藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校策劃書(shū)

1、精選文庫(kù)目 錄一、學(xué)校簡(jiǎn)介二、服務(wù)產(chǎn)品概述三、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃一、學(xué)校簡(jiǎn)介【我們的目標(biāo)】將學(xué)校打造成湖南藝術(shù)教育培訓(xùn)的一面旗幟【我們的宗旨】發(fā)掘人才，規(guī)范引導(dǎo)，交流藝術(shù)，推陳出新。以學(xué)生為本，以質(zhì)量為綱，為學(xué)生提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)，讓每位學(xué)生“來(lái)則能學(xué)，學(xué)必有得”【我們的精神】無(wú)怨無(wú)悔，樂(lè)業(yè)敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神；腳踏實(shí)地，苦干實(shí)干的求實(shí)精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；敢為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神【我們的理念】以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范

2、化【我們的承諾】您的要求就是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權(quán)威的師資，我們承諾我們的科學(xué)的授課方法和質(zhì)量，但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各位學(xué)生和家長(zhǎng)，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)謹(jǐn)慎選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）二、服務(wù)產(chǎn)品及概述（一）服務(wù)對(duì)象：主要以湖南省范圍內(nèi)學(xué)藝術(shù)的中小學(xué)生和藝術(shù)類(lèi)高考生為主，規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展新的生源。（二）服務(wù)內(nèi)容：1、服務(wù)種類(lèi)：本校主要提供培訓(xùn)類(lèi)和交流類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，交流類(lèi)服務(wù)為輔：（1）培訓(xùn)類(lèi)：A、常年班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的中小學(xué)生全年招生。依據(jù)青少年身心健康的成長(zhǎng)規(guī)律，擯棄學(xué)習(xí)內(nèi)容單一、教學(xué)乏味的現(xiàn)象，從綜合素質(zhì)的培訓(xùn)入手，以挖掘和培

3、養(yǎng)藝術(shù)新人，打造和推出藝術(shù)新星為宗旨，從全省各地選拔有發(fā)展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全?guó)各藝術(shù)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)學(xué)院和藝術(shù)團(tuán)體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專(zhuān)業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)班時(shí)間為每年7月6日次年聯(lián)考結(jié)束，隨到隨學(xué)。C、高考長(zhǎng)訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專(zhuān)業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)班時(shí)間為每年7月6日次年4月1日結(jié)束，隨到隨學(xué)。此段時(shí)間對(duì)高考專(zhuān)業(yè)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課的集中強(qiáng)化培訓(xùn)，使學(xué)員可以順利的通過(guò)各種藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的考試，步入自己理想的專(zhuān)業(yè)大學(xué)校門(mén)。D、高考沖刺班：開(kāi)班時(shí)間為聯(lián)考前后1個(gè)月，每半個(gè)月為一期。為高考專(zhuān)業(yè)生提供更專(zhuān)業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使其專(zhuān)業(yè)成績(jī)?cè)诳荚嚽坝懈鼮轱@著地提高。（2）交流類(lèi)：A、舉辦各

4、種學(xué)習(xí)講座，幫助學(xué)員解除學(xué)習(xí)和深造過(guò)程中的種種疑問(wèn)和迷惑，為學(xué)員提供各種新的信息服務(wù)。B、組織學(xué)員參加各種教學(xué)比賽、全國(guó)的各種大型比賽活動(dòng)，以及電視臺(tái)的有關(guān)活動(dòng)和演出。C、組建藝術(shù)團(tuán)，參加各種文藝演出活動(dòng)和電視臺(tái)的大賽。D、編排出優(yōu)秀的節(jié)目，帶隊(duì)出國(guó)參加友好訪問(wèn)交流演出。2、課程種類(lèi)設(shè)計(jì)：（1）影視表演專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的表演藝術(shù)人才，學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可到電視臺(tái)、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門(mén)、文教事業(yè)單位從事影視表演、舞臺(tái)表演、外交公關(guān)、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，有較好的肢體協(xié)調(diào)能力和音樂(lè)感受能力，身高160cm以上。學(xué)時(shí)4-5

