連單銷售七大方法、話術(shù)!

1、連單銷售七大方法、話術(shù)！方法一：尋找互搭互配? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。? 主動、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配方法二：利用促銷，不失時機(jī)? 利用店鋪的促銷活動? 利用 VIP? 利用季節(jié)交替? 利用節(jié)假日方法三：多為顧客去補(bǔ)零? 當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件 ? 比如說鞋是 288 元一件，棉襪是 12 元一雙，共計 300 元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進(jìn)行連帶銷售， 看似簡單的一句話， 這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。方法四：新款、主推積極推1 / 6

2、? 新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置? 根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人? 顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人方法五：朋友、同伴不忽略? 貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光? 適時給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵其試穿? 利用活動，鼓勵一起購買方法六：勤展示多備選? “展示三件，賣出兩件”的原則? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件你的生意將翻一倍。方法七：獎勵考核機(jī)制要配套? 更多的提成或額外的獎勵? 你會得到更多榮譽(yù)與贊美? 你會得到更

3、多的晉升空間? 連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎勵? 有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等2 / 6連單銷售 7 大說服點(diǎn)（銷售話術(shù)）1 、不算多買，只是提前買? “其實(shí)您只是提前買而已， 畢竟這些都是您用得上的東西， 而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會真的很難得呀！”? “如果買了之后用不著那是很可惜， 不過這些衣服您隨時都用得著， 只是先準(zhǔn)備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了?！? “您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費(fèi)用的最佳決定！ （如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）”2 、一起買更劃算? “難得今天有活動，喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃（實(shí)惠）！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！

4、”? “機(jī)會是不等人的， 難得遇上了做活動的好機(jī)會， 又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)會一起買下來多劃算（實(shí)惠）！”3 、難得碰到自己喜歡的? “有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！”3 / 6? “其實(shí)我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！”? “您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費(fèi)用的最佳決定！ （如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）”4 、數(shù)量有限? “ 我們每個款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，

5、所以我建議您， 難得的機(jī)會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！”? “您看上的這套，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運(yùn)氣真好！”5 、周期原理? “多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個道理，為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復(fù)一下，領(lǐng)帶的壽命才會長！”? “人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復(fù)的時間， 那么產(chǎn)品壽命也會比較短， 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法！ ”4 / 6?

6、 “不同的心情穿不同的衣服， 不 生活上有 化， 心情上也有 化， 多好呀！”? “同 的衣服或是同 的 格穿久了也會 的， 多兩套替 一下， 常 心情！”6 、 省 和精力? “ 在大家工作都很忙，趁 在有 一次把 品 到位了！”? “ 在的人 和精力都有限， 大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上， 等忙的 候 要 了 衣服 / 鞋/ 包 種生活 事 ，多 筋呀！7 、 分或者會 vip 格? “您看您就差幾十 就可以 VIP 卡了。不是要 您硬湊 幾十 來成 我 的 VIP，確 是除了您 在 的外套之外， 您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個 洗 您來 也比 方便，不是 ？”? “我建 您兩套一起 ， 一方面是有個替 （或搭配），另一方面 好就可 以幫您申 一 VIP 卡，以后不管在哪個店 都 享 xx 折的 惠，多劃算呀！ ”? “您 次的消 差不多已 可以成 我 的VIP 了 ,就差一點(diǎn)點(diǎn) ，要不您看一下 有什么 品適合您 , 次成 會 以后您不管什 來都可以有 xx 折的 惠，更劃算了！ 您是要看個 . 是？”5 / 6美戶通的活動管理有七大功能：1、可以創(chuàng)建活動圖文信息，代替紙質(zhì)DM 單；2、可以在線報名，便于統(tǒng)計；3、有八種電子券，可以實(shí)現(xiàn)在線購買、在線電子券鎖客；4、可以懸賞轉(zhuǎn)發(fā)，三級轉(zhuǎn)發(fā)激勵，低成本精