SP計(jì)算題匯總PPT優(yōu)秀課件

1、1,SP計(jì)算題專題匯總,2,專業(yè)術(shù)語,扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營業(yè)抽成。 扣點(diǎn)分為兩塊： 一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下每銷售100元就要給商場(chǎng)28元， 其計(jì)算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的。或者是廠方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購的工作服，本來應(yīng)該正價(jià)銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購客戶，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn),3,專業(yè)術(shù)語,回款率：意思是

2、，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率 計(jì)算公式：銷售額-（銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）/銷售額=回款率 例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān) 顧客的利益：等于花300元錢可以買到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折 廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折 商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%=90元,4,專業(yè)術(shù)語,滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利 滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，

3、可能是抵用券，可能是禮品 積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規(guī)定。可能是每消費(fèi)一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定,5,促銷期間商場(chǎng)扣點(diǎn)增加的原理,做買100送50的活動(dòng)時(shí),廠家的扣點(diǎn)應(yīng)該是多少,才能保證原有利潤？ 滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折 情況1：既送也收： 如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。 參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-2

4、5%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。 按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推： 75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 情況2：只收不送 商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只

5、在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。 顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜；在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元 商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5% 情況3：只收不送 對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜；在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元；商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了） 顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用

6、于只收不送的B專柜；在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元；商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7% （呵呵！虧大了,6,商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)問題,以某商場(chǎng)搞“買300送200”的促銷活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營信息如下： 商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營,商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折,那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場(chǎng)而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對(duì)供應(yīng)商來說，實(shí)際上是賣了500元的貨。 先算商場(chǎng)的收入，為了保證與平常的收入相同，商場(chǎng)不能按照平常25的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)

7、商，那么該如何計(jì)算呢？ 如下：3002575（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）50075375（如若依舊以25的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)） 30075225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元） 122550055（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55才能維持應(yīng)有收入） 再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30，再減去日常經(jīng)營的基本費(fèi)用大約10，如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55，那么供應(yīng)商的利潤為： 13010555 5的利潤實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分，比如，將扣點(diǎn)調(diào)到50，供

8、應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤10。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定會(huì)賠錢。為什么？因?yàn)樯虉?chǎng)黑著呢，扣點(diǎn)多少他說了算，商場(chǎng)要在保證不賠的情況下才會(huì)考慮讓扣點(diǎn)給供應(yīng)商,7,計(jì)算題1,通過報(bào)紙廣告附送0.15元的優(yōu)惠券，報(bào)紙發(fā)行量10萬份，廣告費(fèi)10000元，廣告制作費(fèi)2500元，一般優(yōu)惠券的兌換率為2.8%，計(jì)算： 1.此次優(yōu)惠券活動(dòng)的花費(fèi)總計(jì)是多少？2.每張優(yōu)惠券的成本是多少？3.每張優(yōu)惠券的兌換成本是多少？ 計(jì)算： 1.TC=10000+2500=12500元 2.12500/100000=0.125元/每券 3

9、.(0.15*100000*2.8%+12500)/100000*2.8%=12920/2800=4.61元/每券,8,計(jì)算題2,百信鞋業(yè)五一路旗艦店四月一日促銷活動(dòng)：買夠100元送30元的現(xiàn)金券，再購買50元商品時(shí)可用現(xiàn)金券一張，購買100元可用現(xiàn)金券2張，依次類推請(qǐng)折算一下折扣率是多少？ 計(jì)算： 1.(100+50-30)/(100+50)=0.8 2.(200+100-60)/(200+100)=0.8 3.(300+150-90)/(300+150)=0.8,9,計(jì)算3,假設(shè)商品的利潤率是20%，按9.5折的折扣計(jì)算，需要增加多少銷量才能收回投資呢如果折扣是9折、8.5折、8折呢？ 假

10、設(shè)產(chǎn)品利潤率為20%，按9.5折的折扣計(jì)算，則至少要增加33%的銷量才能收回投資； 如果折扣為9折，則需要增加100%的銷量； 若按照8.5折折扣,則需要增加300%的銷量. 若折扣為8折,則永遠(yuǎn)無法贏利,10,計(jì)算4,某店A產(chǎn)品每周銷售500個(gè)，現(xiàn)舉行“買一個(gè)，加一元，再買（贈(zèng)）一個(gè)”的折價(jià)促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷量增加30%，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為4周，該商品零售價(jià)為9元/個(gè)。請(qǐng)計(jì)算： 1.零售店最低需要進(jìn)多少貨？2.促銷活動(dòng)的實(shí)際折價(jià)率是多少？3.促銷期間零售店銷售額是多少？ 計(jì)算： 1. 500*4*1.3*2=5200 2. （9+1）/2=5元/個(gè)；5/9=0.56,1-0.56=44% 3. 2

