中醫(yī)館眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、中醫(yī)館商業(yè)計(jì)劃書(shū),中國(guó)醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)偉大的寶庫(kù)， 應(yīng)當(dāng)努力發(fā)掘，加以提高。 諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)屠呦呦引自毛澤東的話,市場(chǎng)分析,商業(yè)模式,組織管理,項(xiàng)目概況,目錄,項(xiàng)目規(guī)劃,營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)分析,第,1,章,項(xiàng)目概況,項(xiàng)目概述,中醫(yī)，華夏文明傳承的瑰寶，數(shù)千年來(lái)，歷經(jīng)無(wú)數(shù)戰(zhàn)亂、瘟疫的中華民族，正是因?yàn)橹嗅t(yī)默默守護(hù)綿延至今。 中醫(yī)館始終恪守中醫(yī)理念，收集蘊(yùn)藏在民間非常豐富、簡(jiǎn)單而又療效神奇的治療疑難雜癥的偏方、秘方、驗(yàn)方進(jìn)行應(yīng)用和研究，旨在弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國(guó)醫(yī)學(xué)為已任，是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,Lorem ipsum dolor sit amet

2、 conn,愿景,使命,價(jià)值觀,定位,中醫(yī)館,中醫(yī)實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興，中醫(yī)館成為國(guó)際頂級(jí)中醫(yī)健康醫(yī)療平臺(tái),中醫(yī)智慧，大醫(yī)精誠(chéng),傳承和弘揚(yáng)中醫(yī)的健康醫(yī)療平臺(tái),弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國(guó)醫(yī)學(xué),中醫(yī)館文化,中醫(yī)館通過(guò)獨(dú)特的中醫(yī)診療、中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然的中醫(yī)療法，以滿足人們健康需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色中醫(yī)館。,DRAGON BOAT FESTIVAL,經(jīng)營(yíng)理念,項(xiàng)目定位,中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,第,2,章,市場(chǎng)分析,中醫(yī)現(xiàn)

3、狀,中醫(yī)正迅速走向衰落 ，中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域在縮小，特色優(yōu)勢(shì)有淡化趨勢(shì),中醫(yī)管理機(jī)制僵化導(dǎo)致中醫(yī)舉步維艱,中醫(yī)藥事業(yè)后繼乏人，中醫(yī)藥人才大部分有西醫(yī)化趨勢(shì),中藥資流短缺、質(zhì)量不穩(wěn)定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問(wèn)題,中醫(yī)治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低,中醫(yī)藥人才臨床經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏，名中醫(yī)奇缺,S,T,O,W,分析,優(yōu)勢(shì),1.傳統(tǒng)中藥需要煎煮后服用，過(guò)程較為繁瑣耗時(shí)； 2.中藥味苦，藥性溫和，起效較慢； 3.診療方式由古代的經(jīng)脈學(xué)說(shuō)發(fā)展而來(lái)，現(xiàn)代科學(xué)較難驗(yàn)證。,劣勢(shì),1.發(fā)展中醫(yī)藥是國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和出口創(chuàng)匯的需要； 2.隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)

4、特的優(yōu)勢(shì)。,機(jī)會(huì),1.西醫(yī)醫(yī)學(xué)運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)診療手段，國(guó)際認(rèn)可度高，根據(jù)性強(qiáng)； 2.西藥藥性強(qiáng)，起效快，易見(jiàn)成效；西藥服用方便，而且較傳統(tǒng)中藥容易入口。,威脅,.中醫(yī)副作用少； .中醫(yī)擁有深厚的群眾基礎(chǔ)； 3.中醫(yī)博大精深，涵蓋了多種技術(shù)與治療方式。,21世紀(jì)以來(lái)，隨著人們生活水平的提高，社會(huì)壓力的增大，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自身的健康，強(qiáng)烈要求全面提升生活品質(zhì)和生命質(zhì)量。同時(shí)隨著西藥的泛濫，副作用的危害也讓人們心存敬畏，于是中醫(yī)順應(yīng)了大眾的需求，很好的實(shí)現(xiàn)了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，許多發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家都在開(kāi)始應(yīng)用傳統(tǒng)醫(yī)藥。中醫(yī)星火燎原已成趨

