“金領時代”2012年10月至一次開盤營銷策劃

1、“大宥城”項目12年10月至一次開盤營銷策劃,2,號角已經(jīng)響起， 戰(zhàn)斗全面升級， 攻擊力量蓄勢待發(fā)！,3,營銷策劃報告技術思路,營銷執(zhí)行,核心戰(zhàn)術執(zhí)行,支持戰(zhàn)術執(zhí)行,體驗營銷,推廣策略,核心策略,營銷活動,推售策略,階段目標,面臨的問題,階段營銷計劃,階段目標,面臨的問題,4,我們的目標是什么,取得開盤火爆銷售的效果，為項目的整盤銷售贏得好的開局！,一期開盤實現(xiàn)85%銷售率，認籌量達到300批以上！,商業(yè)客戶開始積累，提前啟動商業(yè)招商確保開盤銷售效果！,大田宥公司與大宥城品牌形象樹立，為再次銷售奠定基礎,5,我們的困難有哪些, 項目一期可銷售房源僅4幢231套！, 11.8“中共十八大”后政策

2、難料，未來市場趨勢需要謹慎！, 區(qū)域定向開發(fā)項目較多，外流產(chǎn)品價格較低沖擊區(qū)域 市場！, 區(qū)域競爭對手的競爭壓力不斷增強！,6,我們的攻擊重點在哪里,提前啟動內(nèi)部認購，快速保證現(xiàn)金流,獲得客戶對項目最大化的價值認同,項目市場形象的快速樹立,有效合理的銷售策略，提高客戶成交率,7,營銷執(zhí)行報告技術思路,營銷執(zhí)行,核心戰(zhàn)術執(zhí)行,支持戰(zhàn)術執(zhí)行,體驗營銷,推廣策略,核心策略,營銷活動,推售策略,階段目標,面臨的問題,階段營銷計劃,推售策略,階段營銷計劃,8,項目營銷節(jié)點安排計劃（2009年）,我們提出時間節(jié)點安排的依據(jù),正常客戶蓄水期需要46個月,項目最早可以在12月初開盤,項目銷售中心啟動，客戶蓄水

3、才能正式啟動,項目銷售中心最早可以在9月中投入使用,項目銷售物料全部到位,依據(jù)廣告公司計劃，銷售物料在9月底完成,從市場實際情況出發(fā)，從甲方對項目開發(fā)周期的把控角度出發(fā)，從銷售節(jié)奏需要出發(fā)，項目在11月份開盤較難滿足要求。,9,項目營銷節(jié)點安排計劃（2009年）,我們提出時間節(jié)點安排的依據(jù),11月中旬或11月底開盤為宜,力 爭,要 求,樣板區(qū)盡快施工，營銷中心9月初投入使用；提前啟動內(nèi)部認購、盡快啟動客戶蓄水；,海報等主要物料，在9月中旬完成制作、印刷；,宣傳推廣準備工作在9月底完成，10月份全面啟動推廣宣傳；,盡快取得項目預售許可證；,項目在11月份開盤銷售，已經(jīng)是壓縮操作，客戶蓄水時間及項

4、目推廣時間都非常緊張，因此項目開盤時間不可能再比11月份提前。,10,項目營銷節(jié)點安排計劃（2009年）,依據(jù)11月份開盤這一關鍵時間節(jié)點，對項目在2009年的營銷節(jié)點進行安排,核心詞,快,11,階段營銷計劃,時間,階段 目標,10月中樣板房完工,工程 進度,營銷 節(jié)點,營銷 強度,35%,40%,9月,現(xiàn)場營銷中心建設,營銷中心及樣本示范區(qū)開放,主體 施工,9月初公開認籌,10月28日 秋交會,11月中旬 一次貨包開盤,12月 二次開盤,50%,80%,內(nèi)部認購,9月開始內(nèi)部登記籌,中匯廣場 巡展,新貨包認籌,新貨包開盤,白云家樂福 巡展,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月