11、600*9+2600*1=26000元,11,計(jì)算5,某商場(chǎng)促銷，一支筆原價(jià)1.8元，現(xiàn)在買一支筆送一張獎(jiǎng)券，三張獎(jiǎng)券可以換一支筆，則每張獎(jiǎng)券的價(jià)值相當(dāng)于（）A.0.3B.0.45C.0.6D.0.9 B每3張換1支筆則3只筆的價(jià)錢可以買4支,即1.8*3=5.4,5.4買4支筆則一支筆的平均價(jià)格為1.35,而1.8買一支筆和1張劵,1.8-1.35=0.45,12,計(jì)算題,商場(chǎng)扣點(diǎn)為28%，保底銷售額為100000元，管理費(fèi)為1%，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為5000元，裝修費(fèi)20000元（經(jīng)營時(shí)間1年），員工工資每月為6000元，員工銷售提成為2%，貨品進(jìn)貨折扣為36%，營運(yùn)費(fèi)用為2000元/月，增值稅稅點(diǎn)為

12、3.8%。請(qǐng)計(jì)算該商場(chǎng)的銷售保本金額,13,計(jì)算題,商場(chǎng)進(jìn)行滿“200元減100”的促銷活動(dòng)，商場(chǎng)扣點(diǎn)為28%，保底銷售額為100000元，活動(dòng)期間增加扣點(diǎn)為15%，貨品平均單價(jià)為369元，公司參加商場(chǎng)促銷活動(dòng)，經(jīng)過溝通最后商場(chǎng)加扣點(diǎn)為10%，請(qǐng)計(jì)算公司參加此次活動(dòng)相當(dāng)于多少折銷售？公司回收折扣是多少？ 商場(chǎng)的促銷有多種方式,其中滿贈(zèng)是一種,滿減也是一種.一般情況下滿200送100按銷售額的10%計(jì)提促銷費(fèi)用,那么也就是說送100部分由商場(chǎng)承擔(dān)原扣率28%+10%=38%扣率,也就是說最終回款是1-38%=62,14,促銷計(jì)算題,商場(chǎng)扣點(diǎn)為28%，銷售折扣為6折，貨品成本價(jià)以3.6折計(jì)算，增值

13、稅點(diǎn)為3.8%,請(qǐng)問：商場(chǎng)銷售100元的利潤金額是多少？)?商場(chǎng)抽成：300*20%=60元 2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。 3、促銷返的錢不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購了X元商品，剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商場(chǎng)，N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等

14、，只得Y=0.2+160N/X,21,商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)問題,以商場(chǎng)活動(dòng)“滿300送200”為例， 租金戶廳：活動(dòng)扣點(diǎn)=200/500=40%，以40%向?qū)d扣點(diǎn)，公司不承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用（不包含廣告、郵報(bào)等費(fèi)用） 扣點(diǎn)戶：按原合同扣點(diǎn)15%計(jì)算， 300*15%=45（商場(chǎng)實(shí)際收入為300元，商場(chǎng)所得45元） 活動(dòng)費(fèi)用為200元，+商場(chǎng)所得45元=245元， 活動(dòng)扣點(diǎn)=245/500=49%，按49%扣，商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，并保證原有合同扣點(diǎn)（不包含廣告、郵報(bào)等費(fèi)用）。 以商場(chǎng)活動(dòng)“滿300減100”為例，（相當(dāng)與6.6折） 租金戶：在營業(yè)員開票時(shí)，直接填寫實(shí)際要收款金額，商場(chǎng)不作任何扣點(diǎn)。 扣點(diǎn)戶：按原合

15、同扣點(diǎn)15%計(jì)算， 300*15%=45（商場(chǎng)實(shí)際收入為300元，商場(chǎng)所得45元） 滿減后商場(chǎng)收到的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)為200元， 為確保商場(chǎng)所得45元，扣點(diǎn)應(yīng)提升到=45/200=22.5% 以專廳“品牌折扣申請(qǐng)”原合同扣點(diǎn)10%無保底，現(xiàn)申請(qǐng)活動(dòng)全場(chǎng)6.5折（按原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)65）計(jì)算 100*10%=10（公司正常應(yīng)收扣點(diǎn)為10元） 為確保商場(chǎng)所得10元，扣點(diǎn)應(yīng)提升到=10/65=15.38% 以商場(chǎng)組織促銷活動(dòng)，不補(bǔ)貼費(fèi)用的前提，理論上計(jì)算，應(yīng)以以上計(jì)算方法為正確,22,商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)問題,例如某商場(chǎng)促銷，全場(chǎng)買100送40現(xiàn)金券，現(xiàn)金券通用不找零。某廠家參加此項(xiàng)活動(dòng)，該廠家的進(jìn)貨是3.5折，

