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文檔簡(jiǎn)介
1、銀行中秋活動(dòng)方案(共5篇) 第1篇:銀行中秋國(guó)慶活動(dòng)方案銀行中秋國(guó)慶活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷” 本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。 二、活動(dòng)時(shí)間:年9月26日-10月31日。 三、活動(dòng)目的: 以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)
2、,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容: (一)“金秋營(yíng)銷 產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。 為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng): 1“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮” (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2
3、次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。 (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。 活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。 2“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)” (1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。 (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。 刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品; 刷卡
4、消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)_0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品; 禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。 各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選34個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。 由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作 3“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送
5、” 活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20幅度。 (二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。 以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有: 1營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。 2網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。 3活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。 4積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等
6、業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。 5切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。 (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。 1擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。 抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。 2結(jié)
7、合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù) 9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。 (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù) 9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及
8、商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。 (3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù) 活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)
9、集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。 (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。 客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂衯客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。 四、活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo): 1客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到
10、改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高; 2卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年月份都有較大幅度增長(zhǎng),同業(yè)占比在月份基礎(chǔ)上有所上升; 3速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 4自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10。 5圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。 支行年中秋客戶答謝會(huì)方案 (一)儀式主題 大行德廣 伴你成長(zhǎng) 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行支行中秋客戶答謝會(huì) (二)時(shí)間 年9月8日15:0018:00 (三)地點(diǎn) 皇室假期三樓餐飲部 (四)儀式內(nèi)容 1、場(chǎng)外布置(指示牌兩塊,與酒店協(xié)商由其提供) 一樓設(shè)兩名農(nóng)行員工負(fù)責(zé)接待,引領(lǐng)來(lái)賓至電
11、梯口 三樓餐廳門口樹立氣球拱門,設(shè)簽到臺(tái),4名農(nóng)行員工接待。一名負(fù)責(zé)戴花,一名負(fù)責(zé)發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼,一名負(fù)責(zé)引導(dǎo)至簽到板簽名,一名負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳冊(cè)并帶領(lǐng)入座。 2、場(chǎng)內(nèi)布置 led顯示屏播放主題: 循環(huán)播放農(nóng)行宣傳片 發(fā)言席鮮花布置 背景音樂(lè) 每桌擺放月餅、糕點(diǎn)各一盤;水果兩盤;礦泉水 (五)、活動(dòng)流程 工作安排: 一、禮儀服務(wù)人員八名(各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1名、營(yíng)業(yè)部、機(jī)關(guān)各兩名,要求穿行服) 二、具體分工: 1、綜合:負(fù)責(zé)制作簽到板、宣傳片碟子、宣傳冊(cè)、撰寫行長(zhǎng)致辭 2、后勤: 負(fù)責(zé)采購(gòu)胸花、簽到筆、抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品(9盒月餅)、糕點(diǎn)、水果、酒水 3、音響:(含拍照、錄影) 4、紀(jì)念品保管、發(fā)放: 5、禮儀負(fù)責(zé)
12、人: 6、每桌負(fù)責(zé)人:各網(wǎng)點(diǎn)主任 7、產(chǎn)品介紹: 8、主持: 9、節(jié)目表演:8名禮儀服務(wù)人員 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 方案一:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、合作單位簡(jiǎn)介 無(wú) 二、活動(dòng)目的 以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1.活動(dòng)內(nèi)容 1)體感游戲吸眼球 為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民
