三個營銷策略案例合編

1、三個營銷策略案例合編美發(fā)店的營銷策略啟示 不知何時養(yǎng)成了勤理發(fā)的習慣，而且天半月就要光顧騎士美發(fā)店，店的檔次在我所在地區(qū)算是最好了，位于主干道一側(cè)，生意極好，光美發(fā)師就有7.8個，短發(fā)理發(fā)15元/位，若辦卡則12元/次，價格上我倒可以承受，給我理發(fā)的是一位二七.八歲的小伙子，姓王，東北人，技術(shù)可稱為熟練與精湛。一次閑聊中，小王流露出想自己獨干，不甘于給人打工的想法。不久在騎士對面的市場里，一家不足10多平米的美發(fā)店開張了，市場緊挨居民區(qū)，而且是老城區(qū)，人流極旺，小王自然成了名副其實的老板，剪頭10元/次，洗染燙比騎士更要便宜許多，作為忠誠的客戶的我自然追隨而來，騎士理發(fā)價格漲到了20元/次。美

2、發(fā)店的生意一直是不溫不火，不久市場里又滋生了3家的夫妻美發(fā)店，價格從3100元左右，但水電費的增長，特別是化工原料價格的攀升，使利潤的期望值大打折扣，而自己又不想使用劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙客戶。不久另一家與騎士規(guī)模相近的美麗時代，在離騎士不遠的地方開業(yè)，前期促銷價格理發(fā)10元。辦卡只有7元。燙染更有優(yōu)惠，生意極為火暴，而騎士卻不以為然，因為他的客戶群是比較固定的。小王只能望洋興嘆了，連我這個忠實的客戶也開始動心了。美發(fā)店的營銷啟示 美發(fā)行業(yè)同其他行業(yè)一樣都面臨著殘酷的市場競爭，中小企業(yè)如何在激烈的市場競爭中尋找到自己的位置就尤為重要了。1） 謹慎進入某一市場。無論是進入一個新市場還是推出一款新產(chǎn)品，都要

3、經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研.市場細分和目標市場的定位，更重要的是對消費者的購買行為分析，單憑感覺.用熱情是不夠的，科學的分析.準確的定位才是關(guān)鍵。2） 甘于為中低端客戶服務(wù)。既然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，在資金實力不足的情況下只能尋求投入產(chǎn)出的一個平衡，那么時間成本.精力與體力都要大于原來，如小王可以適當?shù)叵蛳抡{(diào)整價格，建立會員卡，比如將理發(fā)價格調(diào)整為8元，辦理卡可以贈送2次；對兒童.老人實行優(yōu)惠5元，以期望能吸引更多的客戶。3） 生存比品牌更重要。我們都清楚品牌的力量，但品牌的塑造是需要過程和時間的，如何生存是中小企業(yè)所關(guān)注的，只有生存才能談發(fā)展。許多企業(yè)上市初迷戀品牌的戰(zhàn)略，在轟轟烈烈之后便變得好毫無聲息，

4、因為沒有利潤支撐企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。小王最緊急的是找到一個可以創(chuàng)造利潤的方法和途徑4）遠離競爭，尋找新的藍海。競爭的最高境界就是遠離競爭，與其在競爭激烈的本地市場拼搏，不如尋找有適合自己的消費市場。建議小王可以重新尋求店面位置，裝飾店面，把目標消費群定位于16-30歲的學生和工薪階層，他們收入不高，但追求時尚。所以選址應(yīng)在大中學旁，臨近新興小區(qū)，新婚夫婦較多，所以店面的裝飾既不能過于豪華，也不能太平常，關(guān)鍵是要有自己的風格和特色。另外中國還沒有一家專門為兒童服務(wù)的美發(fā)店，象樂園一樣的環(huán)境，有玩具和圖書-等。4） 尋找合作伙伴，強強聯(lián)合，參與競爭。一些企業(yè)可以通過聯(lián)盟.合并.尋求投資伙伴等方式來壯大

5、和提高自己，許多中國企業(yè)從尋求外資到兼并重組的升級，都是提高市場競爭能力一種表現(xiàn)，比如啤酒行業(yè)從全國廠家林立到青島.燕京.華潤的三足鼎立；xx年分眾傳媒合并聚眾.國美聯(lián)姻永樂確是強強聯(lián)合的一種表現(xiàn)，市場的競爭地位和行業(yè)壁壘都無形中被提高了。小王可以尋求投資伙伴，也可以與他人合作，借力長力，也不失為一種好的辦法。從小事件看大問題，在理想與現(xiàn)實面前，如何尋找到一條真正適合自己生存與發(fā)展的道路是每個人都需要思考的。得益米飯市場推廣營銷方案 四川得益綠色食品有限公司成立于1999年，2003年開發(fā)出新型套餐式方便米飯，只用了短短幾年時間，得益綠色已經(jīng)發(fā)展成為目前國內(nèi)方便米飯行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為四川省農(nóng)

