完美蘆薈膠廣告策劃案

1、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院期末課程考核2012/2013學(xué)年第二學(xué)期廣告策劃方案班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 成績(jī) 二零一三年六月考試說(shuō)明一、考試形式：提交一份廣告策劃方案(必須是A4打印稿)二、論文提交時(shí)間：在最后一次課結(jié)束之前三、要求：（一）可選擇任一產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃（二）格式及內(nèi)容要求一個(gè)完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容：1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場(chǎng)概況）2.消費(fèi)者分析（消費(fèi)特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間地點(diǎn)頻次等）3.產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點(diǎn)分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、SWOT分析等）4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5.廣告策略

2、（廣告目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略）6.廣告表現(xiàn)（廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告方案）7.廣告媒介（媒介分析、媒介選擇、媒介計(jì)劃）8.廣告計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算（廣告時(shí)間、運(yùn)用媒體、費(fèi)用預(yù)算等）9.廣告效果監(jiān)測(cè)（三）打印要求論文必須以A4紙打?。淮蛴〉母袷綖椋?.正反面打印，第一頁(yè)為封面，封面上不要有頁(yè)碼，封二為考試說(shuō)明，也無(wú)須頁(yè)碼；2.第二頁(yè)開(kāi)始為正文，正文頁(yè)碼從第1頁(yè)開(kāi)始，頁(yè)碼居中，正文字體要求：一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題均采用小四號(hào)楷體并加粗，正文中其它字體采用五號(hào)宋體。（四）論文提交要求每位同學(xué)須提交電子版和打印好的文稿各一份，電子版文稿在最后一次課前發(fā)送至郵箱：qq.

3、com，文件標(biāo)題為“姓名學(xué)號(hào)策劃方案標(biāo)題”，打印好的文稿在最后一次課之前統(tǒng)一交到老師手里，未按照要求提交論文者本門(mén)考試成績(jī)以零分計(jì)。（五）字?jǐn)?shù)要求論文至少寫(xiě)到3000字以上。要求有三級(jí)提綱，盡量做到觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語(yǔ)言流暢，并能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。盡量少犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯(cuò)別字較多等。特別聲明：方案需獨(dú)立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績(jī)一律按零分計(jì)。完美蘆薈膠廣告策劃方案目錄前言2一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析21.環(huán)境分析22.市場(chǎng)概況2二、消費(fèi)者分析3三、產(chǎn)品分析3四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析4五、廣告策略41.廣告目標(biāo)42.市場(chǎng)細(xì)分53.目標(biāo)市場(chǎng)策略54.產(chǎn)品定位策略65.廣告訴求策略7六

4、、廣告表現(xiàn)71.廣告主題72.廣告創(chuàng)意73.廣告方案8七、廣告媒介81.媒介分析82.媒介選擇9八、廣告計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算91.廣告計(jì)劃92.費(fèi)用預(yù)算9九、廣告效果監(jiān)測(cè)10附錄：111.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷11前言始創(chuàng)于1994年的完美公司，1998年，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式為“店鋪加雇傭推銷(xiāo)員”，面向全國(guó)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，2002年至2003年，先后通過(guò)保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品安全控制體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。截止目前，完美在全國(guó)設(shè)立了33家分支機(jī)構(gòu)，7家辦事處，6700余家完美專(zhuān)賣(mài)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)在香港地區(qū)及泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、新加

5、坡、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)不斷拓展。完美（中國(guó)）日用品有限公司是由馬來(lái)西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)日用品而著稱(chēng)。完美蘆薈膠是完美公司推出的個(gè)人護(hù)理品中的一種護(hù)膚品，本策劃將為完美蘆薈膠塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推出市場(chǎng)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.環(huán)境分析當(dāng)今，企業(yè)對(duì)化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無(wú)毒副作用的葉醇及其酯類(lèi)香料將成為我國(guó)化妝品界的

6、新寵；另外，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。然而，盡管各種流行趨勢(shì)異彩紛呈，對(duì)于大大小小的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有一個(gè)宏觀準(zhǔn)確的了解和把握，無(wú)疑是重要而必須的。在護(hù)膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，CR4分別為30%和40%，因而企業(yè)的集中度都不高，還沒(méi)有形成寡頭壟斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，基本屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。入世以后，會(huì)有更多的國(guó)外日化企業(yè)步入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。中國(guó)的化妝品大市場(chǎng)已不再只屬于中國(guó)人自己，而是匯集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、特色品牌于一處的化妝用品大熔爐。國(guó)內(nèi)弱小的民族化妝品業(yè)因而

