農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施方案

1、農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施方案 農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施方案 目 錄 一、項(xiàng)目概述3 二、項(xiàng)目實(shí)施的背景和必要性3 1、農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施的背景3 2、農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施的必要性4 三、項(xiàng)目的目標(biāo)與任務(wù)5 1、農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的目標(biāo)5 2、農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的任務(wù)6 四、項(xiàng)目實(shí)施的詳細(xì)內(nèi)容及方案6 1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)6 2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)7 3、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(產(chǎn)業(yè)鏈)8 4、項(xiàng)目技術(shù)路線及設(shè)計(jì)方案9 5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案9 6、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建方案10 7、項(xiàng)目品牌建設(shè)方案12 8、物流配送體系建設(shè)13 9、加工分揀體系建設(shè)13 五、項(xiàng)目投資估算14 六、項(xiàng)目效益分析14 七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

2、14 1、*地區(qū)特色產(chǎn)品總量的存儲(chǔ)不足以支撐其快速發(fā)展。14 2、*地區(qū)缺乏對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14 3、溯源系統(tǒng)的真實(shí)可信度將決定有機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的客觀性15 4、配送的最后一公里問(wèn)題能否解決是生態(tài)圈成功與否的關(guān)鍵15 5、農(nóng)村地區(qū)對(duì)電商模式的接受程度決定項(xiàng)目的成敗15 1、優(yōu)選試點(diǎn)區(qū)域16 2、加快產(chǎn)品認(rèn)證體系建設(shè)16 3、重視農(nóng)村代購(gòu)店和經(jīng)濟(jì)聯(lián)社的作用16 4、要花大力氣培育農(nóng)村電商市場(chǎng)17 5、政府應(yīng)該在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈的過(guò)程中發(fā)揮更加重要的作用17 八、結(jié)論及建議18 一、項(xiàng)目概述 *農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目是由*公司出資建設(shè)，由旗下*網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。該項(xiàng)目構(gòu)建城鄉(xiāng)互通平臺(tái)為基礎(chǔ)

3、，以*地區(qū)農(nóng)牧、特色、*產(chǎn)品為主打，通過(guò)建立銜接農(nóng)戶(hù)、合作社、經(jīng)濟(jì)聯(lián)社、物流、電子商務(wù)平臺(tái)等商務(wù)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，服務(wù)*地區(qū)千家萬(wàn)戶(hù)農(nóng)村生產(chǎn)單元，切實(shí)解決工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)村入戶(hù)，農(nóng)村富余農(nóng)牧產(chǎn)品高價(jià)外銷(xiāo)，打通農(nóng)村物流最后一公里等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，致力于提升*地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力，將*地區(qū)特色產(chǎn)品推向世界，打造具有*特色的*特色農(nóng)村生態(tài)圈！ 二、項(xiàng)目實(shí)施的背景和必要性 1、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施的背景 隨著社會(huì)的演進(jìn)，電商已經(jīng)成為商務(wù)的核心內(nèi)容之一?？陀^上講，不從事電商便無(wú)商可言的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。*地區(qū)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)的四線城市，近幾年尤其是去年以來(lái)，電子商務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)成熟，消費(fèi)者對(duì)電商的接受程度已經(jīng)得到了極大的提

4、升，電子商務(wù)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)阿里巴巴研究院預(yù)計(jì)，在2020年中國(guó)的電子商務(wù)規(guī)模（包括B2B在線交易）將達(dá)到43萬(wàn)億，成為全球第一大電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體。其中，到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額將約占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的16%，達(dá)到10萬(wàn)億，平臺(tái)型電子商務(wù)交易仍是主流，中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將超過(guò)4萬(wàn)億，可以遇見(jiàn)，未來(lái)的商務(wù)世界，必然會(huì)是電商的世界。 *，一個(gè)位于北緯30度附近的美麗而又神奇熱土，在擁有得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光的同時(shí)，確又飽受地理位置的限制，經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是工業(yè)相對(duì)落后。在未來(lái)得電商者得天下的時(shí)代，如何打破自身桎梏，擁抱電商這一發(fā)展良機(jī)是所有*人需要考慮的問(wèn)題。在這一獨(dú)特情況的倒逼

