2009年三晉國(guó)際城營(yíng)銷策略

1、2009年度營(yíng)銷策略,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,認(rèn)清形勢(shì),第一部分 項(xiàng)目營(yíng)銷背景,受金融海嘯之影響，中國(guó)出口需求放緩，國(guó)家重拳出擊，出臺(tái)了一系列擴(kuò)大內(nèi)需之策，財(cái)政政策隨之從“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，貨幣政策也從“從緊”轉(zhuǎn)為“適度寬松”。國(guó)家在鼓勵(lì)企業(yè)投資的同時(shí)，也通過信貸寬松體制促進(jìn)消費(fèi)，房地產(chǎn)正處于成本洼地之際,宏觀經(jīng)濟(jì)下行,2008年下半年截止11月，太原市共新增項(xiàng)目43 個(gè)，多出現(xiàn)在城市周邊區(qū)域。除富力城與恒大綠洲等少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目，

2、其他項(xiàng)目的單個(gè)開發(fā)體量大多在十萬平米左右。其中，整體住宅備案成交均價(jià)為5000元/平米。同時(shí)期，有不少項(xiàng)目開始打折促銷，試圖以優(yōu)惠低價(jià)奪取 部分市場(chǎng)。但總體來說，效果不彰。大量項(xiàng)目出現(xiàn)了銷售停滯。 2009年將延續(xù)2008年房市的低迷，從需求者的角度講，部分改善型需求和投資型需求的購(gòu)買行為將向后推遲，炒房者將因投機(jī)能力下降而不同程度地退出市 場(chǎng)，首次購(gòu)房的自住性需求將更為謹(jǐn)慎；從需求結(jié)構(gòu)的角度，購(gòu)房需求將向?qū)嵱眯缘闹行粜图?；從產(chǎn)品需求特點(diǎn)的角度，留存在市場(chǎng)當(dāng)中的真正的住房需求者將 會(huì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品提出更高要求，因此未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷,太原市專業(yè)市場(chǎng)處于起步階段，現(xiàn)有市場(chǎng)占

3、地規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散、布局不盡合理，沒有產(chǎn)權(quán)，與我國(guó)東部發(fā)達(dá)地區(qū)及周邊省份相比，還有較大差距，然隨著太原市汾東新區(qū)22個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，太原市專業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)段，我項(xiàng)目將是太原市第一個(gè)產(chǎn)權(quán)專業(yè)市場(chǎng),太原市沒有大型的產(chǎn)權(quán)專業(yè)市場(chǎng),三晉國(guó)際商貿(mào)物流城的開發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的大型商貿(mào)物流項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，自1998年起先后在深圳、無錫、宜興、常州、海鹽、長(zhǎng)春、宜興等地成功開發(fā)或策劃運(yùn)營(yíng)近十個(gè)大型商貿(mào)物流項(xiàng)目，創(chuàng)造了“10年10城600萬平米，走到哪旺到哪”的輝煌傳奇,開發(fā)商具備成熟的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)

4、解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,平易近人的價(jià)格+完美無暇的品質(zhì)是我項(xiàng)目在低迷市場(chǎng)中尋求爆發(fā)的切入點(diǎn)，恒大綠洲與富力城逆流而上的案例說明，在觀望氣氛趨濃之際，價(jià)格才是開啟市場(chǎng)的利劍。我項(xiàng)目規(guī)模宏遠(yuǎn)，時(shí)跨三期，一期的成功運(yùn)作也將會(huì)成為二期與三期的“紅”旗手,困局突破，低迷市場(chǎng)尋求爆發(fā),一期是二期和三期的把關(guān)，同時(shí)也是項(xiàng)目樹立品牌的時(shí)段，項(xiàng)目將采取轟炸式營(yíng)銷策略，以期在最短時(shí)間內(nèi)制造熱場(chǎng)效應(yīng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速達(dá)成目標(biāo),快速銷售，五月開盤，半年清盤,由于我項(xiàng)目第一次進(jìn)駐太原，沒有品牌地基，一期的成功運(yùn)作不僅僅能為二期和三期開路，還能為

