阿里巴巴成功的原因

1、阿里巴巴成功的原因第一，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，眾多中小企業(yè)進行國際國內(nèi)貿(mào)易的客觀需求為阿里巴巴的創(chuàng)立與發(fā)展提供了根本條件。當時中國制造業(yè)崛起，中國成為全球制造中心，客觀上促進了國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。這些大環(huán)境的形成，為阿里巴巴提供了發(fā)展的機遇與成長的空間。第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。中國電子商務將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務。阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包

2、括：商業(yè)機會產(chǎn)品展示公司全庫行業(yè)資訊價格行情以商會友商業(yè)服務 這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構成了網(wǎng)上交易市場的主體。第三，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運作多個相互關聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站、簡體中文的中國網(wǎng)站、全球性的繁體中文網(wǎng)站、韓文的韓國網(wǎng)站、日文網(wǎng)站，而且即將推出針對當?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。第四，巧妙地吸引大量會員。在起步階段，

3、網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。目前，公司已有超過一百萬的會員。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。第五，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。阿里

4、巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。第六，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(Softbank)結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼得薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。第七，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊與企業(yè)文化。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時，阿里巴巴的員工只能拿到象征性的500元月薪，但團隊成員沒有一人在此時離開。正是這種團隊凝聚力，為阿里巴巴的發(fā)展提供了最有

5、力的保障。馬云作為團隊領導核心，有著過人的商業(yè)天賦和獨特的人格魅力，這是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個創(chuàng)新型企業(yè)，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創(chuàng)新性。總結(jié)：阿里巴巴并不是照搬美國的商業(yè)模型，而是主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。做好信息流，避開了資金流、物流這些當時國內(nèi)電子商務現(xiàn)實狀況無法解決的問題。阿里巴巴的成功告訴我們，我們在借鑒其他國家與地區(qū)的先進經(jīng)驗的同時，要找到適合自己國情的發(fā)展模式，才能更快地走向成功。電子商務下國際文化貿(mào)易創(chuàng)新及對策電子商務條件下中國發(fā)展文化貿(mào)易的對策1、 加大文化創(chuàng)新，培育文化出口品牌。近幾年來，中國輸出的文

6、化產(chǎn)品50%以上是文化硬件，因此被成為世界文化硬件出口第二大國，而有國際競爭力的文化軟件貿(mào)易卻趨少。如中國以制造全球市場75%以上的禮品玩具、60%歐美市場銷售的體育用品、制造全球近 ( 的電腦&)* 的數(shù)碼相機和+,+ 播放機來支撐$文化貿(mào)易大國%的頭銜，然而，面對美國好萊塢大片&韓劇與風靡全球市場的日本動漫等外來強勢文化的沖擊，中國具有國際競爭力的文化產(chǎn)品卻寥寥無幾*& 年與 *- 年中國文化貿(mào)易核心產(chǎn)品圖書&期刊&報紙以及音像制品&電子出版物的產(chǎn)業(yè)競爭力指數(shù)均為負數(shù)，在相關文化產(chǎn)品貿(mào)易中，旅游&廣告&宣傳與計算機信息服務的產(chǎn)業(yè)競爭力指數(shù)為正數(shù)，但數(shù)值較小較低的產(chǎn)業(yè)競爭力使中國文化產(chǎn)業(yè)在與

7、國際強勢文化正面交鋒的過程中處于劣勢地位雖然近年來中國對外文化交流的雜技&中國功夫與戲曲等紛紛步入商業(yè)化運作階段，逐漸走出國門在海外取得不錯的成績，但應該看到，中國文化產(chǎn)業(yè)的國際競爭力與發(fā)達國家文化產(chǎn)業(yè)之間還存在很大差距中國上下五千年的悠久歷史積累了難以估量的文化資本，使中國具備了發(fā)展文化貿(mào)易的基本條件，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的牽引力和內(nèi)驅(qū)力在今天全球化優(yōu)勝劣汰的競爭機制下，任何一種文化的生存和發(fā)展均依賴不斷的創(chuàng)新文化產(chǎn)品的出口分為文化展覽&商業(yè)演出&新聞出版&音像制品&電影電視&工藝美術&樂器與音樂教育等八個重點領域，歷史文化&自然和人文遺產(chǎn)對一國的文化貿(mào)易存在深刻的影響中國的世界文化與自然遺產(chǎn)數(shù)

8、位居世界前列，但對文化和自然資源的開發(fā)程度與人文發(fā)展指數(shù)卻遠落后于其他國家，扭轉(zhuǎn)這種局面需要在政府部門的扶持下，各方重視對文化產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，將一些具有優(yōu)勢的文化產(chǎn)品打造成精品，在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中引入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，培育具有民族特色的出口品牌2、 建立中國出口文化貿(mào)易的營銷網(wǎng)絡，改善中國文化貿(mào)易條件從中國文化貿(mào)易的收支狀況來看，中國核心文化商品的貿(mào)易收支呈現(xiàn)順差，而核心文化服務的貿(mào)易收支呈現(xiàn)逆差，順差商品的項目居多&金額大，但主要集中于低端商品，這類商品中包含的文化信息較少，在圖書等高端核心文化服務貿(mào)易上，中國存在嚴重的逆差，其中版權貿(mào)易的逆差情況最為嚴重，2005 年

9、中國九個種類文化商品的貿(mào)易收支存在逆差，逆差總額近 1.41 億美元，報紙及期刊雜志、激光唱片排在逆差商品前列，逆差額分別為 1.11 億美元與 0.08 億美元，當年軟件類與電視節(jié)目類完全依賴進口中國文化貿(mào)易條件惡化的原因很多，其中文化產(chǎn)品貿(mào)易缺乏行之有效的國際營銷方式是一個重要因素缺乏對國際文化市場運作規(guī)律的深刻把握，中國文化產(chǎn)品的出口商品以低端商品為主，產(chǎn)品的包裝不精良&宣傳不到位，縱使擁有歷史悠久的民族文化遺產(chǎn)，中國文化貿(mào)易領域也缺少具有影響力的國際品牌這與國人歷來奉行的$酒香不怕巷子深%的傳統(tǒng)觀念有關，認為好的產(chǎn)品，自然會有市場，導致在國際競爭日趨激烈的環(huán)境下，中國出口的文化產(chǎn)品所蘊

10、涵的文化因素不被目標地區(qū)的消費者所認同，這種$文化折扣%大大降低了中國文化產(chǎn)品的價值因此，經(jīng)濟全球化下中國文化貿(mào)易的發(fā)展要求相配套的電子營銷網(wǎng)絡的支持，同時通過搭建電子合作平臺，利用文博會&中外文化年等載體，大力對外宣傳中國文化，擴大中國文化影響力，為文化貿(mào)易創(chuàng)造良好的條件3、 加強對電子商務條件下文化貿(mào)易管理的創(chuàng)新電子商務時代的國際文化貿(mào)易已經(jīng)大部分被簡化了$完全電子商務%形式，產(chǎn)品在貿(mào)易雙方之間的轉(zhuǎn)移不再依賴物流企業(yè)，而是通過數(shù)字化電子商務方式進行，在這種背景下，文化貿(mào)易的發(fā)展要求與之相適應的各種監(jiān)管與規(guī)范措施，如對文化貿(mào)易配額進行電子招標&發(fā)放電子出口許可證以及文化貿(mào)易的報關與安全監(jiān)管等，這些都需要中國在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎上，對傳統(tǒng)的文化貿(mào)易管理方式進行創(chuàng)新，逐步建立電子化&信息化&自動化&實時化與規(guī)?；奈幕Q(mào)