說理的藝術(shù)―說理之道

1、說理之道班級： 班姓名：劉航源內(nèi)容摘要：說理要掌握技巧，要講究科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性，說理要學(xué)會掌握時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用說理技巧，以不變應(yīng)萬變，主意說理的方式、方法，學(xué)會察言觀色，學(xué)會以理服人。同時(shí)說理也要抓住理的關(guān)鍵，不能抓住一個(gè)話題不放，學(xué)會迂回、循序漸進(jìn)，抓住要點(diǎn)，巧妙地學(xué)會以變應(yīng)變之道。文中舉了三個(gè)小故事闡述說理的方法。關(guān)鍵詞：道德、技術(shù)層面 舉例論證 科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性 把握時(shí)機(jī) 善于通變 以變應(yīng)變 敢于說理 說理之道，有很深的學(xué)問，說理也是一門藝術(shù)，要學(xué)會說理，用簡單而又服眾的道理說服對方。小之以禮，動之以情，讓對方從內(nèi)心佩服你，說理要能打動對方，說理的時(shí)機(jī)同樣重要，學(xué)會察言觀色。舉

2、例論證是說理的一種方法，例如墨子說服楚王攻打宋國，墨子對楚王說楚國幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，可以說楚國是個(gè)極為富饒的國家，而宋國土地貧瘠，人煙稀少，整個(gè)國家荒涼貧窮。說完兩國的國情，墨子又說楚王如果擁有這樣富饒的地方還要去攻打那樣荒涼的地方，就如同一個(gè)有偷竊癖好的人一樣。有偷竊癖的人，無論自己穿的如何好，也想偷人家穿的衣裳，哪怕是乞丐的破衣裳都想偷！有偷竊癖的人無論自己吃得如何好，就是整天吃山珍海味，也想偷別人吃的東西，哪怕是一點(diǎn)殘羹剩飯。但是楚王說他已經(jīng)派人做好了攻打楚國的準(zhǔn)備，已經(jīng)下令公輸般作為將領(lǐng)率軍攻宋，攻城的云梯也都已經(jīng)做好了，出國的將士都已經(jīng)整裝待發(fā)，而且攻打宋國的旨意都下了，不可能收回

3、旨意了。此時(shí)，墨子解下腰帶作為城池的模型，在楚王面前和公輸般模擬了一場攻守戰(zhàn)，結(jié)果公輸般攻城的器械已經(jīng)用完，而墨子守城的器械還有很多剩余，明顯是公輸般敗了。公輸般不服說道：“雖然我敗了，但我還是有辦法打贏宋國，是什么辦法我不說！”楚王此時(shí)也說：“這個(gè)辦法我也知道，但是我也不說?！蹦诱f：“你們的辦法我知道，你們是想把我殺了，這樣防守你們云梯的方法就沒人知道了，是嗎？但是你們想錯了，我已經(jīng)命令我的弟子禽華等人帥宋國軍民已經(jīng)按照我的方法在城池里枕戈待旦了?！背鯚o奈，只得決定取消攻宋。分析墨子說服楚王的過程，墨子從道德和技術(shù)兩個(gè)層面否定了楚惠王攻宋的行為。他通過舉例論證把楚國比喻成一個(gè)有偷竊癖的人

4、，言外之意是如果楚國攻打宋國是不道德的無恥行為。同時(shí)墨子又從技術(shù)層面說服楚惠王。說理時(shí)要講究科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性，一最簡單有效地辦法說理，要有效率性。充分了解對方，了解對方是一個(gè)什么樣的人，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有充分了解對方，然后根據(jù)分析快速作出系統(tǒng)的說理方案，說理才會取得成功。說理要掌握正確的時(shí)機(jī)，一場辯論賽中說話最多的人不一定能取勝，贏得比賽的往往是會說理的一方。不同的場合學(xué)會運(yùn)用不同的說理方法，隨機(jī)應(yīng)變是關(guān)鍵。一位老總參加一場重要的商業(yè)活動，老總在出席活動前去了一趟廁所，由于老總慌忙急于出席活動，忘了拉褲門，走出廁所后，司機(jī)看到了慌忙大喊：“老板你褲門開了！”瞬時(shí)間，老板面對這