5、三晉國(guó)際城樹立品牌形象。所謂成在三期，功在一期,塑造形象，一戰(zhàn)成名 大企風(fēng)范,營(yíng)銷目標(biāo)分析,營(yíng)銷目標(biāo)分析 一、項(xiàng)目一期規(guī)劃總套數(shù)為1044套，按照60的解籌率，需達(dá)到認(rèn)籌量為1740套。按照每個(gè)客戶購(gòu)買1.5套的常規(guī)計(jì)算。需要的認(rèn)籌客戶為1160戶，即銷售1160張認(rèn)籌卡。 二、如認(rèn)籌量達(dá)到1740套，經(jīng)營(yíng)戶要消化740套，投資戶要消化1000套，按照戶均購(gòu)買1.5套計(jì)算，需要經(jīng)營(yíng)戶490戶（卡），投資戶670戶（卡）。 三、如當(dāng)天認(rèn)籌量要達(dá)到總認(rèn)籌量的50，則認(rèn)籌當(dāng)天需要完成580張卡，870套的認(rèn)籌目標(biāo),營(yíng)銷目標(biāo)分析,四、階段性營(yíng)銷目標(biāo)分析： 第一階段 2009年2月10日3月28日 邀約

6、到本次論壇活動(dòng)的客戶約500戶；吸引約200戶的投資客；做到大客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約的效果。 第二階段 3月29日4月11日 在認(rèn)籌當(dāng)天的認(rèn)籌量達(dá)到870套，當(dāng)天到場(chǎng)客戶要達(dá)到580戶。其中70為經(jīng)營(yíng)戶，30為投資戶；在開盤前還余34天，要求每天到場(chǎng)不少于20批客戶。 第三階段 4月12日5月16日 解籌前，至少完成1000張卡籌，要求在解籌當(dāng)天的解籌率達(dá)到70；認(rèn)籌當(dāng)天預(yù)計(jì)解籌700張卡，其中經(jīng)營(yíng)戶占50，投資戶占50。 第四階段 5月17日6月20日 在解籌開盤后的四周內(nèi)，完成剩余的商鋪銷售，解籌率達(dá)到95；銷售商鋪980套，其中經(jīng)營(yíng)戶占50，投資戶占50,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)

7、銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,太榆同城一體化 我項(xiàng)目地處“太原南移，榆次北進(jìn)”核心地段 省十一五物流規(guī)劃 省物流規(guī)劃遵循優(yōu)先發(fā)展“一軸”，“兩翼”跟進(jìn)的次序。 “一軸”是以太原為中心。北翼是指大同；南翼是指侯馬。 晉中市物流規(guī)劃 晉中市正準(zhǔn)備將此區(qū)域列為晉中市物流規(guī)劃區(qū),城市規(guī)劃,太 原,榆次,本案,我項(xiàng)目地處省十一五物流發(fā)規(guī)劃區(qū)域，擁有“鐵、公、機(jī)”優(yōu)勢(shì)，符合汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特征。但因偏離城市中心，客戶對(duì)建南汽配所形成的慣性意識(shí)難以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化，在一定程度上影響了我們的市

8、場(chǎng)培育。目前太原新建的汽配市場(chǎng)主要是藍(lán)海與億發(fā)，藍(lán)海雖然分流了我們的潛在客戶，但其與我項(xiàng)目的同時(shí)出現(xiàn)，預(yù)示了汽配行業(yè)的走勢(shì)，從市場(chǎng)反映來看，項(xiàng)目位置已為人們接受。而價(jià)格卻成為客戶最關(guān)心的問題，如何在逆勢(shì)中異軍突起，關(guān)鍵是打好“價(jià)格”這一張牌,藍(lán)海,區(qū)位分析,項(xiàng)目規(guī)劃,產(chǎn)品特征,城市規(guī)劃,鐵公機(jī)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目毗鄰108國(guó)道，距晉中市榆次區(qū)10公里，距太原火車站約15公里，距太原機(jī)場(chǎng)約8公里，距新火車站北營(yíng)站5公里。 向東西南北輻射 小時(shí)車程可輻射石家莊、鄭州、包頭、等周邊省份 汾東新區(qū)建設(shè) 汾東新區(qū)個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將有利與完善周邊區(qū)域配套，為我項(xiàng)目增加籌碼,區(qū)位分析,與建南相比，我項(xiàng)目地處省物流規(guī)劃區(qū)域