13、健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。 2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 2.交流話題建議 搶答問(wèn)題建議如下: 1.某銀行是哪年成立的? 2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么? 3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。 3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告; (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
14、 (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息; 4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃 根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶; 2客戶組織 約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述 游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。 五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1.時(shí)間 社
15、區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點(diǎn) 我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)) 六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等) xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元 紀(jì)念品100份0-500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他) 平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備) 七、預(yù)期效果分析 1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增 2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響 預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè) 務(wù)量。 八、人員安排與職責(zé) 1.活動(dòng)策劃人:2人 職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:
16、3人 職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人 職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則 方案二:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 1概念:營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。 2作用:營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。 3特點(diǎn):營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,
17、一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。 結(jié)構(gòu)模式 1種類:商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 2結(jié)構(gòu): 營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是: 第一部分:營(yíng)銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容: 1)營(yíng)銷策劃的全稱。 基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書 2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。 營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx 3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。 xxxx年x月x日 第二部分:營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹 根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所
18、應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。 第三部分:營(yíng)銷策劃分析 營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。 1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。 宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。 項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。 同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)
19、的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。 2)基本問(wèn)題分析。 營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么等等。 3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。 主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既
20、不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。 主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。 主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。 第四部分:營(yíng)銷策劃目標(biāo) 不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。 第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施) 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷
21、策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題: (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。 (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 (3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。 (4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。 (5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。 (8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能
22、出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。 (9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。 第2篇:銀行中秋活動(dòng)方案(共)篇1:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 方案一:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、合作單位簡(jiǎn)介 無(wú) 二、活動(dòng)目的 三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1.活動(dòng)內(nèi)容 1)體感游戲吸眼球 為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。 2.交流話題建議 搶答問(wèn)題建議如下: 1.某
23、銀行是哪年成立的? 2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么? 3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告; (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告; 4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃 根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶; 2客戶組織 五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1.時(shí)間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點(diǎn) 我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)) 六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等) xbox360體感
