經(jīng)典實(shí)用課件：寶潔案例分析.ppt

1、日用品帝國的沉與浮,第五組presentation,有第五組制作,劉景怡,于文影,郎春香,李婷婷,羅京,肖靜,目錄,一. 簡介,寶潔公司簡介 （Procter G 寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日The J. M. Sucker Company和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smack

2、er 約53.5%的股權(quán)。,公司理念 眾志成城，創(chuàng)造未來,簡介-旗下品牌,美容時(shí)尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 舒膚佳 卡玫爾,健康,家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客,健康 吉列 博朗 佳潔士 歐樂-B 幫寶適.,美容時(shí)尚,家居,彩妝&香水,彩妝&香水 ANNASUI(安娜蘇) Covergirl(封面女郎) & Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達(dá))、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬) 、PaulSmith(保羅史密斯),簡介-旗下品牌,寶潔成長歷程,寶潔成長歷程,寶潔在中國的17年經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：1

3、9881998年，一路遙遙領(lǐng)先，高居日用品王國的寶座；19992001年，陷入國外強(qiáng)大競爭對手以及本土大小品牌的圍攻，危機(jī)重重；2002年以后，重返巔峰，取得佳績,19881998：日用品帝國王朝,這一時(shí)期，寶潔在中國構(gòu)建了一個(gè)日用品帝國王朝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寶潔中國從1991年開始贏利，19911998年銷售額以平均每年50%的速度迅速遞增。,19992001：四面楚歌,經(jīng)歷了10年輝煌的寶潔中國公司，在1998年后跌進(jìn)低谷。有資料顯示：19981999年寶潔中國的市場占有率迅速下降，如在洗發(fā)水市場的占有率從60%跌到40%；公司整體銷售額下降了20%30%，在中國市場的業(yè)績?yōu)?9.17億元人民幣，

4、已經(jīng)跌破了其盈虧平衡線，出現(xiàn)虧損。,昔日的帝國王朝為什么會(huì)陷入如此困境？,1.其他品牌的圍攻 作為領(lǐng)先者的寶潔身后自然有一大批追趕者。在借鑒寶潔的成功經(jīng)驗(yàn)中，納愛斯、舒蕾、奇強(qiáng)們不斷成長起來，分割著寶潔的各線市場；“高露潔”牙膏、“奧妙”等其他國際品牌也開始叫陣。 2.寶潔的自身因素從寶潔自身來看，寶潔一貫奉行的高質(zhì)高價(jià)策略，恰恰為它自己埋下了隱患，給本土品牌留下了巨大的市場成長空間。 3.消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變新生代市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告顯示，“品牌已不是顧客選擇日化產(chǎn)品的惟一動(dòng)力”，消費(fèi)者的消費(fèi)心理更趨于理性化，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比,2002年至今：重返巔峰,2001年6月，羅宏斐出任中國寶潔總裁

5、。他一到任，就采取了更加本土化的戰(zhàn)略，寶潔的困局開始改觀：首先確定廣州為大中華區(qū)總部，直接向總部匯報(bào)，一改廣州、香港、臺(tái)灣三足鼎立的局面；其次，與分銷商重修舊好。隨后，寶潔開始大規(guī)模地反擊：2003年發(fā)起射雕行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場；2004年奪取央視廣告標(biāo)王.,三. SWOT,O,SWOT,公司宗旨,提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，美化世界各地消費(fèi)者的生活。作為回報(bào)，我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價(jià)值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。, 寶潔在中國的17年可以說是成功的，但其在具備先行者優(yōu)勢的情況下“失去”19992001這幾年，至少說明，在日化用品這類產(chǎn)品可替代性強(qiáng)、消費(fèi)者