5、個(gè)月。主要課程：聲樂(lè)、臺(tái)詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話語(yǔ)音、小品模仿、表演、實(shí)習(xí)拍片等。（2）播音與主持專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送播音主持專(zhuān)業(yè)人才。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、電影電視制作單位、宣傳部門(mén)、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語(yǔ)言感受能力，聲音條件好，形象氣質(zhì)佳，女生160，男生165以上。學(xué)時(shí)3-4個(gè)月。主要課程：普通話語(yǔ)音、播音發(fā)聲、新聞播音、臺(tái)詞、繞口令、模仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作品朗誦、形體氣質(zhì)等。課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階段：普通話語(yǔ)音與糾正、發(fā)聲與氣息控制、語(yǔ)言表達(dá)技巧、新聞播音（

6、上）、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實(shí)踐等。小課：普通話語(yǔ)音與糾正、語(yǔ)言表達(dá)技巧、即興命題演講。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn)練、自備作品（詩(shī)歌）、自備作品（散文）、新聞播音（下）、即興評(píng)述、形象設(shè)計(jì)與包裝、文藝常識(shí)等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評(píng)述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主持、自備作品（小說(shuō)）、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、即興回答考官提問(wèn)等。小課：電視節(jié)目主持、自備作品訓(xùn)練、歷年試題訓(xùn)練。（3）電視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送影視技術(shù)人才，含廣播電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、音樂(lè)編導(dǎo)、錄音藝術(shù)、錄音工程、導(dǎo)演、電

7、視節(jié)目制作、戲劇影視文學(xué)、攝像、燈光十個(gè)方向，學(xué)習(xí)一門(mén)課程即可報(bào)考十個(gè)專(zhuān)業(yè)。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，就業(yè)前景廣闊，既可到電視臺(tái)、電臺(tái)從事導(dǎo)演、編輯、攝像等工作，亦可到廣告公司、圖片公司從事策劃、導(dǎo)演、拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條件：有一定的文學(xué)寫(xiě)作功底和語(yǔ)言組織能力，具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學(xué)時(shí)2-3個(gè)月。主要課程：普通話語(yǔ)音、即興表達(dá)、視聽(tīng)語(yǔ)言、導(dǎo)演基礎(chǔ)、命題寫(xiě)作、想象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析、實(shí)習(xí)拍攝等。課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階段：視聽(tīng)語(yǔ)言、劇本創(chuàng)作、普通話語(yǔ)音與糾正、視覺(jué)傳達(dá)、影視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演講、自我介紹創(chuàng)作、實(shí)踐與觀摩等。提高階段：故事創(chuàng)作、電視

8、節(jié)目策劃、媒體和廣告創(chuàng)意、即興評(píng)述、紀(jì)錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析、文藝常識(shí)、專(zhuān)業(yè)講座等。導(dǎo)演編劇組（含導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)）攝影燈光組（含攝影、燈光方向）錄音制作組（含電視節(jié)目制作、音樂(lè)編導(dǎo)、錄音工程、錄音藝術(shù)方向）電視編輯組（含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字媒體、媒體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階段：考題預(yù)測(cè)、美術(shù)攝影作品分析、形象設(shè)計(jì)與包裝、應(yīng)試技巧串講、表演學(xué)基礎(chǔ)、即興回答考官提問(wèn)、歷年試題訓(xùn)練與講解等。（4）音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送音樂(lè)教育和音樂(lè)表演人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事音樂(lè)教育、音樂(lè)表演、文化宣傳等工作。入學(xué)條件：有一定音樂(lè)感受力和音樂(lè)理論基礎(chǔ)。主要課程：

