中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析

1、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析 【摘要】為了使中小企業(yè)能在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中有效地尋求更多的機(jī)會(huì)和生存發(fā)展空間，本文分析了中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確了企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，并針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，從五個(gè)方面提出了切實(shí)可行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)的程度逐漸深入，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。一方面要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，另一方面更要面臨國(guó)際上許多大型跨國(guó)公司的市場(chǎng)擠壓。 這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使中小企業(yè)努力突破狹隘的國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，主動(dòng)參與到國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展壯大的戰(zhàn)略高度

2、，樹(shù)立起國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，采用適當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略贏得市場(chǎng)。 一、樹(shù)立國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，加快拓展國(guó)際市場(chǎng)的步伐 1、國(guó)際化的市場(chǎng)觀念國(guó)際市場(chǎng)是完全以市場(chǎng)作為調(diào)節(jié)杠桿的，企業(yè)要意識(shí)到國(guó)家之間的市場(chǎng)差異。企業(yè)無(wú)法同時(shí)面對(duì)所有的客戶(hù)，所以需要從宏觀和微觀兩個(gè)方面根據(jù)地理、行為、人口及心理標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從中選準(zhǔn)一兩個(gè)被劃分出的與自身能力相匹配的子市場(chǎng)作為進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源，把滿(mǎn)足該市場(chǎng)的客戶(hù)需求作為生產(chǎn)和出口的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 2、國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念 由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、人才結(jié)構(gòu)、國(guó)際關(guān)系等的差異，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更

3、加激烈。中小企業(yè)必須全方位提高參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，從以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐院侠淼膬r(jià)格、與客戶(hù)要求相一致的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、高效的工作和新技術(shù)含量的不斷提高作為競(jìng)爭(zhēng)制勝之本，恪守信義、親和、進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)原則。 3、國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念 國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)處在了不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境中，企業(yè)面對(duì)的是更加陌生的客戶(hù)群，其特定的文化習(xí)俗、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣，特別是隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際匯率的變化與調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品的特殊要求以及經(jīng)營(yíng)方式的特殊約束等不確定因素更多，這樣，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，企業(yè)會(huì)面臨更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)等。 因此，企業(yè)必須制定各種防范措施，謹(jǐn)

4、慎操作，不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)變，變風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)會(huì)或把風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失壓縮到最低限度。 4、國(guó)際化的法制觀念 目前，從全球經(jīng)濟(jì)到區(qū)域經(jīng)濟(jì)都建立了相應(yīng)的國(guó)際組織，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)行為制定了一系列的嚴(yán)格規(guī)定，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中除了應(yīng)遵循本國(guó)的法律之外，還要服從目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的有關(guān)法律及諸多國(guó)際公約、慣例和準(zhǔn)則。 這些國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)觀念，是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有的一些最基本的理念，沒(méi)有這些，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能是盲目的。 二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 1、優(yōu)勢(shì) (1)中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際化

5、經(jīng)營(yíng)中，中小企業(yè)機(jī)制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單高效的特點(diǎn)使得其信息傳遞比較直接、及時(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)具有更大的靈活性和彈性，有利于企業(yè)快速作出決策。而且，中小企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，個(gè)人在企業(yè)中的貢獻(xiàn)易被識(shí)別，因而便于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)。 (2)我國(guó)仍然具有勞動(dòng)力資源的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，隨著我國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，大量?jī)?nèi)地閑置勞動(dòng)力的流動(dòng)有一定減緩，企業(yè)也呈現(xiàn)用工難的周期性特征，工資成本也在不斷上升，但從我國(guó)整體來(lái)看，勞動(dòng)力資源仍然是企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)中很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，盡管我國(guó)勞動(dòng)力成本有所提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于較低的水平。據(jù)國(guó)際紡織制造商聯(lián)合會(huì)(

