趙總講話提綱

1、趙總講話提綱鋼材經(jīng)營方面相關(guān)資料2003年11月19日 這次市場營銷研討會，是繼3月份鋼材營銷交流研討會和8月份改革發(fā)展研討會后，總公司專門就市場營銷問題召開的另一個(gè)重要會議。與3月份的交流研討會相比，這次研討的范圍更廣.內(nèi)容更深入.更具體，從這個(gè)意義上講，這次研討也是實(shí)現(xiàn)八月份改革發(fā)展研討會上提出的六大奮斗目標(biāo)具體措施的一個(gè)研究.探討會，一個(gè)全面進(jìn)入市場的動員會。第一.務(wù)必對形勢有個(gè)清醒的認(rèn)識 在8月的改革發(fā)展研討會上，齊總已經(jīng)對總公司當(dāng)前面臨的形勢作了透徹的分析，脫鉤在即，脫鉤以后的政策走向尚不明朗。這里再強(qiáng)調(diào)一下，那就是我們對形勢務(wù)必有個(gè)清醒的認(rèn)識，要牢牢記?。何覀儽仨殞W(xué)會“在市場中求生

2、存，在生存中求發(fā)展”。能救我們的只有我們自己，再沒有其他的救世主。第二.密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 市場營銷與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢有很大關(guān)系，因此，我們還要關(guān)注宏觀方面的有關(guān)信息，以提高對整個(gè)市場的預(yù)見性,并從中尋找商機(jī)。下面是有關(guān)鋼鐵行業(yè)的一些分析： 一.今年我國鋼鐵行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及特點(diǎn) 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今年前三季度我國國內(nèi)生產(chǎn)總值完成79114億元，比上年同期增長8.5%，為1998年以來同期經(jīng)濟(jì)增長最快的時(shí)期。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成增加值28975億元，同比增長16.5%，增速同比提高4.3個(gè)百分點(diǎn)，為1995年以來同期最高增長水平。重工業(yè)同比增長18.4%，快于輕工業(yè)4.5個(gè)百分點(diǎn)。發(fā)電設(shè)備.冶煉

3、設(shè)備.數(shù)控機(jī)床等投資類產(chǎn)品產(chǎn)量增幅均在40%以上，機(jī)械.電子增速分別達(dá)到31.3%和31.7%。汽車產(chǎn)量達(dá)到326.23萬輛，同比增長35.7%，其中轎車產(chǎn)量達(dá)到144萬輛，同比增長87.2%，已超過去年全年的產(chǎn)量；商品房銷售面積同比增長35.9%，從而帶動了裝潢材料和建筑鋼材持續(xù)旺銷。固定資產(chǎn)投資增勢不減。全社會固定資產(chǎn)投資34351億元，同比增長30.5%，比去年同期加快8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，基本建設(shè)投資13781億元，同比增長29.1%，更新改造投資5149億元，同比增長37.2%；房地產(chǎn)開發(fā)投資6495億元，同比增長32.8%，增速均快于去年同期。一是鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)高增長，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

4、縱觀今年鋼鐵行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，一改人們的舊觀念。改革開放帶來的新活力，結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新空間，高增長產(chǎn)業(yè)群帶來的新動力，消費(fèi)升級帶來的新亮點(diǎn)，進(jìn)一步激活了生產(chǎn)要素，大大推動了鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展。在市場需求強(qiáng)勁拉動下，鋼鐵產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度全國累計(jì)產(chǎn)鋼15958.5萬噸，同比增長21.64%；產(chǎn)生鐵14741.1萬噸，同比增長18.91%；產(chǎn)鋼材17029.1萬噸，同比增長19.42%。鋼材產(chǎn)銷率達(dá)100%。預(yù)計(jì)全年產(chǎn)鋼2.15億噸，產(chǎn)鋼材2.3億噸，國內(nèi)市場鋼材表觀消費(fèi)量（含重復(fù)材）2.5億噸以上。全年鋼.鐵.鋼材產(chǎn)量均創(chuàng)歷史最高水平。二是進(jìn)口鋼材繼續(xù)大幅度增長，對國內(nèi)市場形成巨大