9、開(kāi)設(shè)音樂(lè)基礎(chǔ)理論、視唱練耳、舞蹈、聲樂(lè)、器樂(lè)等專(zhuān)業(yè)課程，安排實(shí)踐演出。學(xué)時(shí)56個(gè)月。（5）舞蹈專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈編導(dǎo)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)和文化宣傳等工作。入學(xué)條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力。主要課程：舞蹈基本功（毯功、技巧）、劇目表演、語(yǔ)音語(yǔ)言、古典舞、民族民間舞、考試成品舞、舞蹈模仿、命題表演、視唱練耳、樂(lè)理、形體氣質(zhì)。學(xué)時(shí)56個(gè)月。（6）美術(shù)專(zhuān)業(yè)：本專(zhuān)業(yè)主要為國(guó)內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專(zhuān)業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、為社會(huì)各類(lèi)用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力和工作能力的實(shí)用美術(shù)專(zhuān)業(yè)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后能在文化藝

10、術(shù)領(lǐng)域、教育、設(shè)計(jì)、出版、管理單位從事教學(xué)、創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程：A、素描：靜物與默畫(huà)、石膏像、人物頭像與默畫(huà)、半身像、設(shè)計(jì)素描、創(chuàng)意素描；B、速寫(xiě)：慢寫(xiě)、速寫(xiě)與默畫(huà)、線描、場(chǎng)景速寫(xiě)與默畫(huà)、風(fēng)景速寫(xiě)；C、色彩：靜物寫(xiě)生與默畫(huà)、風(fēng)景寫(xiě)生與默畫(huà)、人物頭像寫(xiě)生與默畫(huà)（水粉材料、油畫(huà)材料）；D、創(chuàng)作：設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、繪畫(huà)創(chuàng)作、立體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E、設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)、立體構(gòu)成。學(xué)時(shí)56個(gè)月。3、課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演5000元/月：學(xué)費(fèi)4600元/月（基礎(chǔ)課3000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月電視編導(dǎo)3600元/月：學(xué)費(fèi)320

11、0元/月（基礎(chǔ)課1600元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月播音主持3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月音樂(lè)3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月舞蹈3000元/月：學(xué)費(fèi)2600元/月（基礎(chǔ)課1600元/月+小課費(fèi)1000元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月美術(shù)1200元/月（學(xué)費(fèi)1200元/月+住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400元/月三、市場(chǎng)分析（一）藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：1、整體狀況分析：近年

12、來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲，全國(guó)各地各種經(jīng)營(yíng)性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)也便應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)，對(duì)廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的培育和發(fā)展，把文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場(chǎng)，從而解放和發(fā)展了藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，由于種種原因，目前各地的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，還存在著不少問(wèn)題。一方面，國(guó)家政府雖然早

13、就把經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)列入了文化市場(chǎng)管理的范圍，但法制建設(shè)沒(méi)有及時(shí)跟上，至今未能出臺(tái)具體的可操作的有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)管理的法律、法規(guī)和規(guī)章。國(guó)家政府對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的管理，長(zhǎng)期處于無(wú)法可依、無(wú)章可循、無(wú)所作為的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在整個(gè)文化市場(chǎng)中，仍然是國(guó)家政府管理行為的未及之處和空白地帶。也就是說(shuō)，國(guó)家政府對(duì)整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)至今還沒(méi)能真正管起來(lái)。另一方面，由于國(guó)家政府缺乏切實(shí)有效的監(jiān)管，社會(huì)上各種經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)。人們想辦就辦，想怎么辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦。一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)主體魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)秩序比較混亂。無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、偷漏國(guó)家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽(yù)、坑蒙

14、拐騙的行為時(shí)有發(fā)生，培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)員權(quán)益也常常得不到有效保障。這與我們建設(shè)社會(huì)主義精神文明的要求是不相適應(yīng)的，與我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的目標(biāo)是不相符合的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)健康發(fā)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國(guó)家政府社會(huì)教育的一個(gè)重要形式，是人民群眾社會(huì)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要途徑。藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)既有一般文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授，又有一定意識(shí)形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營(yíng)屬性，又有特殊的意識(shí)形態(tài)教育屬性。在社會(huì)主義條件下，藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)并不是一般的文化娛樂(lè)活動(dòng)；藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也不是一般的文化商品市場(chǎng)。這就要求我們不能把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)混同于一般商品市場(chǎng)，而是要把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)作為社會(huì)主義文化市場(chǎng)的一個(gè)

