工業(yè)氣體銷售培訓(xùn)-

1、揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司,工業(yè)氣體培訓(xùn)資料,關(guān)于工業(yè)氣體：,第一章企業(yè)文化 第二章產(chǎn)品介紹 第三章工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產(chǎn)原理及應(yīng)用 第四章冷庫工程及應(yīng)用工藝 第五章商務(wù)政策 第六章營銷戰(zhàn)略 第七章工程安裝 第八章出差流程,第一章 企業(yè)文化,冶企原則企業(yè)精神 企業(yè)理念經(jīng)營理念,巨大理想 超越時(shí)代,四化,四有,四從,四創(chuàng),制度化管理、流程化運(yùn)行 信息化流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)化總結(jié),有原則不亂、有預(yù)算不窮 有計(jì)劃不忙、有措施不累,從無序到有序、從有序到體系 從體系到高度、從高度到延伸,創(chuàng)造新思想、創(chuàng)造新產(chǎn)品 創(chuàng)造新市場、創(chuàng)造新生活,治企原則,巨,大,理,想,超,越,時(shí),代,巨超 集團(tuán),企業(yè)精神,巨大理

2、想 超越時(shí)代,企業(yè)理念,經(jīng)營理念,誠信雙贏,共謀發(fā)展,經(jīng)營理念,第二章 產(chǎn)品介紹,杜瓦瓶,用途說明：杜瓦瓶是高真空絕熱低溫容器是儲(chǔ)藏液態(tài)氣體，低溫研究和晶體元件保護(hù)的一種較理想容器和工具。,常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽,用途說明：真空粉末絕熱低溫容器，這類容器適用于較大量的液氧、液氮、液氬、液態(tài)二氧化碳的儲(chǔ)運(yùn)。,液體（氧、氮、氬）低溫儲(chǔ)罐,液體二氧化碳低溫儲(chǔ)罐,常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽,壓力顯示器,液位顯示器,液位顯示均衡閥,頂部充裝閥,液位顯示液相閥,液位顯示氣相閥,底部充裝閥,充裝管排放閥,增力器輸入閥,增壓器輸出閥,節(jié)約閥,溢流閥,常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽

3、,氣體排放閥,蒸發(fā)器輸入閥,安全泄放選擇閥,常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽,“快易冷”低溫儲(chǔ)罐,用途說明：高真空多層絕熱小型低溫儲(chǔ)存容器（氧、氮、氬），結(jié)構(gòu)緊湊，占用空間小，系統(tǒng)安裝簡單，可享受連續(xù)不間斷的氣體供應(yīng)，提高業(yè)務(wù)效率。而且，快易冷服務(wù)的氣體純度高，使成品質(zhì)量好?？煲桌湫⌒偷蜏匾后w貯罐符合快捷、簡易且工作效率高的要求，正在快速得到市場的認(rèn)同。,第三章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產(chǎn)原理及應(yīng)用,1.氧、氮、氬主要通過空氣分離的方法獲取， 空氣分離最常用的方法是深度冷凍法。此方法可制得氧、氮與稀有氣體,所得氣體產(chǎn)品的純度可達(dá)98.099.9。此外,還采用分子篩吸附法分離空氣,

4、后者用于制取含氧7080的富氧空氣。近年來，有些國家還開發(fā)了固體膜分離空氣的技術(shù)。氧氣、氮?dú)饧皻鍤?、氦氣等稀有氣體用途很廣，所以空氣分離裝置廣泛用于冶金、化工、石油、機(jī)械、采礦、食品、軍事等工業(yè)部門。,2 .二氧化碳主要通過高溫煅燒石灰石來獲取。 氣體二氧化碳用于制堿工業(yè)、制糖工業(yè)，并用于鋼鑄件的淬火和鉛白的制造等。二氧化碳在焊接領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。如：二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊，是目前生產(chǎn)中應(yīng)用最多的方法固態(tài)二氧化碳用作制冷劑，如人工降雨，也常在舞臺(tái)中用于制造煙霧。常被用作滅火劑二氧化碳是綠色植物光合作用不可缺少的原料，溫室中常用二氧化碳作肥料。二氧化碳在農(nóng)作物的生長旺盛期和成熟期使用，效果最顯著。,第四

5、章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應(yīng)用,一、低溫液體（氧氮?dú)宥趸迹┢溲b站 氬氣充裝站一、低溫液體汽化充裝站概述：(氧氣充裝站、氮?dú)獬溲b站、氬氣充裝站、二氧化碳?xì)怏w充裝站) 低溫液體汽化站是將買來的液態(tài)氣體(LO2、LN2、LAr、LCO2)用低溫貯槽儲(chǔ)存起來,在低溫泵、汽化器、充裝臺(tái)的作用下把變?yōu)闅鈶B(tài)的氣體（二氧化碳除外）充入40L鋼瓶內(nèi)，以供銷售或使用。低溫液體汽化充裝站的特點(diǎn)： 1、 投資少、見效快，設(shè)備安裝方便、操作簡單、安全，適宜各類大、中、小型生產(chǎn)規(guī)模的廠家需要。 2、 運(yùn)行費(fèi)用低，用電少，生產(chǎn)效益高，操作人員少，生產(chǎn)成本低，節(jié)省工費(fèi)開支。 3、產(chǎn)出氣體純度高