5、下，我們提出了利用*地區(qū)富含硒元素這個(gè)全世界絕大多數(shù)人民求之不得的瑰寶，是這里隨處可見(jiàn)的寵兒這一巨大優(yōu)勢(shì)，打造*農(nóng)村電商生態(tài)圈的構(gòu)想。 2、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目實(shí)施的必要性 2.1實(shí)施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目是破解*地區(qū)電商發(fā)展難的 _ 就*地區(qū)而言。目前，官方公布的數(shù)據(jù)顯示，*地區(qū)已有第三方自主平臺(tái)的電商從業(yè)企業(yè)40余家，各類(lèi)微小型電商、微商更是不計(jì)其數(shù)，僅*公司就有電商或微商平臺(tái)5家。但是從質(zhì)量上看，目前*的電商依舊存在發(fā)展難的問(wèn)題，如何走可持續(xù)發(fā)展之路，如何真正的把電商多大做強(qiáng)，如何讓廣大農(nóng)村地區(qū)也享受電商帶來(lái)的發(fā)展福利依然是一個(gè)需要研討的問(wèn)題，而構(gòu)建基于城鄉(xiāng)互通、產(chǎn)品流通的*生態(tài)電商圈正是

6、解決上述難題的出路之一。 2.2實(shí)施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目是推進(jìn)集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路 *公司是*地區(qū)的農(nóng)村、商貿(mào)龍頭企業(yè)，擁抱電商以獲取可持續(xù)發(fā)展是符合集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的必然選擇。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的實(shí)施與當(dāng)前集團(tuán)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，與*地區(qū)同類(lèi)電商企業(yè)相比，具有先天的優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的成功的可能性。另一方面，集團(tuán)公司要在未來(lái)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，順應(yīng)商業(yè)模式發(fā)生改變的大潮流，電商正是促進(jìn)其健康持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。 2.3實(shí)施*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目是加快提升*農(nóng)村生活水平的客觀要求 與國(guó)外甚至是國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，雖然近年來(lái)*地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是依然存在較大

7、的差距。這種差距除了客觀上受地緣政治、地理環(huán)境、歷史因素的影響外，極其重要的一點(diǎn)就是沒(méi)有把*地區(qū)廣大農(nóng)村所具備的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，雖然開(kāi)放程度有所提升，但是*農(nóng)牧產(chǎn)品走出去的步伐依舊偏慢，認(rèn)知度依舊較低。破解這一困局，在當(dāng)前的 _形態(tài)下，唯有通過(guò)電商這一能夠通突破地理空間，跨越交易時(shí)間的新經(jīng)濟(jì)形式才能夠取得突破性的進(jìn)展，才能夠加快促進(jìn)*地區(qū)*特色農(nóng)牧產(chǎn)品變廢為寶，在推動(dòng)*地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升人民生活水平的道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的和快速的步伐。 三、項(xiàng)目的目標(biāo)與任務(wù) 1、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的目標(biāo) *農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的建設(shè)，就在于在政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、政企聯(lián)動(dòng)的機(jī)制下，高效整合*地區(qū)*

8、農(nóng)牧產(chǎn)品，以特色為基礎(chǔ)，以電商為核心，創(chuàng)造*品牌效應(yīng)，開(kāi)辟*地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展新生態(tài)，最終形成農(nóng)民能致富，企業(yè)能發(fā)展，政府有業(yè)績(jī)的多贏局面，打造武陵山區(qū)乃至全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)新模式。 2、*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目的任務(wù) 為實(shí)現(xiàn)*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目確立的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在項(xiàng)目實(shí)施中要做好以下幾個(gè)方面的工作： 確立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件商業(yè)模式 建立完善的電商業(yè)務(wù)流程 搭建高效、穩(wěn)定、安全、便捷的技術(shù)體系 構(gòu)建電商生態(tài)圈供應(yīng)鏈體系 打造*特色品牌并持續(xù)提升其影響力 在法律和合同框架內(nèi)建立科學(xué)的業(yè)務(wù)流程分割機(jī)制 四、項(xiàng)目實(shí)施的詳細(xì)內(nèi)容及方案 1、商業(yè)模式設(shè)計(jì) 根據(jù)開(kāi)展該項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略構(gòu)想，項(xiàng)目將按照“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、分步