6、ITMF)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的勞動(dòng)力成本僅占美國(guó)的8.40%，日本的8.20%，法國(guó)的5.36%，瑞士的5.06%，德國(guó)的3.35%，意大利的4.59%。較低的勞動(dòng)力成本決定了我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本在國(guó)際市場(chǎng)上和其他國(guó)家相比仍處于較低的水平，具有實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)條件。 (3)健全的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的促進(jìn)作用。我國(guó)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出行業(yè)區(qū)域集中化的格局，尤其在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的中小企業(yè)更為明顯。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)了解商品行情的變化，降低了搜索市場(chǎng)信息的成本。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成了一個(gè)可供共享的銷(xiāo)售絡(luò)，中小企業(yè)可依托市場(chǎng)分享中間品和最終

7、消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并依靠專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的知名度和整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。 2、劣勢(shì) (1)中小企業(yè)管理水平仍然較低。據(jù)調(diào)研，分布在江蘇、浙江、上海及天津等地的六十多家中小企業(yè)中，有80%以上的企業(yè)急需提高管理水平。其管理水平低主要表現(xiàn)為管理理念落后、基礎(chǔ)管理薄弱、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂、組織制度建設(shè)滯后、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粗放等等。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，效率沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，交貨時(shí)間不穩(wěn)定。差不多這一說(shuō)法成為眾多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的習(xí)慣用語(yǔ)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫取?(2)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低。中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，主要表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)，同時(shí)還反映在產(chǎn)

8、品開(kāi)發(fā)能力弱，升級(jí)換代艱難上。勞動(dòng)力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，但這種勞動(dòng)密集型行業(yè)，如果不進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。 (3)品牌意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低。品牌不僅是企業(yè)的特征表現(xiàn)，能夠在市場(chǎng)上保證企業(yè)的合法權(quán)益，它更是一種質(zhì)量的象征、企業(yè)精神、文化和個(gè)性的體現(xiàn)。它給企業(yè)帶來(lái)的是高附加值和高市場(chǎng)占有率，改善了企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境。絕大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)客戶(hù)具有極大的誘惑力;沒(méi)有意識(shí)到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒(méi)有意識(shí)到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，更沒(méi)有將創(chuàng)名牌與

9、企業(yè)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。多年來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)制造的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，鮮有中國(guó)創(chuàng)造?？傮w上看，這些產(chǎn)品低檔低價(jià)，不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多樣化的需要。 (4)資金短缺。我國(guó)銀行貸款一直傾向于大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)有著各種各樣的限制。其原因是多方面的：銀行堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的政策，防范風(fēng)險(xiǎn)，而中小企業(yè)的實(shí)力弱，借貸缺乏足夠的信用保證，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，財(cái)務(wù)制度欠規(guī)范等，所以中小企業(yè)不能成為銀行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，銀行為中小企業(yè)準(zhǔn)備的貸量不足，資金短缺成為中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。 三、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，選擇正確的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)群 (1)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研。首先需了解國(guó)外的基本經(jīng)濟(jì)情況和進(jìn)

10、口貿(mào)易情況。其次需熟悉國(guó)外的政治和法律環(huán)境，包括國(guó)家的政治情況，政府的重要經(jīng)濟(jì)政策，政府對(duì)貿(mào)易實(shí)行的鼓勵(lì)、限制措施，有關(guān)貿(mào)易方面的法律法規(guī)，如關(guān)稅、衛(wèi)生檢疫、安全條例等。此外，還要認(rèn)識(shí)國(guó)外的文化環(huán)境，包括使用的語(yǔ)言、教育水平、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等，以及國(guó)外人口、港口特點(diǎn)和有關(guān)運(yùn)輸情況等等，以便順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。 (2)國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研。企業(yè)要把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，除需了解國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境外，還需了解國(guó)外商品市場(chǎng)情況，以便正確制定商品的價(jià)格和其他交易條件。一是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品的供給情況，包括商品供應(yīng)的渠道、來(lái)源，國(guó)外生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、商品質(zhì)量、數(shù)量及庫(kù)存情況等，尤其是商品供給價(jià)格和原材料價(jià)格

