90賣(mài)家都不知道的淘寶334套路

1、90%賣(mài)家都不知道的淘寶 334 套路店鋪成功 70%源于套路，30%來(lái)自精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。很多買(mǎi)家都癡迷于報(bào)活動(dòng)、開(kāi)直通車(chē)、淘客打爆款等 等，這些知識(shí)只是初級(jí)玩淘寶的必修課，不要覺(jué)得你懂了就可以勇闖天涯，即便及精通所有引流工具的優(yōu)化技巧，你也就是個(gè)高級(jí)搬磚的，如果說(shuō)你走的是職業(yè)化道 路，完全沒(méi)問(wèn)題，如果是自主創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)牢牢“這些技巧只能決定你多賺少賺，但是運(yùn)營(yíng)套路才是決定你能賺或不能賺”。我 們說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)不是 1 個(gè)套路，也不是無(wú)限個(gè)套路，就跟我們所說(shuō)的千人千面頁(yè)面一樣，不是 1 個(gè)頁(yè)面，也不是真的有 1 千個(gè)頁(yè)面。淘寶運(yùn)營(yíng)套路我們總結(jié)也就 10 種 不同的存活模式，1 種模式對(duì)應(yīng) 1 種玩法，著重

2、點(diǎn)完全不一樣，你的套路其實(shí)從你做淘寶的那一刻起已經(jīng)決定了，之所以你沒(méi)做好，就是方向跑偏了，本來(lái)目的地是 北京，你非要往廣州跑，結(jié)果可想而知。今天我們來(lái)剖析剖析【3:3:4】生存法則?！?:3:4】生存法 則，即 30%搜索流量、30%付費(fèi)流量、40%回訪(fǎng)流量。這種店鋪是 N 多賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮慕】敌偷赇?。這種類(lèi)型店鋪在流量布局上以前是 1 拖 1，現(xiàn)在基本是 1拖 3 或者 1 拖 5 模式。1 個(gè)主推款拖著 3-5 款同品類(lèi)或強(qiáng)關(guān)聯(lián)品類(lèi)的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店鋪帶來(lái) 70%的免費(fèi)流量。所以他的先決條件就決定了必須有高毛利，否則死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”這個(gè)詞，可能又興奮

3、又無(wú)奈，都想賺錢(qián)又都被競(jìng)品擠的被迫價(jià)格戰(zhàn)。你為什么會(huì)被迫價(jià)格戰(zhàn)？很多人都沒(méi)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。核 心原因就是你主推款銷(xiāo)量太大，利潤(rùn)太高，別人借貸款跟你競(jìng)爭(zhēng)都值得，這是最根本原因，其它都是注解。那你如何避免被迫價(jià)格戰(zhàn)？一種方法就是做品牌做調(diào)性增 加溢價(jià)能力，另一種方法就是不要做大眾化產(chǎn)品，肋產(chǎn)品，你也可以稱(chēng)之為做動(dòng)銷(xiāo)型店鋪。他借貸款跟你競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)太大，不劃算，剩下自己想。所以品牌店鋪調(diào)性店鋪正確的打開(kāi)方式，就是先做 N 多小品類(lèi)的雞肋產(chǎn)品，動(dòng)銷(xiāo)搞好，客戶(hù)抓牢固，整個(gè)體系建立完善，卯足力氣擴(kuò)充大品類(lèi)，砸上去拖動(dòng)整體動(dòng)銷(xiāo)全部上去。這就是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。以下是幾個(gè)成功的案例：前 2 家店鋪是在路

4、上的店鋪，每款都在動(dòng)銷(xiāo)，但每款都是雞肋，你不值得去競(jìng)爭(zhēng)他單款，除非你和他競(jìng)爭(zhēng)整店你才能賺到錢(qián)，但競(jìng)爭(zhēng)整店門(mén)檻就變高了，直接過(guò)濾掉一半以上的競(jìng)爭(zhēng)店鋪；后 2 家店鋪已經(jīng)開(kāi)始品牌化了，即便你去競(jìng)爭(zhēng)他的單品比他價(jià)格低也沒(méi)有用，買(mǎi)家認(rèn)他不認(rèn)你，因?yàn)樗目诒?、固定用?hù)群、風(fēng)格調(diào)性、整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)體系包括供應(yīng)鏈體系全部建立完成了，這個(gè)時(shí)候你再去跟他做競(jìng)爭(zhēng)，付出的代價(jià)是相當(dāng)大的。講到這里，很多賣(mài)家可能既羨慕又嫉妒，難道中小賣(mài)家就只能這樣嗎？我們也想做這樣的店鋪，該怎么入手呢？SO二師兄的干貨來(lái)了.一、差異化1. 差異化：競(jìng)爭(zhēng)只有 2 個(gè)切入點(diǎn)，即低價(jià)和差異化，想做這種類(lèi)型玩法的店鋪一定不會(huì)去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那怎么

