電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-寶寶衣服

1、電 子 商 務(wù) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 組員：蔣宜通 劉濤 目錄：目錄： 第一章第一章 綜述綜述.2 2 1、項(xiàng)目策劃背景.2 2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹.2 3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素.2 4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位.3 5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo).3 6、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況.3 7、項(xiàng)目的資金需求.3 第二章第二章 公司介紹公司介紹.4 4 1、公司簡(jiǎn)介.4 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略.4 第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.4 4 1、市場(chǎng)背景.4 2、市場(chǎng)調(diào)研.5 3、競(jìng)爭(zhēng)者.5 4、競(jìng)爭(zhēng)策略.5 5、銷(xiāo)售預(yù)測(cè).5 第四章第四章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù).6 6 1、提供的平臺(tái).6 2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利.6 第五章第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略.6

2、 6 1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位.6 2、營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略.7 第六章第六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略.7 7 1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn).7 2、我們采取的策略.7 第七章第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.7 7 2、收入預(yù)測(cè).7 3、損益情況.7 4、投資者收益.8 第一章第一章 綜述綜述 1、項(xiàng)目策劃背景、項(xiàng)目策劃背景 家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)生寶寶，但是寶寶會(huì)長(zhǎng)大，衣服不會(huì)。出生不久的寶寶成長(zhǎng) 是很快的，新衣服的使用時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，很有可能衣服還是新的，但是已經(jīng)不 合身了。這種情況下如果丟掉的話(huà)會(huì)造成很大的浪費(fèi)，但是如果去二手交易市 場(chǎng)上出售的話(huà)，由于孩子的出生時(shí)間不定，很難正好碰上有需要的家庭，為流 通造成了阻礙。

3、現(xiàn)在我們希望通過(guò)一個(gè)公益平臺(tái)，解決上述問(wèn)題。家長(zhǎng)們通過(guò)估算時(shí)間， 在平臺(tái)上展示穿不了的衣服，然后有需求的家庭可以在平臺(tái)上進(jìn)行選擇、預(yù)定。 2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱(chēng)：童裝交換平臺(tái) 我們所提供的服務(wù)： 提供一個(gè)童裝交換平臺(tái)。 我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素： 交換的衣物與實(shí)務(wù)不符。 有人偽裝成需要的家庭獲取衣物。 3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 大眾的公益心。 可以聚集擁有共同需求的客戶(hù)群體，能精準(zhǔn)的投放廣告。 能從數(shù)據(jù)中進(jìn)一步挖掘這個(gè)客戶(hù)群體的共同需求，提供更好的服務(wù)。 4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 公益型項(xiàng)目，提高資源的有效利用。 5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

4、、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場(chǎng)，獲得 50%以上的知名度，占 有 5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 長(zhǎng)期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。 6、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 目前各大同城交易網(wǎng)站上都會(huì)有發(fā)布有類(lèi)似的交易信息，淘寶母嬰頻道客 戶(hù)群也與我們相同，因此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是相對(duì)于此類(lèi)網(wǎng)站上的買(mǎi)賣(mài)的交易 關(guān)系，我們的客戶(hù)又有所不同。 7、項(xiàng)目的資金需求、項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 30 萬(wàn)元，這部分資金主要采用資金 籌集方法：

5、 公司成員自主籌集 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 建站過(guò)程中吸納捐款 第二章第二章 公司介紹公司介紹 1、公司簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介 目前還沒(méi)有公司，但是會(huì)注冊(cè)一個(gè)。 。 。 公司初期共有兩人 蔣宜通 劉濤 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期先控制人數(shù)，節(jié)省開(kāi)支，自己建站，等建站基本完成，開(kāi)始招運(yùn)營(yíng)和客服。 第三章第三章市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)背景、市場(chǎng)背景 從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó) 0 到 16 歲兒童有 3.8 億，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝 的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是 說(shuō)相對(duì)成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來(lái)的投資市場(chǎng)也將更加火