5、壓力。今年以來，由于國內(nèi)市場需求旺盛，冷軋薄板.中厚板等鋼材品種供給不足，以及全球鋼鐵生產(chǎn)扭轉(zhuǎn)了多年的低迷狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了較快增長，而美國作為鋼材消費(fèi)大國今年以來進(jìn)口鋼材出現(xiàn)了大幅度下降，1-8月美國進(jìn)口鋼材1123萬噸，同比下降16.6%；中國作為鋼材消費(fèi)第一大國，成為商家必爭之地，從而導(dǎo)致我國進(jìn)口鋼材大幅度增加，對國內(nèi)市場形成巨大壓力。據(jù)國際鋼鐵協(xié)會（IISI）統(tǒng)計(jì)，前三季度全球63個(gè)國家和地區(qū)產(chǎn)粗鋼7.01億噸，比去年同期增長7.1%，為近年來的最高增速。九大地區(qū)中，除北美鋼產(chǎn)量略有下降外，其他八大地區(qū)鋼產(chǎn)量均高于上年同期，亞洲增長12.3%，獨(dú)聯(lián)體增長6.4%，成為全球增鋼最快的地區(qū)。在這

6、種環(huán)境下，雖然我國生產(chǎn)鋼材大幅度增長，而進(jìn)口鋼材一直保持強(qiáng)勁態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-9月我國累計(jì)進(jìn)口鋼材2820萬噸，比去年同期增加923萬噸，增長48.7%。其中進(jìn)口各類板材2536萬噸，同比增長55.9%，占鋼材進(jìn)口總量的90%。進(jìn)口普通中厚板262萬噸，同比增長195.1%；普薄板1894萬噸，同比增長49.8%；硅電鋼114萬噸，同比增長61.67%；進(jìn)口棒材92萬噸，增長11.1%；進(jìn)口型材59萬噸，增長240.7%。1-9月進(jìn)口鋼坯411萬噸，其中9月份進(jìn)口鋼坯達(dá)107萬噸，比8月份增加32萬噸，增長42.7%，從而改變了今年以來進(jìn)口鋼坯負(fù)增長的局面。前9個(gè)月進(jìn)口材坯合計(jì)3230萬噸

7、，同比增長40.07%，創(chuàng)歷史同期最高水平。預(yù)計(jì)全年進(jìn)口鋼材3400萬噸以上，繼續(xù)保持全球鋼材進(jìn)口第一大國地位。在鋼材進(jìn)口大幅度增長的同時(shí)，國產(chǎn)鋼材出口也呈現(xiàn)快速增長，但出口鋼材所占鋼材總量比例仍然較低。1-9月出口鋼材517萬噸，同比增長32%；出口鋼坯128萬噸，同比增長55.8%；出口坯材合計(jì)645萬噸，同比增長36.08%。出口鋼材只占同期全國鋼材產(chǎn)量17029萬噸的3%。值得關(guān)注的是，1-9月份出口棒材180萬噸，同比增長79.2%。這充分表明我國生產(chǎn)的棒線材具有國際競爭力。三是鋼材市場價(jià)格走勢強(qiáng)勁，板材價(jià)格短期下跌后企穩(wěn)回升。縱觀今年以來國際國內(nèi)鋼材市場，在2002年鋼材價(jià)格恢復(fù)性

8、增長的基礎(chǔ)上，總體價(jià)格走勢強(qiáng)勁。國際市場鋼材價(jià)格綜合指數(shù)由2002年12月末的94.9點(diǎn)，上升到2003年9月末的98.4點(diǎn)，上漲4.5點(diǎn)；國內(nèi)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)由2002年12月末84.43點(diǎn)，上升到2003年9月末的94.48點(diǎn)，上漲10.05點(diǎn)。國內(nèi)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)與國際鋼材綜合價(jià)格指數(shù)比較，由2002年12月低于10.47點(diǎn)，到2003年9月鋼材綜合價(jià)格指數(shù)只低3.92點(diǎn)。說明國際和國內(nèi)兩個(gè)市場已經(jīng)融為一體，鋼材價(jià)格水平走勢基本保持一致。承接2002年末鋼材價(jià)格強(qiáng)勁攀升的態(tài)勢，今年一季度鋼材價(jià)格繼續(xù)保持強(qiáng)勢特征。到3月中旬板材價(jià)格指數(shù)創(chuàng)造了1994年4月以來的新高，冷軋薄板價(jià)格指數(shù)為10

