(定稿)斑布紙下半年促銷方案

1、瀘 州 職 業(yè) 技 術(shù) 學 院畢 業(yè) 設(shè) 計斑布紙2015年下半年瀘州地區(qū)推廣方案學生姓名何雷斯、何莎莎所 在 系商學院班 級2013級市場營銷1班專 業(yè)市場營銷指導教師吳雪蓮 2015年 11 月目錄一、背景3二、SWOT分析3三、問卷調(diào)查分析5（1） 調(diào)查年齡段主要集中在中青年階段5（2） 消費者購買紙巾的地點和品牌6（3） 消費者對于紙巾選擇的影響因素7（4） 消費者對于各種紙品的價格和類型需求8（5） 消費者買紙的影響因素10結(jié)論及建議12四、推廣要素13（1） 推廣目標13（2） 推廣主題13（3） 推廣時間13（4） 推廣地點13（5） 推廣對象13五、推廣具體方案14（1） 活動

2、時間14（2） 活動地點14（3） 活動主題14（4） 活動對象14（5） 活動目的14（6） 活動內(nèi)容14（7） 活動形式15六、廣告投放及時間安排16七、財務(wù)預算18八、效果評估21九、附件22一、背景紙巾紙一般具有濕韌強度（一種代表紙張在完全潤濕狀態(tài)下的韌性指標）。餐廳紙一般是可以算紙巾紙的，但是由于現(xiàn)在小型餐廳一般使用劣質(zhì)紙巾，籠統(tǒng)的說餐廳紙算是紙巾紙欠不妥。一個世紀之前，金佰利公司發(fā)明了世界上第一張紙巾紙，取名“舒潔”，至今舒潔紙巾紙行銷150多個國家，在全球銷量第一。紙巾在人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|較為親密，使用頻繁的衛(wèi)生用品，好的紙巾紙應該衛(wèi)生、柔韌、不易掉屑。它象征著清潔、文明，紙巾在

3、很多時候都代替了手帕的作用，餐巾紙、面巾紙等產(chǎn)品禁止標注消毒、滅菌、殺菌、除菌、藥物、保健、除濕、潤燥、止癢、抗炎、消炎、殺精子、避孕，以及無檢驗依據(jù)的抗（抑）菌作用等內(nèi)容。對于紙巾紙對細菌菌落總數(shù)的要求更為嚴格，并且對真菌菌落總數(shù)也進行了規(guī)定。紙巾紙作為人們隨身攜帶的生活用品，需求量很大，競爭也越來越激烈。用紙健康也成了一個非常重要的問題。斑布BABO是四川環(huán)龍集團旗下品牌，擁有企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)，開創(chuàng)了“生物質(zhì)精煉技術(shù)”的竹纖維提取工藝，其天然蘊涵的“竹鯤”具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能，可應用于食品藥品抗菌包裝基材、食品工業(yè)及醫(yī)療用擦拭基材、衛(wèi)生護理用品基材、生態(tài)環(huán)保生活用紙、煙

4、草過濾基材等領(lǐng)域斑布紙。斑布寓意斑布竹紙如古代織布工藝一樣，天然織成，不添加無漂白，保持原色，特有韌性如布質(zhì)一般。斑布紙?zhí)岢唵?、舒適、環(huán)保、健康的生活方式。在現(xiàn)在的生活中，人們的消費水平越來越高，對生活的質(zhì)量要求也越來越高。斑布紙正符合人們的健康環(huán)保的新需求，我們在2015年下半年將對斑布紙進行一系列的主題活動推廣，覆蓋瀘州的各大超市、辦公室、學校和賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所，以及受到瀘州廣大青年和上班族的喜愛。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在瀘州的各大超市中紙巾的品牌眾多，有心相印、潔柔、維達、太陽等，斑布紙作為一款沒有任何添加劑，漂白粉，熒光劑的原漿布質(zhì)紙巾，在咋們前期的銷售中我們