9、，并擁有明顯的交通優(yōu)勢(shì)，同時(shí)汾東新區(qū)的建設(shè)也將利于完善周邊區(qū)域配套，為我項(xiàng)目增加籌碼,區(qū)位分析,項(xiàng)目規(guī)劃,產(chǎn)品特征,城市規(guī)劃,三城 項(xiàng)目依托山西省產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，建設(shè)三大省級(jí)商貿(mào)物流市場(chǎng):“山西汽配博覽交易中心、華北五金工業(yè)品博覽城、中國(guó)北方小商品商貿(mào)城”。 倉(cāng)庫(kù)物流 100畝獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ)用地 商業(yè)街、公寓等 項(xiàng)目將商業(yè)街納入規(guī)劃版圖，將最大程度的解決外來客戶的居住問題,項(xiàng)目規(guī)劃,我項(xiàng)目雖然獨(dú)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但三類市場(chǎng)的運(yùn)作推廣容易給一期汽配經(jīng)營(yíng)戶制造混亂的感覺。與藍(lán)海已成型的商鋪相比，其縱向建筑布局要優(yōu)于我項(xiàng)目橫向布局，因縱向布局更利于車輛與貨物的進(jìn)出,區(qū)位分析,項(xiàng)目規(guī)劃,產(chǎn)品特征,城市規(guī)劃,山西汽配

10、博覽交易中心,中國(guó)小商品商貿(mào)城,華北五金工業(yè)品博覽城,規(guī)模 120萬航母級(jí)規(guī)模，將鶴立太原。 道寛 主干道20米，組團(tuán)道路約為16米，超寬道路居全國(guó)之最，擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 辦公倉(cāng)儲(chǔ)式商鋪 全國(guó)首創(chuàng)“倉(cāng)儲(chǔ)辦公室商鋪”首層5.6米，可隔兩層使用，隔層、二層可做倉(cāng)儲(chǔ)，三層可做辦公。 四線入戶,產(chǎn)品特征,無論從層高還是路寬、產(chǎn)權(quán)三晉國(guó)際城在太原均屬首創(chuàng)，但在層數(shù)方面，因價(jià)格因素與實(shí)際經(jīng)營(yíng)所需，不論是本地商戶還是外地商戶均傾向與二層前店后庫(kù)式，這就要求我們?cè)谔峁┖侠韮r(jià)格的同時(shí)，加大三層的說服力度,區(qū)位分析,項(xiàng)目規(guī)劃,產(chǎn)品特征,城市規(guī)劃,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析

11、,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,全國(guó)樓市一片低迷，太原的房地產(chǎn)市場(chǎng)，仍然處在一個(gè)以剛性需求為核心支撐的發(fā)展時(shí)期，微量投機(jī)群體的入市、出市對(duì)太原房?jī)r(jià)的影響基本可以忽略不計(jì)。跟其他的二線城市相比，城市規(guī)模其實(shí)較小，商品房供應(yīng)市場(chǎng)剛剛進(jìn)入增量擴(kuò)容期和品質(zhì)拉動(dòng)期，城市規(guī)模的發(fā)展邊界和供大于求的飽和狀態(tài)都遠(yuǎn)未到來,投資戶解析,經(jīng)營(yíng)戶解析,市場(chǎng)形式判斷,仍然是以剛性需求為主要支撐的房地產(chǎn)市場(chǎng),房?jī)r(jià)平緩波動(dòng) 市場(chǎng)波瀾不驚,太原市場(chǎng)中的現(xiàn)有存量房房?jī)r(jià)很難降低，新上市商品房的房?jī)r(jià)有可能因?yàn)槌杀镜南蛳吕瓌?dòng)而降低，但降幅也將非常有

12、限。個(gè)別開發(fā)商的“技術(shù)型”降價(jià)行為，并不代表太原市整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際狀況，其對(duì)太原市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響也是微乎其微,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展 觀望僵局遲早會(huì)被打破,近期太原房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)僅僅是因?yàn)橛^望心態(tài)使然，并非是因?yàn)檎鎸?shí)購(gòu)買力的降低。太原房?jī)r(jià)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展階段，像2007年那樣的透支型飛漲將永不再現(xiàn),目標(biāo)客戶解析,經(jīng)營(yíng)戶解析,市場(chǎng)形式判斷,河西人好存糧，河?xùn)|人好蓋房。這里的河?xùn)|人就是指山西人，山西人一直有存錢蓋房的傳統(tǒng)，全國(guó)只有山西有“大院”就是例證，民間的蓋房傳統(tǒng)也一樣，到了現(xiàn)代社會(huì)，山西人的買房情結(jié)依然存在。根據(jù)我們前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的了解和觀察，支撐太原樓市的群體主要是以下幾類。 龐大的