5、,6月,7月,8月,9月,90%,商業(yè)開盤,商業(yè)活動,車位開始 銷售,12,項目推售策略及開盤期貨包組合,依據(jù)項目各型產(chǎn)品的特性，結(jié)合市場情況，思考項目產(chǎn)品的推售策略,第一攻擊波：快速消化團購策略 團購,第二攻擊波：提前回現(xiàn)策略 內(nèi)部認購,第三攻擊波：快銷現(xiàn)金流策略 A1、A2小戶型,13,項目推售策略及開盤期貨包組合,第一攻擊波：快消化團購策略 團購,推售策略,前期積累客戶，提前消化防止流失,小步快跑、提前回現(xiàn),快速回籠資金,目 標,快,14,項目推售策略及開盤期貨包組合,推售策略,第二攻擊波：提前回現(xiàn)策略 內(nèi)部認購,快速回現(xiàn)、項目軟著陸,提前吸納誠意客戶，提前成交,消化部分房源，減少后期銷

6、售壓力,快速回現(xiàn)，安全平穩(wěn),目 標,快,15,項目推售策略及開盤期貨包組合,推售策略,形成貨包銷售局面 為項目后期推盤奠定基礎,目 標,第三攻擊波：快銷現(xiàn)金流策略 A1、A2小戶型,市場主流類產(chǎn)品，客戶積累量大,面積小，總價低，銷售周期較短,快,16,推售策略,項目推售策略及開盤期貨包組合,（1）項目前期團購客戶提前成交鎖定團購客戶，避免 其余項目團購趨勢造成客戶分流； （2）利用團購契機擴大客戶群，快速消化、減輕后期 銷售壓力； （3）項目A1、A2作為首次推出貨包，因其面積小、總 價低、門檻低，形成火爆銷售的局面；同時借 助聚集的人氣，快速積累大戶型客戶以及商 業(yè)客戶；,“小步快跑”少量多

7、開，利用多次開盤活動，聚集人氣，各物業(yè)類型相互借勢蓄水，拉動銷售；,17,項目推售策略及開盤期貨包組合,18,貨包組合 團購,項目推售策略及開盤期貨包組合,第一、二輪攻擊波（9月中旬至10月中旬）,主推A3、B2： B2號樓原本屬于現(xiàn)有團購客戶定向房源； A3號樓，（由于A5號樓定位經(jīng)濟適用房因此暫不考慮）其價值形象在A區(qū)來說相對較低，A1、A2號樓處于北京路延長線端頭，昭示性較強。而A3號樓多為60-80中小戶型，作為擴大團購房源能快速聚集客戶；,19,貨包策略1,原則：以B2棟定向客戶為基礎,增加A區(qū)A3棟，擴大客戶基礎存量為后期口碑營銷打下基礎，并實現(xiàn)現(xiàn)金回流。,09年9月開始啟動內(nèi)部認

8、購,A1,A2,A3,A5,B1,B2,B3,B6,B5,內(nèi)部認購時期，依照客戶購買情況，適當推售部分車位；,20,開盤期貨包組合 A1、A2,項目推售策略及開盤期貨包組合,第三輪攻擊波（9月中旬開始認籌，10月底秋交會后11月推出）,前提：項目預售證到位 主推A1、A2： A1、 A2號樓處于北京路延長線端頭，項目昭示性較強； A1、 A2號樓多為30-60小戶型，總價低、門檻低，可作為精裝修公寓推出，也可作為酒店式公寓主打投資功能，快速聚集人氣，實現(xiàn)項目高關注度；（實際貨包情況以蓄水情況確定）,21,貨包策略2,原則一：最終退出開盤貨包量以實際認籌量確定；,09年9月至第一次公開發(fā)售,A1