6、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)。公司主要產(chǎn)品得益綠色方便米飯入選國家星火計劃項目，榮獲四川名牌.四川省著名商標稱號 得益綠色將堅持走“以質(zhì)量為核心的品牌戰(zhàn)略”之路，以實現(xiàn)四川農(nóng)業(yè)新跨越為己任，立志為消費者創(chuàng)造和諧健康消費環(huán)境，為社會奉獻更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為打響四川造食品的知名度和影響力做出更大貢獻。為了更好的服務(wù)消費者，提高市場占有率，我公司決定在今后一段時期進行大規(guī)模的宣傳促銷活動?；顒訒r間： 活動對象：學生 市民 網(wǎng)民 白領(lǐng) 活動地點：校園 大街 網(wǎng)吧 火車 寫字樓 一 校園推廣：作為一種新興快餐類食品，得益的推廣必須尋找容易接受新事物的群體作為突破口！大學生無疑是最好的選擇。1 . 首先聯(lián)系大學

7、校內(nèi)的各大超市，將得意米飯擺上貨價；2. 在學校校道進行擺灘宣傳，促銷。聘請大學生進行促銷，他們對學校的環(huán)境情況熟悉，便于推銷和廣告宣傳；3. 校內(nèi)宣傳活動（聯(lián)合學校內(nèi)的各種體育活動，如足球聯(lián)賽，贊助其中一支球隊，球衣之類的印上廣告，在其打比賽的時候便可以進行相關(guān)的宣傳活動；與學校合作舉辦關(guān)愛生命的健康活動；以獎學金形式獎勵優(yōu)秀大學生。）4. 在各大高校同時舉行“得益米飯”廣告詞創(chuàng)意大賽，讓更多的大學生參與到活動中來，這樣才能讓他們更主動深入的去了解，關(guān)注得益米飯。二街道推廣：1.在各大城市繁華地帶（最好是超市門口）進行擺攤促銷活動，同時在街道上派發(fā)傳單，先讓大家了解我們的產(chǎn)品，進而通過促銷期

8、間便宜的價格吸引更多的人去品嘗這種新興快餐；2. 市場調(diào)查：在大街上免費贈送得益米飯，并登記獲贈者的聯(lián)系電話，一定時間后聯(lián)系獲贈者進行反饋，這樣既能讓市民認識到還有得意米飯這種快餐，又能得到市民反饋回來的信息，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的抓緊改正！3. 在大中城市進行大規(guī)模的廣告宣傳，例如：占領(lǐng)公交車和工交站牌的廣告位等；三網(wǎng)吧宣傳：1.和網(wǎng)吧合作做一些促銷手段,比如方便飯5元/盒.網(wǎng)吧包夜20元.那么包夜+一盒飯=24元，或者在包夜高峰期，如周末免費贈送包夜者每人一份得益米飯；2. 與網(wǎng)吧的會員制度想結(jié)合，如：沖100元會員送幾份得益米飯的贈送券等；四. 火車站市場，曾經(jīng)我在做火車的時候就在想怎么沒有

9、方便米飯呀，針對火車站這樣的特除市場，的營銷策劃方案是：1.前期在火車站內(nèi)外各大商場超市設(shè)促銷員進行促銷；2. 與火車站聯(lián)系，盡量在火車上提高方便米飯的利潤讓列車員明白買方便米飯比方便面劃算，但給旅客的價位最好不要太高與方便面（火車上5元） 五. 辦公大樓推廣：因為在辦公大樓上班的主要以白領(lǐng)階層為主，這一階層的特點是消費水平較高，但是對商品的要求也高，所以建議在保證質(zhì)量，營養(yǎng)，包裝的基礎(chǔ)上提高價格。推廣方案：1 在初期與公司合作，免費提供得益米飯作為公司的中餐；2 占領(lǐng)寫字樓附近的超市等零售店，讓得益米飯擺上更醒目的位置；3 在寫字樓前進行擺攤促銷；六 媒體宣傳：加大廣告投入，在各大報紙電視臺

10、進行大規(guī)模的宣傳，盡快選出最合適得益的宣傳標語！ 得益米飯市場推廣部 .茶樓和餐廳營銷激勵方案 一. 背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓和魚府的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵辦法。各崗位具體考核方案：1.營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶 消費記提獎勵基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發(fā)放底薪。B . 提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。2. 其他員工營銷提成（本類包括除總經(jīng)理.副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓

11、與員工）： A. 預(yù)定消費提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費的，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成。B . 特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準后作為特別推薦產(chǎn)品，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。C . 餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元；推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。3. 預(yù)存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金 額來本餐廳消費，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。二. 提成的統(tǒng)計及核對： A. 提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當值收銀負責預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進行登記確認后方可進行