合作社要不要開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)？

1、合作社要不要開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)？合作社要不要開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)？ 一、合作社開展農(nóng)產(chǎn)品電商的 SWOT分析 值得一提的是這里的優(yōu)劣勢是相對的，相對于一般散戶小農(nóng)模式而言，合作社組織化程度高，但是相對于產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)以及新進入農(nóng)業(yè)的工商資本的規(guī)?；r(nóng)業(yè)企業(yè)，在品牌、資金實力、生產(chǎn)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化程度要稍遜。1、優(yōu)勢： 總體而言，我國的農(nóng)業(yè)還處在分散小農(nóng)面對社會化大市場的格局中，農(nóng)產(chǎn)品銷售還處在售賣原材料的階段，品牌運作、包裝設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化分級等剛起步，主要生產(chǎn)大路貨，附加值低，能跑量但賣不出價。陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、青海枸杞、庫爾勒香梨都是地域特征的品牌，不是獨立的企業(yè)品牌。普遍存在農(nóng)民“不熟悉大市場、

2、缺乏大市場應(yīng)對能力”的短板。合作社較之于一般農(nóng)戶，組織化程度較高，在生產(chǎn)中經(jīng)常采取統(tǒng)一品種、統(tǒng)一化肥農(nóng)藥、統(tǒng)一商標(biāo)等，對于保證產(chǎn)品質(zhì)量、建立商譽、供應(yīng)規(guī)模、分等分級、儲運等方面都具備一定優(yōu)勢。另一種優(yōu)勢就是后發(fā)優(yōu)勢，許多開展農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的先驅(qū)，進行探索、培養(yǎng)電商消費市場，許多成為“先烈”，現(xiàn)在線上結(jié)合線下體驗的O2O模式逐漸被大家所認(rèn)同。2、劣勢： 包括兩類問題，一類是所有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主體都共同面臨的“痛點”問題。農(nóng)業(yè)是最古老最傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，普遍存在品牌力弱、產(chǎn)品鮮活易腐、客單價低、冷鏈配送能力弱等。而另一類劣勢則是合作社自身的，即相對于新進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工商資本以及農(nóng)業(yè)

3、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，農(nóng)民合作社存在資金實力更弱、規(guī)模偏小、品牌力更弱、懂?dāng)?shù)字營銷的人才更少等問題。對農(nóng)產(chǎn)品電商存在共有的劣勢，還沒有找到理想的應(yīng)對措施，是令當(dāng)前眾多農(nóng)產(chǎn)品電商虧損連連的主因。3、機會： 互聯(lián)網(wǎng)時代是粉絲經(jīng)濟，通過社交圈子傳播，不再需要大把花錢砸廣告。新傳播模式有兩個特性： （1）營銷成本低。各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)戶們提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ等都是免費的資源。多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關(guān)系，以此推銷產(chǎn)品便得心應(yīng)手。（2）農(nóng)產(chǎn)品的故事性強。幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人，孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品

4、知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝的獨一無二，結(jié)合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成“病毒”傳播。網(wǎng)友吐槽說當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品消費對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有三個困局：其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃。電子商務(wù)為了讓消費者放心，將逐步利用大數(shù)據(jù)、云計算、移動視頻、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將全產(chǎn)業(yè)鏈逐步透明化，倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改變。經(jīng)歷過去幾輪電商大戰(zhàn)下來，居民網(wǎng)購的消費習(xí)慣已經(jīng)逐步培育起來。而且隨著生活水平的提高，居民消費個性化趨勢逐步顯現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)私人定制，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，電子商務(wù)可以搭建消費者與合作社之間直通車，發(fā)展與規(guī)模化大農(nóng)業(yè)不一樣的“小而美

5、”特色高效農(nóng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)、電子商務(wù)本質(zhì)上的平民化給農(nóng)民合作社帶來新的機會，可以使原本草根的合作社實現(xiàn)“彎道超車”，與財大氣粗的企業(yè)競爭。4、威脅 在時代發(fā)生巨變的時候，如果不乘勢而上，就會被時代作拋棄，當(dāng)工業(yè)革命到來時，傳統(tǒng)手工業(yè)無奈出局，當(dāng)數(shù)字化時代到來，柯達(dá)等昔日巨無霸黯然消失，當(dāng)移動互聯(lián)橫空出世，擁有上萬個專利的諾基亞轟然倒下。觀念的落后是最大的落后。一個大學(xué)生村官準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價賣出去，周圍父老鄉(xiāng)親聞訊第一句話就問“買主人沒見著，錢也沒見著，咋能把貨給人家呢”。這是千千萬萬農(nóng)村真實場景的一個縮影。在許多從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的人眼里：電子商務(wù)是大資本才能企及的，覺得這些高大上的東西

