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1、淘寶商城婦女節(jié) 活動(dòng)計(jì)劃方案 活動(dòng)主題:買(mǎi)一送一(高價(jià)送低價(jià)),推廣策劃 李冬 qq:1315262626,活動(dòng)前期準(zhǔn)備,活動(dòng)策劃框架,工作分解預(yù)案,活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)介紹與目的,活動(dòng)目的:增加新店的流量與知名度,增加店鋪爆款!,針對(duì)人群:所有來(lái)店鋪人群,新淘寶商城流量從哪來(lái)呢?,廣告,自然搜索,活動(dòng),活動(dòng)位置:定價(jià)cpm品牌商城首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖 投放時(shí)間:2012年3月8日全天 活動(dòng)周期:根據(jù)具體促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)定,活動(dòng)前期準(zhǔn)備(提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵),1、定位店鋪主打優(yōu)秀活動(dòng)產(chǎn)品,2、優(yōu)化店鋪視覺(jué)及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,3、籌備好活動(dòng)人力物力安排,主要負(fù)責(zé)人:店長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)人:美工,主要負(fù)責(zé)人:客服主管、倉(cāng)庫(kù)主管
2、,1、如何定位店鋪主打優(yōu)秀活動(dòng)產(chǎn)品?(產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率重點(diǎn)),產(chǎn)品選擇三大因素 1、流行性 所謂流行性就是有沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn),要跟的上時(shí)代,要是當(dāng)時(shí)比較火的產(chǎn)品。 2、價(jià)值性 所謂價(jià)值性就是價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),尤其是性?xún)r(jià)比,要質(zhì)量好,價(jià)格低廉。 3、吸引性 所謂吸引性就是好不好看,有沒(méi)有創(chuàng)意等外在因素,主要不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品,還體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片的處理。,2、優(yōu)化店鋪視覺(jué)及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比如此高卻沒(méi)有成交量,為什么? 答:因?yàn)闆](méi)有流量 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高,有流量,轉(zhuǎn)化率低,為什么? 答:因?yàn)楫a(chǎn)品視覺(jué)效果差 做電商的人都知道,網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西,電商就是就是要靠這虛擬的東西 向客戶(hù)介紹產(chǎn)品,然而我不像在實(shí)體店那樣,我們可
3、以真實(shí)的看到產(chǎn)品,所 以購(gòu)物者的心理總會(huì)有點(diǎn)不信賴(lài)感,其實(shí)轉(zhuǎn)化率就是俘虜網(wǎng)購(gòu)者的心理的數(shù) 據(jù)表現(xiàn),所以,產(chǎn)品及店鋪的視界效果很重要,這就是店鋪的形象,其次就 是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,也就是互補(bǔ)品,做電商的人都知道做銷(xiāo)售的高手并不是能夠賣(mài) 出要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,而是連帶賣(mài)出與之相關(guān)的產(chǎn)品,所以活動(dòng)的前期準(zhǔn)備很重 要。,3、籌備好活動(dòng)人力物力安排,人要做到有備無(wú)患,作為一個(gè)電子商務(wù),我們大家都知道俘虜客戶(hù)的心還有一個(gè)重要的因素,那就是服務(wù)質(zhì)量,好的服務(wù)質(zhì)量能夠讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài),從而對(duì)你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信賴(lài)。 所以做淘寶活動(dòng)的前期準(zhǔn)備就是客服與倉(cāng)庫(kù)的準(zhǔn)備,如果服務(wù)質(zhì)量不好,即使再大的流量也沒(méi)有用,因?yàn)榭蛻?hù)流失會(huì)嚴(yán)重。,
4、活動(dòng)策劃框架 活動(dòng)主題:買(mǎi)一送一(高價(jià)送低價(jià)) 框架目標(biāo) 提高店鋪知名度,增加新店爆款,提高轉(zhuǎn)換率。 框架元素。增加銷(xiāo)量 活動(dòng)時(shí)間:三八婦女節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn):淘寶商城佳人苑旗艦店 活動(dòng)面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民,工作分解預(yù)案主要流程圖,方案實(shí)行1,店鋪裝修及優(yōu)化(視覺(jué):美工負(fù)責(zé)) 要求:1、風(fēng)格定位 2、主打產(chǎn)品突出 3、活動(dòng)主題突出 4、主打產(chǎn)品圖片介紹詳細(xì) 5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品曝光度高,方案實(shí)行2,淘寶推廣 1、店鋪產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、上下架優(yōu)化。(主要影響到自然搜索) 2、免費(fèi)推廣:(包括論壇、博客、免費(fèi)秒殺網(wǎng)) 3、付費(fèi)推廣:淘寶商城首頁(yè)輪播圖、淘寶直通車(chē)等。,方案實(shí)行3,客服部準(zhǔn)備 1、擬定客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題回答方案 2、售后服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題解決方案,活動(dòng)預(yù)算及效益,預(yù)算:定價(jià)cpm品牌商城首頁(yè)第二輪播焦
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