7、面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，所處環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)酷。2.市場(chǎng)概況蘆薈膠是以“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，無(wú)毒副作用，對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲(chóng)叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠。隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求美，提倡綠色消費(fèi)。而作為多效作用的完美蘆薈膠在同類(lèi)產(chǎn)品中顯然處于一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)。先不說(shuō)它的知名度、信譽(yù)度，憑借它本身在質(zhì)量和功效方面的優(yōu)勢(shì)就占據(jù)很大的市場(chǎng)。二、消費(fèi)者分析蘆薈膠的主要功效是：消炎殺菌、止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止癢、復(fù)健、再生、抗過(guò)敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。用途有青春

8、痘、粉刺、燒傷、外痔、傷口潰爛、收斂皮膚、痱子、口瘡、燙傷、肛裂、皮膚痕癢、皮膚開(kāi)裂、眼疾、牙疼、割傷、雞眼、鼻孔出血、防紫外線、腳氣、舌炎、擦傷、腳癬、蚊蟲(chóng)叮咬、消炎殺菌、喉嚨痛、濕疹、凍傷、凍瘡、手術(shù)疤痕、胃腸不適等功效，又是從天然蘆薈里面提取出來(lái)，綠色健康，適宜所有年齡階段的消費(fèi)者使用。 不同的年齡階段有不同的作用，而且它的功效比較廣泛，老少皆宜。其實(shí)最廣大的消費(fèi)人群是青年人群，主要用于美容，誰(shuí)不想要一個(gè)光滑的完美的皮膚?，F(xiàn)在的人們追求物質(zhì)和精神上的雙重享受，人們更加致力于享受上面，所以消費(fèi)的矛頭就直接指向這些產(chǎn)品上面，比如美容美白、祛斑等。可以說(shuō)現(xiàn)在美容已經(jīng)是一種消費(fèi)時(shí)尚了，現(xiàn)在年輕人

9、有百分之七八十的都認(rèn)為化妝可以增加儀表，還可以提升氣質(zhì)，所以紛紛學(xué)習(xí)化妝美容?，F(xiàn)有消費(fèi)者是一個(gè)相當(dāng)廣泛的群體，因?yàn)楸井a(chǎn)品的特殊療效，所以適用的范圍非常大，基本上所有的年齡階段的人都可以用到本產(chǎn)品，但是由于本類(lèi)產(chǎn)品最重要的是安全問(wèn)題，所以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都非常謹(jǐn)慎的去挑選，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是有著純天然的制作成分，綠色又環(huán)保，而且療效非常全面，可以用到的地方非常廣泛，但是優(yōu)勢(shì)中也存在劣勢(shì)，雖然是純天然但是由于科技發(fā)達(dá)的今天很多化學(xué)產(chǎn)品層出不窮，所以導(dǎo)致消費(fèi)者有著慣性思維，認(rèn)為這樣綠色的產(chǎn)品不存在，所以會(huì)引起更多的質(zhì)疑，讓消費(fèi)者在接受本產(chǎn)品的時(shí)候有著很大的阻力。三、產(chǎn)品分析完美蘆薈膠作

10、為護(hù)膚品，具有消炎、殺菌；止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止癢、復(fù)健、再生、抗過(guò)敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。完美蘆薈膠俗稱(chēng)“萬(wàn)能膠”：1.采用了優(yōu)質(zhì)原料脫色蘆薈凝膠冷凍干燥粉，它由先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”從天然草本植物蘆薈中提煉而成，其純凈度高，能舒緩皮膚不適，保持皮膚健康，防止皮膚粗糙，增強(qiáng)皮膚彈性，對(duì)皮膚沒(méi)有刺激性。2.蘆薈中的異檸檬酸鈣等成份能擴(kuò)張毛細(xì)血和，促進(jìn)微循環(huán)。強(qiáng)化細(xì)胞活力。3.內(nèi)含的超氧化物歧化酶、過(guò)氧化酶，維生素C，維生素E，胡蘿卜素等自由基的清除劑，能清除綽起皮膚細(xì)胞衰老的自由基，延緩皮膚細(xì)胞變老。4.其內(nèi)的氨基酸、維生素，礦物質(zhì)，酵素，有機(jī)酸及水是皮膚必需的營(yíng)養(yǎng)素，天生的收斂作用，能