6、，不僅可作為工業(yè)氣體使用， 氧氣還可作為醫(yī)用氧使用。 4、用氣充氣及時(shí)，即來即充，即用即開，不用則停。 5、維修費(fèi)用極少，生產(chǎn)過程無污染，夜間使用無噪音。,工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應(yīng)用,充裝站,充裝站工藝流程圖,充裝站,2.醫(yī)院供氧 氧氣來源醫(yī)院中心供氧系統(tǒng)的氧氣來源主要有三條,一是利用氧氣鋼瓶聯(lián)合供氧,即匯流排供氧;二是利用液氧貯槽供氧;三是使用醫(yī)用制氧機(jī)利用空氣提煉制氧。,3、鋼鐵企業(yè)制氧 鋼鐵企業(yè)冶煉生產(chǎn)工藝中需大量使用氧氣、氮?dú)?、氬氣等工業(yè)氣體。 氧氣主要用于高爐、熔融還原冶煉爐、轉(zhuǎn)爐、電爐冶煉;氮?dú)庵饕糜跔t子密封、 保 護(hù)氣、煉鋼精煉、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐、保安氣體、

7、傳熱介質(zhì)及系統(tǒng)吹掃等；氬氣主要 用于煉鋼精煉等。為適應(yīng)生產(chǎn)要求，保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行，大型鋼廠均配置專供 的制氧站和氧氮?dú)鍎?dòng)力管網(wǎng)系統(tǒng)。,鋼鐵企業(yè),工業(yè)氣體切割 為進(jìn)行激光切割，輔助氣體（常用的有O2、空氣、Ar、N2等）是必需的，其作用有： 1）排除切口中的熔融物質(zhì)，使切割過過程的以順利地持續(xù)進(jìn)行。 2)提高工件對(duì)激光的吸收率。通常，在CO2氣體激光和YAG固體激光的波長范圍內(nèi)，某些金屬對(duì)激光的反射率較高，當(dāng)存在輔助氣體時(shí)，這些氣體受高能量激光照射后會(huì)訊速離解成等離子體，這種等離子氣體緊貼工件受照射表面，且是薄薄的一成。它具有良好的吸收激光的能力，并將所吸收的光能傳遞到工件上，使切口區(qū)迅速加

8、熱的足夠高的溫度。 3）在切割鐵系金屬時(shí)，采用O2作輔助氣體，由于切口區(qū)中發(fā)生鐵-氧燃燒反應(yīng)，提供了大量的熱，使切割過程加速，從而提高了切割能力和質(zhì)量（參見本章2節(jié) 4）保護(hù)切割區(qū)金屬免受空氣中氧和氮等侵入，某些活性金屬，在高溫下與空氣接觸會(huì)使熔渣粘度提高，或者使切割邊的材質(zhì)惡化，給零件的性能帶來不良的影響。此種場合常采用惰性氣體作輔助氣體以同時(shí)保護(hù)切割區(qū)得金屬。,4.工業(yè)切割,5.空分制氧企業(yè),大型空分公司利用空分設(shè)備將空氣中的各組份氣體分離，生產(chǎn)氧氣、氮?dú)夂蜌鍤膺€有稀有氣體氦、氖、氬、氪、氙、氡等的大型造氣公司。,工業(yè)氣體信息收集,拜訪內(nèi)容 以省城為基礎(chǔ)，以鋼廠（空分）為核心，依托行業(yè)協(xié)會(huì)

9、，借助氣體公司人脈。 走訪客戶必須填寫“客戶調(diào)查表”； 走訪單位大門外景照片、現(xiàn)場照片、辦公大樓照片； 了解該氣體公司在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?當(dāng)前已簽罐子單位和已合作單位； 該氣體公司供氣輻射范圍； 了解其它地區(qū)供氣同行信息（舉例河池）； 了解氣體公司設(shè)計(jì)單位（舉例宣威）； 了解是否參加行業(yè)協(xié)會(huì)（舉例柳州恒日）； 利用已知客戶達(dá)到氣體公司信任（舉例恒日）； 了解氣源和來源（舉例柳州市粵港平安）； 挖掘當(dāng)?shù)貧怏w公司單位； 記錄規(guī)劃下次走訪使用交通工具及路線； 通過拜訪分析該氣體公司類別重要、主要、一般客戶的分類。（網(wǎng)上尋找技巧）； 當(dāng)天記錄、周總結(jié)，出差回來寫報(bào)告； 建檔：門口現(xiàn)場照片、生產(chǎn)現(xiàn)

