證券公司員工培訓(xùn)資料 客戶顧問與輔導(dǎo)課件

1、證券投資分析要略,一個證券分析師的成長里程： 品德、利益態(tài)度、興趣追求。 一個證券分析師的基本素質(zhì)： 學(xué)習(xí)力、感悟力、市場積累。,證券投資分析的基本常識,關(guān)于指標(biāo)的修正,證券投資分析的基本常識,關(guān)于指標(biāo)的運用,證券投資分析的基本常識,關(guān)于指標(biāo)的創(chuàng)造,證券投資分析的基本常識,關(guān)于形態(tài)的分析,證券投資分析的基本常識,關(guān)于周期的分析,證券投資分析的基本常識,關(guān)于比例的分析,證券投資分析的基本常識,關(guān)于量價的關(guān)系,證券投資分析的基本常識,報表的分析要略,證券投資分析的基本常識,關(guān)于市場行為分析,證券投資分析的基本常識,局部思維與整理思維,證券投資分析的基本常識,關(guān)于神光分析技巧與運用,實戰(zhàn)與操作,任何

2、投資理念的核心，包括兩個方面的內(nèi)容：,一、在一定的期望收益下， 承受風(fēng)險最小。,任何投資理念的核心，包括兩個方面的內(nèi)容：,二、在一定的風(fēng)險條件下， 力爭收益最大。,理財思想的核心就是合理的資產(chǎn)配置，包括三個方面：,一、合理的品種配置。,理財思想的核心就是合理的資產(chǎn)配置，包括三個方面：,二、合理的期限配置。,理財思想的核心就是合理的資產(chǎn)配置，包括三個方面：,三、高效的現(xiàn)金管理。,投資理論的核心：,戰(zhàn)略（策略）第一；,投資理論的核心：,投資是一個過程；,投資理論的核心：,周密的計劃；,投資理論的核心：,嚴(yán)格的紀(jì)律；,投資理論的核心：,掌握操作的主動性；,投資理論的核心：,條件越苛刻，行情越可靠；,

3、投資理論的核心：,嚴(yán)禁滿倉操作：世有不測風(fēng)云；,投資理論的核心：,決不空倉操作：保留市場觸覺；,投資理論的核心：,帳戶有風(fēng)格有個性；,投資理論的核心：,嚴(yán)格的止損意識，動態(tài)的止損策略 （違背預(yù)期則止損的法則）；,投資理論的核心：,運動戰(zhàn)中尋機(jī)會； 運動戰(zhàn)中避風(fēng)險；,投資理論的核心：,選股有手段有依據(jù)；,投資理論的核心：,倉位分配與控制的科學(xué)性。,十八大操作思想,避免六大誤區(qū)：,1：重價不重勢。,避免六大誤區(qū)：,2：重結(jié)果，不重過程。,避免六大誤區(qū)：,3：喜買不喜拋。,避免六大誤區(qū)：,4：拿不住套得住。,避免六大誤區(qū)：,5、漲跌不辨證。,6：重收益輕收入。,明白六個方面：,1：在未來行情中，無論

4、大盤漲跌，漲的股票仍有無數(shù)，但賺錢的股票只是寥寥幾個 如果操作上要尋求無數(shù)個股票都賺錢，那最后必定是： （1）作藍(lán)打水一場空； （2）只賺指數(shù)不賺錢； （3）賺了指數(shù)還賠錢。,明白六個方面：,2：明白研究人員和分析師追求是“對”，投資人所最求是“少錯”之間的差異。 研究不等于咨詢咨詢不等于投資投資不等于操作操作不等于上漲上漲不等于贏利。 這世界上可以提供獲利的機(jī)會，可以提供賺錢的途徑或平臺，但絕對沒有別人來幫你賺錢的！,明白六個方面：,3：寂寞不一定是底部，但底部必寂寞。 熱鬧不一定是頭部，但頭部必?zé)狒[。,明白六個方面：,4：在股市中要取得成功： 必須理清自己的思路、認(rèn)清市場的本質(zhì)、掌握市場的