15、重要組成部分，按照社會(huì)主義文化市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展的要求，按照藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)地來(lái)進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而確保藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)范有序和社會(huì)主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省高考藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長(zhǎng)生考前培訓(xùn)的主要聚集地，是聞名全國(guó)的“藝術(shù)培訓(xùn)村”。 從上個(gè)世紀(jì)80年代末開(kāi)始，部分藝術(shù)家、藝術(shù)老師開(kāi)始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和交流為輔的市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，位于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)

16、、麓山南路一帶已成為我國(guó)規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地之一。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前這個(gè)區(qū)域內(nèi)共有畫(huà)室、音樂(lè)培訓(xùn)中心、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?？傆?jì)210多家，開(kāi)設(shè)有藝術(shù)類(lèi)高考全部的專(zhuān)業(yè)課程，從業(yè)老師達(dá)1000多人，年培訓(xùn)學(xué)生已超過(guò)30000人次。無(wú)論從機(jī)構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國(guó)前列。近四年來(lái)，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量更是急速增長(zhǎng)。2004年藝術(shù)高考報(bào)名人數(shù)l萬(wàn)8千多人，2005年猛增到30256人，2006年已突破4萬(wàn)人，2007年更是突破5.3萬(wàn)人。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計(jì)，2007年我省高考報(bào)名報(bào)名人數(shù)接近52萬(wàn)，這也就意味這平均不到10個(gè)人中間就有一個(gè)藝術(shù)考生。藝術(shù)高考生的巨量增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù)高

17、考市場(chǎng)的發(fā)展，帶來(lái)了培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，成為商機(jī)無(wú)限的新興產(chǎn)業(yè)?？焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求，要求更為專(zhuān)業(yè)、更為規(guī)模化的藝術(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。目前這一市場(chǎng)從整體上看，尚處于自發(fā)成長(zhǎng)的初級(jí)階段，由于有利可圖，這一市場(chǎng)急速膨脹，只顧賺錢(qián)、急功近利的狀況并不少見(jiàn)，導(dǎo)致整體秩序較為混亂?，F(xiàn)行的藝術(shù)培訓(xùn)班模式不僅制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為社會(huì)帶來(lái)諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)缺少必要的監(jiān)督，而各地多奉行“民不告，官不理”的態(tài)度，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會(huì)對(duì)文化生活的需求不斷增長(zhǎng)，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的需求也會(huì)越來(lái)越旺，必須有一批具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)參與到這一行列中，規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而不

18、是撈一把就走，實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，才有企業(yè)不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。相關(guān)政府部門(mén)也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在不斷加強(qiáng)引導(dǎo)和規(guī)范藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。經(jīng)過(guò)前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目已于2007年5月正式敲定方案。未來(lái)3至5年內(nèi)，該區(qū)將聯(lián)手轄區(qū)高校，通過(guò)“政府組織、市場(chǎng)運(yùn)作”，投巨資在大學(xué)城范圍內(nèi)共同打造出全省具有標(biāo)志性的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強(qiáng)區(qū)飛躍的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析：1、目前國(guó)家對(duì)非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個(gè)指導(dǎo)性的文件，而對(duì)于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門(mén)詳細(xì)制訂。在長(zhǎng)沙開(kāi)辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必須要有30

19、0平方米以上的辦學(xué)場(chǎng)地，同時(shí)啟動(dòng)資金要達(dá)到30萬(wàn)元，而培訓(xùn)市場(chǎng)中能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的少而又少。長(zhǎng)沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的需求，具備教育法、民辦教育促進(jìn)法、民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照國(guó)家同級(jí)同類(lèi)公辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：（一）舉辦者1、舉辦者應(yīng)是國(guó)家機(jī)構(gòu)以外具人法人資格的社會(huì)組織或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個(gè)人。2、舉辦者應(yīng)通過(guò)損贈(zèng)、出資等方式為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供必要的經(jīng)費(fèi)和辦學(xué)的基本條件。（二）校舍、設(shè)備1、有與辦學(xué)相適應(yīng)的，穩(wěn)定、集中的，符合各項(xiàng)安全要求的校舍、面