11、。二是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品需求情況，包括國(guó)外市場(chǎng)對(duì)商品需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量及包裝、運(yùn)輸要求等。三是要了解競(jìng)爭(zhēng)者情況，包括競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略、占有率等。四是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品專(zhuān)利等情況，避免發(fā)生法律糾紛。 (3)國(guó)外客戶(hù)情況調(diào)研。對(duì)國(guó)外客戶(hù)的調(diào)研主要是調(diào)查客戶(hù)的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域等。第一，為能理性進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，必須了解客戶(hù)的資歷、信用等情況，即企業(yè)的償債能力、履約狀況、守信程度等。這主要根據(jù)客戶(hù)的規(guī)模、發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)狀況和管理者的變更等情況來(lái)衡量和判斷。第二，需要調(diào)查客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的能力。主要是了解客戶(hù)業(yè)務(wù)活動(dòng)能力、資金融通能力、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)

12、售渠道等。這主要根據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售絡(luò)的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、消費(fèi)者對(duì)他們的印象、售后服務(wù)水平等來(lái)判斷。第三，必須了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域。一方面要清楚客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商品及其品種，以便與企業(yè)的出口產(chǎn)品相一致，另一方面要清楚客戶(hù)是中間商還是最終客戶(hù)或?qū)I(yíng)商或兼營(yíng)商等，以便企業(yè)準(zhǔn)確地處理好客戶(hù)和客戶(hù)之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)交易關(guān)系糾紛。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)報(bào)刊、雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)、互聯(lián)等途徑來(lái)調(diào)研，以節(jié)約成本和時(shí)間。而對(duì)一些重點(diǎn)的市場(chǎng)和客戶(hù)，可以采取實(shí)地考察、參加展銷(xiāo)會(huì)等方法，以取得詳細(xì)資料。 2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略 選擇產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一。我國(guó)中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、

13、物等資源相對(duì)有限，既無(wú)力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以，需要避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)需要，提高企業(yè)的綜合管理水平，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度和深度，專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)來(lái)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，還需要注意產(chǎn)品的差異化，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的產(chǎn)品，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。 創(chuàng)新品牌是我國(guó)中小企業(yè)躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。要把品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略高度，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，在維持現(xiàn)有國(guó)際客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，

14、分步驟、策略性地將自主品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)往目標(biāo)市場(chǎng)。因此，企業(yè)一方面可采用自己的品牌，另一方面根據(jù)客戶(hù)的要求可采用客戶(hù)的品牌，待條件成熟時(shí)再過(guò)渡到完全銷(xiāo)售自主品牌的產(chǎn)品，樹(shù)立起在目標(biāo)市場(chǎng)上的企業(yè)形象。 3、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 中小企業(yè)一方面具有經(jīng)營(yíng)靈活、形式多樣、應(yīng)變能力較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，這也是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面由于我國(guó)原材料成本和用工成本等總體上呈逐漸上漲趨勢(shì)，所以中小企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格比較適合于采用在微利基礎(chǔ)上的合理價(jià)格策略，以低于國(guó)際市場(chǎng)或其他企業(yè)同類(lèi)商品的價(jià)格，在國(guó)外市場(chǎng)全力推出商品，爭(zhēng)取以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，打擊和排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大商品銷(xiāo)路，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。 同時(shí)，應(yīng)該注意到

15、，低價(jià)策略易遭遇反傾銷(xiāo)。所以，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的中小企業(yè)，必須處理好企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與國(guó)際反傾銷(xiāo)的關(guān)系。一是全面認(rèn)識(shí)世界貿(mào)易組織反傾銷(xiāo)協(xié)議，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)國(guó)家反傾銷(xiāo)法規(guī)的了解。二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格狀況確定并及時(shí)調(diào)整出口價(jià)格，使其比目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格略低。三是制定正確的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，把握開(kāi)拓市場(chǎng)的節(jié)奏，避免產(chǎn)品集中銷(xiāo)售于特定國(guó)家和區(qū)域。 4、國(guó)際市場(chǎng)渠道策略 中小企業(yè)由于受財(cái)力、人力的限制，大都采用間接分銷(xiāo)。通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外中間商代理出口，企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)入市場(chǎng)的成本相對(duì)較少，但缺乏對(duì)市場(chǎng)的控制。所以，企業(yè)在利用中間商時(shí)，應(yīng)充分了解中間商的特性和當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)環(huán)境，采用