9、實(shí)施、雙向互通、市場(chǎng)運(yùn)作”的思路，以“市場(chǎng)化、信息化、經(jīng)濟(jì)化、生態(tài)化”為核心，在“政府主導(dǎo)、企社聯(lián)動(dòng)、農(nóng)民參與、協(xié)同發(fā)展”框架內(nèi)，打造*農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)辟工業(yè)品下鄉(xiāng)入戶(hù)，農(nóng)牧產(chǎn)品高價(jià)外銷(xiāo)暢通渠道， 并最終形成“生態(tài)養(yǎng)殖+合作社引導(dǎo)+精細(xì)化加工+品牌化建設(shè)+電商式購(gòu)銷(xiāo)”的一體化電商生態(tài)圈。 該商業(yè)模式具有以下特點(diǎn)： 以農(nóng)副產(chǎn)品品牌化建設(shè)為重點(diǎn) 線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，虛擬與實(shí)體共同營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，預(yù)售交易與即時(shí)交易結(jié)合 主打特色、*、安全、綠色、有機(jī)、全程可追可溯 支農(nóng)、扶農(nóng)、富農(nóng)、安農(nóng)、強(qiáng)農(nóng) 2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì) *農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到政府部門(mén)、企業(yè)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)社、廣大農(nóng)

10、民等多個(gè)主體，涉及到產(chǎn)品收購(gòu)、運(yùn)輸、加工、品牌化建設(shè)、電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)與管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售等多個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，需要多方共同努力，其組織架構(gòu)設(shè)計(jì)如下： 各部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介如下： 政府部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)，并在行政審批、人才引進(jìn)、商貿(mào)流通、通信網(wǎng)絡(luò)、財(cái)稅減免、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)等方面予以支持。 龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)在政府部門(mén)的指導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程進(jìn)行實(shí)施和管理。包括產(chǎn)品的選取，加工，品牌化建設(shè)，電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與管理，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，物流配送等（具體業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)部分）。 經(jīng)濟(jì)聯(lián)社經(jīng)濟(jì)聯(lián)社是聯(lián)系千家萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)和龍頭企業(yè)的中間組織，負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品的搜集，工業(yè)成品的代購(gòu)，部分資金的墊付等經(jīng)濟(jì)過(guò)程，對(duì)政府、農(nóng)戶(hù)和企

11、業(yè)負(fù)責(zé)。 3、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(產(chǎn)業(yè)鏈) 業(yè)務(wù)流程是項(xiàng)目的核心，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的需要，整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)如圖： 各流程設(shè)計(jì)要點(diǎn)將在下文進(jìn)行闡述。 4、項(xiàng)目技術(shù)路線及設(shè)計(jì)方案 另附 5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。為確保該項(xiàng)目能夠得以實(shí)施并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)通行做法，并結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際情況，項(xiàng)目將按照線上線下互動(dòng)，虛擬與實(shí)體同步銜結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式加以實(shí)施。 即，在項(xiàng)目進(jìn)行品牌化包裝后，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和線下實(shí)體店兩種方式進(jìn)行對(duì)外銷(xiāo)售。 5.1電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售 電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售以*網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)成熟大平臺(tái)為銷(xiāo)售主渠道，主要面向全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。*網(wǎng)站主要以禮品包裝銷(xiāo)售為主

12、，主打民族特色和旅游經(jīng)濟(jì)，來(lái)*地區(qū)旅游休閑的消費(fèi)者為主要銷(xiāo)售群體，在銷(xiāo)售方式上以即時(shí)交易為主。為了盡量擴(kuò)大銷(xiāo)售面，彌補(bǔ)*網(wǎng)站當(dāng)前覆蓋面不足的問(wèn)題，項(xiàng)目將在國(guó)內(nèi)大型平臺(tái)（初步選擇淘寶和京東商城）開(kāi)設(shè) *農(nóng)牧產(chǎn)品旗艦店，主打有機(jī)牌、生態(tài)牌、健康牌。以產(chǎn)品展示、品牌傳播為主，在銷(xiāo)售方式上即時(shí)交易與預(yù)售交易并舉，主要針對(duì)追求較高生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層和*地區(qū)外出務(wù)工人群。在工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)環(huán)節(jié)上，主要以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，代購(gòu)點(diǎn)代購(gòu)，并輔以電話訂購(gòu)（尤其是農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)成品的購(gòu)買(mǎi)，電話訂購(gòu)將是主要方式），最大限度的拓寬銷(xiāo)售面。 5.2線下實(shí)體店銷(xiāo)售平臺(tái) 線下銷(xiāo)售分為以下幾個(gè)渠道。 一是有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)商超。與集團(tuán)旗下商超進(jìn)行合作