20、積300平方米以上。租賃校舍的租期在2年以上；租賃公辦中、小學(xué)校舍的須經(jīng)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)。2、有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)備場(chǎng)所，有一定的圖書(shū)、雜志、報(bào)刊等資料。（三）資金校舍、設(shè)備達(dá)到設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)啟動(dòng)資金一般不得少于30萬(wàn)元，還應(yīng)有穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。（四）機(jī)構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會(huì)、理事會(huì)或其他形式的決策機(jī)構(gòu)。2、有行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、學(xué)生管理機(jī)構(gòu)。3、有學(xué)校章程和董事會(huì)章程。4、有健全的規(guī)章制度。（五）有明確的辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)方案。（六）有明確的招生對(duì)象及相對(duì)穩(wěn)定的生源，辦學(xué)規(guī)模不少于3個(gè)班。（七）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)須具有專(zhuān)科以上的文化程度，3年以

21、上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教育規(guī)律、教育業(yè)務(wù)，能堅(jiān)持正常工作，年齡男在60周歲，女在55周歲以下，但可以適當(dāng)放寬。（八）有與辦學(xué)業(yè)層次、辦學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)的專(zhuān)、兼職教師隊(duì)伍和管理人員，教師必須具備相應(yīng)的教師資格，財(cái)務(wù)人員及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來(lái)看，長(zhǎng)沙陽(yáng)光藝術(shù)學(xué)校、長(zhǎng)沙采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙多芬音樂(lè)學(xué)校、湖南晨曦高考培訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙新凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)過(guò)了主管部門(mén)的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭者，也是本校日后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們的優(yōu)勢(shì)在于：（1）經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)

22、系和生源；（2）積累了比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟知培訓(xùn)市場(chǎng)的一系列潛規(guī)則，如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等；（3）成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。而它們的劣勢(shì)在于：（1）品牌效應(yīng)不大，相對(duì)穩(wěn)定的生源基本是建立在高額的招生回扣之上。（2）它們的招生網(wǎng)絡(luò)大部分是建立在與各個(gè)高中學(xué)校的專(zhuān)業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門(mén)對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，越來(lái)越多的高中學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的權(quán)力集中到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（一般是校長(zhǎng)）手中，專(zhuān)業(yè)老師被禁止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校。2、市場(chǎng)仍存在未經(jīng)正式部門(mén)批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大都采用“關(guān)門(mén)辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不

23、適應(yīng)現(xiàn)在教育形式的發(fā)展，加之教育主管部門(mén)的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，此類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮小。（三）消費(fèi)者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用為6000元，生活學(xué)習(xí)用品費(fèi)用為3000元計(jì)算，整個(gè)湖南省市場(chǎng)?？偭繛?.6億元，市場(chǎng)潛力巨大。（四）機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析：1、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析：（1）高素質(zhì)的專(zhuān)家資源關(guān)系及專(zhuān)業(yè)人才：本校由國(guó)家二級(jí)演員和國(guó)家二級(jí)播音員以上、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教育家以及中央音樂(lè)學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南師范大學(xué)優(yōu)秀教授、講師定期講座、點(diǎn)評(píng)并配合完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，同時(shí)配有藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大藝術(shù)院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教。他們非常清楚藝考時(shí)同學(xué)們應(yīng)該掌握些什

24、么，應(yīng)該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考官，讓學(xué)生在短期內(nèi)迅速提高自己的應(yīng)試能力。（2）潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：一對(duì)一的個(gè)性化培訓(xùn)輔導(dǎo)，已被證明是藝術(shù)類(lèi)訓(xùn)練最有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤(rùn)、一切對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、讓學(xué)生享受貴賓級(jí)指導(dǎo)訓(xùn)練,做有社會(huì)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu)是我們實(shí)力的證明和永久的承諾?。?）優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必須參加學(xué)校的入學(xué)考試，由各位專(zhuān)家分析總結(jié)，根據(jù)考試成績(jī)分班，量身制定專(zhuān)署的培訓(xùn)方案，采取科學(xué)的藝術(shù)啟蒙教育方式，真正挖掘?qū)W員的藝術(shù)天賦。（4）豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺(tái)、

