網(wǎng)紅電商及短視頻營銷思路ppt課件

1、網(wǎng)紅電商及短視頻營銷思路,Online Rede-commerce and short video marketing guide,1,*,抖音平臺規(guī)則解讀,第一章,*,抖音的技術(shù)應(yīng)用,*,短視頻和直播內(nèi)容,直 播,短視頻,集粉、預(yù)約,錄制、二次制作,*,抖音熱門推薦機制,抖音的流量分配是去中心化只能推薦,機器算法+人工雙重審核,*,抖音質(zhì)量算法,*,抖音的審核機制,*,抖音如何判斷用戶興趣畫像,用戶基礎(chǔ)屬性,觀看興趣畫像,環(huán)境終端畫像,性別 年齡 地域 位置, 用戶流量內(nèi)容偏好電子、評論、收藏等 分行業(yè)、品牌廣告瀏覽偏好，例：汽車視頻可定向偏好瀏覽汽車人群 各類型達人偏好定向，例：母嬰賬號可

2、定向母嬰偏好人群, 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境畫像，wifi、移動網(wǎng)絡(luò) 運營商畫像，移動、聯(lián)通、電信 設(shè)備品牌、型號，不同品牌喜好不同 手機型號畫像，高端機型、通用機型, 線上互動行為，高互動行為用戶畫像，行業(yè)高互動行為畫像 線下行為，提取用戶行為軌跡, 品牌第一萬人群 歷史品牌廣告高互動人群 可根據(jù)品牌核心人群畫像熱證，尋找相似人群,互動行為畫像,品牌自定義人群畫像,*,短視頻電商運營圖譜,第二章,*,KOL消費影響,*,短視頻營銷環(huán)節(jié),*,短視頻內(nèi)容電商類型,*,UGC渠道電商分析,要想獲得更多用戶的親來，要符合平臺的調(diào)性。例如快手和抖音的風(fēng)格調(diào)性就不一致。針對不同平臺的調(diào)性選擇合適的產(chǎn)品。,內(nèi)容調(diào)性,UG

3、C渠道降低了短視頻制作的門檻，短視頻平臺對于畫面、設(shè)備等均沒有太大的約束。對于電商商家來說更容易上手。,創(chuàng)作門檻,目前短視頻平臺都是基于興趣推薦制度，UGC所拍攝的產(chǎn)品會被推薦到對產(chǎn)品感興趣的人面前，轉(zhuǎn)化率更高。,創(chuàng)作門檻,*,UGC渠道電商變現(xiàn),直播店鋪導(dǎo)流,短視頻營銷吸粉,電商廣告,品牌變現(xiàn),過去短視頻變現(xiàn)更多是由視頻達人依靠直播中推銷自己電商店鋪的商品來實現(xiàn)。只要擁有足夠多的粉絲，建立一定的粉絲信任感，這些垂直領(lǐng)域的KOL關(guān)鍵領(lǐng)袖在粉絲群眾中擁有龐大的號召力，這些影響力能夠轉(zhuǎn)化為具體的利潤。,如果考慮到長遠變現(xiàn)，通過視頻使自己個人IP達到一定的曝光，打造個人品牌，后期可以自己走電商路線。

4、,如果有了大量的粉絲，及時不營銷產(chǎn)品，也會有商家主動找你做產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。,如果還沒有足夠的粉絲量，可以通過拍攝目標(biāo)顧客感興趣的視頻來吸引他們的關(guān)注，從而有用大量的粉絲群。,*,短視頻平臺電商形式,*,三維影響力賦能視頻營銷,*,企業(yè)品牌短視頻運營,第三章,*,企業(yè)短視頻營銷,*,企業(yè)短視頻IP五維定位法,*,企業(yè)短視頻IP五維定位法,搞笑,脫口秀,清單,試用,開箱,評測,模仿,解說,生活,勵志,穿越,音樂,專業(yè)技能,舞蹈,產(chǎn)品種草,升級版“推薦”，真實體驗出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)嗅到購買。,綜藝植入,在搶互動參與性、強娛樂性的綜藝視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。,短劇植入,升級版“

