現(xiàn)代供應(yīng)商的選擇與管理)

1、第,7,章,供應(yīng)商的選擇與管理,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),主,要,內(nèi),容,1,2,3,4,采購管理實(shí)物,供應(yīng)商的開發(fā),供應(yīng)商的選擇,供應(yīng)商的審核與考評,供應(yīng)商關(guān)系管理,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-1,：,IBM,選擇供應(yīng)商,?,IBM,在選擇供應(yīng)商時(shí)如何考察其全球化能力,?,具有國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)；,?,至少能夠在美洲、歐洲和亞洲三個(gè)地方為,IBM,供貨；,?,堅(jiān)持就近的原則；,?,能夠在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；,?,組織采購專家協(xié)會，加強(qiáng)溝通和交流。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-1,：,IBM,選擇供應(yīng)商,?,IBM,是如何選擇供應(yīng)商的

2、,?,IBM,對供應(yīng)商的選擇主要是由產(chǎn)品顧問委員,會機(jī)構(gòu)來進(jìn)行的；,?,IBM,在全球范圍內(nèi)有多個(gè)不同的產(chǎn)品顧問委,員會，管理著各個(gè)事業(yè)部對產(chǎn)品不同方面的,需求；,?,看重供應(yīng)商的電子商務(wù)能力及其靈活的合作,形式而不是規(guī)模大??；,采購管理實(shí)物,?,完全實(shí)現(xiàn)電子化采購。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-1,：,IBM,選擇供應(yīng)商,?,IBM,如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系,?,幫助供應(yīng)商建立供應(yīng)體系，以實(shí)現(xiàn)真正的本,地化采購供應(yīng)；,?,幫助供應(yīng)商找出其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；,?,與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；,?,提供一種開放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為對供應(yīng)商的技,術(shù)支持。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空

3、,航,天,大,學(xué),7.1,節(jié),供應(yīng)商的開發(fā),一、開發(fā)供應(yīng)商,?,供應(yīng)商的開發(fā)是指從無到有地尋找新的供應(yīng),商，建立起適合于企業(yè)需要的供應(yīng)商隊(duì)伍。,?,供應(yīng)商開發(fā)的原因：,?,價(jià)格原因；,?,質(zhì)量原因；,?,供應(yīng)商理念的原因；,?,技術(shù)原因。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.1,節(jié),供應(yīng)商的開發(fā),二、供應(yīng)商的識別與發(fā)現(xiàn),?,供應(yīng)商的識別方式,?,等待法,-,主動推薦；,?,吸引法,-,發(fā)布信息，吸引供應(yīng)商；,?,直接尋找法。,?,尋找供應(yīng)商的信息來源,?,網(wǎng)絡(luò)；,?,商行名冊；,?,貿(mào)易刊物；,?,貿(mào)易展覽會；,?,其它。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,7.1,節(jié)

4、,供應(yīng)商的開發(fā),三、篩選供應(yīng)商,?,篩選的目的：,?,快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評估，以,免在根本不可能被選中的供應(yīng)商身上浪費(fèi),時(shí)間；,?,在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評估的供應(yīng)商數(shù)量,降低到便于管理的數(shù)量。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.1,節(jié),供應(yīng)商的開發(fā),供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)表,序號,1,2,3,4,5,6,采購管理實(shí)物,篩選標(biāo)準(zhǔn),供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)范圍是否能夠滿足公司的需求？,供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足公司的最低質(zhì)量要求？,供應(yīng)商是否能夠以公司所需的最小,/,最大數(shù)量提供產(chǎn)品或服務(wù)？,供應(yīng)商是否能夠按照公司要求交貨？,供應(yīng)商的營業(yè)年限是否滿足公司的要求？,公司所接觸的有關(guān)供應(yīng)商

5、的信息中，是否反映出供應(yīng)商存在某些問題？,7,8,9,10,供應(yīng)商是否與公司的競爭者之間存在任何合伙關(guān)系？,對公司來講供應(yīng)商的規(guī)模是否過大或過小？,供應(yīng)商是否擁有以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)設(shè)施？,供應(yīng)商是否與公司使用同種語言？,11,價(jià)格表所列價(jià)格是否在公司可接受的價(jià)格范圍內(nèi)？,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.1,節(jié),供應(yīng)商的開發(fā),四、調(diào)查供應(yīng)商,?,資源市場分析：分析市場的規(guī)模、容量、性質(zhì),及環(huán)境；,?,供應(yīng)商初步調(diào)查。是對供應(yīng)商的基本情況的調(diào),查；,?,供應(yīng)商深入調(diào)查。可以對一些供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地,考察。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,案例分析,7-