6、熱。 經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)兩年我國(guó)童裝市場(chǎng)還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售利潤(rùn)將達(dá)到五千億元。 在這么大的市場(chǎng)需求下，條件較好的家庭一般都會(huì)選擇給孩子購(gòu)買(mǎi)新的衣物，而且多數(shù)不會(huì)再 到市場(chǎng)上交易。這部分衣物的價(jià)值受到了很大的損失，如果給他們一個(gè)平臺(tái)，能將衣服捐出，贈(zèng)送 給真正需要的人，相信會(huì)有很多人愿意這么做的。 2、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研 3、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者 目前可預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，主要是以童裝經(jīng)營(yíng)為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。其他嬰幼兒產(chǎn)品 銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括淘寶母嬰頻道都有共同的客戶(hù)群體，但是并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系，更多的應(yīng)該是一種共生的關(guān)系。 因此我們需要把主要精力放在與童裝經(jīng)營(yíng)為主的電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)

7、上。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略 我們不會(huì)直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生直接的沖突，我們初期會(huì)以宣傳為主，擴(kuò)大影響力。提 升平臺(tái)流量的同時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系合作伙伴。 我們還會(huì)聯(lián)系相關(guān)的組織，尋求合作機(jī)會(huì)。由于為我們的平臺(tái)是一個(gè)具有公益性質(zhì)的 平臺(tái)，因此我們具有普通電子商務(wù)網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢(shì)。 5、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 目前根據(jù)國(guó)外同類(lèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)能在一年內(nèi)能達(dá)到 10W 的用戶(hù)參與交換，并且這 個(gè)數(shù)字會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，每個(gè)人都會(huì)有寶寶，這段時(shí)間免不了會(huì)對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注。 而我們平臺(tái)的公益性質(zhì)無(wú)疑會(huì)在用戶(hù)選擇信息渠道的時(shí)候優(yōu)先考慮。當(dāng)平臺(tái)的影響力達(dá)到 一定程度后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的贏利點(diǎn)。 第四章第四章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和

8、服務(wù) 1、提供的平臺(tái)提供的平臺(tái) 我們將會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)的童裝交易平臺(tái)，得到衣物的人需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。送出衣物的人 得到的將是幫助他人的快樂(lè)。 希望拿出自己閑置童裝的人可以在平臺(tái)上進(jìn)行登記，或者登記在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候可以 提供衣物。有需要的人會(huì)留言已經(jīng)登記的衣物，然后挑選自己中意的衣物進(jìn)行登記。接著 一段時(shí)間后，捐贈(zèng)者會(huì)從中挑選出一個(gè)將衣物送出。 當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)獲得衣物的人的身份進(jìn)行核實(shí)，保證捐助者的權(quán)益，不讓他們的一片 心意白費(fèi)。 與交換平臺(tái)平行的還有交流社區(qū)，共客戶(hù)們交流討論。 2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利、產(chǎn)品服務(wù)及盈利 我們提供的服務(wù)是免費(fèi)的，具有公益性質(zhì)的，我們的盈利點(diǎn)在于能聚集具有共同需求 的人們，有針對(duì)性的投放廣告，或者給相關(guān)商品的玩站提供流量以盈利。 令一方面，我們能通過(guò)客戶(hù)在平臺(tái)上的行為，交流社區(qū)的動(dòng)向來(lái)分析我們的客戶(hù)群體， 一方面改善我們的服務(wù)質(zhì)量，一方面能出售我們的有價(jià)值的數(shù)據(jù)獲得利潤(rùn)。 第五章第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位 準(zhǔn)確的說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并不是通過(guò)平臺(tái)交換衣物的用戶(hù)，而是廣告商。因此我們 需要盡我們最大的努力來(lái)提供更好的服務(wù)，擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，吸引廣告商。 2、營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略 第六章第六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略 1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 1.人們不