5、也發(fā)現(xiàn)斑布紙用它不平凡的紙質(zhì)和顏色吸引了消費者的眼球。于是咋們公司就準備在下半年對斑布紙進行推廣。在我們調(diào)查的時間我們也發(fā)現(xiàn)：用戶對于紙巾的使用大多數(shù)是在于抽紙和手帕紙。用戶對于斑布紙的興趣有百分之百，但是覺得價格較高，但是蘋果手機也很貴，但還是有好多人會分期購買，重要的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠給你帶來的價值。所有我們應該重點推廣產(chǎn)品能夠給消費者帶來的價值，據(jù)統(tǒng)計：瀘州消費者下半年的消費有明顯的提升，在生活用品方面也更有更大的消費力度，為了更快提升產(chǎn)品的知名度和覆蓋面，所以我們選擇在2015年下半年進行推廣活動。二、SWOT分析優(yōu)勢：1、紙質(zhì)：相對其他品牌而言，斑布紙有著明顯的特色，屬于純天然竹漿

6、紙，無塵無屑，抑菌、細膩、光滑、無雜質(zhì)，厚薄均勻，柔和。2、 韌性：自然紋理，不易散開，韌性強，似布，不易撕破。3、 吸水性：吸水性強，可做濕紙巾使用。4、無添加：無漂白，不添加任何熒光劑，5、健康環(huán)保：源至歐洲健康用紙標準，本色竹釬維更有低碳環(huán)保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線的性能，無菌更呵護皮膚，不再砍伐樹木，以竹代木，關(guān)愛環(huán)境。6、用途廣：斑布是以原生態(tài)的竹釬維為原料，本身具有較強的抑菌性能，因此在生活中的用途就很廣泛了，包括生鮮物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期護理、過敏性鼻炎專用、嬰童護理等。劣勢：1、顏色：斑布紙是純天然竹漿紙，無任何添加，所以顏色是淡淡

7、的黃色，而人們的普遍心理覺得白色更干凈更衛(wèi)生，而覺得斑布紙的顏色和以前的草紙顏色一樣，不干凈，粗糙。2、味道：有淡淡的竹香味，味道略接近草紙，而人們似乎對這種味道不感冒。3、價格：相對紙品同行里的一線品牌價格略高。機會：1、 健康：人們物質(zhì)生活水平的提高，促使了人們對健康環(huán)保的重視，而紙品卻與人們的生活息息相關(guān)，而市場上的大多紙品都經(jīng)過漂白、添加熒光劑，這樣的紙具有致癌的危險，而斑布紙是無漂白、無熒光，更符合現(xiàn)代人追求健康環(huán)保的新需求。2、新市場：市場上的紙品大多是木漿紙，而竹漿紙的品牌少之又少，所以對于斑布紙來講是這是一個新的大市場，紙品是快消品，需求量巨大。威脅：1、競爭對手：市場上的紙品

8、品牌較多，競爭對手強，競爭對手有著穩(wěn)固的市場地位，樹立了良好的品牌效應和品牌口碑，有很大一部分的忠實顧客。2、消費者認知度：因為斑布一開始是以團購的方式進入消費者的生活中的，然后還有一部分消費者并不知道斑布紙，也不了解斑布紙，所以斑布紙的認知度并不高。3、消費者接受程度：很多消費者都有自己固定選購紙品的品牌，人們會覺得白色的紙更干凈衛(wèi)生，打破消費者的原有觀念，本色的斑布紙被消費者接受程度不是很容易。三、問卷調(diào)查分析 為了更準確地分析消費者對于版不值得消費心理，以及其他紙品牌吸引消費者的點，小組成員采用問卷調(diào)查的方式對江陽區(qū)市民進行隨機抽樣的方式進行調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放200份問卷，回收了200

9、份問卷，其中有效問卷193份，廢卷7份。數(shù)據(jù)分析采用的Excel制表和繪圖，分析方法主要采用了對比分析，推理分析，歸納分析。具體分析如下：（一）調(diào)查年齡段主要集中在中青年階段表1 調(diào)查年齡分布表 接受調(diào)查的人群主要在1930 歲這個階段，要么是剛剛步入大學，對于一切都比較新鮮，要么是生活開始穩(wěn)定，開始追求高品質(zhì)的生活，對于生活的健康都有了更好的追求，更加注意環(huán)保生活，是斑布紙主要的消費群體。表2 人們隨身攜帶紙巾統(tǒng)計表您是否隨身攜帶紙巾？選項人數(shù)A.是119B.否19C.偶爾55所以在本次調(diào)查中我們特意詢問了是否有隨身攜帶紙的習慣，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人都有帶紙的習慣，有一部分人會偶爾記得帶紙巾