24、游戲機(jī)1臺(tái)3000元 紀(jì)念品100份0-500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他) 平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備) 七、預(yù)期效果分析 1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增 2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響 預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè) 八、人員安排與職責(zé) 1.活動(dòng)策劃人:2人 職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人 職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人 職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則 方案二:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 結(jié)構(gòu)模式 2結(jié)構(gòu): 營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
25、第一部分:營(yíng)銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容: 基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx xxxx年x月x日 第二部分:營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹 根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。 第三部分:營(yíng)銷策劃分析 宏觀環(huán)境狀況。 項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。 同業(yè)市場(chǎng)狀況。 主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即
26、自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。 主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。 第四部分:營(yíng)銷策劃目標(biāo) 不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。 第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施) 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題: 寫作指要: 撰寫營(yíng)銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn): 說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。 方案三:銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷” 本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘
27、碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。 三、活動(dòng)目的: 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容: 為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng): 1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮” (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。 (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。 2.“
28、金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)” 刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品; 刷卡消費(fèi)達(dá)_0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品; 由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作 3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送” 抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。 (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù) 篇2:銀行中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案 國(guó)慶營(yíng)銷方案 一、活
29、動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷” 本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。 三、活動(dòng)目的: 以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳, 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容: 為鼓勵(lì)意向客戶購(gòu)買產(chǎn)品,促進(jìn)銀保保費(fèi)規(guī)模的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升郵政保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng): 1“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮” (1)凡在活動(dòng)期間辦理銀保產(chǎn)品的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。 3“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
30、 抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。 (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù) (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù) 9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 1活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。 四、活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)本次系
31、列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo): 1客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高; 2卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年月份都有較大幅度增長(zhǎng),同業(yè)占比在月份基礎(chǔ)上有所上升; 3速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 篇3:“萌寶郵政體驗(yàn)日”八月十五中秋節(jié)活動(dòng)方案 “萌寶郵政體驗(yàn)日”八月十五中秋節(jié)活動(dòng)方案 長(zhǎng)治郵政儲(chǔ)蓄銀行英雄路支行 一、活動(dòng)目的 1、拉近支行附近社區(qū)居民、商戶距離,滿足社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求。 2、鞏固金融客戶聯(lián)系。 萌寶郵政體驗(yàn)日 三、活動(dòng)
32、時(shí)間 農(nóng)歷八月十五(9月27日) 四、活動(dòng)地點(diǎn) 郵政儲(chǔ)蓄銀行英雄路支行營(yíng)業(yè)廳 五、參與對(duì)象 vip客戶、邀約客戶子女(年齡6到10歲) 數(shù)量待定 六、活動(dòng)形式 “一封信的歷程” “包裹是什么” “賣報(bào)小行家” 七、活動(dòng)內(nèi)容 1.在規(guī)定時(shí)間之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好。 3.向得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。 4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。 1.客戶到場(chǎng),理財(cái)顧問(wèn)接待 3.注意收集客戶信息,理財(cái)顧問(wèn)著重跟進(jìn)準(zhǔn)客戶和意向客戶,促其成交,側(cè)重近期重點(diǎn)金融產(chǎn)品; 4.9:20,理財(cái)顧問(wèn)再次電話通知未到場(chǎng)的客戶; 5.嘉賓評(píng)委入場(chǎng),主持人介紹嘉賓評(píng)委并致辭; 6.評(píng)委宣布評(píng)比細(xì)則; 7.主持人宣布比賽
