普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.ppt

1、普洱茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,組員:王紅飛 葉津津 盛曉蘭,策劃對(duì)象,益健普洱茶,普洱茶市場(chǎng)分析,普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞 在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分,普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi) 者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念,普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞， 而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代 名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞,在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一 樣的，只有價(jià)格

2、之分而沒(méi)有品牌之分,茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天,個(gè)人或家庭,廣告語(yǔ),目標(biāo)人群,關(guān)注獨(dú)特的茶香并產(chǎn)生興趣,A,I,D,A,逐步體驗(yàn)清新茶香帶來(lái)的怡神感受,產(chǎn)品利益刺激,ACTION 引發(fā)行動(dòng) DESIRE 形成意愿 INTEREST 產(chǎn)生興趣 AWARENESS 知道,行銷(xiāo)策略,產(chǎn)生興趣,形成意愿,集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體 宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng),吸 引消費(fèi)者的關(guān)注,提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解,2008.4,5,6,7,8,9,引發(fā)行動(dòng),以多種促銷(xiāo)手段，加強(qiáng)銷(xiāo)售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)一步提升銷(xiāo)量,易讀易記，且易于傳播

3、的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康, 很具有品牌的親和力,普洱茶品牌規(guī)劃,品牌名稱(chēng),個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略 旅游消費(fèi)分眾營(yíng)銷(xiāo)策略 禮品消費(fèi)高端形象策略,品牌戰(zhàn)略,包裝策略,產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái),1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝,2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為高低檔次,價(jià)格策略,在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相

4、當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,一）廣告宣傳活動(dòng),1、在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大 使。 擁有品牌形象。 2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳， 比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,二）其他促銷(xiāo)活動(dòng),1、店內(nèi)促銷(xiāo),店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等,2、店堂陳設(shè),開(kāi)設(shè)茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,3、公共關(guān)系,1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)； （2）增加形象大使的露面次數(shù)； （3）發(fā)表介紹此