6、2,：國內(nèi)面皮供應(yīng)商與肯德基失之交臂,?,肯德基選擇供應(yīng)商的要求是什么？,?,肯德基為什么沒有選擇國內(nèi)的面皮企業(yè)？,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,一、供應(yīng)商選擇的重要性,?,供應(yīng)商的評價(jià)選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的,基礎(chǔ)；,?,選擇好的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；,?,好的供應(yīng)商將成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,二、選擇供應(yīng)商的原則,采購管理實(shí)物,目標(biāo)定位原則,選擇供應(yīng),商的原則,優(yōu)勢互補(bǔ)原則,擇優(yōu)錄用原則,共同發(fā)展原則,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,三、供應(yīng)

7、商選擇應(yīng)考慮的因素,?,質(zhì)量因素,；,?,價(jià)格因素；,?,位置因素；,?,供應(yīng)商存貨政策因素；,采購管理實(shí)物,?,交貨能力因素；,?,信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定性,因素；,?,服務(wù)因素；,?,其他。,?,柔性因素；,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,四、選擇供應(yīng)商的方法,?,直觀判斷法,?,直觀判斷法是根據(jù)和調(diào)查、征詢意見、綜合,分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法；,?,質(zhì)量取決于對供應(yīng)商資料掌握的是否準(zhǔn)確、,齊全；,?,常用于選擇企業(yè),非主要原材料,的合作伙伴。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,四、選擇供應(yīng)商的方法,?,招標(biāo)法,?,當(dāng)訂購

8、數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時(shí)，可采用招,標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤??,協(xié)商選擇法,?,在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié),商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有,利的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確,定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,四、選擇供應(yīng)商的方法,?,評分法,采購管理實(shí)物,?,評分法是指依據(jù)供應(yīng)商評價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔,次，分別對各供應(yīng)商進(jìn)行評分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。,?,例如：某供應(yīng)商評分表,?,表中某供應(yīng)商的得分為：,4+4+2+3+3+3+4+4+3+2=32,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué)

9、,7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,四、選擇供應(yīng)商的方法,?,采購成本比較法,?,采購成本比較法是通過計(jì)算分析針對各個(gè)不同合,作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙,伴的一種方法。,?,采購成本一般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等,各項(xiàng)支出的總和。,?,ABC,成本法,?,ABC,成本法是由菲利普,魯?shù)禄舴颍?Filip,Roodbooft,）和約瑟夫,科林斯（,Jozaf Konings,）在,1996,年提出的基于活動的成本分析法。,?,通過計(jì)算合作伙伴發(fā)的總成本選擇合作伙伴。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,四、選擇供應(yīng)商的方法,?,層次分析法,?,根據(jù)

10、具有層次結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo)、約束條件等來評,價(jià)方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把,判斷矩陣的最大特征值所對應(yīng)的特征向量的分量作為,相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各個(gè)方案的權(quán)重（優(yōu)先程,度）和供應(yīng)商各自的權(quán)重（優(yōu)先程度），通過對優(yōu)先,程度的比較來實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商的選擇。,采購管理實(shí)物,?,人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法,?,是建立接近于人類思維模式的定性與定量相結(jié)合的綜,合評價(jià)選擇模型，通過對給定樣本模式的學(xué)習(xí)，獲取,評價(jià)專家的知識、經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷及對目標(biāo)重要性的,傾向，從而實(shí)現(xiàn)了定性分析和定量分析的有效結(jié)合，,也可以較好地保證供應(yīng)商選擇評價(jià)的客觀性。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇

11、,五、供應(yīng)商選擇的一般步驟,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.2,節(jié),供應(yīng)商的選擇,五、供應(yīng)商選擇的一般步驟,?,分析市場需求和競爭環(huán)境、以及供應(yīng)商,建立的必要性；,?,確立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)；,?,制定供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；,?,成立評價(jià)小組；,?,供應(yīng)商參與；,?,評價(jià)供應(yīng)商；,?,實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,背景,?,俄亥俄工具公司設(shè)計(jì)出了一種新機(jī)器，該機(jī)器,比市場上同類型的所有機(jī)器都要好。估計(jì)機(jī)器,投產(chǎn)后年銷售額約,20,萬美元；,?,該機(jī)器競爭上的最大優(yōu)點(diǎn)是有一個(gè)獨(dú)特的凸輪,部件，從而

