房地產(chǎn)培訓(xùn)西安房企營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)4月26日

1、【西安】房企 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 及溝通協(xié)作管理提升 培訓(xùn)（4月26 日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)； 全國房地產(chǎn)市場殘酷的市場競爭從來沒 有假期，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績快速成長與樓盤消化速度及開發(fā)商、代理公司持續(xù)盈利路在何方？新形勢, 新發(fā)展，新機(jī)遇！如何搶占、培育房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)，爭奪房地產(chǎn)市場有限的客戶源、快速培養(yǎng) 團(tuán)隊(duì)成交客戶的能力已成為各營銷管理者的必備技能。中房商學(xué)院聯(lián)合國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售第一人， 標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師閔老師，推出最強(qiáng)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 銷售課，本課程與您分享營銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再

2、到“狼性培訓(xùn)型管理” 三級跳！額外分享如何善用最新微營銷工具，學(xué)習(xí)微信營銷運(yùn)營策略和營銷技巧!【課程收益】提升自我認(rèn)知和角色分析能力;掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升;掌握如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)管理方法； 掌握如何提升團(tuán)隊(duì)溝通和合作意識;掌握如何提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力;掌握如何招人、留人、育人、用人的實(shí)戰(zhàn)方法;掌握如何培訓(xùn)下屬，讓自身的知識轉(zhuǎn)化銷售員的實(shí)際銷售能力;掌握如何進(jìn)行早會、晚會開展、激勵(lì)和總結(jié);掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊(duì)更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練;掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動作?！菊n程對象】房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售與客服精英團(tuán)隊(duì)等【專家導(dǎo)師】閔老師：國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)

3、桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年2、曾在上市公司易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年 2、曾在中國各大名?？偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級講師 3、擁有全國講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國特級講師 4、萬科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿 地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師【培訓(xùn)內(nèi)容】第一部分：房地產(chǎn)金牌狼性團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)提升訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵 1、感性 2、理性 3、互動、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)五線譜訓(xùn)練1、W12、W23、W34、W45、W5線（when

4、）:什么時(shí)間講什么線（what）：講的內(nèi)容要精練和有邏輯線（how）:用什么方法和技巧線（whom ）:用什么工具與資源線（why ）:為什么用這種方法三、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)氣場塑造訓(xùn)練 1、聲音塑造訓(xùn)練 2、手法塑造訓(xùn)練 3、步法塑造訓(xùn)練 4、表情塑造訓(xùn)練 5、身法塑造訓(xùn)練四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)互動技巧訓(xùn)練 1、團(tuán)隊(duì)互動核心三原則 2、4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場訓(xùn)練 3、互動8大技術(shù)大盤點(diǎn)五、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)技巧 1、如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)龍頭開場七步法 3、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)豬肚設(shè)計(jì)技巧 4、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)鳳尾5步完美結(jié)尾六、

5、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(1 )房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)早會流程設(shè)計(jì)1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會技巧提升訓(xùn)練(2 )房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計(jì)劃激勵(lì) 2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會技巧提升訓(xùn)練(1 )房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會流程設(shè)計(jì)(2 )房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討 3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵(lì)能力提升訓(xùn)練如何從目標(biāo)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)如何從積極方面提升銷售團(tuán)隊(duì)如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團(tuán)隊(duì)如何從行動方面提升銷售團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)保持巔峰狀態(tài)4、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊(duì)銷售溝通技能提升訓(xùn)練如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶建立信任

6、感如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘客戶隱藏需求如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)了解客戶心理如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶資源如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)電話邀約客戶看房如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)掌握溝通技巧(7)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)完美接待客戶如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)帶看成交客戶如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)解除客戶異議(10 )如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)逼定簽約【培訓(xùn)增值】2014年3月15日晚19 : 00-22 : 00特設(shè)房地產(chǎn)微信營銷專家實(shí)戰(zhàn)分享會 主題：房地產(chǎn)微營銷創(chuàng)新與運(yùn)營策略 譚偉華，達(dá)訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長第二部分：房地產(chǎn)狼性營銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)實(shí)

7、施5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)控制5大應(yīng)用、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)溝通與合作5、如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)績效考核5步法案例分析討論:華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺本 案例對自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)和制定 有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探 討。1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對上有“膽”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)平級有“心”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對下有“肺”訓(xùn)練三、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造 1、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)文化養(yǎng)成 2、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)

8、系統(tǒng)建立 3、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方法 4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊(duì)選、留、育、用 1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈 2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈 3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈 4、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈案例分析討論: 華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對 自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問 題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第三部分：房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)教練自我角色分析和自我提升訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)人生使命

9、和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識別。3、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測評。案例分析討論:通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我 認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。、房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練積極陽光心態(tài)正面思考心態(tài)學(xué)習(xí)提升心態(tài)認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)勇于承擔(dān)心態(tài)培養(yǎng)下屬心態(tài)團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)企業(yè)當(dāng)家心態(tài)全力以赴心態(tài) 10、忠誠感恩心態(tài)案例分析討論:作為地產(chǎn)營銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心 態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討?！菊n程說明】組織機(jī)構(gòu):中房商學(xué)院 中房博越時(shí)間地點(diǎn):2014年4月26-27日 西安（詳見報(bào)到通知）2014年5月24-25日 青島（詳見報(bào)