9、,A2,A3,A5,B1,B2,B3,B6,B5,注A5棟目前定為經(jīng)濟適用房，待后期明確后加推,原則二：中品平價入市場,確保開盤回款要求。,22,開盤貨包配比量分析：,備 注： 二 房：主要滿足項目周邊客戶及投資客戶，主要多為首次置業(yè)為主 一 房：主要滿足投資型客戶需求，年輕置業(yè)群體，以及配套周邊學校；,項目推售策略及開盤期貨包組合,23,營銷執(zhí)行報告技術思路,營銷執(zhí)行,核心戰(zhàn)術執(zhí)行,支持戰(zhàn)術執(zhí)行,體驗營銷,推廣策略,核心策略,營銷活動,推售策略,階段目標,面臨的問題,階段營銷計劃,體驗營銷,核心策略,營銷活動,24,核心策略,第一步 醞釀期,第二步 突破期,第三步 攻堅期,造勢、樹立形象、推

10、廣價值,活動、價值落地、積聚人氣,成交、提高解籌率、確保開盤效果,25,核心策略,第一步 醞釀期,搶 客戶：在客戶分流嚴重的環(huán)境下，快速圈定客戶,利用定向團購契機，擴大團購客戶群，利用龍澤相關合作單位以及至祥投資會客戶資源，快速圈定客戶促使提前成交。,方案1：利用龍澤旗下公司或相關合作銀行以團購或合作建房名義，發(fā)起團購名額征集，快速吸納誠意客戶。,26,核心策略,炒 概念：謀求獲得區(qū)域價值、項目價值的最大化認同,炒作對象：北倉片區(qū)的未來發(fā)展及投資價值，實現(xiàn)方式我們提出以下3種形式；,形式1：與媒體訪合作，以媒體的身份對區(qū)領導、規(guī)劃局等相關單位的領導對滇池板塊的未來規(guī)劃、區(qū)域價值等進行訪談或?qū)ＴL

11、；通過政府層面的聲音來闡釋項區(qū)域價值；（主推）,形式2： 方法1：聘請專業(yè)“槍手”撰寫具有高度及深度闡釋項目核心投資價值的文章，在媒體上進行發(fā)布；強化突出項目區(qū)域價值、產(chǎn)品價值；（主推）,15分鐘 你與老城中心的距離 2號輕軌,30億 精雕細琢 北倉建設-新北市中心,花香和空氣， 穿透你的心扉。 城市公園,27,造勢：打造市場焦點，吸引眼球，獲得廣泛的關注,核心策略,方案1：社區(qū)景觀小品設計公開征集活動,活動目的：通過活動造勢，結(jié)合項目推廣提高關注度 活動時間：9月份 活動方式：面向社會征集社區(qū)景觀小品設計（藝術院校學生、社會零散藝術人士），并邀請昆明知名藝術家做本次活動的評委，通過大型專題晚

12、會評選作品并頒發(fā)獎項； 配合媒體：平面媒體（報紙、刊物）用于炒作及宣傳；網(wǎng)絡媒體用于公開投標征集,28,第二步 突破期,項目開盤期營銷執(zhí)行策略,促進蓄水，活動為先,方案1：項目樣板區(qū)開放,活動目的：通過活動宣傳項目產(chǎn)品優(yōu)勢，促進客戶認籌為開盤旺銷奠定基礎 活動時間：開盤前（具體時間待定） 活動方式：利用營銷中心及游泳館廣場，結(jié)合冷餐會形式邀請來訪客戶參加產(chǎn)品推薦會。邀請相關人士向到訪客戶做產(chǎn)品推薦。 配合媒體：平面媒體、網(wǎng)絡媒體進行事件炒作,A1、A2,29,項目開盤期營銷執(zhí)行策略,促進蓄水，活動為先,方案2：至祥投資會運用,活動目的：利用至祥投資強大的客戶資源進行直接宣傳 活動時間：開盤前（