16、適當(dāng)?shù)目刂剖侄魏图?lì)措施，以保證產(chǎn)品順利到達(dá)客戶(hù)手中。 另一方面，有自營(yíng)出口權(quán)的中小企業(yè)應(yīng)從擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道入手，改變長(zhǎng)渠道的分銷(xiāo)方式，采取建立國(guó)內(nèi)出口部、建立國(guó)外銷(xiāo)售公司或子公司等手段直接爭(zhēng)取一些國(guó)外的國(guó)際采購(gòu)商，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大價(jià)格和利潤(rùn)空間，同時(shí)能夠直接獲取市場(chǎng)變化的信息，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)渠道的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 5、國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)與電子商務(wù)策略電子商務(wù)因其突破了時(shí)間、空間上的限制，營(yíng)運(yùn)成本低廉，非常適合我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)一是可以充分利用我國(guó)中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、阿里巴巴、B2B站及企業(yè)自己的站等進(jìn)行宣傳，使國(guó)外客戶(hù)有機(jī)會(huì)找到企業(yè)、了解企業(yè)及其產(chǎn)品，擴(kuò)大

17、企業(yè)產(chǎn)品的傳播度; 二是到各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)及商業(yè)站上尋找客戶(hù)，尋求商機(jī)，或者利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)平臺(tái)結(jié)識(shí)國(guó)際客戶(hù)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，收集市場(chǎng)信息，通過(guò)面對(duì)面的溝通，取得更多的訂單，建立與客戶(hù)持久、友好的關(guān)系;三是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員自身或借助國(guó)外中間商、零售商采用拉銷(xiāo)策略與推銷(xiāo)策略做好軟、硬終端的促銷(xiāo)工作，使目標(biāo)客戶(hù)群了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。同時(shí)全力做好售前、售中和售后服務(wù)工作，以客戶(hù)需求第一的服務(wù)理念開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否直接關(guān)系到我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的成敗。在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提高在營(yíng)銷(xiāo)活

18、動(dòng)中的整體功能，從而提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 【對(duì)包裝設(shè)計(jì)與科學(xué)技術(shù)關(guān)聯(lián)分析 對(duì)包裝設(shè)計(jì)與科學(xué)技術(shù)關(guān)聯(lián)分析：藝術(shù)試論 美的追求與人的解放 我對(duì)美學(xué)方法、學(xué)科定位及審美價(jià)對(duì)包裝設(shè)計(jì)與科學(xué)技術(shù)關(guān)聯(lián)分析 更多內(nèi)容源自3edu幼兒 一、包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展史 包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展史,經(jīng)歷了自然包裝、原始包裝的萌芽、古代包裝、近代包裝和現(xiàn)代包裝5個(gè)階段。 1.自然包裝 在我們?nèi)祟?lèi)出現(xiàn)之前,自然包裝就已經(jīng)存在了,例如天體本身就是一個(gè)完美的包裝體,是為了在宇宙中保持相互的平衡而形成的;另外還有動(dòng)物的皮毛都是對(duì)自身進(jìn)行的保護(hù)。 2.原始包裝萌芽階段(產(chǎn)品的包裹階段) 這是原始社會(huì)的舊石器時(shí)代。這一時(shí)期還沒(méi)有可應(yīng)用的技術(shù)對(duì)動(dòng)物

19、、植物的某一部分進(jìn)行加工,如用獸皮、貝殼、植物葉、果殼等物品來(lái)轉(zhuǎn)移或盛裝食物和飲水,這些雖然還稱(chēng)不上是真正的包裝,但是從包裝的某種含義來(lái)講,可以說(shuō)是包裝狀態(tài)的萌芽階段了。 3.古代包裝 這一階段歷經(jīng)了人類(lèi)原始社會(huì)后期、奴隸社會(huì)、封建社會(huì)的漫長(zhǎng)過(guò)程。人類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始以多種材料制作,作為商品的生產(chǎn)工具和生活用具,其中也包括包裝器物。這段時(shí)期在包裝材料、技術(shù)和造型上都有所發(fā)展。 4.近代包裝階段 這一階段相當(dāng)于從16世紀(jì)末到19世紀(jì)。由于工業(yè)化的出現(xiàn),一些發(fā)展較快的國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)大量的商品包裝發(fā)展形成機(jī)器生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的行業(yè)。本階段的包裝材料、容器、技術(shù)都有了進(jìn)一步的發(fā)展,并且開(kāi)始了近代包裝標(biāo)志的應(yīng)用,如酒

