍對(duì)游客缺乏吸引力。而休閑農(nóng)莊源于生活，高于生

13、活，矯揉造作的成分少，以純真的地方特色和樸實(shí)的鄉(xiāng)土文化吸引游客，能夠受到更多游客的青睞。實(shí)踐證明，休閑農(nóng)莊旅游項(xiàng)目開發(fā)符合優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合與調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的客觀需求，有利于農(nóng)民脫貧致富奔小康，有利于增加稅收，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于緩解節(jié)假日客流高峰，促進(jìn)假日旅游的健康發(fā)展。(3) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)一是“休閑農(nóng)莊”經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)識(shí)模糊,對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村游的前景未抱樂觀態(tài)度,只講當(dāng)前利益,不講長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)上不夠主動(dòng),缺乏技巧和營(yíng)銷意識(shí)二是急于求成,破壞性開發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重受急于求成思想的影響, 休閑農(nóng)莊旅游開發(fā)的科學(xué)性和生態(tài)性原則被忽視,主觀意志占了上風(fēng)在農(nóng)家樂旅游開發(fā)中,要堅(jiān)決反對(duì)絕對(duì)商品化,要堅(jiān)持休閑農(nóng)莊旅游開發(fā)

14、的生態(tài)性和有限性,不能一味地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性三是貪大求洋,貪大貪快近年全國(guó)上下興起了一股建“休閑農(nóng)莊”項(xiàng)目的熱潮,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至有村村建“休閑農(nóng)莊”的態(tài)勢(shì)但不少項(xiàng)目由于環(huán)境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打著開展休閑農(nóng)莊的旗幟,建筑裝飾城市化,鄉(xiāng)土環(huán)境氛圍不足,片面求大求洋,旅游方式缺乏參與性,讓人感覺鄉(xiāng)村出游與在城里住行沒多大區(qū)別,降低了“休閑農(nóng)莊”的吸引力影響力,這種情況顯然并不科學(xué)合理 4、出路和對(duì)策（1）規(guī)范政府的主體行為,走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路休閑農(nóng)莊旅游開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀需要,但休閑農(nóng)莊旅游項(xiàng)目是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的任務(wù),需要投入大量的人力財(cái)力和物力,急于求成將于事無(wú)補(bǔ)因此,政府要高度重視,

15、增強(qiáng)緊迫感,抓住機(jī)遇,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展休閑農(nóng)莊旅游的領(lǐng)導(dǎo),將發(fā)展休閑農(nóng)莊作為一件大事來(lái)抓;要明確發(fā)展思路,突出工作重點(diǎn),將發(fā)展休閑農(nóng)莊提升到培植區(qū)域新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的位置來(lái)抓,把發(fā)展休閑農(nóng)莊旅游與促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有休閑農(nóng)莊資源,有針對(duì)性地加強(qiáng)引導(dǎo),在現(xiàn)有具備一定規(guī)模的休閑農(nóng)莊中扶持培育龍頭,讓其發(fā)揮標(biāo)桿示范作用通過(guò)組建休閑農(nóng)莊專業(yè)協(xié)會(huì),提高其組織化程度通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,行業(yè)規(guī)范,引導(dǎo)當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)莊有序競(jìng)爭(zhēng),良性發(fā)展,逐漸形成氣候 （2）持旅游資源的永續(xù)利用開發(fā)休閑農(nóng)莊旅游資源,應(yīng)樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念,正確認(rèn)識(shí)人文旅游資源的價(jià)值,確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開發(fā)的戰(zhàn)略,強(qiáng)化人文旅

16、游資源開發(fā),增加旅游文化內(nèi)涵因?yàn)槲幕锹糜蔚撵`魂,只有真正把文化特色融入休閑農(nóng)莊旅游中去, 休閑農(nóng)莊旅游才能持續(xù)發(fā)展要通過(guò)文化的挖掘整理弘揚(yáng)和保護(hù),將零星分散的地方文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項(xiàng)目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客同時(shí),還要科學(xué)合理適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展 轉(zhuǎn)貼于 中國(guó)論文下載中心 http:/www.st（3）提高休閑農(nóng)莊旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)水平科學(xué)規(guī)劃是休閑農(nóng)莊開發(fā)健康發(fā)展的關(guān)鍵而彰顯特色又是提升規(guī)劃水平和品位的基礎(chǔ)休閑農(nóng)莊是一個(gè)投入較小市場(chǎng)較大收益較快的旅游項(xiàng)目,要避免項(xiàng)目雷同一哄而上盲目競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序發(fā)展的現(xiàn)象,就必須按照休閑農(nóng)莊發(fā)展的趨勢(shì)和旅游

17、發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行精心的規(guī)劃,既要適應(yīng)大眾消費(fèi),又要體現(xiàn)不同層次的消費(fèi)要求,要根據(jù)不同地域自然環(huán)境及文化特色,因地制宜,有序地發(fā)展,避免相互效仿雷同,而培育特色實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關(guān)鍵問題在實(shí)際操作過(guò)程中,必須以差異和特色確定主題,以民俗和建筑體現(xiàn)風(fēng)格,以淳樸和溫馨營(yíng)造氛圍以“吃農(nóng)家飯住農(nóng)家屋干農(nóng)家活賞農(nóng)家景購(gòu)農(nóng)家物享農(nóng)家樂”為主要內(nèi)容,深度挖掘休閑農(nóng)莊的內(nèi)涵,充分開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游生活體驗(yàn)綠色飲食鄉(xiāng)村度假等多樣化功能,突出農(nóng)村天然樸實(shí)綠色清新的環(huán)境氛圍,強(qiáng)調(diào)天趣閑趣野趣,盡力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特魅力,絕不能走“公園化景區(qū)化”的道路 （4）打造休閑農(nóng)莊精品,塑造區(qū)域整體品牌按照休閑農(nóng)莊發(fā)