5、辦？做差異化。一談到差異化，很多人就望而卻步，覺(jué)得 自己是小賣(mài)家，沒(méi)機(jī)會(huì)做差異化，你錯(cuò)了。記住“產(chǎn)品是由屬性組合的，每一個(gè)屬性都可以極致化，每個(gè)極致化都是差異化”，怎么理解？請(qǐng)看下圖：帽 子還是那個(gè)帽子，換個(gè)模特拍一下，增加的代入感，也叫差異化。記住，圖片也是產(chǎn)品屬性之一。這個(gè)店鋪?zhàn)隽?2 年一直做不起來(lái)，還一直仿別人的爆款，低價(jià)去競(jìng) 爭(zhēng)，也出過(guò)量但都是虧的，所以就一直放著，不知道該怎么搞，我們就是建議重新策劃拍了一次照片，價(jià)格還上調(diào)了 150%-200%，全店寶貝都在動(dòng)，月?tīng)I(yíng)業(yè) 額可以做到 50 多萬(wàn)。這里面可以玩的東西太多了，用我們一個(gè)朋友的話(huà)說(shuō)，即便你不拍照片，用的是跟別人熱銷(xiāo)款類(lèi)似的圖

6、片，也可以在上面加上“爆款升級(jí)”，狠一點(diǎn)的可以加“爆款升級(jí)、價(jià)格更低”，當(dāng)然我們講 334 玩法的時(shí)候，不提倡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你要想辦法改產(chǎn)品屬性。 款風(fēng)衣，他的熱銷(xiāo)屬性是 POLO 領(lǐng)、雙排扣、中長(zhǎng)款、系帶等，如果沒(méi)條件你就改圖片進(jìn)行差異化，如果有條件，你可以把 POLO 領(lǐng)變大一點(diǎn)，其它不變；或者 中長(zhǎng)款變成前后不對(duì)稱(chēng)；實(shí)在不行那個(gè)防風(fēng)片可以左邊換右邊，可以小片變大片，還可以變成斗篷、假兩件、長(zhǎng)斗篷、直筒變?nèi)箶[太多了，一款風(fēng)衣我們換著 花樣能賣(mài) 5-6 年，每年賣(mài) 2 次，次次不一樣，有的夸張點(diǎn)的客戶(hù)光在我們這邊買(mǎi)風(fēng)衣都買(mǎi)了 6-7 件不一樣的了，因?yàn)槲覀兠看味几f(shuō)是當(dāng)下最流行、新品升 級(jí)找到

7、你要主推的品類(lèi)，去差異化吧，1 款玩的好也夠你吃幾年的。二、直通車(chē)2、 直通車(chē)，玩這種 334 這種類(lèi)型店鋪，最重點(diǎn)就是開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏高的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很難做到行業(yè)優(yōu)秀，如果主打搜索會(huì)很累很慢，時(shí)效 也比較慢，無(wú)法滿(mǎn)足我們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。所以直通車(chē)是最好的選擇，雖然我不是太擅長(zhǎng)直通車(chē)，上次寫(xiě)了2 篇關(guān)于直通車(chē)的帖子，引來(lái)了很多噴子，誒，本來(lái)還準(zhǔn)備了 好多內(nèi)容，也不敢寫(xiě)了。在這里我還要硬著頭皮說(shuō) 2 句，玩這種店鋪你的工作重心是做整店動(dòng)銷(xiāo)和差異化，所以根本沒(méi)太多時(shí)間用在推廣上，直通車(chē)速度快，我們的 方法很簡(jiǎn)單，選好主詞，只推主詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。如：“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女”是主詞，我們前期只會(huì)推“中長(zhǎng)款風(fēng) 衣女、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女韓版、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女顯瘦.”這類(lèi)詞，當(dāng)然還有很多其它設(shè)置就不多說(shuō)了。我們的判定方法很簡(jiǎn)單，只要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到單款盈虧 平衡或者是達(dá)到我們預(yù)定的指標(biāo)，就可以，我