6、距離我們合作社太遙遠(yuǎn)。選擇逃避、視而不見或者僅僅把它視為一種可有可無的新渠道而已，不能主動地融入這個時代，最后被時代所拋棄。不管你是否主動去占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品電商市場，它就在那里，你不去占領(lǐng)，越來越多的資本也會趨之若鶩。二、搶抓機遇，加快農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，提升合作社營銷水平 今天互聯(lián)網(wǎng)無所不在，正重塑諸多傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)代通訊技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合正催生一場又一場革命，企業(yè)之間的差距將因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊迅速拉大。留給企業(yè)思考和選擇的“窗口期”不會太久。產(chǎn)業(yè)調(diào)整不是想不想調(diào)整的問題，而是不調(diào)整必然出局。今天互聯(lián)網(wǎng)紅利遠(yuǎn)未結(jié)束，一場互聯(lián)網(wǎng)引爆的新工業(yè)革命才剛剛開始。應(yīng)該緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維改造農(nóng)業(yè)的機會

7、。農(nóng)業(yè)部關(guān)于切實做好xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作的意見中明確提出要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。1、開展農(nóng)民合作社電商，從政府角度看應(yīng)該加強研究，總結(jié)典型經(jīng)驗，推廣宣傳。xx年4月，湖南在全國率先創(chuàng)建了“網(wǎng)上供銷社”農(nóng)村移動電子商務(wù)平臺，并依據(jù)湖南本土的實際情況，探索F2C2C模式：“F(Farmer農(nóng)民)、C(Cooperation專業(yè)合作社及合作社企業(yè))、C（customer消費者）”，即：通過消費者需求驅(qū)動、農(nóng)民專業(yè)合作社和涉農(nóng)企業(yè)訂單經(jīng)營、農(nóng)戶專業(yè)化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)新模式，實現(xiàn)淘寶網(wǎng)、電子商務(wù)平臺服務(wù)商、農(nóng)民合作社之間合作聯(lián)動，形成了湖南模式，推進湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)

8、型升級。這些做法和經(jīng)驗需要總結(jié)和推廣。2、加大對合作社輔導(dǎo)員、理事長等的電商銷售技能培訓(xùn)。除在相關(guān)人員常規(guī)培訓(xùn)中增加電子商務(wù)的內(nèi)容外，還應(yīng)考慮啟動合作社電子商務(wù)專項培訓(xùn)，為各類合作社發(fā)展電子商務(wù)提供人才支撐。3、合作社要迅速轉(zhuǎn)換思維模式，搶抓機遇、尋求突破。第一，要充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)，高度重視電子商務(wù)帶來的機遇，充分發(fā)揮電子商務(wù)可以一年四季24小時開展商務(wù)活動，可以縮短銷售環(huán)節(jié)，降低費用等優(yōu)勢。電商投入少，風(fēng)險可控。通過社交媒體可以迅速建立品牌，拉動銷售。不要以為在電商平臺上開一個網(wǎng)店、微信上建立個服務(wù)號或訂閱號就是電商了。要學(xué)會應(yīng)用各種低成本“加粉擴群”方式，探究和逐步掌握電商背后的數(shù)

9、據(jù)營銷，隨時洞悉消費者需求變化，以最快的速度響應(yīng)這種變化，這個過程其實也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級過程。不斷探索完善O2O的同時，發(fā)揮合作社優(yōu)勢，推廣私人定制或訂單農(nóng)業(yè)，滿足個性化需求的C2B模式。第二，合作社要更加重視產(chǎn)品質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的一點就是用戶思維，因為電子商務(wù)靠產(chǎn)品說話，口口相傳，讓消費者作為你的推銷員，無論在品種、質(zhì)量安全、包裝、售后服務(wù)都要做到極致，不要希望消費者體諒你條件有限，包容你的缺陷，應(yīng)逐漸實現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明化，包裝上貼有二維碼，手機掃描后可以看到這個產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全，借此取信于消費者，建立商譽，打造品牌。第三，開展電商

10、要先易后難。對于干果類的大棗、大米等不需要冷鏈的可以先上馬，沒有自建的配送隊伍，可以借用第三方物流。4、加強合作社之間的協(xié)同。如前所述，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的難點在于配送、冷鏈物流成本高、客單價低，單個合作社的產(chǎn)品相對單一，實力較弱，加之生產(chǎn)的季節(jié)性，客戶分散。大米、蔬菜、養(yǎng)禽業(yè)、養(yǎng)豬等產(chǎn)業(yè)的合作社，產(chǎn)品互補，聯(lián)合起來既可以共同為居民打造一個放心餐桌，又可以整合各社現(xiàn)有終端資源，渠道共享、客戶共享、信息共享，優(yōu)化配送路線規(guī)劃，還可以共同舉辦線下體驗活動，節(jié)省費用。聯(lián)合社“抱團出海”，克服農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、用戶分散、單次配送成本高等問題，干一些單個合作社干不了、干不好的事情。從這個意義上講，互聯(lián)網(wǎng)為聯(lián)合社的真正崛起提供了機遇。5、合作社可以和一些配送公司、傳統(tǒng)流通企業(yè)、工商資本合作發(fā)展電子商務(wù)，自己作為生產(chǎn)基地，按照市場規(guī)律來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、采用先進的包裝技術(shù)