13、，以轉(zhuǎn)軌形式展示地道*農(nóng)牧產(chǎn)品，并通過(guò)溯源系統(tǒng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植、生長(zhǎng)、加工全過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，信任購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)方式上，除了支持傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式外，還應(yīng)支持現(xiàn)場(chǎng)掃碼支付，提高交易的多樣性。 二是在*開(kāi)設(shè)2-3家線下實(shí)體店，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行集中展示。該實(shí)體店的主要客戶(hù)群體為旅游消費(fèi)人群，以禮盒包為主。實(shí)體店裝修精美，并同時(shí)支持現(xiàn)金支付、刷卡之后、掃碼支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)等多種購(gòu)買(mǎi)方式。在提貨上，需支持自提、配送等多種方式。 三是商業(yè)聯(lián)盟。項(xiàng)目將加強(qiáng)與集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)及相關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的合作，形成商業(yè)聯(lián)盟，共同推銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)品。以集團(tuán)酒店產(chǎn)業(yè)為例：凡是入駐酒店的旅客均可以獲得優(yōu)惠（如抵 扣券、代金券、折扣等）

14、購(gòu)置醒目產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，項(xiàng)目將產(chǎn)品信息通過(guò)卓卡、wifi登陸界面，電腦界面、房卡廣告等形式直觀的向住店旅客進(jìn)行展示，旅客可以通過(guò)卓卡等廣告宣傳資料直接掃碼進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品將統(tǒng)一由運(yùn)營(yíng)單位郵寄至客戶(hù)指定地點(diǎn)，避免客戶(hù)旅客攜帶之苦， 6、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建方案 核心競(jìng)爭(zhēng)力是該項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。該項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在以下幾個(gè)方面： 6.1優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是核心。為此，項(xiàng)目將優(yōu)選*地區(qū)真正的*、有機(jī)農(nóng)牧產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行安全無(wú)公害的加工包裝。此外，在項(xiàng)目產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)，并需按照國(guó)家相關(guān)法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行QS和TM認(rèn)證，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。 6.2便捷的購(gòu)買(mǎi)方式 隨著電子商

15、務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，提供一整套便捷的購(gòu)買(mǎi)方式顯得尤為重要，項(xiàng)目的產(chǎn)品的提供給消費(fèi)者的過(guò)程中，要嚴(yán)格遵循電子商務(wù)銷(xiāo)售的原則和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，盡可能多的為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)買(mǎi)方式。詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。 6.3快速的物流配送 電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展到今天，配送，尤其是最后一公里 的配送已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的關(guān)鍵性要素之一，這也是體現(xiàn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力之一便捷購(gòu)買(mǎi)主要內(nèi)容。尤其是該項(xiàng)目涉及到的產(chǎn)品都具有保質(zhì)期短、到貨要求快的特性，因此高效的物流配送就顯得極其重要。詳見(jiàn)物流配送體系建設(shè)部分。 6.4正確的營(yíng)銷(xiāo)手段 詳見(jiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 6.5強(qiáng)大的品牌影響力 詳見(jiàn)項(xiàng)目品牌建設(shè)方案 6.6可信的溯源系統(tǒng)

16、 近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，如何購(gòu)買(mǎi)放心的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多的成為認(rèn)為討論和擔(dān)心的話題。該項(xiàng)目的產(chǎn)生，從某種程度上來(lái)講就是為了解決這一社會(huì)難題而產(chǎn)生的。為此，該項(xiàng)目不可避免的要涉及到農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)（詳見(jiàn)項(xiàng)目技術(shù)路線及設(shè)計(jì)方案溯源系統(tǒng)部分）。該系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為紐帶，能夠全程透明的展示項(xiàng)目產(chǎn)品種植、培育、加工、包裝、配送的全過(guò)程，能夠讓消費(fèi)者明了的看到產(chǎn)品的整個(gè)生命周期過(guò)程，能夠讓消費(fèi)者真正購(gòu)買(mǎi)到放心的有機(jī)、*產(chǎn)品。 7、項(xiàng)目品牌建設(shè)方案 近年來(lái)，*地區(qū)從政府層面、企業(yè)層面都在進(jìn)行*產(chǎn)品的品牌化建設(shè)。但是從實(shí)際情況來(lái)看，效果不甚理想。 *品牌很大程度上還停留在理論層面，真正能夠成為*地區(qū)*品牌