9、2.89點(diǎn)，中厚板價(jià)格指數(shù)為100.48點(diǎn)。從3月下旬到4月份，由于鋼材進(jìn)口商爭搶配額，集中大量進(jìn)口，致使華東.中南地區(qū)板材社會庫存急劇增加，經(jīng)銷商對后市產(chǎn)生恐慌心態(tài)，紛紛“跳水”出貨，再加上從一些發(fā)展中國家進(jìn)口的板材質(zhì)次價(jià)廉，也引領(lǐng)價(jià)格下滑速度，使國內(nèi)市場板材價(jià)格下跌20%左右。冷軋薄板（0.5mm）平均價(jià)格由5000元/噸降到4100元/噸；熱軋板卷（2.75-3.00mm）價(jià)格由3500元/噸降到2800元/噸。經(jīng)過幾個(gè)月的消化，板材價(jià)格企穩(wěn)回升，到9月末冷軋板價(jià)格回升到4700元/噸左右，熱軋板價(jià)格回升到3300元/噸左右。今年以來建筑鋼材貨緊價(jià)揚(yáng)，價(jià)格走勢平穩(wěn)上升。9月末，螺紋鋼價(jià)格

10、指數(shù)達(dá)到87.46點(diǎn)，比1月份提高15.49點(diǎn)，平均價(jià)格上漲550元/噸；普通線材價(jià)格指數(shù)達(dá)到85.1點(diǎn)，比1月份提高13.71點(diǎn)，平均價(jià)格上漲472元/噸。進(jìn)入四季度以來，受國民經(jīng)濟(jì)快速增長基本面的影響，國內(nèi)鋼材市場價(jià)格重現(xiàn)淡季不淡的局面，各類板材和建筑鋼材均呈現(xiàn)價(jià)格上升趨勢。四是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史最高水平。今年以來，鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能.市場.價(jià)格.效益全面協(xié)調(diào)發(fā)展，從而進(jìn)一步提高了鋼鐵企業(yè)的市場競爭力，為實(shí)現(xiàn)鋼鐵工業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會財(cái)務(wù)快報(bào)統(tǒng)計(jì)，1-9月累計(jì)，重點(diǎn)大中型冶金企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2727.99億元，同比增長17.32%；實(shí)現(xiàn)銷售收入4658

11、.31億元，同比增長47.15%；實(shí)現(xiàn)利稅699.86億元，同比增長74.69%；實(shí)現(xiàn)利潤354.83億元，同比增長132.61%。在列入統(tǒng)計(jì)的89戶企業(yè)中，實(shí)現(xiàn)利潤1億元以上的有48戶。其中，實(shí)現(xiàn)利潤2億元以上的38戶，3億元以上的31戶，5億元以上的23戶。虧損企業(yè)主要集中在特鋼和鐵合金企業(yè)，普鋼企業(yè)沒有虧損的。說明普鋼企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍增強(qiáng)。預(yù)計(jì)全年重點(diǎn)大中型冶金企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)6000億元左右，實(shí)現(xiàn)利潤500億元左右，均創(chuàng)歷史最高水平。鋼鐵行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)改善。到9月末重點(diǎn)大中型冶金企業(yè)資產(chǎn)總額9380.5億元，比去年同期增長15.39%，資產(chǎn)負(fù)債率53.15%，

12、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)比較合理；貨款回籠率98.42%，同比增加0.53個(gè)百分點(diǎn)，應(yīng)收帳款凈額419億元，比上年同期下降33.5億元，降幅7.4%，呆壞帳損失得到有效處理，企業(yè)現(xiàn)金流量進(jìn)一步增加；計(jì)提折舊312.2億元，同比增長26.7%；主營業(yè)務(wù)利潤率.銷售收入利潤率.成本費(fèi)用利潤率比上年同期提高。這是鋼鐵企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，努力適應(yīng)市場.駕馭市場，不斷提高經(jīng)營管理水平的重要標(biāo)志。五是保障措施鋼材進(jìn)口配額已完成過半，大大快于時(shí)間進(jìn)度。據(jù)海關(guān)總署最新統(tǒng)計(jì)，自2003年5月24日起，我國對熱軋普薄板等5類進(jìn)口鋼材實(shí)施第二階段最終保障措施。截止2003年10月14日，我國保障措施項(xiàng)下已進(jìn)口鋼材661.74