12、使得操作者能夠快速調(diào)整好設(shè)備。,?,因此需要選擇能夠提供粉末冶金的供應(yīng)商。為,此，俄亥俄公司確定了,3,家可能的供應(yīng)商，分別,是供應(yīng)商,A,，供應(yīng)商,B,和供應(yīng)商,C,。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,選擇,?,供應(yīng)商,A,的報(bào)價(jià)如下表：,采購管理實(shí)物,?,供應(yīng)商,A,位于,1000,英里以外；,?,是粉末冶金領(lǐng)域的巨頭之一；,?,但按照以往的記錄該供應(yīng)商不能按照協(xié)商的進(jìn),度交貨。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,選擇,?,供應(yīng)商,B,的報(bào)價(jià)如下表：,采購管理實(shí)物,?,供應(yīng)商

13、,B,距俄亥俄工具公司,300,英里；,?,是粉末冶金領(lǐng)域的新手；,?,供應(yīng)商,B,曾經(jīng)表示退出報(bào)價(jià)，但是在俄亥俄公司,的幫助下，供應(yīng)商,B,能夠進(jìn)一步提高中心孔的精,度，滿足公差要求。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,選擇,?,供應(yīng)商,C,的報(bào)價(jià)如下表：,采購管理實(shí)物,?,供應(yīng)商,C,距俄亥俄工具公司,900,英里；,?,供應(yīng)商,C,在技術(shù)上有很好的聲譽(yù)；,?,俄亥俄工具公司之前沒有與其合作過。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,選擇要求,?,俄亥俄公司選擇供應(yīng)商時(shí)的要求：,?,信息共享；,

14、?,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；,?,利益,“,雙贏,”,。,?,具體表現(xiàn)在：,?,讓供應(yīng)商了解企業(yè)的生產(chǎn)過程；,?,向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)營策略等；,?,供應(yīng)商與企業(yè)間要明確相互的責(zé)任和利益。,?,要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與制造商的戰(zhàn)略合作關(guān)系：,?,商業(yè)信譽(yù)是第一；,?,供應(yīng)商能保證供應(yīng)件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和低成本；,?,制造商能保證對供應(yīng)配件的穩(wěn)定需求。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,供應(yīng)商選擇過程,?,俄亥俄工具公司在選擇供應(yīng)商之前，首先要確定加工的技,術(shù)方法；,?,在供應(yīng)商的選擇過程中,B,的報(bào)價(jià)最高，但隱含其中的運(yùn)費(fèi),和信譽(yù)，可以使俄亥俄工具公

15、司得到實(shí)際利益；,?,采購經(jīng)理電話通知供應(yīng)商,B,復(fù)核其成本，修改了報(bào)價(jià)單如,下：,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-3,：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇,?,最終選擇結(jié)果,?,在包含了運(yùn)費(fèi)和機(jī)械加工費(fèi)時(shí)，供應(yīng)商,B,的單價(jià)仍是,最高的，見下表：,采購管理實(shí)物,?,但考慮到以往的合作經(jīng)歷，俄亥俄工具公司最終還是,選擇了供應(yīng)商,B,作為其供應(yīng)商；,?,價(jià)格不是考慮的唯一因素！,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,一、供應(yīng)商的審核,審核的內(nèi)容,采購管理實(shí)物,生產(chǎn)能力,技術(shù)能力,經(jīng)營狀況,供應(yīng)商審核,的內(nèi)容,管理制度,質(zhì)量管理,沈,陽,航,空,航,天

16、,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,一、供應(yīng)商的審核,?,供應(yīng)商審核的方法,現(xiàn)場打分,評比法,供應(yīng)商績,效考評,采購管理實(shí)物,調(diào)查法,供應(yīng)商審,核的方法,供應(yīng)商綜,合評審,總體成本法,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,一、供應(yīng)商的審核,?,供應(yīng)商審核的程序,1,市場調(diào)研，,搜集供應(yīng)商,信息,2,確定供應(yīng)商,審核的主要,指標(biāo),3,成立供應(yīng)商,審核小組,4,采購管理實(shí)物,綜合評分,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,供應(yīng)商績效考評的對象,采購管理實(shí)物,?,目的是了解供應(yīng)商的表現(xiàn)、促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)，并,為獎勵(lì)供應(yīng)

