挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo)[001]

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽內(nèi)容培訓(xùn)指導(dǎo) 培訓(xùn)主要內(nèi)容： 一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計大賽作品的評價 三、準備期間應(yīng)注意的問題 四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟 五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求 六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要 七、創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例 八、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么 一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 隨著人類社會進入21世紀，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越 成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻

2、的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面 對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成 為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計 劃競賽。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或 服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略

3、、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最 終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大 學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了 美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上

4、海交 通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影 響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。 目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)

5、品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng) 險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人 員)，提出一份據(jù)市場前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。 三、評委對創(chuàng)業(yè)投資設(shè)計大賽作品的評價 （一）回顧 評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復(fù)賽、決賽的競賽。 創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質(zhì)教育模式。 社會風(fēng)險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業(yè)風(fēng)險等，不等同于商業(yè)計劃書（普遍側(cè)重項目的可行性項目可行性報告）。評委來自全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學(xué)生

6、素質(zhì)要好。 回顧過去四屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，來把握評委的趨向。 第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。 第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。 第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎。 第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊

7、成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。 （二）十個勝出的關(guān)鍵成功點 團隊 團隊的搭配與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學(xué)科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有 利于團隊結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合 打分，在本?；蛉〉谋荣?；學(xué)生自發(fā)形成的團隊具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。 項目要有學(xué)校的特色 結(jié)合本校的特點，有特色很關(guān)鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小

8、類別容易獲獎。 第一印象大致決定評委的評價，考驗學(xué)生的兩個環(huán)節(jié) 文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。 一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括 如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。 突出運用圖表 圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。 數(shù)據(jù)勝出 a市場細分；數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場

9、占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，35%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接 近的行業(yè)表達，b同學(xué)們在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格 （心理價格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關(guān)系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品，（壟斷非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一 樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低了34折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。 上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險與教訓(xùn)的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很

10、好的幫助。 出奇制勝 比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機床類等等） 像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。 評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選 這段時間社會關(guān)注熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設(shè)新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項 目技術(shù)作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術(shù)等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實商業(yè)與社會密切相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。 三、準備期間應(yīng)注意的問題 A、重視賽前培訓(xùn)和輔導(dǎo)（請

11、專家、投資風(fēng)險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓(xùn)很關(guān)鍵，以興趣為導(dǎo)向，經(jīng)濟類的管理專家、企業(yè)者、風(fēng)險投資界的人士講一講。） B、重視創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學(xué)性、重視學(xué)術(shù)背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計劃競賽沒有學(xué)歷要求，研究生、本科生各有所長、對學(xué)生的氣質(zhì)、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。 C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。 D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對接。 四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟（見附件） 五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求 在作品中注意政府背景，政府控制資源，社

12、會關(guān)系擁有的，社會實踐經(jīng)歷很重要，結(jié)合中國的實際，免稅問題，要與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境相結(jié)合。 (一)創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽計劃書 1、主題明確（科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品） a、摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應(yīng)注意。 b、正文： 2、結(jié)構(gòu)合理 產(chǎn)品服務(wù)介紹，公司介紹，服務(wù)組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務(wù)投資的可行性分析，營銷策略。 3、內(nèi)容充實、重點突出 報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務(wù)，數(shù)據(jù)科學(xué)可靠。營銷方案：價格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。 管理：突出管理團隊 與眾不同的經(jīng)歷，社會關(guān)系，投資是投資人，而不是投資產(chǎn)

13、品，產(chǎn)品與服務(wù)是可以變化的。 融資問題： 風(fēng)險；政策性風(fēng)險很復(fù)雜 退出機制：轉(zhuǎn)讓或上市，論證嚴謹、論據(jù)充分。 4、方法 5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產(chǎn)品的樣品。 排版規(guī)范，裝幀精美與完整。 選項目的幾點要求: a、有好的創(chuàng)意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。 b、產(chǎn)品內(nèi)核很硬，有高科技，本身有專利，服務(wù)很獨特。 c、低風(fēng)險： 全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現(xiàn)場表現(xiàn)、達配要協(xié)調(diào)，氣質(zhì)要好。企業(yè)家的自信，靦腆不行，有朝氣、領(lǐng)袖能力的同學(xué)。 六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要（見附件） 1、核心內(nèi)容 兩句話：a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求

14、性產(chǎn)品、細分性市場、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢、特色性公司。 2、寫作框架 落筆要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現(xiàn)實需要，如上屆有作品是關(guān)于煤礦安全咨詢的就很好。 調(diào)研是加分的地方，要重視。 競爭；現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例；網(wǎng)上收搜 ，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯的判斷，是素質(zhì)教育。 營銷： 運用： 管理層；查著名公司的組織結(jié)構(gòu)圖，不需要創(chuàng)新，圖表說明，上市公司的都是公開的，網(wǎng)上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關(guān)系(如政府背景、企業(yè)家背景)。 3、思考方法 （1）市場營銷：在原有4ps基礎(chǔ)上再加上4p，會加分:如人員管理、問題解決、業(yè)績考評、

15、波特五大競爭力：查上市公司，網(wǎng)上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。 內(nèi)部因素、外部因素：完整性很重要。 3CS綜合法：核心競爭力是什么 七、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么 1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。 2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 很多新聞單位要對全國大賽比較關(guān)注,獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好得媒體關(guān)系。 5、寶貴的交流機會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學(xué)習(xí)的機會，各個團隊可以在這些交流活動中