13、萬噸，占配額量的60.8%，大大快于時(shí)間進(jìn)度39%。其中，進(jìn)口熱軋普薄板222.55萬噸，占配額量的77.2%；進(jìn)口冷軋普薄板311.83萬噸，占配額量的54.3%；進(jìn)口彩涂板41.44萬噸，占配額量的62.4%；進(jìn)口無取向硅電鋼52.73萬噸，占配額量的56.1%；進(jìn)口冷軋不銹鋼薄板33.18萬噸，占配額量的50.8%。其中，全球配額的熱軋普薄板和冷軋普薄板進(jìn)口量均已超過了配額；全球配額的冷軋不銹鋼薄板進(jìn)口量也達(dá)到了配額總量的98.1%。二.鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長的原因及主要特征 我國鋼鐵工業(yè)已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高增長。衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否步入高增長期，不只是看這個(gè)產(chǎn)業(yè)一年的增長高速度，而要看增長的持

14、續(xù)性.趨勢性，以及支持這種高增長因素的持續(xù)性和穩(wěn)定性。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：從2001年以來，我國鋼鐵工業(yè)已經(jīng)步入了高增長期，到2003年上半年，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)鋼.鋼材和鋼材消費(fèi)量持續(xù)高增長。2001年全國產(chǎn)鋼15266萬噸，比2000年增加2416萬噸，增長15.8%；2002年產(chǎn)鋼18225萬噸，比上年增加3122萬噸，增長20.67%；2003年前9個(gè)月產(chǎn)鋼15958萬噸，比上年同期增加2839萬噸，增長21.64%；預(yù)計(jì)全年鋼產(chǎn)量將達(dá)到2.1億噸以上，比上年增加3000萬噸以上，增長20%以上。我國鋼產(chǎn)量占世界鋼產(chǎn)量的比重也顯著增長。2001年比重為18.5%，2002年比重為20.5%，2

15、003年的比重預(yù)計(jì)也在20%以上。我國鋼產(chǎn)量從1996年突破1億噸以后，到2002年已連續(xù)7年居世界各產(chǎn)鋼國的第一位，今年仍將保持世界首位。據(jù)國際鋼鐵協(xié)會發(fā)表的資料顯示：2002年全球產(chǎn)鋼超過3000萬噸的國家有7個(gè)，其中美國產(chǎn)鋼9237.8萬噸，日本10774.8萬噸，中國18225萬噸，俄羅斯5856.7萬噸，烏克蘭3409.4萬噸，德國4500.4萬噸，韓國4539萬噸。除中國外上述6個(gè)國家鋼增長率均在5%以下，而中國一年僅增產(chǎn)鋼3000萬噸以上，并連年保持鋼增長率20%左右，創(chuàng)造了世界鋼鐵發(fā)展史上的奇跡。我國鋼鐵工業(yè)的持續(xù)高增長，有其內(nèi)在的動力和客觀要求，是中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和廣闊的市

16、場前景，為鋼鐵工業(yè)的高增長提供了發(fā)展機(jī)遇和根本動力。認(rèn)真分析研究我國鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長的因素，不難看出有以下幾個(gè)原因和顯著特點(diǎn)：1.國內(nèi)市場高需求，為鋼鐵高增長提供了廣闊的市場空間。黨的六大提出，到2020年，我國經(jīng)濟(jì)總量比2000年翻兩番，意味著國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）將從8.9萬多億元增長到35萬億元，即折算美元將超過4萬億美元；人均占有GDP從800美元提高到3000多美元。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我國GDP將保持年均增長7.2%的速度。這是鋼鐵工業(yè)加快發(fā)展的根本前提。研究表明，由于近幾年來我國實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的方針和積極的財(cái)政政策，固定資產(chǎn)投資速度明顯加快，GDP構(gòu)成的內(nèi)涵發(fā)生了很大的變化，鋼材消費(fèi)

17、量大幅度增加，并拉動效應(yīng)不斷強(qiáng)化。這是鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長的主要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1996年我國鋼突破1億噸以后，到2000年的5年間，我國GDP平均每年增長（算術(shù)平均）8.12%；國內(nèi)市場鋼材表觀消費(fèi)量（國內(nèi)生產(chǎn)量+凈進(jìn)口量）增長7.76%；鋼材消費(fèi)增長率與GDP增長率的比率（彈性系數(shù)）0.96。但是，2001年以后彈性系數(shù)出現(xiàn)了“跳躍式”變化。2001年我國國內(nèi)市場鋼材表觀消費(fèi)量16993萬噸（含重復(fù)材，下同）比上年增長19.9%，GDP增長8%，彈性系數(shù)為2.5；2002年鋼材表觀消費(fèi)量21154萬噸，比上年增長21.27%，GDP增長8%，彈性系數(shù)為2.66；2003年上半年鋼材表觀消費(fèi)量