11、使皮膚堅(jiān)實(shí)細(xì)致，預(yù)防皮膚松弛，有效鎖住水分，抑制產(chǎn)生黑色素。5.治療青春痘，那么洗臉后將此凝膠抹在上面，早晚各一次，數(shù)日后就初顯效果。6.緩解皮膚干性，一周兩次用此做面膜，（用溫?zé)岬乃茨樅竽ㄒ粚雍褚稽c(diǎn)的在臉上，半小時(shí)洗凈再擦一層薄的）兩周后，皺紋明顯減少，皮膚變白皙！7.完美蘆薈膠還有殺菌功能，若有陰道瘙癢的癥狀，也可以用完美蘆薈膠擦一下，再配合沐浴露一起用很快就能止癢了。8.完美蘆薈膠是一種高純度的蘆薈凝膠，必要時(shí)牙痛可含食！9.完美蘆薈膠有利于祛斑，只要洗臉后將蘆薈膠與水1:3的比例稀釋后均勻地抹在臉上，在有斑的部位多作按摩，促進(jìn)皮膚吸收，增強(qiáng)微循環(huán)，1日3次，日間的兩次不宜抹得太厚，而

12、睡前的涂抹可厚一些，注意祛斑至少需要3個(gè)月才會(huì)顯效！四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以往完美的廣告大多是在冬季，主要是簡(jiǎn)述完美蘆薈膠的化妝美容效果。想通過(guò)它的美容效果，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)達(dá)的目的。以往的廣告活動(dòng)主要針對(duì)一些愛(ài)美的女性朋友，市場(chǎng)也主要在廣大的青年女性朋友中。這樣做雖能吸引一定的女性朋友，但市場(chǎng)范圍有一定的狹窄性。完美蘆薈膠的產(chǎn)品定位，可以定位醫(yī)療保健產(chǎn)品。在以往作用的基礎(chǔ)上，突出它的藥效作用，擴(kuò)大它的市場(chǎng)范圍。從以往狹窄的市場(chǎng)范圍中解脫出來(lái)。廣告效果：通過(guò)廣告廣大的消費(fèi)者對(duì)完美蘆薈膠的藥效有了初步的了解，同時(shí)消費(fèi)者也因蘆薈膠的藥效作用也更加對(duì)蘆薈膠的化妝美容作用更加的信任。廣大的消費(fèi)

13、者開(kāi)始逐漸接受完美蘆薈膠，而且在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，因其有獨(dú)特的藥效作用，而選擇蘆薈膠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然很多，有的甚至還比較強(qiáng)大，但完美蘆薈膠也有它自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該在以往蘆薈膠的基礎(chǔ)上，加大對(duì)其它作用的廣告宣傳力度。五、廣告策略1.廣告目標(biāo)對(duì)于完美企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：（1）完全市場(chǎng)覆蓋的策略；（2）選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明，完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于完美這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目

14、標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通過(guò)廣告，可以讓更多的人知道完美蘆薈膠的具體作用，完美蘆薈膠不僅是一種化妝品，它也具有醫(yī)藥保健作用。加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)完美蘆薈膠的品牌偏好度。2.市場(chǎng)細(xì)分（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)完美蘆薈膠的產(chǎn)品的需求因地區(qū)的不同而存在很大的差異，南方潮濕而北方比較干燥，所以對(duì)于這個(gè)作用來(lái)看，北方需求大于南方。（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性顧客規(guī)模：購(gòu)買(mǎi)量（大量、中量、少量）通常用來(lái)作為產(chǎn)業(yè)細(xì)分的根據(jù)。另一個(gè)

15、細(xì)分根據(jù)是進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的組織規(guī)模，它可以影響購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、所需要的產(chǎn)品類(lèi)型和數(shù)量以及對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)?？蛻粼囉卯a(chǎn)品可以影響他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)賣(mài)主的選擇?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)完美蘆薈膠時(shí)數(shù)量不會(huì)很多。（3）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)最有價(jià)值的是地理位置的細(xì)分，主要推廣為北方。3.目標(biāo)市場(chǎng)策略（1）企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)20-40 歲之間的中青年：有中等收入，適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時(shí)髦變動(dòng)的生活方式，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力.（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)把完美蘆薈膠的市場(chǎng)定位在有中等收入的人群中，價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品低一些，這類(lèi)的產(chǎn)品有很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，會(huì)采取另一種策略來(lái)打敗同類(lèi)的產(chǎn)品，蘆薈膠與現(xiàn)在的人需

