大龐富酈城一期營銷推廣策略

1、北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,恒通嘉信 做專業(yè)的地產(chǎn)營銷,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,謹呈：鉅鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,一期營銷推廣策略,FOREWORD 前言,我們的營銷策略：不間斷地制造市場的興奮點。

2、本項目一期銷售的基本原則是：速戰(zhàn)速決，快進快 出。盡量縮短銷售周期，實現(xiàn)利潤的盡快回收,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,大龐富酈城的客觀審視,占地350畝，規(guī)劃建筑面積50萬平米的大型項目； 稀有花園洋房項目； 規(guī)劃配套齊全，商業(yè)體系完整； 外觀超前、戶型舒適； 地塊現(xiàn)有配套不成熟； 距主城區(qū)12公里，社區(qū)不具備公交系統(tǒng),北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zho

3、ngguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,讓我們先看看，與本項目類似的城郊大盤在有效客群定位上通常會有哪些選擇,1】宣傳“城中工作，城郊居住”的新生活方式，主要針對一線、二線大城市白領(lǐng)階層,客群定位,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,2】宣傳城郊怡人的自然環(huán)境，號召人們回歸自然， 享受生活。主要針對

4、飽受城市環(huán)境污染的中產(chǎn)階層,客群定位,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,3】投資升值、小投入大回報。主要針對投資型客戶,客群定位,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,本項目的主力客群定位： 牢牢的把握住對當?shù)赜懈星?/p>

5、、需要購房的周邊客戶,客群定位,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,一期戰(zhàn)略目標,立足地塊周邊，積攢人氣、迅速去化搶占市場。 樹立區(qū)域品牌影響力 為后期持續(xù)擴張打下堅實的基礎(chǔ) 長久合作聯(lián)盟體 實現(xiàn)整體項目利潤最大化,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road,

6、District, Beijing,整體營銷推廣思路 整體營銷推廣目標 整體營銷推廣主題 整體營銷推廣手段 各階段推廣SP活動,營銷推廣策略,地段 戶型 環(huán)境,產(chǎn)品,市場口碑,品質(zhì) 品牌 形象,產(chǎn)品各個優(yōu)勢賣點支撐、引起市場關(guān)注，豐滿美譽度,較高美譽度樹立產(chǎn)品在市場及受眾心里位置，促進銷售,市場需要的，就是我們要做的。 我們要做的，就是消費者喜歡的。 消費者信賴的，就是他們選擇的。 產(chǎn)品+市場口碑=去化量+去化速度=利潤,A、營銷推廣思路,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuan

7、g, Chaoyang Road, District, Beijing,營銷推廣的思路來源于消費者。針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。從以下幾點思考，明確我們的營銷推廣思路,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,一）、立足目標客戶群： 前期在項目各方面沒有成熟、配套不完善、地段相對 較偏的情況下，以項目地周邊為核心立足點，著重把 握周邊客戶群體,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G

8、26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,二）、宣傳媒體選擇： 因縣城項目宣傳媒體局限性較大，各階段推廣主要以 大型戶外媒體+報紙廣告宣傳+短信+DM單頁派發(fā)+流動宣 傳彩車為主，配合SP活動，以戶外廣告為主要推廣媒體， 建議在項目地增加兩塊戶外廣告牌和一個兩面翻擎天柱。 在遂城鎮(zhèn)必須設(shè)置戶外廣告，增加縣城戶外廣告數(shù)量,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6,

9、Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,三）、廣告表現(xiàn)方向： 針對性加強對市場及客層的細分研究，作針對性訴求 比較性有比較才見差別，后續(xù)應(yīng)增加比較性推廣訴求 實效性直接的推廣方式比“打太極”更有效果 高效性渠道善用老客戶口碑、活動、戶外等相對高效的渠道進行推廣,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,四）、媒體表現(xiàn)形式： 用有力而又直白的方式告訴消費者，我們項

10、目的風格、 體量、品質(zhì)，與市場同期產(chǎn)品的優(yōu)勢,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,在環(huán)境、地段相對市場劣勢的情況下，塑造企業(yè)品牌美譽度。 合理將市場美譽度轉(zhuǎn)變成購買力，實現(xiàn)銷售速度最大化。 在取得銷售最大化同時，保證利潤最大化。 為后續(xù)的產(chǎn)品推廣、銷售做好鋪墊。 最終實現(xiàn)口碑、品牌、利潤最大化的終極目標,B、整體營銷推廣目標,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zho

11、ngguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,對于本項目而言，11年面臨項目一期工作的全面展開，因此產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，還要兼顧的一個問題是如何在取得良好銷售成績的同時，進一步建立鉅鼎地產(chǎn)品牌在市場及受眾心中的美譽度。這對于公司后續(xù)項目開發(fā)的長遠發(fā)展無疑具有很高的戰(zhàn)略意義,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road,

12、 District, Beijing,C、整體營銷推廣主題,根據(jù)我們上述的整體推廣思路和目標，整體推廣SLOGEN定為： 一座“城”點亮一座城,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,備選SLOGEN,全“城”陪伴 幸福一生 全“城”效應(yīng) 開啟花園洋房元年 一家人的幸福 富酈城的榮耀,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng,