17、商、優(yōu)化供應(yīng)商提供依據(jù)；,?,考評的對象應(yīng)該是伙伴型供應(yīng)商和重點(diǎn)型供應(yīng)商；,?,考評通常是每月進(jìn)行一次；,?,對于伙伴型供應(yīng)商和重點(diǎn)型供應(yīng)商，考評的結(jié)果,應(yīng)該及時(shí)告訴他們并督促他們加以改進(jìn)；,?,而對其他供應(yīng)商，考評結(jié)果可視情況只作為參考,而不必報(bào)告給供應(yīng)商。,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,供應(yīng)商績效考評的內(nèi)容,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,質(zhì)量指標(biāo),?,來料批次合格率,(,合格來料批次來料總批次,),100,?,來料抽檢缺陷率,=(,抽檢缺陷總數(shù)抽檢樣品總數(shù),

18、),100,，,?,來料在線報(bào)廢率,=,來料總報(bào)廢數(shù),(,含在線生產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn),的,),來料總數(shù),100,；,?,來料免檢率,=(,來料免檢的種類數(shù)該供應(yīng)商供應(yīng)的,產(chǎn)品總種類數(shù),),100,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,供應(yīng)指標(biāo),?,準(zhǔn)時(shí)交貨率,?,準(zhǔn)時(shí)交貨率,=(,按時(shí)按量交貨的實(shí)際批次訂單確,認(rèn)的交貨總批次,),100,?,交貨周期,?,交貨周期是指自訂單開出之日到收貨之時(shí)的時(shí)間,長度，一般以天為單位來計(jì)算。,?,訂單變化接受率,?,訂單變化接受率,=(,訂單增加或減少的交貨數(shù)量,訂單原定的交貨數(shù)量,),100%,沈,陽

19、,航,空,航,天,大,學(xué),采購管理實(shí)物,7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,經(jīng)濟(jì)指標(biāo),價(jià)格水平,報(bào)價(jià)是否及時(shí),采購管理實(shí)物,采購的作用,付款,降低成本的態(tài)度及行動,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),分享降價(jià)成果,7.3,節(jié),供應(yīng)商的審核與考評,二、供應(yīng)商的績效考評,?,支持、配合與服務(wù)指標(biāo),?,?,?,?,?,?,?,反應(yīng)表現(xiàn)；,溝通手段；,合作態(tài)度的積極性；,共同改進(jìn)；,售后服務(wù)；,參與開發(fā)；,其他支持,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),案例分析,7-4,：,TCL,公司科學(xué)考評供應(yīng)商,采購管理實(shí)物,?,TCL,王牌電子（深圳）有限公司于,1992,年介入彩電

20、業(yè)。,剛開始的供應(yīng)商考評工作由其供應(yīng)方惠州長城公司負(fù)責(zé)。,?,1996,年，,TCL,具備了生產(chǎn)條件后，才開始自行開展供應(yīng),商的考評工作。,完善的,供應(yīng)商,績效考,評系統(tǒng),對供應(yīng),商進(jìn)行,分類,現(xiàn)有供應(yīng),商,潛在的,供應(yīng)商,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,一、供應(yīng)商關(guān)系的演變,?,從“零和”競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤半p贏”合作關(guān)系。,20,世紀(jì),60-70,年代,特征,競爭對手,市場特點(diǎn),許多貨源，大量,存貨，買賣雙方,是競爭對手,采購運(yùn)作,以最低的價(jià)格買,到所需產(chǎn)品,20,世紀(jì),80-90,年代,合作伙伴,21,世紀(jì),采購管理實(shí)物,全球平衡,/,戰(zhàn)略采購,合作的貨源，少量存

21、,市場國際化，不斷調(diào),貨，買賣雙方互為伙,整雙方的伙伴關(guān)系，,伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏”,在全球經(jīng)濟(jì)中尋找平,衡與發(fā)展,?,采購總成本最低,?,供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系,?,整體供應(yīng)鏈管理,?,供應(yīng)商參與產(chǎn)品開,發(fā),沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),?,供應(yīng)商策略管理,?,“上游”控制與管理,?,共同開發(fā)與發(fā)展,?,供應(yīng)商優(yōu)化,?,信息、網(wǎng)絡(luò)化管理,?,全球“共同采購”,7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,一、供應(yīng)商關(guān)系的演變,?,傳統(tǒng)供應(yīng)商管理與現(xiàn)在供應(yīng)商管理的比較,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,二、供應(yīng)商分類管理的意義和必要性,?,供應(yīng)商分類管理的基礎(chǔ)是要建立企業(yè)與供應(yīng)商,的

