商場招商策劃

1、商場招商策劃商場招商策劃? 對于一個(gè)商場來講 , 招商就是整個(gè)經(jīng)營、 管理體系中最重要、 最核心的工作。 招商不僅僅就是只招商品 , 還包括招品牌與經(jīng)營品牌商品的客戶。 招進(jìn)的商品就是否符合經(jīng)營定位的需求 , 品類分布與商場的經(jīng)營布局就是否協(xié)調(diào)等等 , 對商場的經(jīng)營發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作用。一般認(rèn)為 , 品牌招商就就是招商品 , 但就是招商過程中只針對商品本身進(jìn)行招商就有可能出現(xiàn)“招的不來、來的不好、好的不賣”等問題。那么招商到底就是招什么呢 ?招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容。招商品。商品就是商場的經(jīng)營主體 , 既要符合業(yè)態(tài)的需要 , 又要適應(yīng)市場定位的需求 , 同時(shí)也要符合品類布局的需要 , 所以首

2、先就是根據(jù)商場的業(yè)態(tài)、 定位與布局的需要招商品 , 這就是最基礎(chǔ)也就是最根本的。招品牌。 符合經(jīng)營定位、 品類布局的商品固然重要 , 但符合市場需求與目標(biāo)客層、 在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于一個(gè)商場尤為重要。一個(gè)適合銷售的商品, 不一定就是消費(fèi)者能接受的品牌, 而消費(fèi)者能接受的品牌一定就是適合銷售的商品?，F(xiàn)在中國的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代, 單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求,所以必須將商品建立在品牌之上, 讓品牌來帶動(dòng)商品 , 既保證商品的品質(zhì) , 又能起到穩(wěn)定客源的作用 , 這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個(gè)重點(diǎn): 其一就是招源頭品牌 , 只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)

3、品牌, 才能保證品牌的經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快與促銷力度大等優(yōu)勢; 其二就是招支柱品牌, 只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn) , 才能吸引品牌的忠實(shí)顧客, 才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群,鞏固市場份額 ; 其三就是招個(gè)性品牌, 就就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來,以“新、優(yōu)、特”吸引顧客 ,形成經(jīng)營的差異化、特色化與個(gè)性化, 最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場。招品牌經(jīng)營客戶。 同樣一個(gè)品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下 , 會(huì)有不同的結(jié)果。所以對同一品牌或同一類的品牌 , 我們在選品牌本身的同時(shí) , 還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商 , 要選有商業(yè)信譽(yù)、 經(jīng)營實(shí)力與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的品牌商 , 這樣才能真正保證品牌 “進(jìn)商場招商策劃得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好。”否則 , 即使世界一流的好品牌 , 也會(huì)由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場不能很好合作或不能很好經(jīng)營。深圳嘉盟偉達(dá)投資管理公司屬專業(yè)性的商業(yè)經(jīng)營管理與商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃代理公司 , 主要為各類商業(yè)物業(yè)、 房地產(chǎn)項(xiàng)目提供市場調(diào)研、 規(guī)劃設(shè)計(jì)、 策劃營銷、 招商代理、銷售代理、員工培訓(xùn)及營運(yùn)管理等專業(yè)服務(wù)。我們提供專業(yè)的商場招商策劃方案 , 包括 : 商場 ( 含專業(yè)市場 ) 開發(fā)前期的市場調(diào)研及商場經(jīng)營定位 , 商場開發(fā)前的項(xiàng)目論證 , 商場主題