16、求有一定的關(guān)系，可以滿足廣大消費(fèi)者的需要。（3）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。4.產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品的定位首先，是保持產(chǎn)品現(xiàn)有的質(zhì)量，其次是保持產(chǎn)品現(xiàn)有的價(jià)位。完美蘆薈膠是以目前世界上最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“最好

17、的美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲(chóng)叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個(gè)家庭必備的護(hù)膚品。（2）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)以往的產(chǎn)品定位策略有很多不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要（3）進(jìn)行新產(chǎn)品定位的必要性從消費(fèi)者需求的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求有兩個(gè)方面：價(jià)格和實(shí)用性。對(duì)于價(jià)格的需求，一般的產(chǎn)品都可以滿足，但是對(duì)于實(shí)用性的需求，則大部分同類(lèi)產(chǎn)品都不能滿足消費(fèi)者的需求。一般同類(lèi)的產(chǎn)品雖然價(jià)格比較便宜，但是用過(guò)之后

18、的作用卻不大，或者說(shuō)基本上沒(méi)有什么作用。而消費(fèi)者的不滿也主要在產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題上，完美蘆薈膠的優(yōu)勢(shì)正集中于此，不僅價(jià)格適中，而且質(zhì)量可以得到很好的保證。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品較多，但綜合所有因素來(lái)說(shuō)，完美蘆薈膠占有一定的優(yōu)勢(shì)，完美蘆薈膠對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲(chóng)叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，其使用范圍比較廣，質(zhì)量上也得到了消費(fèi)者信賴(lài)，且完美蘆薈膠的價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比并不貴，因此完美蘆薈膠的市場(chǎng)前景比較廣，占有很大的消費(fèi)者市場(chǎng)，不過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，完美品牌知名度、

19、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心315企業(yè)”等各種榮譽(yù)。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂全國(guó)精品展示中心；2003年 9月，“完美蘆薈膠”（個(gè)人護(hù)理品）被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”。而且完美蘆薈膠在東南亞一些國(guó)家的市場(chǎng)范圍正在不斷擴(kuò)大，截止目前，在全國(guó)設(shè)立了33家分支機(jī)構(gòu)，7家辦事處，6700余家完美專(zhuān)賣(mài)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)在香港地區(qū)及泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)不斷拓展。5.廣告訴求策略（1）廣告訴求的對(duì)象完美

20、蘆薈膠對(duì)適用人群沒(méi)有范圍的限制，作用比較廣泛，其對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲(chóng)叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用。（2）廣告訴求的重點(diǎn)說(shuō)明完美蘆薈膠是以目前世界上最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，無(wú)毒副作用，而且完美蘆薈膠使用安全可靠，是每個(gè)家庭必備的護(hù)膚品。 （3）訴求方法策略除現(xiàn)有的售點(diǎn)之外，在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn)，爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上滿足消費(fèi)者的需求；給予經(jīng)銷(xiāo)商退貨保證、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)，以剌激他們的銷(xiāo)售積極性和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合度。通過(guò)這些方法的實(shí)施，使完美蘆薈膠在市

21、場(chǎng)中的地位更加穩(wěn)固，占有的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。六、廣告表現(xiàn)1.廣告主題設(shè)定廣告主題為“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”。2.廣告創(chuàng)意此次產(chǎn)品宣傳的核心就是“完美蘆薈膠”這一產(chǎn)品，主要是以完美蘆薈膠的醫(yī)藥特性作為重點(diǎn)，不需要大牌明星的代言，我們只介紹這個(gè)產(chǎn)品，它有強(qiáng)大的醫(yī)藥特性。3.廣告方案（1）“完美蘆薈膠”電視廣告腳本（三個(gè)畫(huà)面依次順序播放。最后屏幕出現(xiàn)“完美蘆薈膠決定你的完美人生”。）畫(huà)面一：一支完美蘆薈膠放在客廳的桌子上，貓兒在沙發(fā)上懶洋洋的躺著，一條在魚(yú)缸里的金魚(yú)透過(guò)魚(yú)缸看到完美蘆薈膠，想要越出魚(yú)缸吃掉蘆薈膠(聲明：蘆薈膠是可以吃的)但是看到沙發(fā)上的貓心里有點(diǎn)猶豫，最后金魚(yú)還是跳出來(lái)想