5、推薦”，真實體驗出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)嗅到購買。,才藝植入,升級版“推薦”，真實體驗出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)嗅到購買。,*,產(chǎn)品短視頻拍攝,自己講述產(chǎn)品特色、亮點,采訪型需要兩人配合，主要在于表現(xiàn)出主要人物在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面的用心,展示商品生產(chǎn)流程 展示商品吃法和用圖等,*,企業(yè)抖音號長效運營三級火箭論,*,企業(yè)抖音短視頻玩法,硬廣（開屏/挑戰(zhàn)賽）投放,企業(yè)抖音短視頻玩法,信息流廣告,自營藍V企業(yè)號,網(wǎng)紅達人拍攝,短視頻企業(yè)賬號運營,【有情】 與用戶“平等”對話激發(fā)用戶情感共鳴,【有趣】 讓用戶有參與感 讓用戶感到好奇 讓用戶快樂和放松,【有用】 有價值、有

6、收獲在 最短時間里把重點說完,【有品】 內(nèi)容的品質(zhì)、品味企業(yè)的品牌：美好、正能量、品牌理念/價值承諾,運營前提,內(nèi)容核心,內(nèi)容核心,基礎(chǔ)要求,*,企業(yè)短時和人才能力要求,*,拍攝團隊工作計劃,*,企業(yè)抖音短視頻轉(zhuǎn)化路徑,*,短視頻行業(yè)數(shù)據(jù),第四章,*,短視頻產(chǎn)業(yè)鏈,*,短視頻平臺月活躍度對比,*,主流短視頻應(yīng)用TOP城市分布,*,短視頻鏈接多元場景,*,短視頻行業(yè)標(biāo)簽變化,以前,獵奇夸張,風(fēng)格復(fù)雜,三四線,一言難盡？,社會人,2018年后,年輕時尚,趣味十足,風(fēng)格清新,活力動感,漂亮女孩,旅游越野,豐富多才,優(yōu)質(zhì)有品,戀愛情侶,開愛寵物,*,抖音短視頻頭部用戶構(gòu)成,49.1%,34.3%,*,

7、短視頻特點和決策,*,MCN機構(gòu)運作,第五章,*,MCN的概念,MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)。將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。,01,02,03,04,新人搬套 紅人模板,低成本流量測試,平臺扶持或購買流量轉(zhuǎn)入，至流量成本升回,穩(wěn)定產(chǎn)出內(nèi)容 廣告電商變現(xiàn),UGC(user-generated content) 用戶生產(chǎn)內(nèi)容,PGC(professionally-generated content) 專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容,*,國外MCN起源與發(fā)展

8、,*,MCN持續(xù)多元化發(fā)展,*,MCN公司職能,*,MCN公司短視頻創(chuàng)作團隊流程,*,短視頻選題內(nèi)容分析及團隊配置,短視頻選題內(nèi)容分析及團隊配置,短視頻團隊配置,*,MCN機構(gòu)發(fā)展特點,*,網(wǎng)紅達人培養(yǎng),第六章,*,網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈,*,網(wǎng)紅培養(yǎng)模式,*,網(wǎng)紅電商運營模式,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲分析,粉絲導(dǎo)流,采購生產(chǎn),電商變現(xiàn),網(wǎng)紅經(jīng)濟公司培養(yǎng)紅人（目前主要在微博、抖音、快手等平臺）。,紅人在自媒體賬號通過原生內(nèi)容的創(chuàng)意，吸引粉絲點擊相關(guān)服裝鏈接進入網(wǎng)紅專屬品牌的淘寶服飾店鋪。,為KOL提供服裝設(shè)計、面聊采購。生產(chǎn)及物流等一整套供應(yīng)鏈服務(wù)，并配有資深研發(fā)的軟件平臺整合上下游資源。,提供相關(guān)店鋪的運營和管理服務(wù)，形成交易閉環(huán)。,*,網(wǎng)紅熱點事件傳播規(guī)律,*,網(wǎng)紅IP的運營思路&氣質(zhì)打造,*,網(wǎng)紅短視頻內(nèi)容維度,*,網(wǎng)紅主播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,*,短視頻劇本和內(nèi)容創(chuàng)作,第七章,*,優(yōu)質(zhì)段視頻劇本與受眾心理滿足點,*,短視頻平臺生產(chǎn)