13、具體時間待定） 活動方式：選取符合項目產(chǎn)品的客群，進行短信告知及DM直郵方式宣傳項目公寓產(chǎn)品。 配合媒體：短信平臺,至祥建立了客戶投資會，目前已經(jīng)是至祥最為強大的客戶資源。目前投資會成員已達20萬人。,A1、A2,30,項目開盤期營銷執(zhí)行策略,方案1：項目商業(yè)投資會,活動目的：宣傳項目商業(yè)投資價值 活動時間：10月初 活動方式：在某酒店舉辦，利用至祥投資會及專業(yè)投資人士進行投資產(chǎn)品說明會 配合媒體：平面媒體、網(wǎng)絡媒體進行事件炒作 配合前提：提前引進商業(yè)招商團隊,商 業(yè),蓄水招商并行,31,內(nèi)部認籌策略,目標針對至祥投資會及“合作建房名義”進行內(nèi)部認購，快速吸納客戶，提前保證項目現(xiàn)金流。,認籌

14、時間：9月1日 認籌政策： 認籌方式：本次認籌采取“偷步式”認籌方式； 認籌金額：20000元張； 認卡目標：200張； 購卡采用實名制，一個身份證只允許認購一張卡，不可以轉(zhuǎn)讓； 解籌當日搖號或排隊確定選房次序。,解籌 時間：10月中旬 目標：銷售170套（不含定向房源）； 方式：解籌當天簽訂預購房協(xié)議并交納預付房款，兩房預交10萬元，三房預交20萬元，正式開盤當日簽訂合同，轉(zhuǎn)為房款。,具體內(nèi)容另案提交,核心策略1：,32,公開認籌策略,原則：項目A區(qū)、B區(qū)、商業(yè)同時認籌，分階段重點推廣。同時因項目5證未全，因此采用VIP會員招募形式進行認籌,09年9月開始啟動至11月第一次開盤,認籌策略建議

15、：,A區(qū)多以中小戶型為主,B區(qū)多以大戶型為主,商業(yè),活力型“精英會員”卡,貴族“鉑金會員”卡,財富“鉆石會員”卡,核心策略2：,33,會員認籌方案,A區(qū)認籌金：3000元,認籌客戶可享受總價1%優(yōu)惠； 認籌金在開盤時可作為購買物業(yè)的總房款抵扣； 如未成功購買，認籌金在開盤一個月后憑卡，有效身份證件、收款憑證全額退還。,說明：此認籌方案僅供討論，后期具體認籌策略以專案形式提交。,商業(yè)認籌金：10000元,B區(qū)認籌金：5000元,公開認籌策略（會員吸納式）,34,認籌卡說明,反面： VIP認購細則說明: 1、憑本卡可在開盤當天獲得額外優(yōu)惠； 2、本卡采用實名制，與個人有效身份證明配合使用，不得轉(zhuǎn)借

16、； 3、本卡限量發(fā)售，每卡限購買一套，A區(qū)住宅3000元、B區(qū)住宅5000元、商業(yè)10000元； 4、本卡編號不作為開盤當天的優(yōu)先順序號； 5、如持卡人未能成功選購，可在規(guī)定時間內(nèi)的指定地點，憑本卡、個人身份證及收款收據(jù)全額退還認籌誠意金； 6、本卡認購細則之最終解釋權歸云南龍澤房地產(chǎn)開放有限公司所有。 咨詢熱線：0871-XXXXXX,正面： 編號：068001（備注：逢4跳過） 認籌金：A區(qū)住宅3000元、B區(qū)住宅5000元、商業(yè)10000元,35,認籌量說明,項目何時開盤銷售？認籌量是一個重要因素，對認籌量的要求也就是保證銷售目標的要求 。 B區(qū)以及商業(yè)同時啟動認籌，視認籌量靈活確定后續(xù)

17、貨包及開盤時機。,一期487套,客推比3：1,不低于1500張,項目開盤期營銷執(zhí)行策略,36,新北市能帶來什么樣的生活？,進一步炒作區(qū)位,核心策略3：,便利的市政配套及居住環(huán)境 2號輕軌帶來的前景 城市公園 學府云集 最終形成新北市核心區(qū),37,第三步 攻堅期,項目開盤期營銷執(zhí)行策略,攻堅期： 如何消除現(xiàn)階段客戶對項目出現(xiàn)的抗性問題？ 方法： 1：加大蓄水客戶量，通過客戶相互擠壓弱化抗性問題； 2：通過推廣進行大環(huán)境價值描述、產(chǎn)品性價比描述、區(qū)域價值描述，消除抗性； 3：通過營銷中心現(xiàn)場銷售人員，進行客戶引導消除抗性； 4：利用產(chǎn)品手冊宣傳項目價值、投資價值消除抗性；,38,核心策略1：,觀念