18、展規(guī)劃的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)莊景區(qū)和旅游線路的特色,確定各自的具體主題,組織開發(fā)休閑農(nóng)莊產(chǎn)品,將休閑農(nóng)莊資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合,努力形成對(duì)旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路開展休閑農(nóng)莊既不能為滿足少數(shù)客戶要求而使之“城市化”,也并非越“土”越好,而要花大力氣,逐步把現(xiàn)代化的服務(wù)和設(shè)施與農(nóng)村古樸民居民風(fēng)民俗緊密結(jié)合起來(lái)城鄉(xiāng)文化的差異不同地區(qū)不同民族文化的差異是休閑農(nóng)莊旅游的重要吸引物,其差異越大,吸引力也就越大因此,各地發(fā)展休閑農(nóng)莊要與民俗旅游健身旅游勞動(dòng)休閑旅游相結(jié)合,推出精特節(jié)目,提升旅游品位,擴(kuò)大休閑農(nóng)莊的活動(dòng)內(nèi)容,增加休閑農(nóng)莊的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動(dòng),如

19、植樹節(jié),土地日環(huán)境保護(hù)日等吸引旅游者參與其中,加深游客的印象和受教育的效果 三、市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品概念：農(nóng)趣，休閑，健康，自然，環(huán)保。2、產(chǎn)品定位：特色突出，優(yōu)勢(shì)明顯，原滋原味，返璞歸真，回歸自然，體驗(yàn)生活休閑娛樂是人們?nèi)バ蓍e農(nóng)莊的首要目的，體驗(yàn)農(nóng)家生活其次，所以休閑農(nóng)莊一定要抓住消費(fèi)者這個(gè)心理趨勢(shì)。由于地理位置不同差異性也就很大,它們的自身規(guī)模及配套設(shè)施都是制約它發(fā)展的必備條件.如果不對(duì)自己量身栽制有獨(dú)特定位,是必會(huì)形成一個(gè)品位，沒有新意會(huì)讓游玩的客人感到農(nóng)家就一個(gè)樣,這樣就尚失品位性，在整個(gè)旅游市場(chǎng)就沒有感召力，所以休閑農(nóng)莊的定位非常重要，要有明顯的定位。我們最新推出的現(xiàn)實(shí)版QQ開心農(nóng)場(chǎng)就是

20、休閑農(nóng)莊最大的優(yōu)勢(shì)。 四、營(yíng)銷模式1、經(jīng)營(yíng)者提升自身經(jīng)營(yíng)能力（1）增加有形設(shè)施的“體驗(yàn)”色彩有形設(shè)施主要包括景區(qū)的建筑、游樂設(shè)施、停車場(chǎng)、飯店、商店以及洗手間等。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一般僅僅考慮到這些設(shè)施的功能和效用，而忽略了他們對(duì)于營(yíng)造整體體驗(yàn)情景的作用。誠(chéng)然，完善、方便的設(shè)施是旅游經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的條件，然而在體驗(yàn)營(yíng)銷中，僅僅擁有完善、方便的設(shè)施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要讓這些設(shè)施發(fā)揮自己獨(dú)特的“加強(qiáng)體驗(yàn)”的功效。如設(shè)施的外觀形態(tài)要與體驗(yàn)主題保持一致、設(shè)施要體現(xiàn)與游客的互動(dòng)感等。（2）提升無(wú)形服務(wù)旅游業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，不僅包括有形的產(chǎn)品成分，也含有相當(dāng)大的無(wú)形服務(wù)成分，并

21、且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺(tái)管理人員、維護(hù)設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔人員、前臺(tái)面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客提供充滿親情的、細(xì)致入微的人性化服務(wù)。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力。2、社會(huì)各界積極參與（1）打造產(chǎn)業(yè)鏈由于現(xiàn)階段大部分的休閑農(nóng)莊都是農(nóng)戶自身憑著對(duì)市場(chǎng)需求的嗅覺自發(fā)開發(fā)的，普遍存在規(guī)模小，服務(wù)差，營(yíng)銷不力，特色不明顯等問題。且休閑農(nóng)莊之間各自為戰(zhàn)，發(fā)展小而全，不能形成整體優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)該以長(zhǎng)沙市經(jīng)營(yíng)比較規(guī)范、且在消費(fèi)者心中有一定美譽(yù)度的五星級(jí)休閑農(nóng)莊為核心，對(duì)休閑農(nóng)莊進(jìn)行資源整合，使之成為一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)現(xiàn)“食、宿、行、游、購(gòu)、娛”一條龍服務(wù)。（2）依托現(xiàn)有旅游資源，構(gòu)筑精品旅游線路長(zhǎng)沙是歷史文化名城，有著悠久的歷史文化。近現(xiàn)代更是名人輩出。有著豐富人文景觀資源。因此，休閑農(nóng)莊的開發(fā)可以依托長(zhǎng)沙市已有的旅游資源，根據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游線路，以滿足不同游客的需求。如針對(duì)本地一般休閑游客，推出純休閑線路;而針對(duì)外地觀光游客，可以結(jié)合長(zhǎng)沙其余有名景點(diǎn)推出線路。五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：主打開心農(nóng)