保險公司培訓課件：成長3－太平人壽五年歷程

1、1,太平人壽五年歷程,2,思考,在時代與行業(yè)高速成長的情況下，太平人壽在哪些方面的成長大大高于行業(yè)平均發(fā)展速度？,3,公司成長總體規(guī)模,公司復業(yè)五年來取得跨越式發(fā)展，歷年總保費、總資產(chǎn)、客戶數(shù)等指標 年平均成長率均在65%以上,2002年(五年前),2006年,年度總保費,公司總資產(chǎn),公司客戶數(shù),分公司數(shù),16.6(億元) 112 (億元) 24.1(億元) 295 (億元) 15萬 450萬 22 （另有7家機構(gòu)在籌）,65% 91% 132%,年平均成長率,4,公司歷年總保費,單位:億元,這是令行業(yè)感嘆的太平人壽速度！,年,5,公司歷年總資產(chǎn),單位:億元,太平人壽5年走完了同業(yè)7-8年的路

2、。,年,6,公司歷年客戶數(shù),單位:萬人,太平人壽逐漸成為國內(nèi)中高端客戶首選品牌,年,7,吉林,重慶,湖南,山西,陜西,云南,廣西,機構(gòu)開設,五年來，太平人壽機構(gòu)覆蓋中國東部和中部經(jīng)濟發(fā)達和較發(fā)達16個省、直轄市，形成全國性壽險公司格局，另有7家機構(gòu)在籌。,2007年數(shù)據(jù)含在籌機構(gòu)數(shù),按照專業(yè)的經(jīng)營，再過5-10年，機構(gòu)會遍布全國的各個角落。,8,個險保費年平均成長：81% 個險客戶數(shù)年平均成長：487%,公司成長個人業(yè)務,在公司飛速成長的背景下，五年來個險系列連續(xù)五年保費增長50%以上，保費規(guī)模成長率遠高于行業(yè)水平。,客戶數(shù) 單位:萬人,新契約規(guī)模保費 單位:億元,2002 2006 2011

3、（預測）,1.32,33.4,0.89,8.58,年份,9,公司成長個人業(yè)務,(年度萬元件數(shù)),10000 （預測）,解讀： TOP2000培訓，對公司持續(xù)健康的成長具有深遠意義 過去五年，萬元件數(shù)成長20倍，以此發(fā)展速度，到2011年，萬元件數(shù)達20萬件 年度萬元件標保將達到40億元,單位:件,10,年度最大單標保,單位:萬元,公司成長個人業(yè)務,萬元件數(shù)、年度最大單等中高端客戶經(jīng)營逐漸形成特色！,11,公司成長個人業(yè)務,月度十杰、年承保前10等各項指標逐年提升迅速！,單位:萬元,隨著專業(yè)化進程，基數(shù)越高，成長速度就越快！ 優(yōu)秀人才的數(shù)量與質(zhì)量正在穩(wěn)步快速的同步提升！,12,成都本部成長歷程,

4、年度標保呈現(xiàn)快速增長(平均增長46.8%)，從2004年開始連續(xù)三年市場占有率排名本地市場第三，并且在07年連續(xù)四個月(二月份至五月份)市場占有率排名第二，僅次于中國人壽。,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),眾多優(yōu)秀的分支機構(gòu),用不到五年時間已經(jīng)擠身當?shù)厥袌銮叭?單位：萬元,13,均為承保規(guī)模保費，單位：萬元,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),青島分公司成長歷程,青島分公司開業(yè)三年時間，市場占有率就從第六躍升為第四。多年來穩(wěn)定經(jīng)營，特別是2005、2006兩年保持56%以上的成長率，在當?shù)厥袌霁@得良好的口碑，樹立了專業(yè)化經(jīng)營的公司形象。,單位：萬元,14,惠州中支自開業(yè)以來，每年均保持110%以上的成長率，且成長率與市場占

5、有率逐年提升，自2005年以來本地市場占有率穩(wěn)居前三。,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),廣東惠州中心支公司成長歷程,單位：萬元,15,2005年1月1日開業(yè)，開業(yè)第一年，就以強大的本部團隊和業(yè)績一舉超越平安、太平洋等公司，僅在中國人壽本部之后，2006年穩(wěn)健經(jīng)營，保持63%的成長率，且獲得行業(yè)協(xié)會市場調(diào)查最好的評價。,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),江蘇泰州中心支公司成長歷程,單位：萬元,16,河南周口中心支公司成長歷程,開業(yè)時周口中支在當?shù)厥袌稣加新逝琶谒?，但?jīng)過兩年多的經(jīng)營，業(yè)績指標迅速提升，兩年來成長率在80%以上，目前的市場占有率僅次于中國人壽、太平洋。,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),單位：萬元,17,優(yōu)秀中心支公司成長歷

6、程,公司成長優(yōu)秀機構(gòu),單位：萬元,18,成長中的福建分公司,19,20,營業(yè)部,21,標保成長,22,人力成長,23,營業(yè)組,24,25,26,太平人壽五年成長的關(guān)鍵亮點,成長速度大大高于行業(yè)平均水平，其中個險年度復合成長率在50%以上，五年的復合成長率名列行業(yè)第一。 在業(yè)界樹立“三高”優(yōu)質(zhì)品牌，初步打造了一支優(yōu)秀的“三高”內(nèi)外勤團隊，團隊各項業(yè)務指標為行業(yè)平均水平的2倍以上。 開拓中高端市場成績斐然，萬元以上中高端客戶數(shù)每年保持60%以上的成長速度。 僅用五年時間，公司實現(xiàn)打平盈利，打破國際上壽險公司經(jīng)營7-8年才能實現(xiàn)盈利的慣例，為業(yè)界震驚。 涌現(xiàn)了一批在當?shù)厥袌鲇邢喈斢绊懥Φ姆种C構(gòu)，部分機構(gòu)當?shù)厥袌稣加新蕯D身前三甲。,27,研討,面對未來中國壽險業(yè)黃金三十年的發(fā)展機遇，在專業(yè)化道路上，按照前面所展示的健康成長速度，請具體描繪一下十年后太平人壽的品牌與實力。,28,公司實力：年度保費規(guī)模 5000億以上 公司總資產(chǎn) 15000億以上 年度萬元客戶數(shù) 20萬位左右 邁入世界級大型壽險公司行列，機構(gòu)鋪設遍及國內(nèi)各省市，成為眾人皆知的行業(yè)“航空母艦”，資本市場大藍籌 公司品牌：成為高端客戶購買保險的首選；高素質(zhì)人才就業(yè)的首選。 人才隊伍：行銷高手大單不斷，每日十星、月度十杰、高峰會等