18、為12394萬噸，比上年同期增長21.2%，GDP增長8.2%，彈性系數(shù)為2.58。發(fā)生這種變化的原因是第二產(chǎn)業(yè)對GDP的增長起到了主力軍的作用。今年上半年工業(yè)生產(chǎn)的快速增長，對我國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到70.2%，比上年同期提高了10.1個(gè)百分點(diǎn)，拉動GDP增長5.8個(gè)百分點(diǎn)。其中冶金.建材.有色.石化.機(jī)械5個(gè)行業(yè)對全部工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到47.9%，同比提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。其中第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)這幾個(gè)用鋼大戶是拉動鋼材消費(fèi)的主要力量。由此可見，對我國今后20年鋼材消費(fèi)量的預(yù)測，必須轉(zhuǎn)變觀念，正視現(xiàn)實(shí)，用過去的舊觀念.老框框來看待今天的市場需求和鋼鐵工業(yè)發(fā)展，是解釋不通的。我們再從一

19、些發(fā)達(dá)國家對鋼材消費(fèi)的情況分析，也不難得出這樣的結(jié)論：在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)程中，鋼材消費(fèi)處于高峰期。美國.日本.德國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家，在工業(yè)化階段的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，人均消費(fèi)鋼材水平和鋼的占有量，都曾達(dá)到600-1000千克，近年來這些國家應(yīng)該算進(jìn)入信息時(shí)代，人均消費(fèi)鋼材仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國的水平。例如，2002年美國人均消費(fèi)鋼材358千克，日本人均消費(fèi)鋼材522千克，德國人均消費(fèi)鋼材379千克，我國為145千克。2002年我國人口約占世界人口總數(shù)的1/5，而鋼材消費(fèi)總量約占世界鋼材消費(fèi)總量的1/4。到xx年，隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均鋼材消費(fèi)250千克是可能的，按此測算，保守估計(jì)鋼材消

20、費(fèi)總量也將突破3億噸。這個(gè)廣闊的市場消費(fèi)空間，即是鋼鐵工業(yè)的發(fā)展空間，也是實(shí)現(xiàn)鋼鐵持續(xù)高增長的潛力所在。2.高增長產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)，為鋼鐵高增長提供了強(qiáng)大動力。從2002年以來，我國經(jīng)濟(jì)正在走出近年的增長平臺，進(jìn)入一個(gè)新的快速增長周期。以汽車.房地產(chǎn).機(jī)械制造業(yè)和電子通訊業(yè)為龍頭的高增長產(chǎn)業(yè)群已經(jīng)形成，成為我國經(jīng)濟(jì)快速增長的新亮點(diǎn)。鋼鐵工業(yè)是基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，在高增長產(chǎn)業(yè)群中起著承上啟下的重要作用。汽車.房地產(chǎn)業(yè).機(jī)械制造業(yè)和電子通訊業(yè)的快速發(fā)展，有效地拉動了鋼鐵高增長；而鋼鐵的高增長又為這些產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高增長提供了強(qiáng)有力的原材料支持，同時(shí)還為能源.電力.交通運(yùn)輸業(yè)等行業(yè)拓展了發(fā)展空間。它們互為條件，

21、相互支撐，從而推動我國經(jīng)濟(jì)持續(xù).快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前生產(chǎn)的建筑用鋼材，包括螺紋鋼筋.線材.中小型材.焊接鋼管.部分中厚板等，約占鋼材總量的60%以上，這些鋼材主要用于房地產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其中，每年用于房屋建筑用鋼材不少于鋼材生產(chǎn)總量的40%。例如2001年全國建房用鋼材6705.74萬噸，占當(dāng)年鋼材生產(chǎn)量的41.73%。據(jù)有關(guān)資料，從1998年國家房改新政策出臺以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資每年以20%左右的速度增長，房屋銷售量則每年增長25%左右。目前，我國人均住房建筑面積為22平方米，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到人均30-35平方米，至少還有20年的持續(xù)增長空間。實(shí)現(xiàn)城市化.建成“世界制造中心”

