202市場部人員考核方案

1、市場部人員考核方案文件編號： WFYX-GZ-OP-202擬 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 生效日期： 附 注修訂記錄版 次修訂時間制 定核準(zhǔn)人審批人A/0A/12011.10.18發(fā)放范圍總經(jīng)理 總經(jīng)辦人事行政部 財務(wù)部 物流部 各品類 營銷中心 商品部ERP組市場部市場部人員考核方案文件編號WFYX-GZ-OP-202版本/版次A/0制訂部門營銷中心發(fā)出部門文控中心頁 數(shù)第2頁，共5頁1.目的：為規(guī)范薪資及考核制度，使得薪資考核制度充分發(fā)揮激勵作用，發(fā)揮員工的工作積極主動性，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)作情況，特擬定本方案；2.適用范圍：市場部拓展主管、業(yè)務(wù)員、拓展員、督導(dǎo)、客服跟單；3.試行時間：201

2、1年9月1日至2011年12月31日；4.薪資結(jié)構(gòu)及規(guī)定：工資組成部分：月收入=底薪+提成獎金+新客開發(fā)獎勵+其它補(bǔ)助；5.品牌客戶提成方案崗位項目目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)提成/獎勵備注拓展員新開發(fā)客戶專賣店200與加盟商簽定有效加盟合同，加盟商交納品牌保證金和專柜制作費(fèi)及開業(yè)籌備金。專柜100與加盟商簽定有效加盟合同，加盟商交納品牌保證金和專柜制作費(fèi)。開店獎勵專賣店品牌形象100簽約的專賣店以品牌部下屬某一品牌作為門楣形象并成功開業(yè)，專柜不給予獎勵。督導(dǎo)銷售業(yè)績提成 0.4%負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售業(yè)績?？头鷨武N售業(yè)績提成0.4%負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售業(yè)績。說明：1、拓展員所簽定的專賣店及專柜需按收取到合同保

3、證金后并按合同要求成功開業(yè)15天后方可算提成；2、督導(dǎo)按所管轄區(qū)域內(nèi)的客戶月凈銷售額計算提成，永安店月凈銷售額的基數(shù)為10萬（目前零散客戶及30個獨(dú)立品牌加盟店之前，30家以上另行規(guī)定），低于10萬元(不含)不計算提成，10萬元（含）以上按0.4%計算當(dāng)月提成；3、客服跟單按所管轄區(qū)域內(nèi)的客戶月凈銷售額計算提成，永安店月凈銷售額的基數(shù)為10萬（目前零散客戶及30個獨(dú)立品牌加盟店之前，30家以上另行規(guī)定），低于10萬元不計算提成，10萬元（含）以上按0.4%計算當(dāng)月提成。注：1、拓展專員在開展工作時如嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度，違反品牌部招商政策開拓加盟商，有損害公司和品牌形象的行為，則取消當(dāng)月績效考

4、核和獎勵。2、所有獎勵與工資一起發(fā)放。3、拓展員享受年終業(yè)績獎勵。標(biāo)準(zhǔn)由公司制定。6.批發(fā)連鎖客戶提成方案部門崗位項目目標(biāo)提成備注市場部業(yè)務(wù)員現(xiàn)有渠道提升根據(jù)上月銷售額設(shè)定1%1、超出部分提成（新客戶當(dāng)月不列入銷售提成）新開發(fā)客戶加盟客戶（含新開門店）3000 符合加盟要求，自己開發(fā)加盟客戶；2000 公司提供有意向的客源資料；1500支持員工創(chuàng)業(yè)、直營店、公司提供意向已定但需后期的跟進(jìn)協(xié)助的客戶；非加盟客戶0.5%單客戶前三個月的凈銷售額20萬內(nèi)（含）（按自然月份核算）0.7%單客戶前三個月的凈銷售額20萬以上（按自然月份核算）拓展主管現(xiàn)有渠道提升同拓展0.5%拓展員提升業(yè)績部分之和新開發(fā)客

5、戶加盟客戶500拓展員新開發(fā)1個加盟商獎勵經(jīng)銷客戶0.2%新客戶凈銷售之和提成獎勵說明：1、首批量是指開業(yè)前期的配貨金額2、銷售目標(biāo)為凈銷售金額3、所有新開客戶需提交簽訂合作合同及相關(guān)資料后方可視為有效客戶4、以上提成按月考核5、中途離職或未到公司發(fā)放時間離職者未計算提成部分不計算6、新開發(fā)加盟客戶拓展員從選址簽訂合同至開業(yè)的首次促銷推廣結(jié)束期間的跟進(jìn)；7、加盟商運(yùn)營費(fèi)用只含店租及管理費(fèi)、外聘人工工資、及日常正常費(fèi)用（如免租按首年的平均上交租金）；8、拓展主管自己開發(fā)的業(yè)務(wù)按拓展員方式考核；9、加盟商業(yè)前宣傳推廣期間，增派協(xié)助拓展員補(bǔ)貼60元/天；6.1客戶要求6.1.1批發(fā)客戶：加盟客戶開發(fā)

6、、非加盟客戶開發(fā)（含各單品類客戶開發(fā)）；6.1.2所有新開發(fā)客戶首批拿貨金額1.5萬元以內(nèi)（含）的全部現(xiàn)金交易，1.5萬元以上的最高允許首批拿貨金額30%內(nèi)的貨款支持；半年后視其銷售狀況再確定公司支持的貨款額度；如客戶要求貨款支持超過30%比例的需請示宋總確定方可，本省區(qū)域可適當(dāng)放寬，但需提出書面報告并審批；6.1.3外省區(qū)原則不接受退貨；6.1.4所有客戶可在汕頭分公司發(fā)貨；6.1.5所有新開客戶需與公司簽定合同并提供客戶資料交接單，并需渠道經(jīng)理確定后方與之合作；6.2現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)提升6.2.1直營門店業(yè)績提升：6.2.2業(yè)務(wù)拓展不限首批數(shù)量（除有規(guī)定首批量的品牌產(chǎn)品）；6.2.3客戶洽談與

7、拓展按現(xiàn)行的門店的操作政策執(zhí)行；6.2.4原則上不可欠款，6.2.5加盟客戶業(yè)績提升：按加盟客戶區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、業(yè)績提升、配合客戶的需求進(jìn)行促銷。7. 附件7.1品牌部人員行為考核表品牌部人員行為考核表姓名： 工號： 職位： 考核時段： 月 日 月 日序號考核項目權(quán)重分值標(biāo)準(zhǔn)自評復(fù)評1工作積極性10工作積極性較高2工作責(zé)任心20工作責(zé)任心強(qiáng)，愿意在工作時間外跟進(jìn)未完成的重要事項3同事關(guān)系5與同事相處融洽，人際關(guān)系良好4配合度，服從性10配合度好，能積極服從工作安排5工作技能10工作技能較好6執(zhí)行力10執(zhí)行力強(qiáng)，相關(guān)制度、工作流程程能得到落實(shí)7服務(wù)意識10有良好的客戶服務(wù)意識8團(tuán)隊精神10團(tuán)隊意識強(qiáng)，有大局觀9工作準(zhǔn)確性10工作準(zhǔn)確度評估10紀(jì)律情況5能遵守工作紀(jì)律，考勤