兒童樂園商業(yè)計(jì)劃書

1、兒童主題樂園商業(yè)計(jì)劃書前言兒童事業(yè)燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2011年，中國出生人口將近2000萬人，中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?、中國消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2、1-8歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；一、商場(chǎng)情況長治市森日春天購物廣場(chǎng)是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站式購物廣場(chǎng)。商場(chǎng)地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流

2、暢旺，營業(yè)面積10000（廣告宣傳為16000，實(shí)際不足10000）。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為126，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯上到四樓。二、項(xiàng)目介紹兒童樂園是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求

3、，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K，如下表：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特點(diǎn)兒童樂園主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動(dòng)作得到發(fā)展。書香寶貝提高兒童自身的知識(shí)提取能力創(chuàng)意寶貝（手工坊）給兒童創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在奇樂兒內(nèi)外及周圍進(jìn)行展示，吸引人來參觀。三、 資金投入類別報(bào)價(jià)備注兒童樂園設(shè)備元裝修費(fèi)10000元電視、音響、影碟、功放機(jī)4000元開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000元750元/米手工坊250

4、0元首次鋪貨（烤箱）兒童書籍5000元合計(jì)元元四、客流量及利潤分析長治市本地尚無大型的兒童游樂場(chǎng)所，在省會(huì)太原的世貿(mào)中心四樓有一家“”兒童樂園。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一810512價(jià)目表：兒童門票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期

5、天59623035小計(jì)166人175人176243經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額（166人18元）+（175人30元）7天=1177元/天平均每月的營業(yè)額1177元30天=35310元/月成本租金 220平方40元/平方=8800元人工費(fèi)1000元/人4=4000元（不包吃?。V告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤35310元

6、-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入12萬元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：價(jià)目表序號(hào)項(xiàng)目原價(jià)春源店下調(diào)比例及價(jià)格優(yōu)惠會(huì)員優(yōu)惠說明1會(huì)員注冊(cè)費(fèi)4678.3%15僅收工本費(fèi)15元。2會(huì)員續(xù)會(huì)年費(fèi)3686%53兒童門票3529%25代金券5元代金券10元20限身高1.3米以下，可由1名家長免費(fèi)陪同。4成人門票1533%105次卡18033%160贈(zèng)送2次贈(zèng)送10元膠畫150每卡

7、在3個(gè)月內(nèi)可游戲8次。6包月卡（增設(shè)）150免成人門票一張。7半年卡（增設(shè)）288288免成人門票一張。8記時(shí)券（增設(shè)）108為吸引兒童、引導(dǎo)父母進(jìn)行消費(fèi)，推出按小時(shí)計(jì)價(jià)的模式。通過對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式：1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（

8、吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、 半年卡288元 平均1.6元/次經(jīng)過以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開店建筑面積為163平方米（使用面積公攤=126平方1.3=163平方米），總投資12萬元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)2000元元5年12月=2000元人工費(fèi)3600元4人900元/人=3600元租金8150元163平方50元/平方=8150元廣告活動(dòng)費(fèi)300元寒暑假、五一、六一、十一（見下表）水電及其它1000元其它（辦公用品、易耗品等） 合計(jì)成本15050元/月類別寒假

9、五一六一暑假十一合計(jì)金額1000元300元1000元1000元300元3600元從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：（15元+20元）2+10元213.75元/人。因此：15050元30天13.75元/人37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）749人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤為：12人13.75人/元30天=4950元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包

10、月卡和記時(shí)卡的客人，不算在此列)除了使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人30天60元=3600元的收入。其它收入：1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以嘟嚕島一個(gè)月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入14615%（15元3元）=877元。（會(huì)員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤50元。3、水吧

11、（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)）4、照相服務(wù) （一分鐘快相）（后期增設(shè)）5、增設(shè)兒童手工坊給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元；3）、利潤高 售價(jià)在10-30元?？膳c兒童樂園相結(jié)合，推出凡購手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。綜上所述，月純利潤包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)877元、出售襪子50元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。合計(jì)：