10、，少部分人是從來不帶紙巾。所以手帕紙的需求還是較高的。（二）消費者購買紙巾的地點和品牌表3人們購買紙巾的地點統(tǒng)計表表4人們選擇紙巾品牌的統(tǒng)計表通過上面的表3、表4，我們可以看出，消費者在購買購買紙巾的時候大多數(shù)時間會選擇大型超市，其次就是小超市，而選擇的紙品大多數(shù)為心相印紙巾，其次是潔柔紙巾，而購買斑布紙的消費者較少，因此斑布紙應該進入大型超市或者小超市，突出宣傳斑布紙的鮮明的優(yōu)勢與特點，才能區(qū)別于兩大巨頭，才能更好地占領(lǐng)瀘州市場。（三）消費者對于紙巾選擇的影響因素 針對消費者對于紙巾的選擇受到一些因素的影響，所以我們就對消費者買紙的影響因素，看中的功能選擇紙巾的類型進行了詳細的調(diào)查和分析。圖

11、5人們購買紙巾的影響因素圖6人們購買紙巾看中的功能柱狀統(tǒng)計圖圖7、人們通常購買的紙巾類型環(huán)形統(tǒng)計圖首先對于紙巾的選擇因素瀘州市市民比較看中的是價格、手感品牌和材料，和我們主要的競爭對手相比較，我們的紙巾價格雖然偏高；但是紙質(zhì)極好，紙質(zhì)柔軟舒適，不掉粉掉渣。這一點是人們在做問卷調(diào)查時摸斑布紙后的最大感受。其次可以看出是人們在選擇衛(wèi)生紙的功能時，柔軟度排在首位。而我們首推的抑菌效果卻排在第四位，人們對其了解不夠，需要大力宣傳斑布紙的抑菌效果，達到人人都知道斑布是抑菌紙，環(huán)保健康紙。然后從以上數(shù)據(jù)中也可以看出深受瀘州市市民喜愛的紙巾類型為抽紙，其次是卷紙、手帕紙。在做調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)抽紙和手帕紙一般

12、是中青年人的選擇，卷紙受到是中老年人的喜愛，而生理期護理紙卻很少選擇，只是部分嘗鮮的人群的選擇，這種紙需要對特殊人群進行大力宣傳。所以我們在對不同客戶人群的選擇上下功夫，對不同人群進行宣傳，加強特點優(yōu)勢的宣傳。在打折上主要對抽紙多做促銷。同時大力宣傳：倡導環(huán)保用紙，顏色上突出本色紙。（四）消費者對于各種紙品的價格和類型需求 由于消費者對于手帕紙，抽紙，卷紙的需求較多，消費者對于購買紙巾時候的價格有明顯的要求，所以就針對這幾款紙做出了以下分析。圖8人們能接受的手帕紙價位表9人們能接受的卷紙價位統(tǒng)計表圖10人們能接受的抽紙價位柱狀統(tǒng)計圖 根據(jù)以上分析，我們可以得出，手帕紙的價位選擇頻率最高的在5到

13、7元間，斑布紙巾的手帕紙平時價格是9元，打折價是5.9元；卷紙的價位選擇頻率最高的在18元到25元，斑布紙的卷紙平時價格是38.9元，打折價是24.8元；抽紙的價位選擇頻率最高的10元到15元，斑布紙的450抽的抽紙平時價格是18.9元，350抽的抽紙平時價格是14.6元，打折價格9.9元。由數(shù)據(jù)看來，應該在法定節(jié)假日多做促銷。才能夠更好地培養(yǎng)出一大批的斑布紙的忠實客戶。（五）消費者買紙的影響因素圖11人們對斑布紙的選擇餅狀統(tǒng)計圖圖12人們不選擇斑布紙的原因柱狀統(tǒng)計圖 對于我們的問卷調(diào)查結(jié)果，多部分人在看了后表示愿意選擇斑布紙的，而另一部分的人則不愿意單方面相信問卷上描述的功能，大多數(shù)表示為，

14、有意愿購買但由于紙的顏色，對于紙的滅菌功能有一定的吸引力，當然有例外方面的原因，其中原因最多的是宣傳不夠，而在選擇其他選項中大家的答案多半是“不知道是什么”、“不了解”、“沒用過”，這還是因為宣效果傳和推廣不夠，還有極少一部分人在使用了樣品后表示“不喜歡”，所以我們也應該考慮斑布紙的內(nèi)部因素，發(fā)掘原色紙的優(yōu)勢。（紙的加工和外觀設(shè)計等）。圖13人們對紙巾香味的選擇條形統(tǒng)計圖圖14人們對紙巾材料選擇餅狀統(tǒng)計圖人們對于我們產(chǎn)品的天然竹香味不是很喜歡，在調(diào)研的過程中很多人覺得味道難聞，大家都比較容易接受淡香型的紙巾，我們可以試加入淡香型的紙，或者在原有的天然竹香味的紙巾上做解釋，這就要求銷售人員素質(zhì)的