22、.以汽車.房子為代表的新的消費(fèi)升級，是全面建設(shè)小康社會的主要目標(biāo)。這些都需要大量的鋼材作為支撐。三.中國對全球金屬市場的影響加大。據(jù)英國金融時(shí)報(bào)報(bào)道，過去3年里，中國對全球金屬等商品市場產(chǎn)生的影響日益加大，其在全世界商品市場的地位正越來越重要。報(bào)道援引麥夸里證券公司吉姆列農(nóng)的話說：“中國的經(jīng)濟(jì)增長已進(jìn)入大量消耗金屬的階段，類似于上世紀(jì)5 0年代和60 年代的日本。惟一的區(qū)別是，中國擁有10多億人口，對全球的影響分巨大?！?報(bào)道說，今年中國進(jìn)口的鐵礦石首次超過全球第二大經(jīng)濟(jì)體日本，原因是中國鋼鐵業(yè)出現(xiàn)顯著擴(kuò)張，產(chǎn)量在4 年內(nèi)幾乎翻番，而且今年將很可能超過2億噸。中國需求的增長正帶動鐵礦石價(jià)格上揚(yáng)

23、，礦業(yè)公司也因此提高了產(chǎn)量，與中國鋼鐵生產(chǎn)商之間的聯(lián)系日益密切。除鐵礦外，中國的需求還在推動鎳.銅.氧化鋁.鉑等金屬價(jià)格上漲，迫使國內(nèi)的中型鋼鐵生產(chǎn)商競相確保供給。但中國是鋁.煤.錫.鎂.鋅和鉛的凈出口國，由于資本和勞動力成本低廉，所有這些商品可能很快出現(xiàn)投資過度的情況，很多制造行業(yè)就出現(xiàn)過類似情況。四.鐵礦石：供應(yīng)趨緊，今年進(jìn)口量可能達(dá)到1.4億1.5億噸 據(jù)中國礦業(yè)報(bào)文章，鐵礦石需求增長，供應(yīng)趨緊，成為關(guān)系我國鋼鐵生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事，2003年我國進(jìn)口鐵礦石可能達(dá)到1.4億1.5億噸，xx年可能達(dá)到1.7億1.8億噸。從鋼鐵原料的供給上看，大量進(jìn)口鐵礦.錳礦和鉻礦，是鋼鐵增產(chǎn)的一個(gè)重要

24、因素?，F(xiàn)在眾多人士認(rèn)為，國外鐵礦.錳礦.鉻礦資源豐富，有錢就能買到礦，因而紛紛新建或擴(kuò)建大中型鋼鐵廠，所需原料就靠進(jìn)口礦。河北.山西.江蘇.浙江.福建.遼寧各省，國有和民營鋼鐵企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的勁頭令人鼓舞，同時(shí)也令人擔(dān)憂：鋼鐵廠建起來后，鐵礦原料的來源不一定有保障。我國國產(chǎn)鐵礦石年生產(chǎn)規(guī)模只保持在2.2億2.5億噸之間，其中，國有重點(diǎn)礦山年產(chǎn)量占48，地方集團(tuán)和民營礦山產(chǎn)量占52。今后，即使新建大紅山鐵礦年產(chǎn)400萬噸.白馬鐵礦年產(chǎn)600萬噸.高村鐵礦年產(chǎn)500萬噸.黑溝鐵礦年產(chǎn)300萬噸.孟家溝鐵礦年產(chǎn)600萬噸.馬坑鐵礦年產(chǎn)300萬噸等，抵消全國閉坑減少的產(chǎn)能之后，總規(guī)模不會有太大的變化。這

25、樣，國產(chǎn)鐵礦只能滿足冶煉大約7000萬噸生鐵的需求。我國正處在工業(yè)化進(jìn)程中期，在未來10年經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的推動下，工業(yè)化進(jìn)程將會加快，鋼材需求將會持續(xù)增長，而我國社會積累鋼材少，所產(chǎn)鋼材40用于建筑物，所以廢鋼產(chǎn)量少，鋼鐵增長所需的金屬來源主要靠鐵礦石供應(yīng)，而國產(chǎn)鐵礦石又不夠用，那就只好靠進(jìn)口礦來彌補(bǔ)?，F(xiàn)在，世界鐵礦石年產(chǎn)量10億噸左右，國際市場鐵礦石貿(mào)易量5.12億噸，扣除俄羅斯等國陸運(yùn)貿(mào)易量，每年世界鐵礦海運(yùn)貿(mào)易在4.7億噸左右；若我國進(jìn)口礦1.5億噸，占世界海運(yùn)貿(mào)易量的30；若進(jìn)口1.8億噸，占世界海運(yùn)貿(mào)易量的35。我國進(jìn)口礦劇增，將極大刺激國際鐵礦石市場，進(jìn)而出現(xiàn)礦石價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)大幅上

