競(jìng)聘聯(lián)通公司總經(jīng)理演講稿

1、競(jìng)聘聯(lián)通公司總經(jīng)理演講稿 聯(lián)通公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：大家好！非常感激公司給予我參與本次競(jìng)聘*縣分公司總經(jīng)理的機(jī)會(huì)。我叫*，今年xx歲，20XX年畢業(yè)于*大學(xué)*學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、大學(xué)本科學(xué)歷、中共預(yù)備黨員、移動(dòng)通信助理通信工程師，我自20XX年進(jìn)入*聯(lián)通后，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)崗位上工作了6年，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中心主任。本次競(jìng)聘我以鍛煉、提高自己為目的，并展現(xiàn)自我，接受批評(píng)。今天，我演講的內(nèi)容分為四個(gè)部分：一是對(duì)公司業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理知識(shí)的掌握。二是參與競(jìng)聘的自身優(yōu)勢(shì)。三是對(duì)*縣分公司總經(jīng)理崗位的理解。四是所競(jìng)聘崗位的工作目標(biāo)、工作設(shè)想。一、對(duì)公司業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理知

2、識(shí)的掌握基本掌握我公司沃3G移動(dòng)業(yè)務(wù)AB套餐、沃3G上網(wǎng)卡；2G世界風(fēng)、2G新勢(shì)力及2G如意通；組合產(chǎn)品寬帶親情1+及寬帶商務(wù)等品牌業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特點(diǎn)，基本了解我公司營(yíng)銷(xiāo)模式。熟悉我公司移動(dòng)網(wǎng)，了解華為、愛(ài)立信GSM/WCDMA基站產(chǎn)品，并掌握相關(guān)維護(hù)技術(shù)；熟悉我公司傳輸網(wǎng)，了解華為Optix、OSN系列光傳輸產(chǎn)品，并具備一定的傳輸故障分析、處理能力。了解公司各項(xiàng)管理制度和規(guī)定，特別熟悉網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理制度和業(yè)務(wù)流程。二、參與競(jìng)聘的自身優(yōu)勢(shì)1、具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并了解運(yùn)籌學(xué)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、行為科學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)等相關(guān)知識(shí)；能運(yùn)用上述學(xué)科理論知識(shí)從事市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)發(fā)、預(yù)測(cè)、策

3、劃等工作，并能把這些學(xué)科理論知識(shí)運(yùn)用到公司的日常管理工作中去。2、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，從20XX年至今，參與了*聯(lián)通移動(dòng)網(wǎng)、傳輸網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)，我在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理崗位這6年的磨練，使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理工作有條不紊，迅速成長(zhǎng)并成為公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)骨干，多次在年終考核中被評(píng)為優(yōu)秀員工。同時(shí)，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相適應(yīng)的管理能力。3、管理思想較成熟，工作開(kāi)展有章法，多年在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理崗位上的錘煉，加上所學(xué)的理論知識(shí)，形成了一定的管理想法，具備了一定的管理能力；能夠迅速抓住工作重點(diǎn)，使工作開(kāi)展得有章可循。在管理方面，一是能正確的做好公司大小事務(wù)的決策，宏觀而不主觀，果斷而

4、不武斷，放手而不撒手；二是能做好符合組織總體戰(zhàn)略的正確的市場(chǎng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使計(jì)劃方案行之有效；三是能正確的根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、配備人員和整合組織力量；四是能正確的領(lǐng)導(dǎo)工作成員朝著組織目標(biāo)接近；五是能對(duì)組織的運(yùn)行狀況、實(shí)施情況進(jìn)行指揮、監(jiān)督、控制；六是能夠有效的激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)員工及合作伙伴的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大；七是能對(duì)現(xiàn)有工作方法、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施創(chuàng)新，能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的判斷采取有效手段積極應(yīng)對(duì)，確保市場(chǎng)份額。4、有較強(qiáng)的公文寫(xiě)作能力，語(yǔ)言文字功底較強(qiáng)。5、務(wù)實(shí)肯干、勤奮踏實(shí)，思想作風(fēng)端正，積極向上，有吃苦耐勞、艱苦奮斗的良好作風(fēng)。6、有三大制勝法寶，對(duì)工