15、培養(yǎng)。從環(huán)保角度考慮，選擇竹漿紙的人居多，所以斑布紙的發(fā)展前景是樂觀的，但是新品上市，要想達到一個和心相印，潔柔等競爭對手鼎立的狀態(tài)，需要時間讓市民多了解斑布紙，其優(yōu)勢一定要突顯出。另一部分人因為用慣了木漿紙，選擇木漿紙是欣慰對其有一定的信任和依賴，所以斑布紙的大力宣傳和推廣是必不可少的。結(jié)論及建議 調(diào)查的結(jié)果顯示斑布紙的購買人群主要是中青年人群，且以便攜式的小包紙的人居多，消費者購買紙巾的渠道主要是匯通超市等超市購買，在這些超市卻難以見到斑布紙的蹤跡，以至于很多人還不了解斑布紙，所以購買的時候傾向于耳熟能詳?shù)男南嘤?、潔柔等紙品。在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，在消費者的眼中，我們的產(chǎn)品確實不錯，就

16、是稍微偏貴，是的，路虎很貴，開的人越多，夏利很便宜，就要被淘汰了，諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉了，用蘋果的人越來越多。為什么？因為客戶永遠買的不是便宜，而是產(chǎn)品價值！所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，不是因為他便宜就好賣，而是產(chǎn)品所帶來的價值，如今單憑低價換市場的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品帶來的價值，如今單憑低價換市場的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值。所以我們建議斑布紙完善渠道建設(shè)，除了進行團購還應在超市進行推廣，大力的進行宣傳，讓更多的人了解斑布紙，認識到斑布紙的顏色是純天然竹漿不添加任何增白劑，最原始的顏色，使用更健康更環(huán)保。所以斑布紙應多設(shè)點讓消費者親身感受它的獨特之處，加上大力宣

17、傳活動，提高知名度，逐步形成品牌效應，培養(yǎng)更多的忠實顧客。針對暢銷的便攜式小包紙進行折扣來帶動其他包裝的紙，主要是家庭式包裝的袋裝紙，從而做到斑布紙在瀘州紙品市場上取得領(lǐng)先的市場地位。四、推廣要素（一）推廣目標通過促銷主題活動進一步占領(lǐng)市場，提高知名度和美譽度，有力的打擊競爭對手，提高斑布的市場占有率，以此覆蓋瀘州的各大超市、辦公室、學校和賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所，以及受到瀘州廣大青年和上班族的喜愛。通過此類促銷活動，提高競爭力，提高斑布在瀘州市場上的市場份額，占領(lǐng)瀘州紙品市場的領(lǐng)先地位，有效的擊退在瀘州市場上的競爭者（如維達、清風、潔柔等）。（二）推廣主題根據(jù)節(jié)日進行活

18、動安排:（1） 九月十四日世界清潔地球日：保護樹木從斑布做起（2） 十月一日國慶節(jié)：十月金秋佳節(jié)，斑布好禮相送（3） 十一月十一日光棍節(jié)：單身不孤單，斑布伴你行 期間不斷擴大和增加斑布紙鋪貨的店鋪和活動推廣（三）推廣時間 2015年7月-2015年12月（四）推廣地點1、在瀘州市的匯通超市、重百超市、潤澤春天2、在瀘州市的小區(qū)門口的超市進行推廣3、在瀘州市的4大高校校園內(nèi)進行推廣（五）推廣對象 主要推廣的對象是家庭主婦、社會青年人士以及學生五、推廣具體方案 （一）活動時間（1） 9月14日世界清潔地球日：2015年9月14日（2） 十月一日國慶節(jié)： 2015年9月28日-2015年10月7日（