17、的代言產(chǎn)品相對(duì)較少，究其原因，就是在品牌的建設(shè)上缺乏深入的研究，沒(méi)有形成具有*特色的*民族產(chǎn)品（品牌名稱(chēng)待定）。為此，該項(xiàng)目必須根據(jù)產(chǎn)品的特性和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在品牌化的建設(shè)上下大力氣來(lái)抓。 在產(chǎn)品定位上，主打民族牌、文化牌、生態(tài)牌、健康牌，緊扣目標(biāo)消費(fèi)群體，打造一個(gè)北緯30度獨(dú)有，具有不可復(fù)制特性的深山奇珍。 在價(jià)值定位上，確定為高端銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有較高的價(jià)格取值，也符合*有機(jī)農(nóng)牧產(chǎn)品本身的特性。以便于最大限度的提升產(chǎn)品的附加值。 在產(chǎn)品包裝上，依據(jù)銷(xiāo)售的渠道和目標(biāo)群體定制化塑造，形成具有人文氣息和品牌故事的識(shí)別系統(tǒng)。項(xiàng)目產(chǎn)品按照線下銷(xiāo)售和線上銷(xiāo)售兩種不同渠道定制個(gè)性化包裝，即實(shí)惠裝和禮品裝（視覺(jué)識(shí)別

18、系統(tǒng)暫不涉及，現(xiàn)僅提出構(gòu)想）。 在品牌推廣上，以故事為紐帶，以文化為核心，運(yùn)用流媒體等現(xiàn)代傳播方式，立體、生動(dòng)的展示舌尖上的味道。 8、物流配送體系建設(shè) 就電商生態(tài)圈而言，配送體系是這個(gè)”圈“的最后一步，也是最重要的一步。要把*地區(qū)特色*產(chǎn)品形成品牌后運(yùn)出去，把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的工業(yè)成品運(yùn)進(jìn)來(lái)，物流配送扮演的角色至關(guān)主要。為此，項(xiàng)目要建設(shè)聯(lián)系消費(fèi)者和市場(chǎng)的無(wú)縫 對(duì)接的物流配送體系。 具體的講，就是要依托目前*地區(qū)越來(lái)越發(fā)達(dá)的交通線路優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自營(yíng)車(chē)輛、社會(huì)車(chē)輛、公共交通為主的運(yùn)輸體系，以便加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度，縮短產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程。由于涉及到新鮮有機(jī)蔬菜的購(gòu)銷(xiāo)，配送體系還將涉及到冷藏存儲(chǔ)和冷藏運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程

19、，因此這各體系還將涉及到冷藏冷凍的基礎(chǔ)設(shè)施和配送設(shè)備的完善。 為提高配送效率、節(jié)約成本，并盡快推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目前期將優(yōu)先發(fā)展費(fèi)生鮮類(lèi)產(chǎn)品，待項(xiàng)目運(yùn)作成熟后再行開(kāi)辟生鮮產(chǎn)品的品牌建設(shè)和銷(xiāo)售。因此，前期我們將利用經(jīng)濟(jì)聯(lián)社的聚集效應(yīng)和集團(tuán)公司飼料配送車(chē)、鄉(xiāng)村公交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的*到鄉(xiāng)村的高效配送，并利用經(jīng)濟(jì)聯(lián)社和農(nóng)村代購(gòu)店切實(shí)解決電商最后一公里問(wèn)題。一旦業(yè)務(wù)量增大，項(xiàng)目再根據(jù)實(shí)際需求成立專(zhuān)門(mén)的物流配送隊(duì)伍，最終形成完整的電商生態(tài)圈業(yè)務(wù)閉環(huán)。 9、加工分揀體系建設(shè) 走品牌化建設(shè)之路，加工分揀是必經(jīng)之路。項(xiàng)目將依托于好又多華硒物流園加工分揀中心，統(tǒng)一對(duì)即將上線的農(nóng)牧產(chǎn)品進(jìn)行加工、包裝、質(zhì)量檢驗(yàn)，以

20、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高附加值。加工過(guò)程將引入*農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系，采用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)加工全程實(shí)施可追溯管理，確保加工過(guò)程綠色、安全、有機(jī)、無(wú)添加劑。 為節(jié)約成本，前期可以采用委托加工的方式進(jìn)行。 五、項(xiàng)目投資估算 另附 六、項(xiàng)目效益分析 另附 七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，任何一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，*農(nóng)村電商生態(tài)圈項(xiàng)目也能不例外。經(jīng)綜合分析，該項(xiàng)目可能存在以下風(fēng)險(xiǎn)。 1、*地區(qū)特色*產(chǎn)品總量的存儲(chǔ)不足以支撐其快速發(fā)展。 *地區(qū)*農(nóng)牧產(chǎn)品具有品類(lèi)豐富，質(zhì)量上乘的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)部分單品的總量又相對(duì)不足，一旦銷(xiāo)售過(guò)旺，其存儲(chǔ)可能無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需要，一旦