25、電臺(tái)，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺(tái)，為各專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供更專(zhuān)業(yè)、更豐富、更有效的培訓(xùn)，并有機(jī)會(huì)直接簽約。組織安排學(xué)員在學(xué)習(xí)期間到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，近距離學(xué)習(xí)、感受各優(yōu)秀主持人的主持風(fēng)格、語(yǔ)言技巧、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視臺(tái)的一系列文藝活動(dòng)?？既『鲜?nèi)各藝術(shù)院校的學(xué)員，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的情況下，學(xué)校負(fù)責(zé)在大二、大三時(shí)推薦到電視臺(tái)實(shí)習(xí)。（5）深厚的文化底蘊(yùn)：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會(huì)和音樂(lè)家協(xié)會(huì)，充分挖掘和發(fā)揚(yáng)湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂(lè)、播音、表演、編導(dǎo)方向的學(xué)生真正領(lǐng)略藝術(shù)真諦中成長(zhǎng)進(jìn)步，逐漸塑造大師風(fēng)范！避免膚淺的形而上學(xué)。（6）豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。

26、一直以來(lái)，我們都與全省各地州市教育局保持了良好的合作關(guān)系，隨著教育主管部門(mén)對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)，我們的培訓(xùn)學(xué)校將有機(jī)會(huì)與全省各教育主管部門(mén)更進(jìn)一步合作。2、機(jī)構(gòu)弱勢(shì)分析：（1）新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)正如所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，開(kāi)始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場(chǎng)分額，與其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有能體現(xiàn)自己特色的項(xiàng)目，沒(méi)有能第一時(shí)間讓市場(chǎng)認(rèn)同并接受的話，那么機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展又會(huì)遇到更多困難。（2）機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)理論的豐富無(wú)法代替實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在成立初期必然會(huì)遇到各種從來(lái)沒(méi)有遇到的問(wèn)題需要解決，而學(xué)校成立初期對(duì)于聘請(qǐng)擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人

27、才來(lái)?yè)?dān)任要職也是有一定難度的。3、機(jī)構(gòu)機(jī)遇分析：（1）行業(yè)高速發(fā)展背景近年來(lái)，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量急速增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場(chǎng)的飛速發(fā)展，帶來(lái)了培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，使之成為商機(jī)無(wú)限的新興產(chǎn)業(yè)。（2）社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)。（3）行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門(mén)監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，未經(jīng)正式部門(mén)批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將被逐步壓縮，甚至導(dǎo)致其關(guān)門(mén)大吉。這部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的生源將流入市場(chǎng)，被正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所瓜分。（4）生源集中化

28、近兩年來(lái)，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，各大高中學(xué)校都已經(jīng)開(kāi)始集中全校的高考藝術(shù)生生源，統(tǒng)一為他們選定一、兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。4、機(jī)構(gòu)威脅分析：（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)上強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，資料分析來(lái)規(guī)避一些由于盲目和不了解市場(chǎng)而造成的風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)總是變化的，危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。（2）新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場(chǎng)潛力巨大，“錢(qián)景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場(chǎng)發(fā)展腳步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）競(jìng)爭(zhēng)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的潛規(guī)則之一?，F(xiàn)如今的

29、回扣比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的50，就美術(shù)生為例，學(xué)費(fèi)為1200元/月/人，學(xué)時(shí)5個(gè)月，學(xué)費(fèi)總計(jì)6000元/人，培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際收取3000元/人，另外3000元/人直接返還給帶隊(duì)老師作為回扣。但有些未經(jīng)過(guò)正式部門(mén)批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來(lái)就很低，它們?yōu)榱藫屔?，已?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。（五）學(xué)校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。目前，大部分的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近的天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集，競(jìng)爭(zhēng)力度大，但是經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成為聞名全國(guó)的“藝術(shù)