33、開始(主持人把握氣氛,全過(guò)程時(shí)間控制60分鐘內(nèi)); 9.主持人宣布獲獎(jiǎng)名單,嘉賓給予頒獎(jiǎng); 10.照相留念 11.主持人宣布比賽結(jié)束 十、人員設(shè)置 簽到組:負(fù)責(zé)到場(chǎng)參賽人員的簽到情況 現(xiàn)場(chǎng)組:負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 機(jī)動(dòng)組:負(fù)責(zé)與應(yīng)急組的聯(lián)系 應(yīng)急組:負(fù)責(zé)解決突發(fā)情況 十 一、物料清單 長(zhǎng)治郵政儲(chǔ)蓄銀行英雄路支行 .6.17 篇4:中秋博餅活動(dòng)方案0901 中秋博餅活動(dòng)方案 活動(dòng)參與:公司全體員工約60人,合作銀行10人,物業(yè)3人 活動(dòng)時(shí)間:年9月4日17:30-21:30 活動(dòng)地點(diǎn):三樓平臺(tái) 博餅規(guī)則: 五、 活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)配合:行政用車支持(現(xiàn)有車輛調(diào)配)、物業(yè)場(chǎng)地布置(包括桌椅擺放、氣氛 布
34、置)、物品采買(禮品采買、布置用品)、策劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行(整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)把控) 七、費(fèi)用預(yù)算 -9-3 篇5:萬(wàn)科云鷺灣光大銀行圈層活動(dòng)方案 萬(wàn)科云鷺灣圈層活動(dòng) 活動(dòng)主題:“中秋行” 時(shí)間:9月27日(暫定) 地點(diǎn):云鷺灣現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象:光大銀行客戶,預(yù)計(jì)來(lái)訪30人左右 活動(dòng)內(nèi)容:云鷺灣項(xiàng)目介紹,室外:湖邊燒烤、垂釣、環(huán)湖雙人自行車、環(huán)湖跑;室內(nèi):現(xiàn)場(chǎng)制作月餅、兒童沙畫、多肉植物盆景diy; 人員安排:1名工作人員負(fù)責(zé)前期策劃,活動(dòng)公司負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)物料安排,光大銀行領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)接及引導(dǎo)客戶; 活動(dòng)流程: 9:00 指定地點(diǎn)集合,云鷺灣專車接送 10:00 到達(dá)云鷺灣,簽到姓名+電話(贈(zèng)送隨手禮)10:1
35、0 云鷺灣項(xiàng)目介紹及參觀(20分鐘內(nèi)) 10:30 室內(nèi)活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)制作月餅、兒童沙畫、多肉植物盆景diy; 室外活動(dòng):湖邊燒烤、垂釣、環(huán)湖雙人自行車、環(huán)湖跑;15:00 活動(dòng)結(jié)束,大巴車送返 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示: 遠(yuǎn)景(實(shí)景) 環(huán)湖雙人自行車(實(shí)景)湖邊垂釣 湖邊燒烤月餅 diy 多肉植物diy 篇6:銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃全案 銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃全案 農(nóng)金閱讀 活動(dòng)營(yíng)銷是近年來(lái)較為流行的公關(guān)傳播與營(yíng)銷推廣手段,能夠綜合各種營(yíng)銷力量打“組合拳”,起到提升營(yíng)銷效果和品牌影響力的作用。與其他營(yíng)銷手段相比,活動(dòng)營(yíng)銷策劃更為復(fù)雜。 一、確定營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。 1.混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次
36、活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo) 對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn),但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。 2.混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo) 活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo),在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中,以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。 二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算 活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的:有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容,也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下,我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。 即使是同樣
37、類型的活動(dòng),不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。 活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金,以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)。 三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題 活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。 確定活動(dòng)營(yíng)銷主題,我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析: 1.營(yíng)銷目標(biāo)分析 分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題,如本部分首段介紹內(nèi)容; 2.客戶群體分析(以銀行卡為例) 分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好; 3.宣傳亮點(diǎn)分析 家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi),我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行
38、社合作,舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等。 四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容 活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心,主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。 1.活動(dòng)形式的設(shè)計(jì) 活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式,比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等。活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。 2.活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì) 活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì),還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。 3.活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等。活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。 4.活動(dòng)文
39、案的設(shè)計(jì) 活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ),主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成,需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道,活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。 5.活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì) 同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。 篇7:民生銀行“民生節(jié)慶嘉年華”小區(qū)客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案 4季度“民生節(jié)慶嘉年華”小區(qū)客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案 為營(yíng)造下半年重點(diǎn)傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷氣氛,繼續(xù)大力推動(dòng)信用卡交叉銷售及代發(fā)工資業(yè)務(wù),緊密圍繞“搭建平臺(tái)、分級(jí)策劃、分類歸并、框架固定”的營(yíng)銷策劃原則,分行特制定年四季度小區(qū)客戶整體營(yíng)銷活動(dòng)方案,具體如下: 一、活動(dòng)主題 “民生節(jié)慶嘉年華” 二、