26、揚(yáng)的情況。五.煤炭: 可能出現(xiàn)供過于求 上半年全國商品煤銷量同比增長19.3%.原煤產(chǎn)量同比增長19，生產(chǎn)能力旺盛 受電力.冶金等用煤行業(yè)煤炭需求快速增長的影響，今年上半年，我國煤炭工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好，然而，有關(guān)專家提醒，由于煤炭生產(chǎn)能力旺盛，下半年煤炭市場可能出現(xiàn)供大于求的局面。上半年全國商品煤銷量69108萬噸，同比增加11157萬噸，增長19.3%。與此相應(yīng)，全國原煤產(chǎn)量完成73340萬噸，同比增加11710萬噸，增長19%。6月底，全國煤炭社會庫存12770萬噸，同比增加1012萬噸，上升8.6%。有關(guān)專家分析上半年煤炭生產(chǎn)形勢后認(rèn)為，下半年煤炭市場將可能出現(xiàn)供大于求的局面，煤炭價(jià)格

27、漲幅將有所減小。今年以來，受煤炭價(jià)格回升的刺激，小煤窯死灰復(fù)燃，國統(tǒng)礦和地方礦非常規(guī)增產(chǎn)等現(xiàn)象明顯。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量為20435萬噸，同比增長41.2%。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2003年煤炭產(chǎn)量將繼續(xù)保持較快速度的增長，保守估計(jì)增長速度也在14以上，國內(nèi)原煤產(chǎn)量將達(dá)到16億噸左右，比2002年增產(chǎn)2億噸。專家分析認(rèn)為，即使不考慮2002年煤炭生產(chǎn)超速增長給今年市場帶來的資源壓力，單是2003年煤炭資源總量也將大于需求總量。因此下半年煤炭市場難以擺脫供大于求的趨勢，市場有可能呈現(xiàn)較明顯的買方市場局面。同時(shí)，水電發(fā)電量逐步恢復(fù)和增長將抑制電力市場對火電的需求，這也會相應(yīng)減少火電對煤炭的消費(fèi)。下半年國

28、家電網(wǎng)公司將加大跨區(qū)送電規(guī)模，同時(shí)三峽一期工程已于8月份正式發(fā)電，這些增加的水電將提升水電在電力生產(chǎn)中的比重，從而使缺電對電煤價(jià)格的影響相對減弱，進(jìn)而影響整個(gè)煤炭市場價(jià)格的走勢。目前國際市場動力煤價(jià)格已經(jīng)低于國內(nèi)價(jià)格，將可能影響煤炭出口，并增加國內(nèi)市場煤價(jià)壓力。2003年下半年，煤炭市場有可能再次打破常規(guī)，走出與往年不同的態(tài)勢，煤炭價(jià)格總體上將有所回落。六.進(jìn)口鍍鋅板沖擊國內(nèi)市場 據(jù)上海口岸信息，年月，鍍鋅板進(jìn)口量和金額比去年同期分別上漲.和.倍，進(jìn)口鍍鋅板大舉搶占中國市場勢頭非常明顯。長期以來，中國國內(nèi)鍍鋅板自給率不足，是鋼材供需矛盾最為突出的品種之一。今年前個(gè)月，上?？诎豆策M(jìn)口鍍鋅板.萬噸

29、，價(jià)值.億美元，進(jìn)口平均單價(jià)美元/噸，同比上漲美元，漲幅高達(dá)。上?？诎跺冧\板進(jìn)口主要來自日本和韓國，今年以來進(jìn)口市場進(jìn)一步呈現(xiàn)多元化。其中，前個(gè)月從日本進(jìn)口.萬噸，同比增長.，占進(jìn)口總量.；從韓國進(jìn)口.萬噸，同比增長.倍，占進(jìn)口總量.，超過臺灣，進(jìn)口市場總數(shù)從去年同期的個(gè)升至個(gè)，意大利.盧森堡.荷蘭.法國等歐盟成員國成為新增市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年鍍鋅板進(jìn)口量增價(jià)揚(yáng)的主要原因，一是國內(nèi)社會固定資產(chǎn)投資熱潮帶動鋼材需求猛增，尤其是非典影響消退后，國內(nèi)的家電.汽車.建筑等行業(yè)紛紛擴(kuò)大開工率，拉動進(jìn)口攀升；二是國際市場需求量擴(kuò)大，帶動國際市場價(jià)格上揚(yáng)，尤其是中東地區(qū)的沙特阿拉伯.伊朗.阿聯(lián)酋等完全依