13、No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,一）、前期廣告以直白、有力的表現(xiàn)形式，讓廣大客戶對項目體量、品質(zhì)、特性，有一個直觀、先入為主的品質(zhì)化概念。 （二）、在階段性推廣中從小區(qū)品質(zhì)、價格優(yōu)勢、品牌推廣分階段圍繞本主題展開詮釋,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,D、營銷推廣手段,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block

14、 B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,一）、推廣渠道整合,多終端銷售（外展場/定點定時看樓車） 專題營銷（產(chǎn)品專題 /客戶專題/事件專題/節(jié)日專題等） 定向行銷（進社區(qū)/廠區(qū)/寫字樓/事業(yè)單位/政府機關(guān)/專業(yè)市場等） 關(guān)系營銷（口碑營銷/內(nèi)部員工/老客戶/合作單位/兼職業(yè)務(wù)員） 體驗營銷（樣板房/樣板環(huán)境之實品情景體驗,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhua

15、ng, Chaoyang Road, District, Beijing,蓄水期（4月-6月） 推廣手段：大型戶外，報紙廣告、銷使派發(fā)DM單頁、短信齊發(fā)。逢項目周邊鄉(xiāng)、鎮(zhèn)集市雇傭宣傳彩車進行宣傳。 推廣主題：“一座“城”點亮一座城”為主要宣傳口號 推廣區(qū)域：主要以周邊鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主派發(fā)DM單頁。城內(nèi)戶外廣告、報廣為整體提升項目品質(zhì)做鋪墊。 推廣目的：引爆全城，迅速提高項目知名度,二）、各階段推廣主題,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, Dist

16、rict, Beijing,開盤期（6月 開盤前15天） 推廣手段：大型戶外，報紙廣告、銷使派發(fā)DM單頁，開盤前一 個星期雇傭流動宣傳彩車、發(fā)送短信。 推廣主題：“開盤必特價，特價必優(yōu)惠 ”，xxxx元/，輕松享受城市化新生活。 推廣目的：吸引更多客戶關(guān)注，將產(chǎn)品通過前期積累的有效客 戶成功的轉(zhuǎn)化成商品，創(chuàng)造第一筆利潤,二）、各階段推廣主題,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,強銷期（7月-9月） 推廣手

17、段：戶外、DM單頁 推廣主題：“一家人的幸福，富酈城的榮耀”。 主要圍繞項目品質(zhì)展開。 推廣目的：樹立項目口碑，建立開發(fā)品牌為目的,二）、各階段推廣主題,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,持銷期（10月-11月） 推廣手段：主要以促銷、資源營銷為主，并逐漸轉(zhuǎn)移推廣方向。 推廣主題：“典藏戶型，傾情呈現(xiàn)”。 推廣目的：做好項目本身的品質(zhì)宣傳，一方面穩(wěn)固市場，另一方面以老帶新、促銷為主做好資源營銷，鞏 固現(xiàn)

18、有市場口碑。為二期蓄水做充分準備,二）、各階段推廣主題,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,一期清盤 二期進入準備階段（11月-12月） 推廣手段：戶外、DM、短信 推廣主題：“一方新天地，一世溫暖情”從區(qū)位、景觀、舒適 性品質(zhì)、品牌及成熟社區(qū)為主訴求要素。 推廣目的：二期做充分準備,二）、各階段推廣主題,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi

19、 Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,E、各階段推廣SP活動,推廣活動：五一優(yōu)惠周 活動時間：5月1日-5月7日 活動內(nèi)容：五一黃金周 看房有好禮 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動內(nèi)容：五一期間，前來看房訂購客戶均享受額外99折優(yōu)惠 并送精美禮品一份。（30元以內(nèi)）。 活動目的：迅速積累客戶，為開盤做充足準備,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, Distric

20、t, Beijing,推廣活動：開盤活動 活動時間：6月 活動內(nèi)容：大龐富酈城閃耀徐水 盛大開盤 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動內(nèi)容：前期蓄水客戶公開選房 活動目的：消化前期積累客戶,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,推廣活動:老帶新優(yōu)惠活動 活動時間：7月開始 活動內(nèi)容：“十里鄉(xiāng)鄰 一世溫情” 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動方式：活動期間老客戶介紹新客戶均享受額外折扣，并贈 送介紹人現(xiàn)金贈送。（具體折扣據(jù)實際情況

21、制定） 活動目的：借助此活動展開資源營銷，做到客戶口口 相傳的口碑效應(yīng),北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,推廣活動:祝福新婚 活動時間：9月8日-9月14日 活動內(nèi)容：“牽手百年 幸福一生” 活動地點：銷售現(xiàn)場 活動方式：活動期間憑結(jié)婚證或在銷售現(xiàn)場簽訂訂婚聲明書購 房后可獲贈價值一定額外優(yōu)及小禮品相贈（30元內(nèi)）。（具體 折扣據(jù)實際情況制定） 活動目的：借助此活動吸引市場關(guān)注度，吸引更多的消費者關(guān) 注，提高樓盤的知名度,北京市朝陽區(qū)小莊路6號中國第一商城B座26G 26G, Block B, Zhongguo Diyi Shangcheng, No.6, Xiaozhuang, Chaoyang Road, District, Beijing,推廣活動：“慶國慶迎中秋” 活動時間：10月1日