12、49503600877元50元+2000元+2000元13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入）五、開業(yè)廣告宣傳春源購物廣場(chǎng)計(jì)劃在2009年5月28日開張營業(yè)，四天后就是六一國際兒童節(jié)，對(duì)于兒童樂園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長達(dá)二個(gè)月的暑假。因此，接下來的6、7、8三個(gè)月，是兒童樂園發(fā)展的最佳契機(jī)。開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。3、通過短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。（待確認(rèn)）4、與2、3樓超市合作，購物滿30

13、元即贈(zèng)送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、來就送禮物。6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：7、每次原價(jià)購買一張門票，蓋一個(gè)印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊個(gè)印章?lián)Q張親友邀請(qǐng)券，個(gè)是環(huán)保袋，個(gè)是小熊維尼公仔。8、親子培訓(xùn)講座。9、建立短信平臺(tái)六、后續(xù)發(fā)展兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機(jī)等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊 大型模擬游戲機(jī)七、附表春源購物廣場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)位置日期時(shí)間兒童青少年中年人老年人電動(dòng)車小計(jì)備注廣場(chǎng)前4月20日16：20-16：304人19人32人2人47輛104人10分

14、鐘4月21日11：00-11：107人11人25人0人38輛81人4月24日19：14-19：2416人18人71人1人46輛152人商場(chǎng)右側(cè)路口4月20日16：30-16：4013人16人78人2人85輛194人10分鐘4月21日10：10-10：2025人7人66人1人77輛144人4月24日19：28-19：3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路車流量日期時(shí)間出租車公交車電動(dòng)車私家車小計(jì)備注4月21日11：16-11：179輛1輛5輛31輛46輛1分鐘4月24日19：37-19：382輛4輛7輛20輛33輛由于春源購物廣場(chǎng)地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣

15、場(chǎng)背靠道客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。經(jīng)過不同時(shí)段的人、車流量統(tǒng)計(jì)可看出，此處地理位置較理想，且沿線無大型購物超市。主要小區(qū)有：龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高幼兒園、芙蓉國幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、海口市春筍雙語幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。結(jié)語：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。（馬云語錄）開業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算項(xiàng)

16、目尺寸（厘米）制作數(shù)量（張）單價(jià)（元）總價(jià)備注單頁廣告211240000.3元/張1200會(huì)員申請(qǐng)表20181000045元/張450次卡17.55100004元/張40014005%=70張/月數(shù)量：14個(gè)月的進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)制作月卡8.55.5100005元/張500半年卡8.55.5100005元張500會(huì)員卡8.55.5100005元/張50010元代金券107100002元/張2005元代金券107200002元/張400買一送一券107100002元/張200人工費(fèi)13人50元/天650合計(jì)5000元廣告燈費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)長度總價(jià)備注室內(nèi)入口店標(biāo)（兒童主題樂園6）7.5元/厘米210CM1575元亞克力、LDE燈室內(nèi)大門霓虹燈（24泡）單色+燈帶6元20米120元105度/月1米=500小時(shí)1度電室內(nèi)墻壁霓虹燈（彩色）+控制器9元50米450元室外廣告招牌2.5米3000元護(hù)欄燈、發(fā)光字、控制器合計(jì)5070元附件：因?yàn)橛泻芏嗯笥炎稍兲詺獗?、手工坊廠家信息，不方便發(fā)在天涯，以免有廣告的嫌疑。 淘氣堡廠家： 我進(jìn)的是浙江溫州華夏的設(shè)備，售前服務(wù)還可以，主設(shè)備的質(zhì)量還可以，耗件一般，而且售后不敢恭唯。至今沒有把合同及產(chǎn)品合格證郵寄給我。手工坊我做了四大塊：石膏像、益智玩具、砂畫系列、不織布。