30、靠進(jìn)口鍍鋅板的國家，需求非常旺盛；三是進(jìn)口商大量囤積。由于鍍鋅板進(jìn)口數(shù)量基本不受限制，因此許多進(jìn)口商對后市行情繼續(xù)看好，大量購入囤積。值得注意的是，鍍鋅板作為高技術(shù)含量.高附加值鋼鐵產(chǎn)品，在我國加入世界貿(mào)易組織后受到了較大的沖擊，隨著關(guān)稅的下調(diào)，進(jìn)口鍍鋅板在國內(nèi)市場上的競爭力日益提高，寶鋼.攀鋼.武鋼等國內(nèi)企業(yè)雖均已作出相應(yīng)調(diào)整，但由于品種規(guī)格仍較單一.新型合金鍍鋅板生產(chǎn)能力不足等原因，依然無法滿足下游行業(yè)的需求，因此，我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)在擴(kuò)大鍍鋅板生產(chǎn)能力.提高原料和產(chǎn)品質(zhì)量.加大生產(chǎn)線和相關(guān)機(jī)械設(shè)備的科技含量.優(yōu)化品種結(jié)構(gòu).拓展市場等方面多下功夫。綜上分析，在利用國內(nèi)外兩個(gè)資源和兩個(gè)市場方面,

31、應(yīng)該說存在著很大的潛在機(jī)遇,市場空間很大,各單位可通過自營進(jìn)口.與國內(nèi)用戶合作進(jìn)口.與國內(nèi)進(jìn)口商合作等方式，大膽地進(jìn)行嘗試。第三.在走向市場方面，要結(jié)合自身優(yōu)勢.劣勢，突出核心業(yè)務(wù).優(yōu)勢業(yè)務(wù)，認(rèn)準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)定位，做大做強(qiáng)。關(guān)于定位，我們是“立足鐵路，面向社會，以商貿(mào)與物流為主，適度多元發(fā)展，具有市場競爭能力.自我發(fā)展能力和創(chuàng)利能力的完全的市場主體”。關(guān)于核心業(yè)務(wù).優(yōu)勢業(yè)務(wù)，近幾年的實(shí)踐證明，我們在鋼材營銷上顯現(xiàn)出了優(yōu)勢，鋼材已成為為我們的核心業(yè)務(wù).優(yōu)勢業(yè)務(wù)之一，應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向，并不斷加以培育，使之更加強(qiáng)大。我們的工作應(yīng)該集中在以下方面： 一是抓資源 首先是要抓國內(nèi)資源，并探討資源共享的問題，

32、這也是希望在本次研討會上重點(diǎn)討論并拿出解決方案的一個(gè)問題；二是要抓國外資源，做到兩個(gè)資源一起抓，要使內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)有機(jī)地結(jié)合起來。目前，各物資公司.物貿(mào)公司和物流公司各有各的資源渠道.各有各的優(yōu)勢，關(guān)鍵的問題是如何實(shí)現(xiàn)資源的共享，以實(shí)現(xiàn)總公司整體上迅速做大做強(qiáng)的目標(biāo)。在征求意見稿中，提出了成立總公司采購協(xié)調(diào)小組的設(shè)想，以期加大對資源廠的工作力度，獲取更多的緊缺資源.優(yōu)勢資源，提高盈利水平。二是要重視抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 流通企業(yè)要做大做強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分重要。從我們的現(xiàn)狀看，應(yīng)以各公司的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，網(wǎng)絡(luò)之間體現(xiàn)自愿結(jié)合.優(yōu)勢互補(bǔ)的原則。三是要承認(rèn)各公司的獨(dú)特性或差異性，強(qiáng)調(diào)因地制宜，多樣化發(fā)展 四是要重新審視我們的優(yōu)勢.劣勢，明確我們的核心競爭力到底在哪里，從而揚(yáng)長避短，在市場競爭中取勝。核心競爭力是一個(gè)企業(yè)市場競爭能力的綜合體現(xiàn)，它涉及組織.技術(shù).資金.公共關(guān)系.企業(yè)文化.洞察力.預(yù)見力.實(shí)施能力等許多方面，各單位應(yīng)有意識地培育自己的核心競爭力。五是要注重經(jīng)營管理水平的提高 各單位應(yīng)從以下幾方面入手，努力提高經(jīng)營管理水