2012年邯鄲新興國際商貿(mào)物流中心營銷提報策略部分

1、,2012.02.17,邯鄲新興國際商貿(mào)物流中心營銷提報 （策略部分）,本提案需要解決的3個核心問題,本提案需要重點解讀的 4 個關(guān)鍵詞,一、解讀商貿(mào)物流,【商貿(mào)物流】 商貿(mào)物流：商品運輸、商品倉儲、簡單商品加工、商品展示以及商品買賣。 商貿(mào)物流園：以交通樞紐位置為選址條件，服務(wù)于商貿(mào)型企業(yè) 為企業(yè)提供產(chǎn)品加工、展示、辦公、銷售等一體化的空間平臺 提供電子信息化采購平臺、小額金融融資平臺、物流貨運平臺,【現(xiàn)代商貿(mào)物流五大方向】,A、做大商： 提升優(yōu)勢和檔次，推進產(chǎn)業(yè)集約、集群發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)。 培育龍頭企業(yè)，形成“企業(yè)+市場+產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展模式 引進戰(zhàn)略投資，培育現(xiàn)代物流企業(yè)集團 發(fā)展現(xiàn)代物流

2、園區(qū)，吸引物流企業(yè)與商貿(mào)經(jīng)營者入住,B 、做強商： 依托區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，專業(yè)市場細分，充分調(diào)動戰(zhàn)略投資者的信心與行動 推進商貿(mào)物流一體化，實現(xiàn)生產(chǎn)、交易、倉儲、配送一體化 搭建電子商務(wù)與電子貿(mào)易平臺，研究自主交易與綜合服務(wù)相結(jié)合,C 、做優(yōu)商： 規(guī)劃先行，引領(lǐng)商貿(mào)物流企業(yè)對號入座 發(fā)展第三方物流企業(yè)，促進現(xiàn)有運輸、倉儲、外貿(mào)、郵政、批發(fā)企業(yè)的服務(wù)延伸和功能整合 運用現(xiàn)代科技提升商貿(mào)物流，完善物流信息系統(tǒng)、網(wǎng)上商店，打造現(xiàn)代化、多功能的服務(wù)業(yè)中心 D 、做全商： 加大在政策、資金、環(huán)境、服務(wù)等方面的支持力度，培育起點高、規(guī)模大、專業(yè)化程度強、輻射面廣的市場品牌 外延延伸，引導(dǎo)商貿(mào)物流企業(yè)向電信、

3、旅游、租賃等多種行業(yè)拓展，引導(dǎo)由商品消費向商品服務(wù)轉(zhuǎn)移 完善產(chǎn)業(yè)配套，積極發(fā)展金融、保險、電子、商務(wù)、中介、廣告等現(xiàn)代服務(wù)業(yè),E 、做活商： 制定有助于發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，在財政、工商登記、稅收征管等方面給予政策傾斜。 積極融入周邊經(jīng)濟大環(huán)境，引進市場潛力大、科技含量高、投資效益好、帶動能力強的商貿(mào)流通業(yè)項目。 創(chuàng)新管理，建立內(nèi)部企業(yè)行業(yè)協(xié)會，開展信息交流，實現(xiàn)平臺共贏。,【商貿(mào)物流一體化的意義】,二、解讀邯鄲,發(fā)展商貿(mào)物流的4大支撐因素 區(qū)位交通產(chǎn)業(yè)政策,【邯鄲發(fā)展商貿(mào)物流的優(yōu)勢】,晉冀魯豫四省交界區(qū)唯一的特大城市，距離石家莊、太原、濟南、鄭州四大省會城市均在200公里左右；（交界區(qū)

4、13個城市中，唯有邯鄲處在這些城市的中心位置） 中原經(jīng)濟協(xié)作區(qū)的發(fā)起者，協(xié)作區(qū)市長聯(lián)席會議辦公室所在地 周邊與三大經(jīng)濟圈環(huán)繞，東進與長三角經(jīng)濟圈相接，南下可與珠三角經(jīng)濟圈聯(lián)系，北拓與環(huán)渤海經(jīng)濟圈近鄰。,【邯鄲發(fā)展商貿(mào)物流的優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢】,【邯鄲發(fā)展商貿(mào)物流的優(yōu)勢交通優(yōu)勢】,全國179個重要的公路交通樞紐城市之一/四省交界區(qū)域唯一具有鐵路交叉、公路交會、機場通航條件的綜合交通樞紐 公路 高速公路：京珠高速（G107）、京深高速（G4）、青蘭高速（G22）、大廣高速、邯大高速、邢鋒高速、邯鄲繞城高速公路。 主要公路：309國道、邯武公路、邯臨公路、106國道、107國道、邯大公路、邯峰快速路、邯峰