10、場照片、辦公大樓照片；,第五章 商務(wù)政策,制造資質(zhì),壓力容器制造許可級(jí)別劃分級(jí)別$ 0 z# w7 U# r! u8 D+ C, yA 超高壓容器、高壓容器（A1）；第三類低、中壓容器（A2）；球形儲(chǔ)罐現(xiàn)場組焊或球殼板制造（A3）；非金屬壓力容器（A4）；醫(yī)用氧艙（A5） y; o3 z“ cvA1應(yīng)注明單層、鍛焊、多層包扎、繞帶、熱套、繞板、無縫、鍛造、管制等結(jié)構(gòu)形式 B 無縫氣瓶（B1）；焊接氣瓶（B2）；特種氣瓶（B3） B2注明含（限）溶解乙炔氣瓶或液化石油氣瓶。B3注明機(jī)動(dòng)車用、纏繞、非重復(fù)充裝、真空絕熱低溫氣瓶等 C 鐵路罐車C1）；汽車罐車或長管拖車（C2）；罐式集裝箱（C3）

11、D 第一類壓力容器（D1）；第二類低、中壓容器（D2）8 4 y6 Z“ L1 F9 _r( U( F+ t注：1. 一、二、三類壓力容器的劃分按照壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程確定； 2. 超高壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于100MPa的壓力容器；高壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于10MPa且小于100MPa的壓力容器；中壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于1.6MPa且小于10MPa的壓力容器；低壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于0.1MPa且小于1.6MPa的壓力容器。 3. 按分析設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的壓力容器，其制造企業(yè)應(yīng)持有A或C級(jí)許可證。 4. 球殼板制造項(xiàng)目含直徑大于及等于1800mm的各類型封頭。 5. 對(duì)于產(chǎn)品種類

12、單一的制造企業(yè)，應(yīng)對(duì)其許可范圍進(jìn)行限制，如限制產(chǎn)品或制造方法、材質(zhì)、種類、用途等。,一、資質(zhì)條件,安裝改造維修資質(zhì),符合下列條件之一的工業(yè)管道為GC2級(jí)：,（1）輸送GB50160石油化工企業(yè)設(shè)計(jì)防火規(guī)范及GBJ16建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范中規(guī)定的火災(zāi)危險(xiǎn)性為甲、乙類可燃?xì)怏w或甲類可燃液體介質(zhì)且設(shè)計(jì)壓力P4.0MPa的管道； （2）輸送可燃流體介質(zhì)、有毒流體介質(zhì)，設(shè)計(jì)壓力P 4.0MPa且設(shè)計(jì)溫度大于等于400的管道； （3）輸送非可燃流體介質(zhì)，設(shè)計(jì)壓力P 10.0MPa且設(shè)計(jì)溫度 400的管道。,第五章 商務(wù)政策,設(shè)計(jì)資質(zhì),壓力容器設(shè)計(jì)類別、級(jí)別的劃分： （一）A類： 1、A1級(jí) 系指超高壓容器、高

13、壓容器（結(jié)構(gòu)形式主要包括單層、無縫、鍛焊、多層包扎、繞帶、熱套、繞板等）； 2、A2級(jí) 系指第三類低、中壓容器； 3、A3級(jí) 系指球形儲(chǔ)罐； 4、A4級(jí) 系指非金屬壓力容器。 （二）C類： 1、C1級(jí) 系指鐵路罐車； 2、C2級(jí) 系指汽車罐車或長管拖車； 3、C3級(jí) 系指罐式集裝箱。 （三）D類: 1、D1級(jí) 系指第一類壓力容器； 2、D2級(jí) 系指第二類低、中壓容器。 （四）SAD類 系指壓力容器分析設(shè)計(jì)。,第五章 商務(wù)政策,ASME資質(zhì),第五章 商務(wù)政策,第五章 商務(wù)政策,第五章 商務(wù)政策,一、目的 為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，規(guī)范公司銷售人員出差行為，提高工作效率，倡導(dǎo)一切以業(yè)務(wù)為重的指導(dǎo)思想，合理控制費(fèi)用支出，結(jié)合本公司銷售部管理制度，特制定銷售人員出差流程。,第八章 出差流程,第八章 出差流程,第八章 出差流程,第八章 出差流程,第八章 出差流程,第八章 出差流程,第八章 出差流程,五、相關(guān)表單及范本附后 附表一 出差計(jì)劃報(bào)告書 附表二 客戶調(diào)查分析表（低溫容器、儲(chǔ)氣罐） 附表三 市場進(jìn)展報(bào)告書（氨輔機(jī)） 附表四 商務(wù)、技術(shù)支持申請單 附表五 中介費(fèi)用申請表 附表六 低溫罐客戶聯(lián)系表 附