18、引導，將精裝修房是大勢所趨的理念灌輸?shù)嚼ッ魅说男睦?，促使人們渴望購買精裝修房； 精裝修房優(yōu)點詮釋，總結(jié)精裝修房的優(yōu)點，使昆明人從心底接受精裝修房，重點突出批量采購價格優(yōu)勢； 金領時代精裝修房施工公司介紹，金領時代精裝修材料展示，從施工和用料兩個方面展示金領時代精裝修房的品質(zhì)，消除消費者購買精裝修房可能產(chǎn)生的顧慮； 從設計的人性化尺度來展示精裝修房的細節(jié)； 金領時代精裝修公裝展示，從文化及品質(zhì)兩個方面著手推廣； 成立專業(yè)維修團隊，告知消費者龍澤將成立專業(yè)維修隊，為業(yè)主提供快捷的專業(yè)化維修服務，并告知保修范圍及期限，以及后續(xù)服務的收費標準，免除業(yè)主的后顧之憂； 編制精裝修房業(yè)主驗房手冊，以誠意感動

19、客戶，同時顯示我們對精裝修質(zhì)量的信心。 每個精裝修房通過室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測認證，達標后交給業(yè)主，體現(xiàn)項目精裝修房用料的環(huán)保性。,精裝修推廣策略要點,39,核心策略2：,制作一本精裝修手冊，全面介紹金領時代精裝修產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同及品質(zhì)，消除消費者的后顧之憂。,精裝修手冊內(nèi)容大綱： 1.精裝修產(chǎn)品簡介 2.精裝修實景圖 3.裝修材料展示 4.施工單位介紹 5.裝修施工圖 6.精裝修質(zhì)量保障體系（工程方面、售后維修方面） 7.合作單位（設計公司、裝修材料提供商、施工單位）,精裝修手冊,40,營銷活動1：,昆明09秋季房交會高調(diào)展示項目10月28日,目的：配合公開認籌，進行一期開盤前的客戶續(xù)集沖

20、刺。,秋交會,41,營銷活動2：,中匯外展活動，宣傳項目、續(xù)集客戶、積累團購客戶,戶外展示區(qū)，設置擋雨設施，將區(qū)域模型安置此處，分時段安排講解需要注意的是晚上模型的安全問題，需設置保安巡邏； 利用區(qū)域關系，宣傳項目、攻擊區(qū)域客戶、續(xù)集客戶同時吸納團購客戶；,中匯商業(yè)前廣場戶外展示區(qū)域,團購搶房招募中,42,體驗式營銷1：,樣板房全面開放: 金領時代生活體驗館不僅僅是一個樣板房，而是展現(xiàn)金領時代主流群體生活方式的場所，我們要賦予其精神內(nèi)涵，讓冰冷的房子富有情感，讓來參觀的客戶產(chǎn)生共鳴。 每周末行為藝術展示是常規(guī)動作，同時我們要展示不同生活場景，以目標客戶群體家庭結(jié)構(gòu)特征為表演藍本，促使客戶自行對