5、公路、魏峰公路、邢都公路。 鐵路京漢高鐵、邯黃鐵路（邯鄲至黃驊港）、邯濟鐵路、邯長鐵路，遠期規(guī)劃邯-峰鐵路，開通區(qū)內(nèi)軌道交通線路 航空“十二五”期邯鄲機場規(guī)劃升級至4D級國際機場，打造中原地區(qū)支線航空樞紐,輻射中原、東出西聯(lián)、通南達北,【邯鄲發(fā)展商貿(mào)物流的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢】,現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)將成為未來十五年邯鄲重點培育的三大新興產(chǎn)業(yè)之一 “333”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)倍增計劃中，除了鞏固提升煤炭、電力、煤化工等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)外，還有新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張、產(chǎn)值倍增帶動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，重點發(fā)展精品鋼材、裝備制造、現(xiàn)代物流三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；積極培育高新技術(shù)、紡織服裝、文化旅游三大后備產(chǎn)業(yè)等 邯鄲市將大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，2020

6、年計劃三產(chǎn)的GDP比例將為8：48：44 邯鄲輕紡、建材、陶瓷等輕工業(yè)門類齊備，為發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)打下了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),【邯鄲發(fā)展商貿(mào)物流的優(yōu)勢政策優(yōu)勢】,在邯鄲城市總體規(guī)劃中提出，全市將形成兩個商業(yè)商貿(mào)中心。 以人民路-中華大街為基礎(chǔ)的舊區(qū)市中心，以商業(yè)金融功能為主，主要服務(wù)于中心城區(qū)； 以人民路延長段為基礎(chǔ)的東部新區(qū)中心，以商貿(mào)、商務(wù)、批發(fā)服務(wù)和休閑娛樂服務(wù)功能為主，主要服務(wù)于新的邯鄲中心城區(qū)，并輻射到整個市域。,三、解讀新興國際商貿(mào)物流中心,物業(yè)位置：地處邯鄲東部新區(qū)的邯鄲縣，邯鄲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東部 物業(yè)規(guī)模：占地1500畝，總建筑面積150萬平米 物業(yè)性質(zhì)：商貿(mào)物流+商務(wù)平臺+住宅

7、物業(yè)功能：商貿(mào)批發(fā)、物流倉儲、商務(wù)辦公、酒店服務(wù)、休閑娛樂、生活居住 物業(yè)形態(tài)：倉儲貨房、批發(fā)基地、商業(yè)配套、寫字樓、酒店、住宅,交通優(yōu)勢緊鄰309國道、緊鄰京珠高速、京漢高鐵邯鄲站與新汽車東站 政策優(yōu)勢河北省政府428戰(zhàn)略合作協(xié)議中兩園一中心的重大投資項目之一 河北省戰(zhàn)略支撐項目 河北省首批省級物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一/邯鄲唯一的省級物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 省、市、縣三級政府大力扶持 品牌優(yōu)勢 中國新興際華集團： 央企、國企于一身：國務(wù)院國資委直接監(jiān)管的中央企業(yè)/集合資產(chǎn)管理、資本運營和生產(chǎn)經(jīng)營于一體的大型國有獨資企業(yè) 新興鑄管股份有限公司： 上市公司/邯鄲市內(nèi)兩大鋼鐵企業(yè)之一,促進商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展