5、勢(shì)，中醫(yī)館市場(chǎng)前景為越來(lái)越多的人看好。,市場(chǎng)前景,白領(lǐng)、老板、政府人士,目標(biāo)客群,亞健康人群和中老年人,中高端收入的女性,中醫(yī)擁護(hù)人群,追求健康養(yǎng)生的人,20182020年中醫(yī)館布局全國(guó)中醫(yī)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展連鎖醫(yī)館,未來(lái)規(guī)劃,第,3,章,商業(yè)模式,中醫(yī)館,內(nèi)科,美容,兒科,足浴,骨科,婦科,養(yǎng)生,官網(wǎng),客戶,或電腦預(yù)約 或咨詢,售后服務(wù),診斷結(jié)果上傳,中醫(yī)診療,現(xiàn)場(chǎng)看病,運(yùn)營(yíng)模式,或電腦預(yù)約,中醫(yī)館的運(yùn)營(yíng)模式是互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)館的模式，建立官網(wǎng)作為醫(yī)館和客戶溝通的橋梁，客戶可以通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)行咨詢、預(yù)約和購(gòu)買(mǎi)中藥等服務(wù)；同時(shí)醫(yī)生對(duì)客戶的診斷情況上傳到官網(wǎng)（只有客戶自己和醫(yī)生可看到），其他醫(yī)生也可以根據(jù)診斷

6、情況進(jìn)行討論交流，客戶可通過(guò)醫(yī)生之間的 交流對(duì)自己的病情能夠更深層次的了解。,官網(wǎng),走進(jìn)中醫(yī)館,名醫(yī)名科,特色療法,土特方征集,中藥售賣(mài),線上議診,贏利模式,普通性服務(wù),特色性服務(wù),1,2,“金字塔”贏利模式就是用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，既要有暴利的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到中醫(yī)館綜合贏利。,股權(quán)分配模式,49%,51%,公司股份,其他投資人、醫(yī)生及管理層,創(chuàng)始人（投資人）,第,4,章,組織管理,董事會(huì),組 織 結(jié) 構(gòu),中醫(yī)館要想做到良好發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好口碑，這跟中醫(yī)館內(nèi)部的管理是分不開(kāi)的；甚至可以說(shuō)

7、，內(nèi)部管理就是中醫(yī)館的生命線。因此需建立完善的經(jīng)營(yíng)管理制度，以達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。,管理制度,日常管理制度、考勤制度,獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度,工作流程制度、行為禮儀制度,專業(yè)操作規(guī)則制度、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)制度,會(huì)議制度、培訓(xùn)制度,人事管理制度、財(cái)務(wù)制度,會(huì)員制度,購(gòu)買(mǎi)中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)成為普通會(huì)員，依據(jù)消費(fèi)額度或購(gòu)買(mǎi)可升級(jí)為星月日三級(jí)會(huì)員，同時(shí)享受相應(yīng)級(jí)別會(huì)員待遇。,月級(jí)會(huì)員,普通會(huì)員,星級(jí)會(huì)員,消費(fèi)滿5000元或200元/年購(gòu)買(mǎi)即可晉級(jí)為星級(jí)會(huì)員,購(gòu)買(mǎi)中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)成為普通會(huì)員,日級(jí)會(huì)員,消費(fèi)滿20000元或1000元/年購(gòu)買(mǎi)即可晉級(jí)為日級(jí)會(huì)員,消費(fèi)滿1000

8、0元或500元/年購(gòu)買(mǎi)即可晉級(jí)為月級(jí)會(huì)員,會(huì)員等級(jí),1,普通會(huì)員,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受9.9折優(yōu)惠,2,星級(jí)會(huì)員,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受9.8折優(yōu)惠，服務(wù)優(yōu)先權(quán)；享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,3,月級(jí)會(huì)員,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受9.5折優(yōu)惠，定期專人回訪和個(gè)性貼心服務(wù)，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,4,日級(jí)會(huì)員,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠，定期專人回訪和個(gè)性貼心服務(wù)，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證，生日當(dāng)天可獲贈(zèng)生日禮物一份,會(huì)員享有待遇,第,5,章,項(xiàng)目規(guī)劃,中醫(yī)診療,中醫(yī)理療,中藥銷售,中醫(yī)研究,項(xiàng)目總規(guī)劃,健康教育,導(dǎo)診臺(tái),掛號(hào)與收費(fèi)臺(tái),診室,兒科,綜合治療室,理療中心,代煎藥區(qū),健康科普中心,中藥房,中

