《小區(qū)域招商會方案》PPT課件.ppt

1、小區(qū)域招商會方案,目錄,小區(qū)域招商的目的 小區(qū)域招商形式 會議形式招商會說明,小區(qū)域招商目的,在戰(zhàn)術(shù)上實現(xiàn)區(qū)域招商策略 與客戶進行正式接觸 了解目標客戶狀況 搭建一個平臺，初步建立廠商關(guān)系 可以借此機會宣傳企業(yè)實力、展示企業(yè)產(chǎn)品,目錄,小區(qū)域招商的目的 小區(qū)域招商形式 會議形式招商會說明,借助針對行業(yè)的專項交流與研討的方式 實施會議招商,廠家借助業(yè)內(nèi)媒體、行業(yè)協(xié)會自行組織 的行業(yè)會議加以冠名來實施招商,廠家利用媒體或行業(yè)協(xié)會的名義組織經(jīng)銷商 參加會議從而達到與目標客戶正式接觸,組織產(chǎn)品展示招商酒會,1,2,3,會 議 形 式,目錄,小區(qū)域招商的目的 小區(qū)域招商形式 會議形式招商會說明 會議形式

2、招商會說明 會議形式招商會具體安排 會后跟進與拜訪 產(chǎn)品展示招商酒會,會議形式招商會說明,以省級市場為單位，聯(lián)合行業(yè)雜志或者政府相關(guān)機構(gòu)或者行業(yè)協(xié)會利用其號召力，由聚龍公司出資贊助、盛初公司參與形成小區(qū)域的經(jīng)銷商培訓會和招商會。會議為期1天左右。 聚龍方面負責會場的布置與場地的安排以及相關(guān)的餐、住費用等； 聚龍以合作媒體或者相關(guān)機構(gòu)名義召集前期接觸經(jīng)銷商到場參會，盛初公司負責會期內(nèi)的培訓與研討。,招商會說明（續(xù)）,會議的題目：舉例,食用油經(jīng)銷商的經(jīng)營突破之道,在食用油市場波動情況下如何實現(xiàn)企業(yè)價值,經(jīng)銷商如何實現(xiàn)在通路中的價值,終端建設與有效管理,招商會的組織架構(gòu)：,招商會負責人 （聚龍公司高

3、層）,盛初項目組,聚龍公司銷售部,聚龍公司市場部,招商會具體安排組織結(jié)構(gòu),招商會具體安排前期準備工作,招商會具體安排,會議行程（屆時待定） 一般流程環(huán)節(jié)包括：前期招待布展會議報道會議說明和演講培訓等（媒體、機構(gòu)、企業(yè)、盛初）贈送禮品酒會草簽意向書,所需物料 會議主題條幅 1面 產(chǎn)品海報 30張 業(yè)務聯(lián)絡名片 200張 產(chǎn)品實物 展示用 易拉寶 8個 禮 品 若干份（根據(jù)會議規(guī)模） 簽到簿 1個 簽 到 筆 2支 企 業(yè) 光 碟 1張 企業(yè)簡介與產(chǎn)品宣傳手冊 若干份,招商會具體安排物料擺放示意,易拉寶的位置,產(chǎn)品展示陳列的位置,產(chǎn)品堆箱的位置,條幅的位置，下面是幕布,海報的位置,簽到的位置,桌椅的擺放位置,會場入口處,主講臺的位置,招商會議注意事項,招商會覆蓋區(qū)域范圍應以“省”為單位 注意培訓或研討的內(nèi)容一定是經(jīng)銷商所關(guān)注的 參會人員到場時，一定索要客戶名片 會場要營造出假日的品牌氛圍 在會議期間和就餐期間，聚龍招商人員要分散的安排在經(jīng)銷商之間 招商人員應隨時與參會人員交換名片，并了解經(jīng)銷商狀態(tài) 根據(jù)經(jīng)銷商屆時心態(tài)，對理想客戶盡量草簽意向書，甚至合作協(xié)議,會后跟進與拜訪,第二天：招商小組應對在會議期間了解的經(jīng)銷商狀況進行匯總，并找出符合條件且有意向的經(jīng)銷商，然后逐個安排人員進行上門拜訪