21、位。,生活體驗館,43,體驗式營銷2：,項目營銷中心處于北京路延長進入2公里處，距離北京路中匯路口較長， 為提高客戶到達性，建議開通客戶看房直通車.,每天班，每小時發(fā)一班車,全包裝車體 通往項目區(qū)域及現(xiàn)場參觀,看房 車 隊,“強制” 牽引客戶進入營銷中心!,44,體驗式營銷3：,區(qū)域營銷、地盤包裝,要讓客戶感覺已經(jīng)進入了龍澤的地盤了！,工地入口,工地圍墻,樓體標飾,大廣告看板,小區(qū)標識,標旗系列,路口路牌,氣氛營造,導 示 系 統(tǒng),45,營銷執(zhí)行報告技術思路,營銷執(zhí)行,核心戰(zhàn)術執(zhí)行,支持戰(zhàn)術執(zhí)行,體驗營銷,推廣策略,核心策略,營銷活動,推售策略,階段目標,面臨的問題,階段營銷計劃,支持戰(zhàn)術執(zhí)行

22、,推廣策略,46,項目開盤期營銷推廣策略,47,項目開盤期營銷推廣策略,推廣節(jié)奏,商業(yè)開盤銷售,A區(qū)開盤,形象鋪墊及認籌期 內(nèi)部認購期,宣傳,9-11月,3-12月,調(diào)性,產(chǎn)品價值,宣傳強度,形象概念宣傳,價值賣點宣傳,宣傳訴求點,開盤活動 精裝修； 產(chǎn)品價值 樣板區(qū)開放 公園物業(yè) 輕軌物業(yè) 秋交會,區(qū)域價值、交通配套、輕軌、公園,B區(qū)開盤,11-5月,2009年,2009年,2010年,招商活動； 大客戶入住儀式 投資價值； 區(qū)域價值； 物業(yè)服務 外展活動,9-10月,開盤活動 產(chǎn)品價值 實景樣板區(qū)開放 公園物業(yè) 輕軌物業(yè) 外展活動,48,項目開盤期營銷推廣策略,推廣核心：絕對的價值論,新城

23、的崛起； 著眼歷史與現(xiàn)狀，東西部的基礎條件較差，地理限制較大；呈貢新城短期難以發(fā)揮效力，需要更多時間的磨合；南北相較，北市更具備發(fā)展城市“副中心”的綜合性環(huán)境。北市區(qū)經(jīng)過近10年發(fā)展，開發(fā)樓盤60多個，開發(fā)面積數(shù)百萬平米，擁有40余萬居住人口，期間各類配套與交通設施不斷完善，已成為昆明宜居認知度較高的板塊，是很多追求高尚居住市民的首選。 （在此我們引用觀瀾廣告對于項目價值描述）,城市三新：新城市、新生活、新建筑,49,項目開盤期營銷推廣策略,金領時代的誕生，在北倉的價值；,金領時代項目占地72畝，總建筑面積17萬余平方米，分A、B兩區(qū)，其中A區(qū)以商業(yè)為主，B區(qū)以居住為主。整體呈敞開式布局，站在

24、城市發(fā)展的高度，主動打造精品商務社區(qū)與公園觀景社區(qū)，引領新城區(qū)兩種城市的主流生活，實現(xiàn)商務業(yè)態(tài)及居住環(huán)境與北市新城發(fā)展最大合縫。 項目擁有30250多元戶型，可全面滿足各種需求；3.0米層高，突破了市場平均標準，以更高的舒適度與通透度領先新城的居住環(huán)境，部分戶型為自由多變空間，可根據(jù)需要變換。 主居住區(qū)，弧線式布局錯落有致，是戶戶端頭的觀景大宅，南北通透，可三面觀景、無障礙俯覽社區(qū)公園景觀。引領北市新城區(qū)寬景高舒適主流生活，金領時代有這個資格。,我們的價值：新生活、新建筑,50,新城市副中心,北市定位城市“副中心”一座新城即將誕生； 輕軌2號線、北京路延長線、城市中軸，三線、兩環(huán)、交通質(zhì)變升級