21、這種情況產(chǎn)生，將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面沖擊。 2、*地區(qū)缺乏對(duì)*產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于*產(chǎn)品的重要性不言而喻，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)性要求。*的產(chǎn)品要想走向全國(guó)，并以*的名義深入人心、獲得認(rèn)可，標(biāo)準(zhǔn)必須盡早確立。 3、溯源系統(tǒng)的真實(shí)可信度將決定有機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的客觀性 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)都在打有機(jī)牌，但是效果都不甚 理想，究其原因就是如何讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是否真正是綠色有機(jī)產(chǎn)品。項(xiàng)目提出的溯源系統(tǒng)就是應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題而產(chǎn)生的，而且從理論上講具有較高的可行性。因此，何如從技術(shù)手段上將其加以實(shí)現(xiàn)，如何平衡其投入與產(chǎn)出比將是這一系統(tǒng)能否真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵。 4、配送的最后一公里問(wèn)題能否

22、解決是生態(tài)圈成功與否的關(guān)鍵 物流配送的最后一公里問(wèn)題一直是電商領(lǐng)域內(nèi)的老大難問(wèn)題，尤其是項(xiàng)目涉及到廣大農(nóng)村地區(qū)，最后一公里問(wèn)題的關(guān)鍵性就顯得尤為重要。如何以用自有資源和社會(huì)資源，真正解決最后一公里問(wèn)題事關(guān)成敗。 5、農(nóng)村地區(qū)對(duì)電商模式的接受程度決定項(xiàng)目的成敗 近年來(lái)雖然電商已經(jīng)越來(lái)越多的成為人們生活的一部分，但是對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)而言，尤其是*農(nóng)村地區(qū)以留守老人和兒童為主的 _，如何讓廣大農(nóng)民擁抱電商，適應(yīng)電商，運(yùn)用電商極其重要。否則我們的項(xiàng)目在工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)方面只能是剃頭挑子一頭熱，最終將影響項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展。 以上問(wèn)題僅屬部分，更多的問(wèn)題將在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中不斷凸顯。但是我們堅(jiān)信，在電商生態(tài)圈這

23、個(gè)領(lǐng)域，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。為此，針對(duì)以上問(wèn)題，我們提出以下幾點(diǎn)建議： 1、優(yōu)選試點(diǎn)區(qū)域 鑒于項(xiàng)目具有較大的系統(tǒng)性，因此為了確保使項(xiàng)目能夠有效實(shí)施，建議先行在*地區(qū)進(jìn)行深入的社會(huì)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上選取部分村組進(jìn)行試點(diǎn)，待其運(yùn)作成熟后再在更寬區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣。試點(diǎn)區(qū)域的選擇上必須注重以下幾點(diǎn)問(wèn)題：一是選擇的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，具有良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和較高的商品購(gòu)買(mǎi)力；二是選擇的區(qū)域在人口的年齡結(jié)構(gòu)上趨于年輕化，便于人們更快接受電子商務(wù)這一新商務(wù)模式，同時(shí)縮短電商推廣周期，利于培訓(xùn)效果的產(chǎn)生；三是選擇的區(qū)域必須具有較大出產(chǎn)量的優(yōu)質(zhì)*產(chǎn)品，以便于保證貨源的供應(yīng)；四是選擇的區(qū)域最好已經(jīng)具有一定影響力的相應(yīng)合作社，以便于農(nóng)產(chǎn)品的初選和分揀。 2、加快*產(chǎn)品認(rèn)證體系建設(shè) 認(rèn)證體系建設(shè)是品牌化建設(shè)的基礎(chǔ)性要件之一。這項(xiàng)工作需要政府部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)和引領(lǐng)，只有在此基礎(chǔ)上，才能保證認(rèn)證體系的權(quán)威性。 3、重視農(nóng)村代購(gòu)店和經(jīng)濟(jì)聯(lián)社的作用 鑒于農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)開(kāi)展的難度較大，企業(yè)與單個(gè)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行直接交易的成本較高