9、醫(yī)研究所,功能規(guī)劃,中醫(yī)館采取中國(guó)古典建筑風(fēng)格的精裝修，古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受，洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情。,中醫(yī)館工作人員圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（唐裝、中山裝等）。,中山裝,白大褂,唐裝,第,6,章,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略,合理的市場(chǎng)定位,準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn),產(chǎn)品差異化,強(qiáng)力的宣 傳推廣,中醫(yī)館需要充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)情況，以達(dá)到精確的市場(chǎng)定位；中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,合理的市場(chǎng)定位,中醫(yī)館是在賺取眼前利益的同時(shí)，更賺取未來(lái)的大市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信品牌。未來(lái)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會(huì)從以價(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和

10、服務(wù)為第一選擇。,準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn),中醫(yī)館大膽的提出“純”的概念，完全的中醫(yī)，無(wú)一絲西醫(yī)影子，塑造中醫(yī)行業(yè)第一品牌；“純”字，是中醫(yī)館最獨(dú)特的也是最基本的特點(diǎn)，區(qū)別于其他中醫(yī)院，產(chǎn)品差異化將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。,產(chǎn)品差異化,“酒香也怕巷子深”，一個(gè)好的中醫(yī)館不僅需要自身質(zhì)量過(guò)硬，也要通過(guò)合理的包裝和推廣才能達(dá)到利益最大化，所以中醫(yī)館需要提高自身服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也要增強(qiáng)宣傳力度。,強(qiáng)力的宣傳推廣,宣傳渠道,01,網(wǎng)絡(luò)渠道,02,傳統(tǒng)廣告媒體,03,面對(duì)面營(yíng)銷模式,營(yíng)銷,營(yíng)銷即利用qq的說(shuō)說(shuō)，空間，相冊(cè)，群，討論組，微博，朋友圈等進(jìn)行營(yíng)銷。,貼吧營(yíng)銷,貼吧營(yíng)銷就是搜索中醫(yī)館的關(guān)鍵詞進(jìn)入貼吧參與互動(dòng)。,百度

11、知道,在百度知道提問(wèn)題和回答問(wèn)題，注意敏感詞，其能帶來(lái)強(qiáng)大的流量。,門(mén)戶網(wǎng)站,58，趕集，廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)、廈門(mén)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布中醫(yī)館信息，建立中醫(yī)館官網(wǎng)。,論壇發(fā)貼,論壇中發(fā)貼參與互動(dòng)，抓住中醫(yī)館的客戶，積累中醫(yī)館的客戶。,網(wǎng)絡(luò)渠道,微信營(yíng)銷,開(kāi)通中醫(yī)館公眾號(hào)，參與互動(dòng)，集贊送禮等手段通過(guò)人脈來(lái)進(jìn)行傳播。,公交 廣告,報(bào)刊,戶外 廣告,傳統(tǒng)廣 告媒體,海峽導(dǎo)報(bào)，廈門(mén)晚報(bào)，廈門(mén)日?qǐng)?bào)，廈門(mén)商報(bào)等報(bào)刊中發(fā)布中醫(yī)館信息,中醫(yī)館在廈門(mén)公交車(chē)上做電視和車(chē)身廣告,中醫(yī)館周邊設(shè)立廣告牌,活動(dòng),中醫(yī)館舉辦中醫(yī)義診和中醫(yī)知識(shí)科普等活動(dòng)，活動(dòng)中可包含了送禮和抽獎(jiǎng)等內(nèi)容,行銷,銷售人員帶著中醫(yī)館宣傳資料上門(mén)推銷,面對(duì)面營(yíng)銷模式,第,7,章,財(cái)務(wù)分析,投資計(jì)劃,中醫(yī)館的經(jīng)濟(jì)收益在第1年因新開(kāi)業(yè)，影響力和知名度還不足，所以收益上相對(duì)較低，但是，隨著中醫(yī)館的宣傳推廣和口碑效應(yīng)，第2年收益將會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，所以預(yù)算中醫(yī)館的經(jīng)濟(jì)收益以第年為