8、升級城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加最具區(qū)域經(jīng)濟力的第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值,降低企業(yè)的經(jīng)營成本及流通費用,增加區(qū)域聚合力商貿(mào)物流與商務(wù)生活平臺的合力產(chǎn)出 拉動區(qū)域經(jīng)濟增長、帶動稅收與就業(yè) 變非中心區(qū)為經(jīng)濟中心區(qū),對企業(yè),對城市,對區(qū)域,【新興國際商貿(mào)物流中心的綜合意義】,【新興國際商貿(mào)物流中心的產(chǎn)品定位】,由第三代商貿(mào)服務(wù)園區(qū)向第四代城市型綜合服務(wù)園區(qū)過渡,4 代物流園區(qū)的發(fā)展,第一代：貨運服務(wù)型單純的運輸中轉(zhuǎn)站 依托空運或海運或陸運樞紐而規(guī)劃，至少有兩種不同的運輸形式銜接； 提供大批量貨物轉(zhuǎn)換的配套設(shè)施，實現(xiàn)不同運輸形式的有效銜接； 主要服務(wù)于國際性或區(qū)域性物流運輸及轉(zhuǎn)換。 第二代：生產(chǎn)服務(wù)型生產(chǎn)、銷售、運輸一體化

9、依托經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)等制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)而規(guī)劃； 提供制造型企業(yè)一體化物流服務(wù)； 主要服務(wù)于生產(chǎn)制造業(yè)物料供應(yīng)與產(chǎn)品銷售。,第三代：商貿(mào)服務(wù)型 商業(yè)貿(mào)易與物流并舉 依托各類大型商品貿(mào)易現(xiàn)貨市場、專業(yè)市場而規(guī)劃，為商貿(mào)市場服務(wù)； 提供商品的集散、運輸、配送、倉儲、信息處理、流通加工等物流服務(wù)； 主要服務(wù)于商貿(mào)流通業(yè)商品集散。 第四代：綜合服務(wù)型多元服務(wù)平臺的嫁接 更多城市功能平臺的搭建寫字樓、商業(yè)、酒店、住宅等 更多服務(wù)功能平臺的搭建電子商務(wù)、金融信貸、呼叫中心等 更多現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的功能擴展高端商務(wù)平臺、企業(yè)展示中心、企業(yè)辦公總部等 更多生態(tài)宜居功能的考慮綠化、水系、公園等的納入，一改物流園區(qū)的

10、冰冷形象,新興國際商貿(mào)物流中心 第四代商貿(mào)物流城市綜合體,【新興國際商貿(mào)物流中心營銷六大定位】,商貿(mào)港商貿(mào)型企業(yè)一站式發(fā)展門戶 商品業(yè)態(tài)明確化，有助于招商階段企業(yè)的對號入座 輕紡館紡織原料、面料、家紡、皮革制品、床上用品、紡織工藝品等 家居館家居建材、家居陶瓷、家具、電器等 陶瓷館工業(yè)用瓷、裝修類用瓷、陶瓷藝術(shù)等 小商品館小商品類、戶外野營用品等 副食館食品批發(fā)、油鹽醬醋、茶葉批發(fā)等 軍需特供館軍需轉(zhuǎn)民用（服裝、鞋類、棉被等）,緊鄰309國道，近鄰京珠高速與京漢高鐵邯鄲站，通達晉冀魯豫四省 暢達邯鄲城市外環(huán)路，無縫對接環(huán)內(nèi)各個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點 大型倉儲物流中心及寫字樓平臺的搭建，既滿足商貿(mào)港中商家進行

11、商 品庫存之需，同時又適宜將第三方物流公司的辦公總部與倉儲中心 共同納入，方便所有商家的貨物運輸,物流港商貿(mào)與物流相結(jié)合，降低商貿(mào)企業(yè)運營成本，減少資金拖欠，提高運營效率,自設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，與眾商戶聯(lián)動，及時發(fā)布市場內(nèi)產(chǎn)品品類、信息、庫存信息，幫助商戶打開區(qū)域外市場 建立物流公司車輛集中調(diào)配平臺，節(jié)省時間成本，效率加速提升 建立園區(qū)內(nèi)一站式管理代辦服務(wù)平臺，幫助入住企業(yè)代辦工商、稅務(wù)、保險、融資擔保等業(yè)務(wù)，更加省時省力省心,信息港發(fā)揮網(wǎng)路平臺優(yōu)勢，整合資源，助力企業(yè)身在邯鄲，商業(yè)版圖觸及全國,寫字樓：與邯鄲新行政中心共同建設(shè)的新一代寫字樓示范標桿 為入住商貿(mào)港與物流港中的企業(yè)提供行政辦公總部（結(jié)算