5、么多人尷尬到無地自容，老總以身體不舒服為借口解除商業(yè)活動，商業(yè)活動因此延遲，事后老總便把司機(jī)給開除了！司機(jī)顯然不懂得說話的技巧方法和把握說話的時(shí)機(jī)，他的一句話讓老總在這么多人面前丟臉，如果當(dāng)時(shí)司機(jī)悄悄地趴在老總耳旁小聲告訴老板，或者是勸老板返回廁所說有機(jī)密的事情要告訴他，事情的結(jié)果也不會發(fā)展到如此地步！所以平時(shí)說話也有一定的技巧。語氣、語調(diào)、時(shí)機(jī)以及說話的方式、方法都應(yīng)根據(jù)場合的不同、環(huán)境的不同兒不同！說話難、說理難，如果不敢說，不嘗試著去說，那么成功會更難。臉皮要厚，硬頭皮說，但也不能瞎說，不能胡編亂造的瞎扯。面對千難萬阻，要不斷提升自我，多和人接觸，多學(xué)、多練、多做。說話要打破規(guī)則的束縛，

6、要創(chuàng)新、創(chuàng)意、敢說、會說。面對會說話的人，采取逆向思維的方式，學(xué)會逆向思維的攻守之道。窮則變，變則通。識時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。說話時(shí)不能死抓住一個(gè)話題不放，要學(xué)會迂回、循序漸進(jìn)，且不能在一棵樹上吊死。抓住說理的關(guān)鍵，抓住要點(diǎn)，東方不亮西方亮，不管它是黑貓白貓，重要的是它能否逮到耗子！俗話說巧婦難為無米之炊，巧妙地以變應(yīng)變，條條大路通羅馬，說理的成功在于通，在于理！有通有理才有贏！說話、說理對于一個(gè)人的成功非常重要，平時(shí)做人、為人處世、與人相處要學(xué)會把贊揚(yáng)送給別人，就像把食物施舍給饑餓的乞丐一樣，甚至能達(dá)到救人一命之效果！古往今來，不知多少人憑之三寸不爛之舌，改變了自己平凡的命運(yùn)。說話幽

7、默，找共同語言，投其所好找話題，恭維是平時(shí)與人交流、交往的潤滑劑。同時(shí)要幽默機(jī)智，這樣你會贏得很多朋友。說話不僅要有理，而且要有禮。人存在于社會，要扮演各種各樣的角色，互相交往中，說話要有禮！只有你尊敬對方才能贏得對方的尊敬，有禮之人才會有人緣、多朋友！說話時(shí)不能狂妄自負(fù)、驕傲自大，現(xiàn)在社會，人外有人，天外有天，有能力有地位有勢力得人多了去了，說話且不可目中無人！不能一味自夸，謙虛的說話待人會給別人留下很好的印象！有一個(gè)年輕小伙子在生活中遭遇了各種困難，感情受挫、沒錢沒房、工作不順、租住在一位老翁的房子里。種種的挫折和壓力讓小伙有了輕生的念頭，老翁為了挽救小伙，給小火不斷的做思想工作。他給小伙

8、講了一個(gè)故事，故事說：有一頭驢，掉到了很深的廢棄陷阱里，驢主人看到這么深的一個(gè)陷阱，權(quán)衡一下認(rèn)為救它上來不劃算，走了，只留下它孤零零的自己。每天，還有人不斷地往廢棄陷阱里倒垃圾，驢很生氣，自己真倒霉，掉到陷阱里，主人不要它了，就連死也不讓它死的舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔到它旁邊?？墒怯幸惶欤乃季S發(fā)生了改變，它決定改變它的人生態(tài)度（確切說應(yīng)該是驢生態(tài)度），它每天都把垃圾踩到自己的腳下，而不是自暴自棄讓垃圾把自己淹沒，并從垃圾中找些殘羹來維持自己的體能和生命，終于有一天，它終于重新回到了地面上。老問又說道：“年輕人，不要抱怨你的不如意，不要抱怨你沒有一位好女友，不要抱怨你的工作差、工資低，不要抱怨你空懷一身絕技沒人賞識你，顯示有太多的不如意，不如意的人多了去了，就算生活給你的都是垃圾，你同樣能把垃圾踩到腳下，登上世界之巔。這世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。而事實(shí)上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重！年輕沒有失敗！看人生豪邁，只不過是從頭再來”年輕人聽過老翁的話，倍受鼓舞，重新樹立自己的奮斗目標(biāo)，用積極的態(tài)度面對自己的人生，每天努力工作最終取得驕傲的成就！也贏得了自己的愛情！說理要善于求新求變，善于通變，說理的時(shí)候?qū)W會取