5、作有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不拋棄不放棄的精神，有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力。有理由相信能做好永善縣分公司總經(jīng)理這個(gè)職位。三、對(duì)所競(jìng)聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)縣分公司總經(jīng)理的職責(zé)是擬定發(fā)展策略，重點(diǎn)是制定分公司營(yíng)銷(xiāo)方案；制定分公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度；做好與本縣各相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作，特別是政府管理部門(mén)，為分公司創(chuàng)造良好的外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；通過(guò)信息獲取、決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等管理職能的發(fā)揮來(lái)分配、協(xié)調(diào)包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)動(dòng)的資源，達(dá)到分公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)?？傊?，全面抓好本公司的基礎(chǔ)管理、綜合、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)等工作，擴(kuò)大公司市場(chǎng)規(guī)模，確保完成市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

6、四、對(duì)所競(jìng)聘崗位的工作設(shè)想假如有幸競(jìng)聘成功，我將做好以下幾個(gè)方面的工作：1、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，完善激勵(lì)機(jī)制只有夯實(shí)基礎(chǔ)管理、完善激勵(lì)機(jī)制，才有可能確?？h分公司持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前分公司員工工作積極性不高，因此，當(dāng)務(wù)之急是提高員工工作積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，明確職責(zé)、實(shí)現(xiàn)工作閉環(huán)管理，明確各部門(mén)的工作界面，確保各部門(mén)、各位員工各司其職、各負(fù)其責(zé)。要求員工月初制定工作計(jì)劃，月末切實(shí)總結(jié)工作，并加強(qiáng)目標(biāo)考核，始終堅(jiān)持做到有計(jì)劃有統(tǒng)籌的辦事。確保信息上下流通，命令得到有效執(zhí)行，縣分公司的工作千頭萬(wàn)緒，來(lái)自行政綜合、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、客服、集團(tuán)、建設(shè)、維護(hù)等職能部門(mén)的文件較多，每一個(gè)都有一定的針對(duì)性，為確保文件精

7、神有效執(zhí)行，我將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行清晰的梳理，合理分配工作，使每一個(gè)文件精神在*分公司得以落實(shí)。2、抓好營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，*縣地域大而特殊、人口多，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作提升尤為重要，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。渠道建設(shè)第一是渠道補(bǔ)缺增強(qiáng)，仔細(xì)分析、研究現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)補(bǔ)缺，確保渠道覆蓋全面合理。第二是換血淘汰，對(duì)積極性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展極少，甚至倒辦移動(dòng)電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，根據(jù)實(shí)際情況穩(wěn)步淘汰，以便更換和補(bǔ)充新鮮血液，切實(shí)引入實(shí)力更強(qiáng)、更加忠誠(chéng)的合作伙伴。第三是有效激勵(lì)，制定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)良級(jí)別、星級(jí)評(píng)定、渠道積分等，首先是針對(duì)繁華路段暫無(wú)網(wǎng)點(diǎn)的情況，鼓勵(lì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展對(duì)象租