25、，完善城市功能 ； 小學、游泳館、城市公園；城市配套完備升級，做實新城生活基礎；,項目開盤期營銷推廣策略,興奮點1,51,城市公園、金汁河公園 雙公園物業(yè),項目開盤期營銷推廣策略,金領時代主居住區(qū)呈弧線式疏朗布局，社區(qū)內(nèi)部多綠地規(guī)劃，綠化率達45.01%，內(nèi)有金汁河公園景觀區(qū)，外有城市公園（規(guī)劃中）相呼應，私密式立體景觀體系，多風景節(jié)點，配屋頂花園，并有特色商業(yè)景觀帶環(huán)繞半個社區(qū)，完全升級城市生活的美景居住體驗，是昆明少有的公園式觀景大宅。,外有城市公園，內(nèi)有金汁河；雙公園帶來大城中心的美景生活,興奮點2,52,稀有地段價值,項目開盤期營銷推廣策略,興奮點3,金領時代正處大北市中心區(qū)域，緊鄰北

26、京路延長線，是新城區(qū)升級的第一梯隊，目前已呈現(xiàn)昆十中，游泳館等前置性規(guī)劃舉措，而盤龍政務區(qū)將搬遷至茨壩，由城市發(fā)展規(guī)律可知，一個新的政務區(qū)總是帶來一個新城區(qū)，這是北市區(qū)新城發(fā)展的一顆定心丸。輕軌2號線的開建，不僅能帶來更為便利、先進的交通設施，更使本片區(qū)極具商業(yè)價值與居住優(yōu)勢， 可見，本區(qū)域價值前景十分明確，必將成為昆明樓市一個新的增長點。,城市副中心的中央?yún)^(qū)域，毋庸置疑的全新價值增長點,53,產(chǎn)品價值,項目開盤期營銷推廣策略,興奮點4,坐擁多重區(qū)域價值：新城中心、輕軌、公園、配套 項目一期屬于投資產(chǎn)品：目前片區(qū)尚屬空白； 公寓產(chǎn)品：引進高品質(zhì)物管、帶精裝修售賣、引進酒店式服務理念、具有絕對優(yōu)

27、勢的產(chǎn)品性價比；,城市中心雙公園輕軌精英物業(yè),54,項目開盤期營銷推廣策略,興奮點的升華,項一期產(chǎn)品的投資性 北倉片區(qū)未來規(guī)劃價值 輕軌2號線的存在價值 雙公園的景觀價值 高性價比的產(chǎn)品價值,具有絕對優(yōu)勢的 雙核價值,55,項目開盤期營銷推廣策略,推廣的目標,樹立項目形象 “金領時代”坐擁新城中心雙公園價值源點 闡述項目的核心價值 項目區(qū)域的價值 城市中心絕對的地段優(yōu)勢 項目產(chǎn)品的投資價值性,56,推廣階段劃分,項目開盤期營銷推廣策略,第一階段 【預熱期】,軟文 切入,此階段項目預售許可證未到位，所以只能通過軟文宣傳的形式對項目的核心價值進行闡述，同時獲得關注度和曝光率；,加速 物料,由于需要

28、獲得更長的蓄水時間，因此銷售物料需要加速制作； 產(chǎn)品手冊 精裝手冊 戶型單頁,57,項目開盤期營銷推廣策略,銷售物料,產(chǎn)品 手冊,內(nèi)容：注重項目價值闡述和產(chǎn)品介紹 （樓書）,配合本項目屬性定位，大膽闡述片區(qū)價值的前景、北市副中心未來價值，講述公園、輕軌、教育、配套；針對產(chǎn)品價值則傾向于對大概念化、生活化的闡述！,價值、感性、生活,概念拔高、品質(zhì)感提升,58,項目開盤期營銷推廣策略,銷售物料,精裝 手冊,內(nèi)容； 1：對核心價值體系進行整體闡釋其中包括（區(qū)位、交通、配套、物業(yè)管理）重點突出高性價比； 2：對于項目片區(qū)的生活方式進行描述； 3：詳細描述項目產(chǎn)品精裝風格、意境及材料（體現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)突出產(chǎn)品附加值）； 4：描述產(chǎn)品未來功能方式，如學校配套等 5：邀請專業(yè)人士（如：銀行理財專家、資深投資客）進行投資觀點闡述,潤物細無聲一期貨包A1、A2,59,項目開盤期