20、瓶上開(kāi)始貼掛標(biāo)簽,醫(yī)藥行業(yè)中有毒的物品包裝要求帶有便于識(shí)別的印刷標(biāo)簽等。包裝機(jī)械也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。 5.現(xiàn)代包裝階段 具體的說(shuō)現(xiàn)代包裝是進(jìn)入20世紀(jì)以后開(kāi)始的,隨著商品經(jīng)濟(jì)的全球化和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,包裝的發(fā)展也進(jìn)入了全新階段。這一時(shí)期出現(xiàn)了新的包裝材料、容器和包裝設(shè)計(jì)層出不窮;包裝印刷技術(shù)和測(cè)試也有所進(jìn)展;包裝機(jī)械呈現(xiàn)出多樣化和自動(dòng)化;包裝設(shè)計(jì)進(jìn)一步科學(xué)化和現(xiàn)代化。從上述5個(gè)發(fā)展階段我們可以看出,包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程,在每個(gè)階段中,包裝設(shè)計(jì)都體現(xiàn)和反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)、生產(chǎn)力、生活、科學(xué)、文化、經(jīng)濟(jì)的變化與發(fā)展。這些都能夠體現(xiàn),包裝設(shè)計(jì)與科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)有著某種內(nèi)在不可分割并且互相

21、影響的關(guān)系。 二、從包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展史來(lái)看科學(xué)技術(shù)與包裝設(shè)計(jì)的關(guān)系 從包裝設(shè)計(jì)發(fā)展史中,我們可以看出包裝設(shè)計(jì)與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān),這不但表現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是推動(dòng)包裝設(shè)計(jì)發(fā)展的動(dòng)力,也表現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)的某些需求也要求科學(xué)技術(shù)向前發(fā)展。 1.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是推動(dòng)包裝設(shè)計(jì)發(fā)展的動(dòng)力 包裝設(shè)計(jì)之所以能夠不斷發(fā)展,其依賴(lài)于產(chǎn)品生產(chǎn)制造的技術(shù)及所需的新興材料的應(yīng)用,這都與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展有著不可忽視的關(guān)聯(lián)?？茖W(xué)技術(shù)是推動(dòng)包裝設(shè)計(jì)行業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力,要想做出令人滿(mǎn)意的包裝效果,需要通過(guò)科學(xué)技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的一系列產(chǎn)品進(jìn)行充分運(yùn)用,從而達(dá)到滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)效果。在電腦及其生產(chǎn)機(jī)械出現(xiàn)之前,包裝最初是為了保護(hù)產(chǎn)品,便于攜帶

22、和儲(chǔ)存等進(jìn)行設(shè)計(jì),青銅、彩陶等可以說(shuō)是最早的包裝形式,那個(gè)時(shí)期的包裝特點(diǎn)是利用各種天然材料,就地取材,這也是由于當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力發(fā)展所致。這一時(shí)期都采用純手工制作,無(wú)論是產(chǎn)出包裝型狀陶罐,還是在包裝型狀上面繪制圖案即當(dāng)時(shí)采用手繪,都是純手工制作。而后來(lái)出現(xiàn)了電腦和生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備,使得包裝變得更容易出現(xiàn)想要表達(dá)的效果,我們可以在電腦上繪制精美圖案,利用生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備,流水線(xiàn)式的一氣呵成。這無(wú)疑都是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為包裝設(shè)計(jì)提供了便利和更能充分發(fā)揮的舞臺(tái),所以科學(xué)技術(shù)是推動(dòng)包裝設(shè)計(jì)向前發(fā)展的動(dòng)力。 2.包裝設(shè)計(jì)也帶動(dòng)科學(xué)技術(shù)向前發(fā)展 為了更好的滿(mǎn)足包裝設(shè)計(jì)的需求,包裝設(shè)計(jì)也促使著科學(xué)技術(shù)向前發(fā)展,例如,在近