12、中心） 星級酒店：引入知名品牌酒店，完善商務(wù)接待功能，同時承辦外部會務(wù)展出功能 餐飲休閑廣場：STREET MALL開放式商業(yè)街與中央水景公園共同打造體驗式購物新場所,商務(wù)港增加企業(yè)辦公、形象展示、客戶接待等，拓展商貿(mào)物流園的城市功能,生活港加入居住功能，變8小時商貿(mào)物流園區(qū)為真正的24小時商貿(mào)物流綜合體,生態(tài)港中央水景公園，提升整個商貿(mào)物流園的生態(tài)宜居性,傳統(tǒng)的商貿(mào)物流園中并沒有綠化方面的考慮，僅僅作為生產(chǎn)或者銷售的基地 本案方案中規(guī)劃有中央水景公園，將大大提升商務(wù)辦公及商業(yè)消費人員的人本宜居性 同時作為現(xiàn)代商貿(mào)物流園的升級之作，中央水景將成為本案的重要賣點之一,【新興國際商貿(mào)物流中心營銷定

13、位總結(jié)】,一園六港，華北新核！戰(zhàn)略定位 中原經(jīng)濟區(qū)首席商貿(mào)物流城市綜合體屬性定位 商貿(mào)立城物流通城辦公富城居住品城商業(yè)旺城業(yè)態(tài)定位,【新興國際商貿(mào)物流中心客戶定位】去哪里找商戶？,以陶瓷、建材為主導(dǎo)的工業(yè)城區(qū)峰峰 以能源、輕紡工業(yè)為主的工業(yè)城區(qū)馬頭 以食品、服裝和特色農(nóng)產(chǎn)品加工為主的衛(wèi)星城臨漳 以裝備制造、紡織工業(yè)為主的衛(wèi)星城成安 以農(nóng)副和輕工產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通為主導(dǎo)的縣域中心城市館陶 以機械、服裝為主的縣域中心城市廣平 以機械、化工、食品為主的縣域中心城市魏縣 以紡織、食品為主的縣域中心城市邱縣 以食品、機械為主的縣域中心城市雞澤,主打“中原經(jīng)濟區(qū)商貿(mào)總部” 吸引邯鄲周邊9大衛(wèi)星城中產(chǎn)業(yè)契合

14、度高的區(qū)域,四、解讀售品寫字樓部分,站在最終用戶-企業(yè)的角度，營銷邯鄲國際物流中心寫字樓,立足企業(yè)需求的寫字樓營銷5大關(guān)鍵要素,企業(yè)選擇寫字樓，首先是大環(huán)境的選擇，其次是小環(huán)境的甄別。,邯鄲市地處晉冀魯豫四省中心區(qū)域，輻射中原經(jīng)濟協(xié)作區(qū)周邊縣市 邯鄲市將在未來三年規(guī)劃中，撤銷邯鄲縣，成立滏東區(qū)，邯鄲市將由原來的叢臺區(qū)、邯山區(qū)、復(fù)興區(qū)和峰峰礦區(qū)4個市轄區(qū)變成5個行政利好 邯鄲市行政中心將東移至京珠高速以東，以期驅(qū)動?xùn)|部新城的開發(fā)與建設(shè)區(qū)域利好 東部新城總規(guī)劃范圍29平方公里，西起站前路、東至經(jīng)三路、北起高開區(qū)、南至30 9國道，定位為行政中心、商務(wù)中心、金融中心與城市公共服務(wù)中心，打造門戶新區(qū)規(guī)

