銷售渠道有效管理與創(chuàng)新試題+答案

1、銷售渠道有效管理與創(chuàng)新課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計劃！本次考試你獲得6.0學(xué)分！ 窗體頂端單選題正確 1.經(jīng)銷商在建立二批網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的理念上比較欠缺，原因可能是： 1. A擔(dān)心二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好會養(yǎng)虎成患，對自己的市場競爭地位構(gòu)成威脅 2. B認(rèn)為即便不能做領(lǐng)頭人，也不能與他人分享自己的成果 3. C區(qū)域建設(shè)不夠，其他企業(yè)還會依附本企業(yè)；擔(dān)心一旦建好，其他企業(yè)就有可能過河拆橋 4. D以上都包括 正確 2.下列分銷渠道存在的主要問題中，不屬于經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的是： 1. A各行其是，寧為雞頭不為馬后 2. B不具備對品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力 3. C缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和

2、管理控制體系 4. D開發(fā)市場的運(yùn)營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性 正確 3.中國未來渠道的主旋律是： 1. A整合與細(xì)分 2. B個性化與創(chuàng)新 3. C系統(tǒng)與規(guī)范 4. D關(guān)注消費(fèi)者 正確 4.解決渠道成員評價、激勵不當(dāng)這一問題的應(yīng)對策略是： 1. A確立合理的評價和激勵標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略 2. B建立唯量論的評估目標(biāo) 3. C像建設(shè)軍隊(duì)一樣管理渠道成員 4. D以上都不正確 正確 5.對流程進(jìn)行專業(yè)設(shè)計，加以規(guī)范化，對物流、信息流、資金流進(jìn)行現(xiàn)代化管理可： 1. A擴(kuò)大生產(chǎn)周期 2. B增加資金占用 3. C優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu) 4. D擴(kuò)大銷售范圍 正確 6.目前中國分銷渠道

3、建設(shè)相對滯后的原因是： 1. A終端變革引發(fā)了一系列問題 2. B企業(yè)自身對渠道的系統(tǒng)規(guī)劃和設(shè)計能力較欠缺 3. C分銷商體系在經(jīng)營理念方面相對落后 4. D以上都包括 正確 7.選擇經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)： 1. A經(jīng)銷商規(guī)模越大越好 2. B經(jīng)銷商資金越多越好 3. C經(jīng)銷商的緊密度越大越好 4. D考慮經(jīng)銷商資金、經(jīng)營意識、經(jīng)營能力等綜合素質(zhì) 正確 8.下列關(guān)于廠商之間建立密切關(guān)系的觀點(diǎn)中，不正確的是： 1. A廠家和經(jīng)銷商簽訂了買賣關(guān)系，有了簽約，就算是確定了合作關(guān)系 2. B可以適當(dāng)為經(jīng)銷商提供獲得更多利益的機(jī)會 3. C可以通過投資模式，增加廠商之間的相互滲透 4. D當(dāng)今的市場環(huán)境，廠家只

4、有與經(jīng)銷商建立更為緊密的戰(zhàn)略關(guān)系，才能在市場上站穩(wěn)腳跟 正確 9.企業(yè)在分銷渠道過程中需要解決的核心問題是： 1. A有效管理渠道成員 2. B如何適應(yīng)市場形勢的變化對渠道進(jìn)行調(diào)整 3. C如何加快分銷渠道的速度和有效性 4. D渠道創(chuàng)新 正確 10.大型超市、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題可能是： 1. A很多傳統(tǒng)的批發(fā)商由于不具備一般納稅人的資格而無法做好終端的工作 2. B超市、連鎖店方面提高了對廠家準(zhǔn)入的要求 3. C企業(yè)使用超級終端如果經(jīng)營不善可能反而會虧損 4. D以上都包括 正確 11.企業(yè)在制定渠道寬度決策時可做的選擇是： 1. A密集型分銷策略 2. B專營性分銷策略

5、3. C獨(dú)家分銷策略 4. D以上都正確 正確 12.在采用借船出海的渠道設(shè)計策略時： 1. A有利于增長周期 2. B有利于較為迅速的完成企業(yè)成長 3. C可以以成功品牌的名義進(jìn)行銷售 4. D招商的工作還要全靠企業(yè)自己來完成 正確 13.亦步亦趨策略是指： 1. A選擇競爭對手的經(jīng)銷商 2. B充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性 3. C先選擇一般性的、中等的經(jīng)銷商 4. D增加經(jīng)銷商對企業(yè)的認(rèn)同感 正確 14.下列有關(guān)控制策略的看法中，正確的是： 1. A經(jīng)銷商一般不愿意企業(yè)的優(yōu)秀主管來作自己的職業(yè)經(jīng)理人 2. B經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)推廣自己的產(chǎn)品而已，雙方只是買賣關(guān)系 3. C要對超級終端這類制高點(diǎn)提前買斷，以壟斷這種希缺資源 4. D利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上” 錯誤 15.建