登封市嵩基·鴻潤城項目2012年5月開盤前認(rèn)籌方案28p

1、嵩基鴻潤城項目開盤前認(rèn)籌方案,2011年10月25日,目 錄,第一部分：認(rèn)籌背景,第二部分：認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行,第三部分：物料準(zhǔn)備與現(xiàn)場布置,第四部分：推廣計劃,第一部分：,認(rèn)籌背景,認(rèn)籌背景項目概況,首期推貨：2#、5#、7# 首期套數(shù)：132套,2#,5#,7#,認(rèn)籌背景前提,（一）企劃方向 認(rèn)籌協(xié)議確定、認(rèn)籌流程確定、認(rèn)籌執(zhí)行方案確定、認(rèn)籌優(yōu)惠確定、其它認(rèn)籌配合工作到位。 （二）推廣方向 推廣按計劃投放、銷售物料制作完成并準(zhǔn)備齊備、認(rèn)籌協(xié)議書確定并制作到位。 （三）銷售方向 認(rèn)籌說辭到位、認(rèn)籌流程完成、其它認(rèn)籌道具完成。,認(rèn)籌背景安排,（一）認(rèn)籌時間：12月1日至2012年1月1日 （

2、二）認(rèn)籌地點：嵩基鴻潤城銷售中心 （三）認(rèn)籌目的： 刺激客戶購房熱情，最大限度將誠意客戶鎖定； 通過市場預(yù)熱，樹立認(rèn)籌客戶的口碑，提升項目的發(fā)售氣氛； 增加客戶積累和儲備、為開盤蓄勢； 收集市場信息，評估和修正項目銷售策略和價格體系； （四）認(rèn)籌形式：集中邀約，分散認(rèn)籌； （五）認(rèn)籌目標(biāo)：挑戰(zhàn)目標(biāo)90組，基本目標(biāo)70組。,第二部分：,認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行,認(rèn)籌形式說明,（一）客戶需了解認(rèn)籌活動細(xì)則，繳納0.52萬元認(rèn)籌誠意金，每位客戶不限定認(rèn)籌的數(shù)量，但須是不同單位。 （二）實施步驟： 認(rèn)籌活動于2011年12月1日上午9:00正式開始，截止到2012年1月1日18:00，共計30天，每天認(rèn)籌

3、客戶不限量； 銷售人員跟蹤服務(wù)，于認(rèn)籌前2天進(jìn)行電話邀約，告知客戶認(rèn)籌時間和具體規(guī)則，提醒客戶進(jìn)行認(rèn)籌所需要攜帶的物品（身份證與現(xiàn)金0.52萬元整）； 公布均價信息，僅以2199元的均價報價（具體協(xié)商后決定）； 凡認(rèn)籌客戶銷售人員必須引導(dǎo)客戶填寫三個意向房號； 認(rèn)籌金可在認(rèn)購時沖抵總房款，根據(jù)客戶繳納的誠意金額度在開盤認(rèn)購時享受對應(yīng)的優(yōu)惠； 需要認(rèn)籌的客戶須填寫嵩基鴻潤城認(rèn)籌協(xié)議書； 認(rèn)籌客戶到財務(wù)處繳納誠意金，由財務(wù)人員開具誠意金收據(jù)，并在嵩基鴻潤城認(rèn)籌協(xié)議書上加蓋公章。,認(rèn)籌優(yōu)惠說明,本次認(rèn)籌要求客戶繳納0.52萬元誠意金，分別增值40%、50%、60%；認(rèn)購當(dāng)日有不等房款優(yōu)惠；開盤以搖號