19、3） 十一月十一日光棍節(jié)：2015年11月10日到2015年11月16日。（二）活動地點 在瀘州市的匯通超市、重百超市以及四大高校校園內(nèi)和小區(qū)門口的超市（三）活動主題（1） 保護樹木從斑布紙做起。（2） 十月金秋佳節(jié)，斑布好禮相送（3） 單身不孤單，斑布伴你行（四）活動對象 所有需要用紙的家庭和個人（五）活動目的 通過十月中秋節(jié)在瀘州的匯通超市、重百超市等超市以及學校進行推廣，讓更多的消費者認識并了解斑布紙，了解斑布紙區(qū)別于其他紙的優(yōu)點健康環(huán)保，純天然竹漿紙，增強人們心中的好感，提升品牌的知名度，從而提高斑布紙的銷量。（六）活動內(nèi)容1、環(huán)保日：斑布贊助瀘州四大高校進行“保護樹木，從斑布做起”環(huán)

20、保辯論賽，增強同學們及瀘州市民的健康環(huán)保意識。2、國慶節(jié)：凡是在活動當天在指定地點購買斑布紙滿58元的消費者，都可以參與抽獎，中獎率100%（注：一張小票只能進行1次抽獎）。3、雙十一：單身不孤單，斑布伴你行活動開始之前我們會選擇用一下三種方式來進行宣傳：1. 領(lǐng)取優(yōu)惠券：（活動前十天由開展線下?lián)u一搖領(lǐng)取優(yōu)惠券的活動，獲得的優(yōu)惠券自己自領(lǐng)取之日起到活動結(jié)束之前，任意一天進行使用。）2. 微信搖一搖送紅包（在活動當天購買斑布紙滿111月就可以到場外收微信紅包。在外場輸入密碼進入收紅包的界面，在一大堆紅包里面自選紅包。金額在0-50元不等）3. 搶樓宣傳來進行活動宣傳（在活動開始之前在公眾賬號里面

21、對斑布紙進行宣傳在雙十一當天，在互動號里面進行不斷刷新消息，凡搶到1、11、111、1100、1110、1111的用戶均可以獲得由斑布紙?zhí)峁┑囊环菥佬《Y品。）（七)活動形式1、環(huán)保日：一、比賽共分為三輪 第一輪（初賽）：通過四大高校院學習部進行舉行“木漿紙與竹漿紙誰更健康環(huán)保”的辯論賽初賽，抽簽兩兩對決，選出各學院前三名（瀘州職業(yè)技術(shù)學院、四川醫(yī)科大學、四川化工職業(yè)技術(shù)學院、四川警察學院），分別代表各自學院進行參與比賽。 第二輪（半決賽）：將各院勝出的同學進行抽簽編號，抽取號碼，一組對二組，三組對四組。輸?shù)膬蓚€學院對戰(zhàn)季軍，勝的兩個學院進入下一輪比賽。第三輪（決賽）：晉級前兩名的班級進行PK

22、賽，決出冠軍和亞軍隊伍。二、獲獎獎品一等獎 斑布紙贊助學習獎金500元 3名二等獎 斑布紙禮盒裝紙 3盒三等獎 斑布抽紙3提優(yōu)秀獎 斑布紙隨身包3提 注：本次瀘州四大高?！澳緷{紙與竹漿紙誰更健康環(huán)保”辯論賽將會由斑布全程贊助，瀘州新聞網(wǎng)、瀘州晚報將會對此次活動進行全程采訪并發(fā)文登刊。三、比賽須知 1、請四大高校參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。 2、請四大高校參賽隊員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。 3、請四大高校參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與

23、組織者以及校學生會學習部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進行。 4、 遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。 5、 比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯(lián)系。6、 友誼第一，比賽第二，本次活動解釋權(quán)歸斑布紙所有。2、國慶節(jié)：憑購物小票在活動當天在參與此活動的超市門口以及學院小超市的展架處進行抽獎。特別注意：兌換獎品的時間必須在活動的時間內(nèi)，逾期不兌換; 抽獎是必須在我們指定有主題活動的超市，且購買斑布紙滿58元的消費者；一張小票只能進行1次抽獎；活動最終解釋權(quán)歸斑布紙所有。1、 獎項設(shè)置1

24、) 抽獎時間2015年26日-28日2) 活動地點在瀘州的各大超市(匯通、重百、小區(qū)門口)、四大高校校園內(nèi)3) 活動獎品幸運獎30名分別如下：一等獎10名：月餅兌換券100元+斑布紙卷紙1提二等獎10名：價值50元的月餅1盒+斑布紙卷紙1提三等獎10名：斑布卷紙1提+隨身攜帶紙1條參與獎：隨身攜帶紙 2、 光棍節(jié)：特別注意：1) 優(yōu)惠券的領(lǐng)獎時間是在活動結(jié)束之前。逾期無效2) 小禮品在活動第二天再任意活動地點領(lǐng)取，活動結(jié)束之前有效。逾期無效3) 線上活動時間為2015年11月1日到2015年11月16日。4) 一張優(yōu)惠券只能使用一次，活動最終解釋權(quán)歸斑布紙所有。六、廣告投放及時間安排 根據(jù)情況