13、公務(wù)員與泛公務(wù)員階層 電力、電信、石油、鐵、煙草行業(yè)中層以上干部及員工 高等收入階層，即太原的生意人，小業(yè)主等 省內(nèi)的煤老板,由于山西汽配商戶的外省商戶多為浙江、江蘇、福建和湖北人。因此所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)也比較有地域性。投資意識(shí)比較強(qiáng)，具有開拓精神。對(duì)投資的收益性重要性要比投資的安全性看的更重，懂得投資的機(jī)遇非常重要,目標(biāo)客戶解析,經(jīng)營(yíng)戶解析,市場(chǎng)形式判斷,本地經(jīng)營(yíng)戶是比較典型的山西人的投資和經(jīng)營(yíng)觀念，保守，投資的安全性大于收益性。所以本地經(jīng)營(yíng)戶對(duì)待一個(gè)新市場(chǎng)的態(tài)度，多為：先看，再租，旺了才買。而對(duì)待投資的投機(jī)性則比較看淡。因此，對(duì)待投資機(jī)遇的問題敏感度很差,本地經(jīng)營(yíng)戶 相對(duì)保守，相對(duì)來講更看重

14、投資的安全性而非收益性,外省經(jīng)營(yíng)戶 有開拓精神，認(rèn)知產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，更看重投資的機(jī)遇性,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,招商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,集團(tuán)資產(chǎn)300億元，年銷售額200億元，斥資百億打造太原萬達(dá)廣場(chǎng)，集國(guó)際酒店、高檔寫字樓、酒店式公寓、高檔住宅、休閑百貨、國(guó)際影院為一體的全新的第三代城市綜合體。地理位置位于太原市傳統(tǒng)市中心，非常有實(shí)力的綜合性樓盤,太原萬達(dá)廣場(chǎng),位于太原市“南移西進(jìn)”整體布局中的新的中央生活區(qū)和新的

15、城市中心，占地面積約為1000畝，是太原市第一個(gè)千畝大盤。建筑形態(tài)為小高層住宅，2008年地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下恒大依然暢銷太原市，一期全部售完，二期已開盤,太原恒大綠洲,規(guī)劃建設(shè)用地面積1584畝，總投資預(yù)計(jì)100多億元人民幣，是太原首個(gè)真正東南亞主題風(fēng)情園林，打造喧鬧都市中的世外桃源。建筑形態(tài)為住宅,太原富力城,山西大唐雙喜置業(yè)有限公司 開發(fā)的昌盛雙喜城位于建設(shè)南路與親賢北街交匯處的商住樓，位置極佳。該項(xiàng)目榮獲榮獲“2008聯(lián)合國(guó)人居署迪拜國(guó)際最佳范例獎(jiǎng)（中國(guó)）推動(dòng)獎(jiǎng),太原昌盛雙喜城,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,

16、推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,投資心態(tài),項(xiàng)目屬地,市場(chǎng)信心,產(chǎn)品價(jià)值,核心問題1： 如何在低迷市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷,核心問題2： 如何實(shí)現(xiàn)一期在年內(nèi)封盤，年內(nèi)開業(yè)的目標(biāo),核心問題3： 如何實(shí)現(xiàn)一期在年內(nèi)封盤，年內(nèi)開,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,

17、營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借

18、鑒,現(xiàn)狀分析,老帶新策略 行銷策略 巡展策略 全員營(yíng)銷策略,認(rèn)籌策略,促銷策略,租售策略,解決問題的思路,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目核心問題,營(yíng)銷策略總綱,項(xiàng)目解析,競(jìng)爭(zhēng)解析,營(yíng)銷策略分解,市場(chǎng)解析,銷售策略,推廣策略,核心問題分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,營(yíng)銷策略制定,營(yíng)銷目標(biāo),案例借鑒,現(xiàn)狀分析,圍繞項(xiàng)目面臨的問題，項(xiàng)目組所做的市場(chǎng)調(diào)研工作,太原市投資者心態(tài),越吆喝越不肯買 對(duì)于返租銷售，認(rèn)為羊毛出在羊身上 精于算帳 保守，對(duì)投資的安全性敏感度高，投資收益性敏感度低,自營(yíng)型客戶對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不利面,證件不齊 工程無期 屬地劣勢(shì) 業(yè)態(tài)復(fù)雜 非剛性需求，可買可不買,最需解決的問題,投資戶,地理位置偏遠(yuǎn) 榆次是另一個(gè)城

