2012年天沐君湖推廣形象溝通

1、誰的君湖,對于 2012 天沐 君湖 海納 作為,現(xiàn)場：令人贊嘆的建筑（新亞洲建筑的大開場氣勢）,命題作文。 之前深圳公司給項目定調(diào)，轉(zhuǎn)介到本土落地服務(wù)，如何承接、提升？,首先，讀懂天沐君湖。 2011年，天沐君湖發(fā)生著什么。,項目入市期 （制造概念）,項目展示期 （東方意境哲學(xué)） 海納觀點： 此形象在當時的別墅推廣中跳出來了。引發(fā)了高度關(guān)注。 現(xiàn)在看來依然意猶未盡。,樣板段公開 （奢享概念） 推廣整體依然 意境。,樣板段公開 （類中式表達） 產(chǎn)品定位： 東方奢享源墅 （強烈的東方中式情緒）,別墅發(fā)售 （意境圖主體表達） 產(chǎn)品定位： 東方奢享源墅 度假源墅 & 市區(qū)別墅原始股,別墅發(fā)售 （類實

2、景圖展現(xiàn)） 產(chǎn)品定位： 東方奢享源墅 度假源墅 & 市區(qū)別墅原始股 奢享概念繼續(xù)放大,別墅（大宅）發(fā)售 （東方中式的哲學(xué)觀） （收藏概念強烈） 大宅定位（全新概念) 禮制大宅,別墅（大宅）發(fā)售 （實景呈現(xiàn)） 大宅定位： 禮制大宅,年底。首批源墅售罄 （區(qū)別市場的產(chǎn)品+區(qū) 別市場的推廣形象） 五星級酒店即將成為展示面及營銷推廣的重磅炸彈。,2011年，在現(xiàn)場沒有展示面的前提下，制造概念（造夢）是項目售罄的原因。很成功。 關(guān)鍵詞：東方的世界觀 東方奢享源墅 奢享、天工、品味、極致,2011年在售別墅項目一覽,2012年在售別墅項目一覽（別墅類型分類）,2012年在售別墅項目一覽（別墅區(qū)域分類）,進

3、入2012年，別墅市場進一步擴大。 在6月之前，天沐君湖又發(fā)生著什么。,度假源墅 & 市區(qū)別墅原始股,城市型度假別墅,度假源墅 & 市區(qū)別墅原始股,城市型度假別墅,五星級酒店里的奢墅,酒店大堂呈現(xiàn),新亞洲、城市度假、（天沐品牌）運營商、五星級酒店,推廣中新增（強化）的關(guān)鍵詞：,產(chǎn)品賣點進一步清晰呈現(xiàn)： 城市別墅、私家湖、水上高爾夫、山體公園、五星級溫泉酒店、水會所、天沐會,客群定位：懂得享受的峰層人士,事先聲明： 海納本次提案不夸夸其談，不逆天行事，不阿諛奉承，華而不實。 所以海納本次發(fā)現(xiàn)問題，單刀直入，直奔主題。 解決推廣面的三個問題： 項目的市場站位（形象定位）+ 人群定位 + 表達方式,

4、（實現(xiàn)項目高價值及品牌提升）,城市型度假別墅,五星級酒店里的奢墅,【項目定位】,（順向思維）,虛擬之前營銷推廣的表達意愿,城市別墅+度假別墅+五星別墅+奢享別墅+頂級別墅,拉近 距離感,與眾不同 品味享受,大面積 高價值 頂級人群,概念定位太多 = 定位模糊（定位不犀利獨特）,1、面積、區(qū)位及產(chǎn)品形態(tài)決定了天沐君湖是高端人群的第一居所，投資客絕跡； 2、度假別墅又把天沐君湖的距離感拉大，會誤導(dǎo)成小面積別墅或郊區(qū)別墅（成都青城山別墅）； 3、五星級別墅概念太泛 舉例：金茂三亞希爾頓酒店（度假型）和上海希爾頓酒店（城市商務(wù)型）,顯然，這是天沐君湖的氣質(zhì)。,之前的推廣思路完全按照項目發(fā)展進程單點釋放

5、當時的概念， 沒有全盤統(tǒng)籌。 以至當下市場對天沐君湖別墅的認知不夠準確清晰。 不能說之前的各種定位，各步驟錯誤，當時看來都是正確。 但當市場競爭同高品質(zhì)化下，項目要再拔高升級，我們依然按照之前項目的定位方向走下去，只是可以更好的將如此眾多的賣點整合成合力釋放給市場，從而有效做到項目個性與區(qū)隔，充分發(fā)揮將天沐君湖打造成獨一無二。 在天沐君湖，1+12。,度假的狀態(tài)成為頂級生活的常態(tài),城市型度假別墅,五星級酒店里的奢墅,升華、拓展,在如此眾多的賣點和概念包裝中,找到一個天沐君湖出鏡率最高的單詞,奢享,逆向思維印證,城市是配套生活的基礎(chǔ),度假就是在享受生活的形態(tài),五星級酒店是享受的最高標準,賣點印證

6、,大尺度戶型（花園）+意境園林 + 新亞洲風(fēng)格 + 溫泉酒店 + 水會所 + 天沐會 + 水上高爾夫 +山體公園 + 私家湖岸 （不是生活必需品，但絕對是享受型奢侈品）,天沐君湖兜售的不僅僅是別墅， 而是在南昌市場從未見到過、體驗過的奢華享受生活方式， 所有的賣點及呈現(xiàn)的實景，再加上提升園林，都可以裝在富人們“為了享受而存在”這個大帽子下。 別墅只是門票，是富豪們進入到如此享樂生活的門票， 大宅、獨棟和雙拼、聯(lián)排只是頭等艙和商務(wù)艙的區(qū)別，大家都在享受著“空客A380”的頂級奢華（比喻）。 天沐打造產(chǎn)品的用心，利用自身優(yōu)勢，從規(guī)劃、風(fēng)格上就大大區(qū)別市場，在南昌打造獨一無二的享受型生活方式。 用享