4、方式確定客戶選房順序。,備注：認(rèn)購當(dāng)天認(rèn)購人數(shù)越多，優(yōu)惠幅度越大，目的在于使有認(rèn)購意向者團(tuán)結(jié)更多人群參與認(rèn)購。,認(rèn)籌流程動作分解,客戶閱讀認(rèn)籌流程及須知,簽署認(rèn)籌協(xié)議書,收取誠意定金（開收據(jù)）,交客戶：認(rèn)籌協(xié)議書副聯(lián)、誠意金收據(jù),認(rèn)籌協(xié)議書交與銷售經(jīng)理存檔，并做好登記,認(rèn)籌結(jié)束,出示身份證，填寫認(rèn)籌協(xié)議書，交誠意金人民幣 0.52萬元整,現(xiàn)金交財務(wù),認(rèn)籌執(zhí)行工作安排,認(rèn)籌執(zhí)行邀約計劃,銷售經(jīng)理根據(jù)認(rèn)籌目標(biāo)、形式以及優(yōu)惠制定詳細(xì)的邀約計劃，落實到每個銷售人員身上。要求：確定數(shù)量、確定時間。 制定統(tǒng)一的邀約說辭，由銷售經(jīng)理在邀約前考核和邀約過程中監(jiān)督。要求：說辭統(tǒng)一，及時調(diào)整。 每天晚會總結(jié)邀約情

5、況，由銷售人員提出相應(yīng)邀約中的問題，由銷售經(jīng)理及時給予指導(dǎo)和調(diào)整。要求：當(dāng)天問題，當(dāng)天解決。 邀約注意事項： 提醒客戶認(rèn)籌時所需攜帶的證件和現(xiàn)金（身份證、現(xiàn)金0.52萬元整）。,認(rèn)籌執(zhí)行具體安排,7:00 保安到崗，確?；顒诱介_始前部分客戶提前進(jìn)場。 8:00 銷售人員及其他人員到達(dá)銷售中心（12月1日銷售中心現(xiàn)場布置須全部完畢） 8:30 銷售人員、工作人員準(zhǔn)備就緒。 9:00 正式開門迎接客戶。 12:00 視客戶量輪流用餐。 18:00 當(dāng)天認(rèn)籌結(jié)束（視客戶情況而定）,認(rèn)籌執(zhí)行洽談區(qū),客戶進(jìn)門： 1、銷售人員原則上按客戶進(jìn)門的順序進(jìn)行接待，一對一接待； 2、首先引導(dǎo)客戶閱讀認(rèn)籌須知，及

6、時回答客戶疑問，疑難客戶要求銷售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)； 3、詢問客戶是否帶齊身份證與誠意金，引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)進(jìn)行洽談； 客戶就坐： 1、銷售人員介紹項目情況，洽談房價與認(rèn)籌優(yōu)惠； 2、當(dāng)雙方達(dá)成一致后，銷售人員拿出認(rèn)籌協(xié)議書交與客戶進(jìn)行填寫，并監(jiān)督客戶將字跡寫清楚、信息必須準(zhǔn)確完整，特別注意意向房號，要求客戶填寫3個，房號必須是經(jīng)過引導(dǎo)跨樓層或者跨樓棟的； 客戶離開洽談區(qū)： 銷售人員應(yīng)陪同客戶前往財務(wù)室進(jìn)行認(rèn)籌金的繳納。,認(rèn)籌執(zhí)行財務(wù)區(qū),客戶等待： 1、銷售人員配合保安維持現(xiàn)場秩序，如遇緊急情況及時反映至負(fù)責(zé)人； 2、再次確認(rèn)客戶是否帶齊認(rèn)籌金； 3、本區(qū)域為了避免客戶擁擠，銷售人員應(yīng)靈活處理，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊，不能造成財務(wù)室人滿為患； 客戶進(jìn)門： 1、銷售人員引導(dǎo)客戶交出認(rèn)籌協(xié)議書與認(rèn)籌款； 2、財務(wù)須認(rèn)真完成收據(jù)填寫和協(xié)議書的蓋章； 3、交與客戶認(rèn)籌協(xié)議書副聯(lián)；正聯(lián)由財務(wù)保管，認(rèn)籌完后交與銷售部經(jīng)理。 客戶離開財務(wù)區(qū)： 銷售人員應(yīng)陪同客戶前往控臺區(qū)加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組客戶。,第三部分：,物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場布置,物料準(zhǔn)備,現(xiàn)場布置,沙 盤,洽 談 區(qū),財務(wù)室,保安,易拉寶,拱門,空飄,路線,控臺區(qū),人員安排,甲方配合,1、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名 協(xié)調(diào)各項工作，處理突發(fā)事件。 2、財務(wù)人員2名 負(fù)責(zé)收取定金，開具收據(jù)。 所需物料：收款收據(jù)、公章一枚、點鈔機(jī)一臺。 3、保安