15、劃利好,【本案寫字樓的4個“大環(huán)境”關(guān)鍵點】,【本案大環(huán)境造勢為先】,首推“邯鄲中央政務(wù)區(qū)”，為項目入市先行造勢,對一個非城市中心區(qū)的寫字樓而言，區(qū)域營銷先行有助于聯(lián)合外部權(quán)威資源（政府、媒體），共同打造區(qū)域價值鏈條，作為對整體商務(wù)環(huán)境依賴度最高的寫字樓個案將受益于整體大勢發(fā)展； 雖然本案并不真正地處新行政中心的核心位置，但于地產(chǎn)營銷層面而言，誰第一個喊出聲音，誰將作為始發(fā)者而被市場記??； “中央政務(wù)區(qū)”的推出，對于邯鄲市周邊郊縣以及四省交界處的縣市具有相當?shù)奈?，這些未來都將成為本案的潛在客戶群體。,【本案寫字樓的3大“小環(huán)境”關(guān)鍵點】,作為該區(qū)域中唯一的一個規(guī)模上百萬的商貿(mào)物流建筑綜合體

16、中的寫字樓項目，本案的倉儲、酒店、商業(yè)等設(shè)施 將為入住企業(yè)提供一個集中所有商務(wù)活動的綜合商務(wù)平臺 ，而不僅限于是一個單純的辦公場所，與其他 單一寫字樓產(chǎn)品形成差異化價值點。 倉儲物流為商貿(mào)型企業(yè)提供辦公+倉儲+展示的一站式商務(wù)中心（寫字樓將為其打造行政辦公總部，倉儲+總部的構(gòu)架將突出企業(yè)的實力） 酒店為寫字樓企業(yè)提供高效便捷商務(wù)洽談平臺，利用酒店品牌容易形成區(qū)域商務(wù)中心 商業(yè)方便企業(yè)員工日常及商務(wù)宴請需求，實現(xiàn)建筑綜合體的內(nèi)生循環(huán)價值,【本案小環(huán)境造勢為續(xù)】,再推“中原首席商貿(mào)物流綜合體”，強化多元價值體系,第四代城市型綜合服務(wù)園區(qū)，創(chuàng)領(lǐng)企業(yè)財富未來 一園六港，企業(yè)一站式綜合商務(wù)平臺,寫字樓開

17、發(fā)是一個系統(tǒng)工程，涉及面廣，開發(fā)商不僅需要具備資金實力，同時需要在當?shù)鼐哂衅放朴绊懥εc號召力，既能夠與當?shù)卣Y(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，又能利用自身的品牌號召吸收市場上及自有體系中的上下游企業(yè)。 寫字樓的社會意義 政府的創(chuàng)收平臺企業(yè)通過寫字樓創(chuàng)造區(qū)域稅收，增加當?shù)卣呢斦杖?政府的引商平臺優(yōu)質(zhì)寫字樓可以幫助政府引進潛力股企業(yè)，完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 區(qū)域的合作平臺優(yōu)質(zhì)寫字樓可以帶動一個區(qū)域商務(wù)氛圍的形成，吸引周邊低一級別（縣級企業(yè)）的進駐需求,企業(yè)選擇寫字樓開發(fā)商，最重要的因素是看品牌實力。,利用中國新興際華集團的央企、國企于一身的身份，增加本案在當?shù)氐纳鐣绊懥εc公信度； 利用本案是河北省戰(zhàn)略支持項目

18、的地位，與政府招商部門形成良性互動，在東遷的行政中心尚未成形之前搶占市場先機，優(yōu)先使得本市大企業(yè)獲知本案相關(guān)信息，成為辦公備選對象； 利用新興鑄管股份有限公司在邯鄲市鋼鐵企業(yè)中的強勢排名，吸引鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)的關(guān)注與認知，尤其是針對與新興鑄管有長期合作關(guān)系的戰(zhàn)略合作伙伴進行點對點營銷，是本案寫字樓營銷的重要一環(huán)； 在新興際華集團自身的多元化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中進行營銷傳播，設(shè)立“新興際華邯鄲總部中心”概念。,【本案的品牌營銷關(guān)鍵】,【本案品牌營銷的特殊落地】,不可忽視的因素：本案寫字樓的天生弱項,非傳統(tǒng)的城市中心區(qū)企業(yè)更愿意選擇城市中心區(qū)的寫字樓 周邊商務(wù)氛圍幾乎為零寫字樓與周邊商務(wù)氛圍的成熟度密切相