22、長期合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。,?,供應(yīng)商分類管理的必要性：,?,有助于提高客戶對需求和服務(wù)的滿意度；,?,有助于提高供應(yīng)商對客戶需求反應(yīng)的敏捷性；,?,有助于保證采購質(zhì)量、降低采購成本。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,?,從信息網(wǎng)絡(luò)角度，可分為公開競價(jià)型、網(wǎng)絡(luò),型、供應(yīng)鏈管理型。,采購管理實(shí)物,公開競價(jià)型,網(wǎng)絡(luò)型,供應(yīng)鏈管理型,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,?,從產(chǎn)品重要程度角度，可分為重點(diǎn)供應(yīng)商和,普通供應(yīng)商。,80,20,原則,采購管理實(shí)物,重點(diǎn)型,供應(yīng)商,普通型,供應(yīng)商,沈,陽,

23、航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,?,從戰(zhàn)略角度，可分為短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、,滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型。,長期目標(biāo)型,采購管理實(shí)物,滲透型,短期目標(biāo)型,供應(yīng)商關(guān)系分類,聯(lián)盟型,縱向集成型,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,?,根據(jù)供應(yīng)商矩陣分類法，可分為商業(yè)型、重點(diǎn),商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型。,強(qiáng),對,本,單,位,的,重,要,性,采購管理實(shí)物,重點(diǎn)商業(yè)型,伙伴型,商業(yè)型,優(yōu)先型,對供應(yīng)商的重要性,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),強(qiáng),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,采購管理實(shí)物,?,根據(jù)供應(yīng)商

24、關(guān)系譜，可分為五種不同層次的供應(yīng)商。,供應(yīng)商,關(guān)系,層次,1,類型,已認(rèn)可的、觸手,可及的供應(yīng)商,特點(diǎn),適合范圍,現(xiàn)貨買進(jìn)方式；,方便、合理,的供應(yīng)商,通過詢價(jià)、比價(jià),方式獲得,2,3,4,需要持續(xù)接觸的,供應(yīng)商,運(yùn)作相互聯(lián)系的,供應(yīng)商,商,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng),競爭性招標(biāo),篩選供應(yīng)商、,優(yōu)化供應(yīng)鏈,強(qiáng)化合作，資,源整合,優(yōu)化協(xié)助，共,同開發(fā)，協(xié)調(diào)發(fā),展,潛在合理供,應(yīng)商,階段性合作,的供應(yīng)商,長期合作的,供應(yīng)商,長期合作的,伙伴型供應(yīng)商,5,自我發(fā)展型的伙,伴供應(yīng)商,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,三、供應(yīng)商關(guān)系分類,?,根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類。,大,采購管理實(shí)

25、物,供,應(yīng),商,的,規(guī),模,專家級,行業(yè)領(lǐng)袖,低量無規(guī)模,最小品種多,經(jīng)營的品種,多,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,四、供應(yīng)商伙伴關(guān)系管理,?,供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的定義和內(nèi)涵,?,供應(yīng)商伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間所形成的最,高層次的合作關(guān)系，它是指雙方在相互信任的基,礎(chǔ)之上，為著共同的、明確的目標(biāo)而建立起的一,種長期合作的伙伴關(guān)系。,?,供應(yīng)商伙伴關(guān)系要求雙方相互協(xié)調(diào)、相互信賴、,共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共用技術(shù)、共同創(chuàng)造與革,新，同時(shí)還需要雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的全力支持。,采購管理實(shí)物,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,四、供應(yīng)商伙伴關(guān)系管理,?,建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ),采購管理實(shí)物,信息交流與共享機(jī)制,供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,合理的供應(yīng)商評價(jià),方法和手段,沈,陽,航,空,航,天,大,學(xué),建立供應(yīng)商,合作伙伴關(guān),系的基礎(chǔ),7.4,節(jié),供應(yīng)商關(guān)系管理,四、供應(yīng)商伙伴關(guān)系管理,?,供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系建立的流