22、吃掉蘆薈膠，但是最終命喪黃泉。畫(huà)面二：畫(huà)面轉(zhuǎn)到森林的里，一塊很大的巖石上放著一支“完美蘆薈膠”，所有的動(dòng)物都在虎視眈眈的看著它，都想占為己有，但是誰(shuí)都不敢先動(dòng)，足足在那守了一輩子，這時(shí)天空中出現(xiàn)了神秘飛行物（傳說(shuō)中的UFO）完美蘆薈膠被叢飛船上下來(lái)的外星人拿走了。森林里的動(dòng)物失望極了：“如果我得到了完美蘆薈膠，我就不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子了（老了）”。畫(huà)面三：溫馨的房子里（早上）爺爺奶奶，爸爸媽媽?zhuān)⒆诱驹谝慌?，爺爺（微笑）先把剛剛用完的蘆薈膠遞給奶奶，然后奶奶遞給爸爸，接著是媽媽?zhuān)詈筮f給孩子。最后孩子說(shuō)：“我要完美的人生”。（2）雜志平面廣告在一些知名平民雜志中刊登完美蘆薈膠廣告，讓完美深入人心

23、。（3）營(yíng)業(yè)店面專(zhuān)賣(mài)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都打上“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”的標(biāo)題宣傳語(yǔ)，并派發(fā)一些宣傳單頁(yè)或者抵用券。七、廣告媒介1.媒介分析電視廣告是以有聲語(yǔ)言、流動(dòng)的畫(huà)面、音樂(lè)、音響、字幕來(lái)傳達(dá)信息的一種廣告方式。它不僅有廣播、報(bào)紙的特點(diǎn)，還具備電影的特點(diǎn)。由于電視的普及以及收看率較高，因此電視廣告是廣告最常用的方式。但由于電視廣告一閃而過(guò)、不留痕跡，而且價(jià)格昂貴，電視廣告效益受一定的影響。廣播廣告是以有聲語(yǔ)言、音樂(lè)和音響來(lái)傳達(dá)信息的一種廣告方式。廣播廣告?zhèn)鞑パ杆?、制作?jiǎn)便、價(jià)格便宜、聽(tīng)眾也較多，因此廣播廣告也是一種常用的廣告方式，但是由于它也是一閃即過(guò)、不留痕跡，而且收聽(tīng)率的影響以及電視的沖

24、擊，廣播廣告面臨著考驗(yàn)。報(bào)紙廣告也是最為普及的廣告方式。它是以文字和畫(huà)面來(lái)傳達(dá)信息的一種廣告方式。由于報(bào)紙受眾廣泛、傳播較雜志和書(shū)籍迅速、制作簡(jiǎn)便、便于保存、有效時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格合理等特點(diǎn)，因此廣告主常常將其列為主要的廣告方式。雜志廣告是以文字和畫(huà)面來(lái)傳達(dá)信息的廣告方式。雖然其印刷較報(bào)紙廣告精美，但是由于雜志廣告?zhèn)鞑ポ^慢，制作也較復(fù)雜，因此常作為輔助的廣告方式。不過(guò)由于雜志廣告針對(duì)性強(qiáng)而且印刷精美，內(nèi)容豐富，所以也不能低估這種方式。2.媒介選擇電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告。八、廣告計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算1.廣告計(jì)劃（1）廣告主題“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”（2）廣告投放時(shí)間從2013年9月初2014年

25、8月底（3）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)面向廣大群眾（4）廣告訴求對(duì)象所有群眾（5）廣告的訴求重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的醫(yī)藥特性，讓廣大的群眾更一步的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品2.費(fèi)用預(yù)算媒介單價(jià)（元/年）數(shù)量（家）總價(jià)電視500,0001500,000雜志20,0005100,000報(bào)紙20,0005100,000實(shí)體店1007000700,000合計(jì)1,400,000九、廣告效果監(jiān)測(cè)1.廣告效果的預(yù)測(cè)由于完美蘆薈膠在各個(gè)方面具有多效作用，并且采用世界上最先進(jìn)的技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，質(zhì)量上更是精益求精，使用安全可靠，可以使各個(gè)年齡段的人使用。而同類(lèi)產(chǎn)品在功能作用、治療上都不及它，其產(chǎn)品本質(zhì)魅力自然無(wú)可抵擋。在商品價(jià)