16、商場(chǎng)扣32個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)金券抵等值現(xiàn)金入賬。在返券有限制的條件下計(jì)算一下該廠家的利潤：所謂的返券通常是指顧客買了100元商品，商家送40元券，然后說明下次買100元商品才能使用該券。這樣他實(shí)際是160買了200的商品，等于消費(fèi)者得到的實(shí)惠僅為八折。如果商場(chǎng)承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用，那么商場(chǎng)每筆100元的交易中，32的扣點(diǎn)有20扣點(diǎn)就給顧客了，但還有12扣點(diǎn)的利潤。對(duì)于廠家來說，最壞的情況就是商場(chǎng)扣點(diǎn)不變，要廠家承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用，并且返券也算廠家的賬，那么廠家就要虧本（100-32-40-35= -7元），在商家扣點(diǎn)不變的情況下，廠家每筆100元交易要虧7元錢。不過，一般來說，但凡商場(chǎng)進(jìn)行大活動(dòng)促銷時(shí)，對(duì)于廠家利潤這

17、塊會(huì)事先約定，要么雙方各家一半，要么由一方承擔(dān)，或者由雙方協(xié)商擬定扣點(diǎn),23,商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)問題,一件零售價(jià)格為100元的商品，代理商的成本一般為55元（包括廠家原料、運(yùn)輸、人員等成本），而普通廠家的成本底限為43元，按照商場(chǎng)扣率25%計(jì)算，一件正價(jià)商品的利潤分?jǐn)偩褪?00-43-25=32元，即商場(chǎng)得利25元，廠家得利32元。 如果遇上打折的情況，滿100元打8折，100元的商品實(shí)際收取的金額為80元，25%被商場(chǎng)扣去，為20元，一件正價(jià)商品的利潤分?jǐn)偳闆r為，廠家賺80-20-43=17元,24,商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)問題,假設(shè)該商場(chǎng)向品牌收取的扣點(diǎn)為28%，每消費(fèi)一筆400元，商場(chǎng)實(shí)際能得到112元的

18、利潤。送的400元如果消費(fèi)者正好購買了400元商品，這部分商場(chǎng)也應(yīng)該得到112元同樣的利潤。按照常理，銷售了800元的商品，商場(chǎng)抽頭應(yīng)該是224元。但實(shí)際上，消費(fèi)者只花了400元購物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場(chǎng)只得讓出二次消費(fèi)利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家的利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于行業(yè)利潤。當(dāng)然，商家不會(huì)一分錢不賺做生意，于是他們又再次約定詳細(xì)條款。一般來說，商場(chǎng)做等額返券促銷活動(dòng)時(shí)，一半銷售的利潤率只有6%。假定總銷售為1000萬元，且有半數(shù)以上的顧客精打細(xì)算，送券部分正好用來買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有3

19、0萬左右。其余部分就靠商場(chǎng)促銷中的099元不計(jì)入折扣部分的利潤了，這樣算來，平均毛利也只有13%左右,25,商場(chǎng)打折內(nèi)幕,方式一：買100減30 直接減去現(xiàn)金，讓很多消費(fèi)者都會(huì)誤以為就是打折，其實(shí)差別會(huì)很大。首先，多數(shù)商品價(jià)錢都是以9結(jié)尾（貌似是一種默認(rèn)值），這就意味著減掉的錢永遠(yuǎn)少于你預(yù)期的。其次，一旦不夠減錢的數(shù)額你就會(huì)在商場(chǎng)內(nèi)找尋價(jià)格適合的商品去“補(bǔ)”，無形中增加了你的二次消費(fèi)！ 危險(xiǎn)指數(shù)： 方式二：買200返200 從03年開始，返券這個(gè)愈演愈烈，有AB券之分，主要意思其實(shí)就是“低買高送”一般對(duì)消費(fèi)者都有一定不同程度的優(yōu)惠。A券是指返出的券可直接視同現(xiàn)金使用，B券是指券部分須貼現(xiàn)金使用

20、。滿200返200看似5折，其實(shí)要想用返的券買商品是件很浪費(fèi)時(shí)間的事。 危險(xiǎn)指數(shù)： 方式三：全場(chǎng)*折起 這個(gè)廣告語看起來貌似沒有什么殺傷力，但其實(shí)它卻是一個(gè)“微笑刺客”。有的商場(chǎng)會(huì)號(hào)稱“全場(chǎng)3折起”，你就會(huì)一廂情愿以為那里很實(shí)惠，但實(shí)際上去了你才發(fā)現(xiàn)，你喜歡的牌子，你需要的東西，還有一些漂亮“新品”居然只有一點(diǎn)點(diǎn)折扣甚至不參加活動(dòng)。 危險(xiǎn)指數(shù),26,返券對(duì)商家更有利,打折與買100送XX的返券活動(dòng)，哪個(gè)對(duì)消費(fèi)者有利？哪個(gè)對(duì)商家有利？對(duì)此，記者采訪了深圳另一家大型連鎖商場(chǎng)的一位總經(jīng)理。他坦言，返券對(duì)商家更有利。他舉例說：一個(gè)2000平方米面積的商場(chǎng)，在沒有任何促銷活動(dòng)的情況下月營業(yè)額為200萬元的話，返券之后的營業(yè)額可以翻上2至3倍，即400萬至600萬元之間，而相同力度的打折卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的效果，返券是最能聚積“人氣”的。 另