25、，我們作出了下半年重點活動的時間進度表。1、 環(huán)保日活動時間安排一、前期準備任務(wù)分工主要工作要求及內(nèi)容說明時間備注（一）前期的宣傳宣傳單完成宣傳單的設(shè)計、修改并且印制201599貼在小區(qū)門口，超市門口線上廣告在微信端，網(wǎng)絡(luò)端進行活動的宣傳墻體廣告完成活動印刷廣告的設(shè)計、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準印制。（二）前期準備的物品類1、 制作海報和單頁在活動開始宣傳之前，提前確認海報規(guī)格并協(xié)定完成日期。20159102、 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳，在微信客戶端以及。3、采購促銷用品確認活動需要的物品并購買。（三）前期準備的其他現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場的場景布置和體驗產(chǎn)品的準備，

26、貼地標，掛墻標20159.14二、活動現(xiàn)場獎品頒發(fā)在頒獎環(huán)節(jié)，安排一名工作人員將事先準備好的獎品遞到公司負責人和學院領(lǐng)導手中，由領(lǐng)導頒發(fā)發(fā)給相應得同學，每名參與選手都有獎品。2015.9.14三、后期工作匯報工作活動結(jié)束后應該及時的向領(lǐng)導匯報活動的工作情況，請上級指出不足之處。2015.10.15物資統(tǒng)計統(tǒng)計資金的情況，并及時匯報工作總結(jié)：召開總結(jié)大會同時要及時的召開活動總結(jié)大會，點明不足的地方，討論如何改進，這樣才能取得今后更大的進步。1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報告。2、參與人員評估與獎懲。2、國慶節(jié)活動廣告時間安排表：一、前期準備任務(wù)分工主要工作要求及內(nèi)容說明時間備注（一）前期的宣傳宣傳單完成宣

27、傳單的設(shè)計、修改并且印制2015913線上廣告在微信端，網(wǎng)絡(luò)端進行活動的宣傳墻體廣告完成墻體廣告的設(shè)計、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準印制。（二）前期準備的物品類3、 制作海報和單頁在活動開始宣傳之前，提前確認海報規(guī)格并協(xié)定完成日期。20159134、 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳，在微信客戶端以及。3、采購促銷用品確認活動需要的物品并購買。4、促銷人員招募提前一周招募活動現(xiàn)場促銷人員，并對其進行專業(yè)的培訓。2015914（三）前期準備的其他現(xiàn)場布置產(chǎn)品擺臺，庫存商品的準備，體驗產(chǎn)品的準備，貼地標，掛墻標20159.27二、活動現(xiàn)場（國慶節(jié)）免費領(lǐng)取在進口處，安排了1

28、位工作人員進行，試用品的免費發(fā)送。2015.9.28-2015.10.1前三天免費抽獎消費者凡購買斑布紙滿80元就可以獲得一次抽獎機會，中獎率百分之百，控制抽獎的次數(shù)，抽出的牌子不放回抽獎箱子。2015.9.28-2015.10.7當天抽完為止。三、后期工作（國慶節(jié)）匯報工作活動結(jié)束后應該及時的向領(lǐng)導匯報活動的工作情況，請上級指出不足之處。2015.10.8物資統(tǒng)計統(tǒng)計資金的情況，并及時匯報工作總結(jié)：召開總結(jié)大會同時要及時的召開活動總結(jié)大會，點明不足的地方，討論如何改進，這樣才能取得今后更大的進步。1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報告。2、參與人員評估與獎懲。3、光棍節(jié)活動剛剛時間安排表：一、前期準備任務(wù)