8、賃場(chǎng)地建設(shè)合作營(yíng)業(yè)廳，在公司政策允許的情況下給經(jīng)銷(xiāo)商裝修、廣告宣傳等方面的費(fèi)用補(bǔ)貼；其次是對(duì)普通經(jīng)銷(xiāo)商充分利用現(xiàn)有資源激勵(lì)其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作。第四是緊盯代銷(xiāo)商發(fā)展數(shù)據(jù)，及時(shí)幫扶，對(duì)業(yè)務(wù)波動(dòng)大的渠道及時(shí)溝通并查找原因，想方設(shè)法，做好幫扶工作。狠抓營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理工作首先是針對(duì)保有市場(chǎng)，努力做好客戶維系工作，如定期回訪高端用戶、集團(tuán)客戶，特別是3G ipone合約計(jì)劃服務(wù)對(duì)象等，奮力培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。其次是針對(duì)增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精確管理，完善各類(lèi)商業(yè)數(shù)據(jù)，如摸清各片區(qū)集團(tuán)單位數(shù)據(jù)，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)占有率偏低或盲區(qū)的單位、片區(qū)，申請(qǐng)?zhí)厥庹卟捎门蓡问綘I(yíng)銷(xiāo)，集中力量逐個(gè)擊破，條件允許的情況可以開(kāi)展“樓

9、宇計(jì)劃”類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)。再次是針對(duì)對(duì)方市場(chǎng)，以聯(lián)通先進(jìn)WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪中國(guó)移動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，據(jù)估計(jì)，在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上，90%的高端客戶在中國(guó)移動(dòng)手中。因此，爭(zhēng)奪移動(dòng)高端客戶，引導(dǎo)、幫助移動(dòng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，是提高分公司用戶ARPU值、MOU值，是分公司增量增收的有效方法。3、積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，嚴(yán)防城區(qū)市場(chǎng)“塌陷”農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但考慮我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事實(shí)，因此，必須按區(qū)域發(fā)展的模式，實(shí)行農(nóng)村“圈地政策”，一方面積極爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資；一方面安排分公司人員掛帥各片區(qū)經(jīng)理，必要時(shí)蹲點(diǎn)督戰(zhàn)。首先是加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點(diǎn)的支撐與指導(dǎo)，通過(guò)資源傾斜，促使代理商變“坐商”為“行商”

10、，廣泛在網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好的農(nóng)村片區(qū)開(kāi)展好“走村串戶”直銷(xiāo)活動(dòng)。再次是扎實(shí)做好趕集促銷(xiāo)工作，針對(duì)永善縣網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的農(nóng)村片區(qū)集鎮(zhèn)，實(shí)行趕集日輪流開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的成文制度。4、利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，做好捆綁發(fā)展待聯(lián)通寬帶、固話業(yè)務(wù)在*縣開(kāi)通后，充分利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商力量，通過(guò)移網(wǎng)代辦費(fèi)與固網(wǎng)傭金相結(jié)合的方式，相互促進(jìn)互動(dòng)發(fā)展。5、做好3G業(yè)務(wù)發(fā)展工作3G業(yè)務(wù)的拓展，一定要做好相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分，常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與大眾渠道等營(yíng)銷(xiāo)方案效果不是很明顯。因此，當(dāng)前應(yīng)把該市場(chǎng)細(xì)分為“領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)”和“前沿市場(chǎng)”，再通過(guò)上述兩個(gè)市場(chǎng)個(gè)體元素進(jìn)行市場(chǎng)滲透，達(dá)到理想的市場(chǎng)占比。同時(shí)，把“沃3G”品牌深入人心，從而避免將來(lái)3G市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)?！邦I(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)”狹義的個(gè)體元素為各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人，礦老板、私營(yíng)老板、甚至單位中層干部均可歸入該子集，他們都是單位、行業(yè)的佼佼者、領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)消費(fèi)者的模仿行為具有一定的正向?qū)蛐?，一方面，該劃分也符合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，一方面，可為企業(yè)在地方釀造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境?！扒把厥袌?chǎng)”即時(shí)尚人群的中青年手機(jī)用戶市場(chǎng)，他們能真正體會(huì)“沃3G”業(yè)務(wù)帶來(lái)的精彩應(yīng)用，他們也同樣是手機(jī)用戶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。針對(duì)以上兩個(gè)市場(chǎng)，有效的營(yíng)銷(xiāo)模式為上門(mén)走訪一對(duì)一的直銷(xiāo)、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。6、做好分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和