5、特性、認(rèn)清自己的弱點、有針對性地建立起符合自身個性的操作思想與原則、通過時間加以不斷地完善。 能在股市中取勝的，決不是好的電腦與好的軟件，而是好的思路理念。先有好的思路自然有好的方法思維指導(dǎo)行為。 建立自身入市的程序：尋求思想與理念操作風(fēng)格和特長確定市場定位建立手段及技巧最后才操作對象。,明白六個方面：,5：股市正在從技巧型操作向策略型操作轉(zhuǎn)型。 技巧型操作了解的是局部。 策略型需要了解的是全部。 再以技巧型思維來抵對，無論行情漲或跌，未來的成功率將會越來越??； 如果還繼續(xù)拘泥于幾天內(nèi)的漲漲跌跌，贏利的幾率將會越來越?。?如果還“吃著碗里的，想著鍋里的”，贏利的幾率將會越來越??； 如果還注重于

6、盤面的漲漲跌跌，輕視其漲跌的內(nèi)在本質(zhì)，贏利的幾率將會越來越小； 如果還就股論股，輕視自己帳戶整體的系統(tǒng)管理，那贏利的幾率將會越來越小。,明白六個方面：,6：投資理念與操作思維是動態(tài)發(fā)展的，需要與時俱進(jìn)的。,注重操作的六大本質(zhì),1：操作力求針對性 方法的針對性； 特長與風(fēng)格的針對性； 股性與操作個性的針對性； 市場定位的針對性； 單一操作與組合投資的針對性。,注重操作的六大本質(zhì),2：大盤止跌什么股票先著底？ 大盤見頭什么股票先回落？ 大盤調(diào)整什么股票最抗跌？ 大盤走牛什么股票最先鋒？ 大盤盤整什么股票最活躍？,注重操作的六大本質(zhì),3：受套機(jī)理與波段操作。,注重操作的六大本質(zhì),4：四大要素“時”第

7、一。,注重操作的六大本質(zhì),5：資金推動型結(jié)構(gòu)與成本遞增型牛市的特質(zhì)。,注重操作的六大本質(zhì),6：中國股市學(xué)會做空更重要。 避險第一？還是逐利第一？ 要有跌50%，漲100%的機(jī)制。 因為沒有做空機(jī)制，所以學(xué)會做空才更可貴。 中國股市沒有做空機(jī)制最大害處不在于不能做空其本身，而在于使得市場從來沒有形成做空的意識。 如果你在止損或者拋股票的時候有做空的思想，那你就不再猶豫，也不再含糊。,客戶營銷與股市沙龍演講技能：,注意十大特性：,1：禮節(jié)性：,注意十大特性：,2：層次序列性：,注意十大特性：,3：條理性：,注意十大特性：,4：互動性：,注意十大特性：,5：獨特性：,注意十大特性：,6：藝術(shù)性：,注

8、意十大特性：,7：針對性：,注意十大特性：,8：通俗性：,注意十大特性：,9：鮮明性：,注意十大特性：,10：充分性：,股市演講十大忌,1：忌談指標(biāo)：,股市演講十大忌,2：忌談宏觀理論：,股市演講十大忌,3：忌談小道消息：,股市演講十大忌,4：忌海吹：,股市演講十大忌,5：忌鉆牛角尖：,股市演講十大忌,6：忌口頭禪：,股市演講十大忌,7：忌個人主義：,股市演講十大忌,8：忌借用別人公開的觀點：,股市演講十大忌,9：忌避重就輕：,股市演講十大忌,10：忌含糊其詞：,證券經(jīng)紀(jì)人的職能,證券經(jīng)紀(jì)人就是券商、客戶與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)之間的紐帶，主要職能是：挖掘資源、利用資源、整合資源、實現(xiàn)各資源體的共同升值。,證券經(jīng)紀(jì)人的職能,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)根據(jù)自身特點與特長，依據(jù)券商給予的條件和客戶的特征，結(jié)合咨詢（資訊）商提供的平臺與信息，及其分析方法與思路，逐漸探索出一個特色化的工作方略。,證券經(jīng)紀(jì)人的職能,不要片面追求成交量 （死得快，死得慘）。,證券經(jīng)紀(jì)人的職能,不要向客戶倒信息，有選擇，有重點、有提煉、分層次地提供。,證券經(jīng)紀(jì)人的職能,在外界信息源中要有側(cè)重點，不要四處打探信息。,證券經(jīng)紀(jì)人的職能