29、分工主要工作要求及內(nèi)容說明時間備注（一）前期的宣傳線上廣告在微信端，網(wǎng)絡(luò)端通過軟文宣傳和活動的宣傳20151015墻體廣告完成墻體廣告的設(shè)計、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準印制。（二）前期準備的物品類線上進行活動的線下宣傳準備1、 領(lǐng)取優(yōu)惠券2、 微信搖一搖送紅包3、 搶樓宣傳來進行活動宣傳20151111. 宣傳易拉寶的制作在活動開始宣傳之前，提前確認活動易拉寶的制作完成程度，確保活動的宣傳到位。201510262. 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳，在微信客戶端以及各大論壇進行消息發(fā)布。3. 3、采購促銷用品確認活動需要的物品并購買。4. 4、促銷人員招募提前一周招募

30、活動現(xiàn)場促銷人員，并對其進行專業(yè)的培訓。20151026（三）前期準備的其他現(xiàn)場布置產(chǎn)品擺臺，庫存商品的準備，體驗產(chǎn)品的準備，貼地標，掛墻標2015119二、活動現(xiàn)場（國慶節(jié)）優(yōu)惠券使用由收銀人員進行輸入使用密碼來進行優(yōu)惠。 收銀人員要提前接受培訓送紅包在活動中，購物滿100元就可以到場外進行搖一搖收微信紅包的活動。在外場輸入密碼進入收紅包的界面，在一大堆紅包里面自選紅包。金額在0-50元不等三、后期工作（國慶節(jié)）匯報工作活動結(jié)束后應該及時的向領(lǐng)導匯報活動的工作情況，請上級指出不足之處。20151117物資統(tǒng)計統(tǒng)計資金的情況，并及時匯報工作總結(jié)：召開總結(jié)大會同時要及時的召開活動總結(jié)大會，點明不

31、足的地方，討論如何改進，這樣才能取得今后更大的進步。1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報告。2、參與人員評估與獎懲。七、財務(wù)預算斑布紙2015年下半年活動財務(wù)預算表宣傳費（元）6000元宣傳單頁+海報+贊助費+布場費+網(wǎng)絡(luò)宣傳費員工工資（元）5490元一個發(fā)試用品50/天（3天）2個抽獎50/天（15天）兩個促銷80/天（15天）三個促銷人員80/天（6天）禮品（贈品）費用（元）4800元紙品+學習獎金其他費用（元）1000元用于購買宣傳要用的物品合計17290元八、效果評估通過此次在瀘州地區(qū)各大超市及四大高校進行推廣，斑布紙將很快的占領(lǐng)瀘州紙品市場的領(lǐng)先地位，此外斑布將實行線上線下同步銷售，網(wǎng)購系統(tǒng)將斑布

32、紙以網(wǎng)購的形式運送到外地的家庭，無論斑布粉在何地，都能夠簡單快捷地購買到我們的斑布紙，將達到30%的家庭用紙選擇斑布紙。隨著經(jīng)濟的快速增長，人們的生活質(zhì)量也有很大的提升，健康與環(huán)保意識被越來越多的人所重視，而斑布紙正是紙品行業(yè)環(huán)保健康的象征，斑布紙更符合消費者的消費心理需求，因此斑布紙將被更多的家庭和人們所認識和了解，其獨特的顏色和純天然竹漿原料、“簡單、舒適為有機”的品牌理念和“快樂來自適度，自由來自簡單”的品牌價值觀，逐漸深入各位消費者的內(nèi)心，做到人人心中都有環(huán)保意識，尊重對物質(zhì)的追求，但不過分索取，珍視生活的本質(zhì)，回歸有機簡單，以此保持快樂和自由的生活。逐漸在人們心中達到品牌效應，培養(yǎng)更

33、多的忠實顧客，從而提高銷售量，提高市場占有率，達到紙品市場的領(lǐng)先地位。9、 附件附件一致謝本課題的畢業(yè)設(shè)計在選題和確定題目及提綱，以及中期的各種修改，后期的調(diào)整等各個環(huán)節(jié)都得到吳雪蓮老師的悉心指導。今天我們能夠順利完成畢業(yè)論文的寫作，無不凝聚著吳雪蓮老師的心血與汗水。吳雪蓮老師在畢業(yè)論文的選題，研究方案的確定以及具體的實施過程都給予了周密的指導，由于我們專業(yè)知識的缺乏，老師細心的為我們指導，他們嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和系統(tǒng)的科研思路讓作者受益終生。同時，她平易近人、和藹可親的生活作風也給我留下了深刻的印象。感謝大學教過我們的各位老師的培養(yǎng)，感謝曾慶雙老師、唐亮老師、吳雪蓮老師、熊柳老師、王平春老師等老師的悉心指導,感