19、關(guān) 東部新區(qū)中心的邊緣地帶雖有區(qū)位利好大勢，但所受輻射有限 工程進度剛剛啟動企業(yè)一般不會坐等寫字樓入住，更愿意選擇今天買明天用的辦公樓宇 構(gòu)成復(fù)雜一期開啟四棟樓宇：純寫字樓與商住兩用公寓，客戶定位需細分，避免內(nèi)部形成客戶沖突 投資心理幾乎為零投資寫字樓是在目前的地產(chǎn)市場大勢之下較優(yōu)質(zhì)的資金出口之一，但綜合本案的區(qū)域特點，本案可撬動的投資市場微乎其微。,【解決方案：招商先行，銷售跟進】,招哪些商？,招商：以和各種類型服務(wù)商的洽談入伙拉開營銷大幕，以“服務(wù)商”帶“人流”。,宏觀地說，就是企業(yè)在設(shè)立環(huán)節(jié)所有提供服務(wù)的服務(wù)商,微觀地說，服務(wù)商包括以下幾類政府職能部門 & 社會服務(wù)機構(gòu),1、行政服務(wù)類：

20、工商服務(wù)中心、辦稅大廳、企業(yè)執(zhí)照領(lǐng)取機構(gòu)等 2、金融服務(wù)類：各類銀行、貸款中心、小額融資機構(gòu)、保險機構(gòu)等 3、其他能夠帶來社會人流的機構(gòu)：車險理賠機構(gòu)等,【為什么要“招商先行”？】,寫字樓營銷，搞定大客戶至關(guān)重要,如何為本案確定大客戶來源 政府職能部門團購為先 新興鑄管旗下合作單位 自身入住的有實力的商貿(mào)物流商戶 周邊縣市的相關(guān)行業(yè)（陶瓷、建材、輕紡等）領(lǐng)軍企業(yè) 大客戶的銷售策略 整層低折扣 一定期間內(nèi)物業(yè)費減免 大廈冠名權(quán)或大廈外部廣告導(dǎo)示,一期開售的純寫字樓部分 以大客戶為主 以大面積（半層或整層）銷售為先 主訴：形象、品質(zhì),一期開售的商住兩用部分 以中小企業(yè)及散戶為主 以大面積（半層或整

21、層）銷售為先 主訴：超值性價比、靈活劃分空間 商貿(mào)物流園區(qū)中的企業(yè)的服務(wù)港,重要供應(yīng)商簽約（電梯、空調(diào)、物管）、大客戶簽約,年底企業(yè)搬遷季、企業(yè)每年的會計年度更替,寫字樓期房階段：招商先行，奠定入住企業(yè)信心；自用企業(yè)觀望，并入置業(yè)選擇名單 營銷手段：全面解析產(chǎn)品優(yōu)勢（地段+產(chǎn)品+配套=升值潛力） 制作寫字樓白皮書、利用行業(yè)協(xié)會資源對各類企業(yè)進行直郵、上門演示拜訪 寫字樓準現(xiàn)房階段：租賃市場啟動，以租代售成為撬動投資客的有利銷售手段 企業(yè)客戶進入實際性談判階段，大企業(yè)客戶浮出水面 營銷手段：舉辦大客戶簽約儀式 利用代理公司手中的客戶資源，舉辦代理公司產(chǎn)品推介會 外地市場巡展突破 寫字樓現(xiàn)房階段：針對已簽約的大客戶，尋找上下游企業(yè)的突破口 營銷手段：分行業(yè)舉辦寫字樓專場推介會,五、解讀售品住宅部分,撤縣建區(qū),政府東移,東部新城,【住宅的3個市場契機】,邯鄲 新時代的來臨,東部新城邯鄲城市發(fā)展新平臺、新高度 滏東區(qū)邯鄲縣發(fā)展新紀元 新興商貿(mào)物流中心順應(yīng)邯鄲縣大力發(fā)展的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)，塑造第四代商貿(mào)物流城市綜合體,【住宅部分的營銷定位】開啟邯鄲住宅市場的新時代,順應(yīng)城市發(fā)展之大勢： 緊鄰東部新城的地理位置，整體入市時間早于新城其他項目，搶占城市發(fā)展之先機； 順應(yīng)新城規(guī)劃之大勢： 新城規(guī)劃將以行政、商務(wù)、金融發(fā)展