19、市，陌生而偏遠(yuǎn) 我的鋪?zhàn)?，我要照顧的到才?專業(yè)市場(chǎng)是什么？ 太原人不大知道產(chǎn)權(quán)專業(yè)市場(chǎng)是干什么的 不知道，就不會(huì)感興趣。 不了解，就不會(huì)信任你,最需解決的問題,自營(yíng)戶,投資的安全性 旺場(chǎng)的可能性 產(chǎn)品的優(yōu)越性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互動(dòng),解決之道投資戶,1.專業(yè)市場(chǎng)是什么？ 是一個(gè)收租的地方，一個(gè)可以投資升值的地方 是一個(gè)門面房 是比展廳式虛擬商鋪更有安全性的商鋪 是有大紅本，有產(chǎn)權(quán)，可變現(xiàn)，能升值，能收租,解決之道投資戶,2.針對(duì)位置偏遠(yuǎn) 不僅不遠(yuǎn)，反而是搞商貿(mào)物流市場(chǎng)的最黃金地段 晉商發(fā)源地，（朝拜晉商的圣地，晉中人的驕傲） 人杰地靈，風(fēng)水寶地：是靈秀之地，匯財(cái)之地， 開發(fā)區(qū)的規(guī)劃遠(yuǎn)景概念 借勢(shì)小店

20、的發(fā)展,解決之道經(jīng)營(yíng)戶,1.地段 板塊的相對(duì)價(jià)值 城市中心的南移 商貿(mào)物流中樞 傳統(tǒng)市場(chǎng)拆遷的必然性,解決之道投資戶,2.投資安全性？ 政府扶持 開發(fā)商實(shí)力 產(chǎn)業(yè)前景 經(jīng)營(yíng)戶扎根經(jīng)營(yíng) 兩低兩高 風(fēng)險(xiǎn)低，門檻低 回報(bào)高，價(jià)值高 行業(yè)好，經(jīng)營(yíng)好 旺場(chǎng)，旺租,解決之道經(jīng)營(yíng)戶,3.旺場(chǎng)的措施 兩年免租 產(chǎn)業(yè)前景（落地） 開發(fā)商運(yùn)營(yíng)實(shí)力 政府扶持 政府規(guī)劃 政府招商引資 經(jīng)過專家反復(fù)論證 政策支持,三晉國(guó)際城營(yíng)銷策略,整合策略 A：在不賣中賣（專心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不是賺一把就跑） B：不賣房子，賣價(jià)值，在做市場(chǎng)，做投資 產(chǎn)品策略 領(lǐng)先同類市場(chǎng) 時(shí)機(jī)策略 天時(shí)：處于價(jià)值洼地上升曲線與房市筑底曲線交叉點(diǎn)，利好抄底 地利：處于太榆同城一體化核心地段，晉中風(fēng)水寶地，政府規(guī)劃發(fā)展 人和：政府鼎立支持,第一波,塑造高度,立信,塑造高度,目標(biāo),樹立形象 建立高度 打造信心 鼓舞士氣,塑造高度,策略,針對(duì)全部投資客戶，炒熱自己 第一波，缺少活動(dòng)做配合，單靠廣告，略顯單薄，建議搞一次新聞發(fā)布會(huì),塑造高度,戰(zhàn)術(shù),城市發(fā)展雙城交匯 政府規(guī)劃物流中樞 政府支持，政策扶持 產(chǎn)業(yè)前景,高調(diào)亮相,推廣主題,主題一：高調(diào)亮相，規(guī)模，區(qū)位， 主題二：政府規(guī)劃，政策扶持 安排兩次次報(bào)廣（安排在同一周,第二波,利益誘惑,利誘,目標(biāo),利益誘惑,安排四輪廣告， 將我項(xiàng)目的價(jià)值說清說透,策略,利益誘惑,針對(duì)全部投資戶，抓大戶