23、代包裝階段時(shí)期,一些發(fā)展較快的國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)大量的商品包裝需求,開(kāi)始形成了機(jī)器生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的行業(yè),對(duì)機(jī)器的開(kāi)發(fā)和研制提出了要求,致使生產(chǎn)包裝的機(jī)器通過(guò)科學(xué)技術(shù)研制出來(lái),為包裝設(shè)計(jì)大批量生產(chǎn)提供服務(wù),所以包裝設(shè)計(jì)從某種程度講也支持著科技的創(chuàng)新。在科學(xué)技術(shù)日益進(jìn)步的今天,高科技材料也不斷的在市場(chǎng)上涌現(xiàn)出來(lái),這也意味著,新的包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品將具有更多元化的功能和形式。 三、從包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展史來(lái)看藝術(shù)是包裝設(shè)計(jì)的基石 在人類(lèi)漫長(zhǎng)的文明進(jìn)化歷程中,每一次科學(xué)的進(jìn)步、每一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、每一次社會(huì)的變革、每一次生產(chǎn)力的提高及人們生活方式的進(jìn)步、環(huán)境的變化,都對(duì)包裝設(shè)計(jì)在起初進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)想時(shí),對(duì)包裝的功能和形態(tài)進(jìn)行分

24、析這一過(guò)程中產(chǎn)生了很大的影響及其促進(jìn)作用。從包裝的發(fā)展史中,能夠清晰地看出人類(lèi)文明進(jìn)步的足跡,包裝設(shè)計(jì)作為人類(lèi)文明中的一種文化形態(tài),了解它的發(fā)展與演變,對(duì)于我們今天進(jìn)行設(shè)計(jì)工作,能夠更好的與藝術(shù)相結(jié)合起到了關(guān)鍵性的作用。 藝術(shù)主要是創(chuàng)造形象,借此來(lái)表達(dá)創(chuàng)造者的心智,激發(fā)人的情感,藝術(shù)主要反映的是人文情感。藝術(shù)想表達(dá)自身的想法,而不會(huì)去顧及其它方面的想法,比如不會(huì)顧及受眾人群,只想反映自我的內(nèi)心世界。與其相比,設(shè)計(jì)就有所不同,在一項(xiàng)設(shè)計(jì)中,其中心是“以人為本”,從人的角度出發(fā),最先考慮人即受眾者的感受。設(shè)計(jì)作為一種文化想象,它的變化與發(fā)展反映著時(shí)代的物質(zhì)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平,也體現(xiàn)了一定的社會(huì)

25、意識(shí)形態(tài),并與社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)等方面有著密切的關(guān)系。藝術(shù)涵蓋了戲曲、影視、美術(shù)、建筑和音樂(lè)等的大藝術(shù)范圍。在此,我們主要討論藝術(shù)中的美術(shù)方面對(duì)包裝設(shè)計(jì)起到的基礎(chǔ)性作用。 包裝設(shè)計(jì)是要以藝術(shù)美學(xué)為基礎(chǔ),是從審美的角度認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)、理解設(shè)計(jì)的一個(gè)窗口。包裝設(shè)計(jì)是為了讓人們更易保護(hù)產(chǎn)品、方便攜帶、存儲(chǔ)以及現(xiàn)今的想讓人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望等,都是從“人”的角度出發(fā),但是要想表達(dá)出這一系列的想法,必須以藝術(shù)為基礎(chǔ)。如包裝的原始形態(tài)設(shè)計(jì)出了追求美感的容器,這一美感,就需要設(shè)計(jì)者有著深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)。目前市場(chǎng)上的包裝設(shè)計(jì)層出不窮,一件好的包裝設(shè)計(jì),會(huì)使消費(fèi)者看到就有購(gòu)買(mǎi)的欲望,但有好的包裝設(shè)計(jì),也就有壞的包裝設(shè)計(jì),有讓人們看到,不想去觸摸是什么的產(chǎn)品包裝,甚至想快點(diǎn)離開(kāi)的想法,這就通過(guò)包裝設(shè)計(jì)展現(xiàn)