7、樂方式定義頂級別墅，告訴市場，別墅除了可以標榜身份，彰顯地位，真的是用來享受生活的，是人生最大的獎賞與饋贈。,海納認為： 天沐君湖破題的出口就是我們販賣的是一種理念和主義， 建立的是一種極致追求。 擁有財富后對生活占有的理念和向往， 讓自己和家人充分享受財富帶來的快樂，這也是為什么天沐君湖大戶型多空間存在的理由和價值， 而不僅僅是其他項目拼命去貼的豪宅標簽。,極致奢享主義,天沐君湖傳遞給市場的品牌情緒,品玩極致,天沐君湖差異化的品牌態(tài)度,天沐君湖產(chǎn)品定位,（城市）極致奢享墅,城市型度假別墅,五星級酒店里的奢墅,是否要城市可以探討,天沐君湖全新廣告語,先天下之樂而樂,文化“外衣”的包裝和標榜，附

8、庸風(fēng)雅者接收的情緒。 允許一部分人先享樂起來，迎合了當下中國富豪（尤其江西富豪）的心態(tài)。 “先天下之樂”明指項目打造的用心與極致所帶來的奢享度， “先天下之樂而樂”的“樂”則指感同身受項目極致打造所帶來的奢享快樂，感受至極。,客群定位：懂得享受的峰層人士,核心懂得享受、峰層，體系中的定位,歸納、點睛、溝通力 客戶價值觀需認同,財富階層。有錢有勢有點修養(yǎng)的本地富豪,清流者：財富擁有后的文化提升。雖學(xué)識、品位尚缺功力，但樂于不斷修為和學(xué)習(xí)，努力平衡才與財之間差距。 濁流者：財富擁有后的附庸風(fēng)雅。對地位和品位有恐慌感，通過各種文化標簽及符號來維護外界評價。,共鳴,補缺,天沐君湖的種種附加值是否投其好

9、？,絕對是多次置業(yè)，再買房，想犒賞自己，需求新的生活方式和生活意趣，讓自己的觀念和意識有一個更好的載體和表達的平臺。 他們是有修養(yǎng)，有內(nèi)涵，有仁義之人，在享受充裕的物質(zhì)之余，對于東方文化（甚至是亞洲文明），他們有獨特的偏好，并且彼此之間有 強烈的認同感。,【群體共性】,當 代 君 子,事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴望一個與世俗區(qū)隔的另外空間，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“減法”的生活。在名利之外，不惑之際，尋找一處能夠涵養(yǎng)生命，讓自己氣定神閑，進退自如的天地。,可精煉，謂之,客群定位：懂得享受的峰層人士,【何謂君子】,康熙字典里對“君子”的釋義有三： 1、泛尊稱

10、 2、有地位的人（權(quán)、錢、階層） 3、有品德的人（個人修養(yǎng)） 君子現(xiàn)指所有道德、學(xué)問修養(yǎng)極高之人的統(tǒng)稱。,（城市）極致奢享墅,先天下之樂而樂,結(jié)論印證,天沐君湖品牌核心,當代君子取悅（奢享）之道,江西當代君子生活哲學(xué)及處世之道，重回東方（新亞洲）居住理想境界。當代君子，擁有財富與視野，卻在內(nèi)心深處，信奉著東方傳統(tǒng)的價值觀。這種價值觀是當代的體現(xiàn)，并非古舊的思想。他們用當代的方式，將東方文化（新亞州文明）發(fā)揚光大。天沐君湖開創(chuàng)此道，當仁不讓。,獨樂樂不如眾樂樂 君子取悅之道,談笑有鴻儒 君子交友之道,無案牘之勞形 君子處事之道,無絲竹之亂耳 君子修身之道,天沐君湖七君子 （7種人格特征）,君子慎

11、獨：修養(yǎng)、自律 君子不器：博學(xué)、使命 君子固窮：堅守、隱忍 君子喻于義：道德、信仰 君子坦蕩蕩：正直、胸懷 君子和而不同：領(lǐng)導(dǎo)、開放 君子之交淡如水：友誼、相處,裝裱 共鳴 客戶,天沐君湖2012產(chǎn)品定位,極致奢享墅,天沐君湖2012全新廣告語,先天下之樂而樂,當 代 君 子,天沐君湖客戶歸納,【總結(jié)陳詞】,【平面表現(xiàn)】,實景拍攝 2012.06.13,修圖效果,戶外形象一,戶外形象二,【 君子六悅 】,系列報紙一,仁者多樂山，智者多樂水。 自然的風(fēng)景從不畏懼被鑒賞， 左看是山水，右看還是山水。 魚肚微白時，薄霧依岸，水天相合。 那深深呼吸的第一口空氣， 鮮活清新，沁人心脾。 凈幾明窗外，晨曦緩緩浸潤天空， 一縷又一縷。,先天下之樂而樂。 城市極致奢享墅， 216-503奢闊聯(lián)排、獨棟，大境登場。,系列報紙二,再也沒有“遠行”的理由。 每年都雷打不動， 預(yù)訂天南地北的高爾夫球場，一解揮桿之癮。 當下，在城市稀缺水上高爾夫球場， 酣暢淋漓后，任余暉悄然消逝。 夕陽終于爬上你的臉， 沒有“遠行”卻是從未有過的富足。,系列報紙