40、廣告宣傳 三、營(yíng)銷活動(dòng) (一)信用卡聯(lián)合營(yíng)銷策劃方案 (二)“發(fā)薪金燦燦”代發(fā)客戶營(yíng)銷策劃方案 為確保代發(fā)工資業(yè)務(wù)年底各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成,推動(dòng)代發(fā)客戶及 (三)主題關(guān)懷系列營(yíng)銷活動(dòng) 四、工作要求 活動(dòng)能夠按時(shí)有序的開展。 (二)營(yíng)造氛圍,形成效應(yīng)。 (三)交叉聯(lián)動(dòng),提高效率。 (四)定期總結(jié),結(jié)果可控。分行將不斷優(yōu)化各類統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),對(duì)各大活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行定期通報(bào)。 (五)確定人員,及時(shí)反饋。 小區(qū)規(guī)劃與營(yíng)銷策劃部-10-9 篇8:銀行迎春聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)方案 關(guān)于舉辦201年迎春聯(lián)歡晚會(huì)的活動(dòng)方案 在201年新春來(lái)臨之際,為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,打造團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)
41、隊(duì)精神,擬于201年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案: 五、活動(dòng)內(nèi)容 2、節(jié)目安排:整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。 3、晚會(huì)形式: (1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):設(shè)特等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品;一等獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品;二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品;三等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品。 (4)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出。 六、有關(guān)事項(xiàng) 1、成立活動(dòng)籌備工作組。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,擬成立活動(dòng)籌備工作組,組長(zhǎng)建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。 第3篇:中秋活動(dòng)方案xx有限公司 年中秋節(jié)活動(dòng)方案 每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的
42、中秋佳節(jié),為豐富員工文化生活,活躍節(jié)日氣氛,展現(xiàn)公司員工風(fēng)采,以增強(qiáng)員工的凝聚力,營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,讓員工歡度一個(gè)溫馨、愉悅、團(tuán)聚的中秋佳節(jié),由行政部和人力資源部組織一次“中秋佳節(jié)”文化活動(dòng),擬訂活動(dòng)方案如下: 一、活動(dòng)主題:“花好月圓人團(tuán)圓xx(公司名稱)人共度中秋佳節(jié)” 二、活動(dòng)場(chǎng)地:早會(huì)地點(diǎn)(停車場(chǎng)) 三、活動(dòng)時(shí)間:年9月6日(農(nóng)歷八月十三日)下午16:30 四、參加人員:公司全體員工 五、活動(dòng)主持人:xxx、xxx 六、建立本次活動(dòng)“籌委會(huì)”,籌委會(huì)由總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng),由副總擔(dān)任副組 長(zhǎng),由各部門經(jīng)理或主管擔(dān)任組員。組長(zhǎng)在活動(dòng)當(dāng)天務(wù)必到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及監(jiān)督,組員負(fù)責(zé)部門人員安排、秩序維持
43、?;I委會(huì)成員如下: 七、活動(dòng)內(nèi)容: 1、主持人引導(dǎo)集體員工唱廠歌 2、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、抽獎(jiǎng) 3、游戲節(jié)目 4、月餅及禮品發(fā)放 5、食堂加餐(紅燒肉 500斤) 18:00-19:30 八、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、9月18日前,由行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè)施配備及橫幅制作懸掛;由 人力資源部負(fù)責(zé)收集各類燈謎(可增加公司的知識(shí)及各類培訓(xùn)試題),并準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)小禮品。 2、場(chǎng)地布置:9月18日早7:00前,由行政部保安人員把活動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè) 置圍欄。準(zhǔn)備好節(jié)目主持臺(tái)及領(lǐng)導(dǎo)座、飲用水、音響設(shè)備等。上午,由人力資源部把停車場(chǎng)四周拉上紅絲帶,將燈謎吊在上面,活動(dòng)期間 播放節(jié)日音樂(lè),渲染氣氛。 3、9月18日下午16:30,人力資源
44、部負(fù)責(zé)組織猜謎活動(dòng),包括人員通 知,謎底核對(duì)、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等;行政部保安負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期 間的秩序。 4、行政部負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需物資及節(jié)目禮品。員工節(jié)目以最終獎(jiǎng)券分值評(píng)獎(jiǎng),獲得該分值相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。 5、員工節(jié)目及規(guī)則: 說(shuō)明:節(jié)目時(shí)間為:17:00-18:00;18:00-18:20為兌獎(jiǎng)時(shí)間,參與者憑本人總分值獎(jiǎng)券(限本人)獲取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品,350分以上者,獎(jiǎng)品為:電風(fēng)扇1臺(tái);300分以上者,獎(jiǎng)品為:保溫瓶1個(gè),250分以上者,獎(jiǎng)品為:精美飯盒1個(gè),150分以上者,獎(jiǎng)品為:卓能禮品杯1個(gè)。 九、活動(dòng)注意事項(xiàng): 1、活動(dòng)中各節(jié)目環(huán)節(jié)要連接有秩序。保安人員維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律及安全。 2、后勤人員多
45、積極配合,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算: 1、加餐500斤紅燒肉,500115500元 2、道具內(nèi):紅絲帶兩盤,15元2=30元;跳琪,500.3=15元; 3、獲獎(jiǎng)禮品:電風(fēng)扇:30臺(tái)40元=1200元; 保溫瓶:45個(gè)30元=1350元; 飯盒:65個(gè)20元=1300元 禮品杯:90個(gè)(有庫(kù)存) 合計(jì)費(fèi)用:約9395元左右。 策劃人:x x審核:審批: 第4篇:中秋活動(dòng)方案一、家庭攝影比賽 活動(dòng)目的:通過(guò)此次攝影比賽,展現(xiàn)xx廣宇為xx人民的生活一直所做的努力,并借此機(jī)會(huì),向消費(fèi)者展現(xiàn)xx新城所營(yíng)造的優(yōu)美景觀資源。 活動(dòng)主題:通過(guò)攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。 活動(dòng)內(nèi)容:向全xx市征集以家庭為主題的攝影作品,進(jìn)行評(píng)比,選出優(yōu)勝者,作品在媒體上刊登。 活動(dòng)執(zhí)行: 1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力,充分調(diào)動(dòng)媒體資源,建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門合辦,具體做法為政府相關(guān)部門主辦,xx市攝影協(xié)會(huì)承辦,xx廣宇作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng); 2、活動(dòng)從中秋節(jié)開始啟動(dòng),征集作品時(shí)間為一個(gè)月。 3、在xx市各大媒體上發(fā)布比賽信息,并以xx新城開放東區(qū)景觀帶為參賽者提供攝影場(chǎng)地,暗示參賽者。 4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)xx新城東區(qū)景觀帶的作品參與比賽,
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