30、培訓(xùn)村”，品牌效應(yīng)巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校已成為歷年藝術(shù)類(lèi)高考生培訓(xùn)的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來(lái)看，岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問(wèn)題，但罰不責(zé)眾，主管部門(mén)基本上采取“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢(shì)，充分利用二十年來(lái)已經(jīng)形成的市場(chǎng)凝聚力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術(shù)教育培訓(xùn)的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立岳麓藝術(shù)村管理中心。該中心面向長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)各類(lèi)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個(gè)行業(yè)性、非營(yíng)利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策，按照公平、公正、團(tuán)結(jié)、服務(wù)的原則，為會(huì)員提供各種專(zhuān)業(yè)服務(wù)；發(fā)揮聯(lián)接政

31、府和會(huì)員的紐帶和橋梁作用，促進(jìn)該區(qū)域的藝術(shù)教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營(yíng)造岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以服務(wù)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律為中心的基本職能，加強(qiáng)中心會(huì)員間的相互合作，為會(huì)員發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和空間。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：辦理各種證件，先在教育局辦理社會(huì)力量辦學(xué)許可證，民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證書(shū)，再到工商、稅務(wù)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關(guān)的辦學(xué)資質(zhì)后，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)招生、運(yùn)作等。（二）市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃：在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。1、市場(chǎng)滲透藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學(xué)校不必急于求成，而是采

32、用穩(wěn)中求勝，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。2、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)論多么大的“甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動(dòng)中心的進(jìn)一步發(fā)展。本校將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓省內(nèi)、省外市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求基本達(dá)到飽和的時(shí)候，或者有其它更好的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。（1

33、）水平多角化：針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶(hù)，在已有的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。（2）綜合多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)。長(zhǎng)沙正在增強(qiáng)自身的文化底蘊(yùn)，提升城市的品牌價(jià)值，逐步從“吃、喝、玩、樂(lè)”的“俗文化”向藝術(shù)類(lèi)的“雅文化”過(guò)渡。2007年9月16日，藝術(shù)長(zhǎng)沙首次亮相,這是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚(yáng)姿態(tài)涌入省會(huì)長(zhǎng)沙。雖然冠用了一個(gè)與藝術(shù)北京相似的名頭，不過(guò)藝術(shù)長(zhǎng)沙卻完全沒(méi)有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及火熱場(chǎng)面背后蓄勢(shì)待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，方力鈞 、李路明、李津、毛焰、王音五個(gè)藝術(shù)家個(gè)展，以及三個(gè)聯(lián)展，避開(kāi)了漸趨體制化和復(fù)雜化的藝術(shù)博覽會(huì)活動(dòng)模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)，組織策劃是決

34、定活動(dòng)成功與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個(gè)知名品牌的至關(guān)重要的部分。與藝術(shù)北京、上海春季沙龍和上海藝博會(huì)不同的是，藝術(shù)長(zhǎng)沙的幾家主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機(jī)關(guān)、娛樂(lè)事業(yè)和民營(yíng)美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團(tuán)、湖南省博物館、和譚國(guó)斌美術(shù)館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間、社會(huì)精英與大眾娛樂(lè)、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的聯(lián)姻。2007藝術(shù)長(zhǎng)沙的意義，不僅是指明星藝術(shù)家在長(zhǎng)沙的亮相，也不僅是湖南省一個(gè)重大的文化藝術(shù)活動(dòng)，而是從另一個(gè)側(cè)面展示出中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的新活力，讓沉迷于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)的藝術(shù)市場(chǎng)看到當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)發(fā)展的另一條出路。與此同時(shí)，2007藝術(shù)長(zhǎng)沙與“2007藝術(shù)北京”進(jìn)行的全方位對(duì)接

35、，將一南一北兩個(gè)城市呼應(yīng)起來(lái)，把最新的藝術(shù)動(dòng)態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長(zhǎng)沙這個(gè)中國(guó)最中部城市的藝術(shù)操作和策劃能力，拓展了中國(guó)的藝術(shù)版圖，共同打造“藝術(shù)中國(guó)”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式，開(kāi)辟了當(dāng)代藝術(shù)展組辦的新道路，也為我們新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓指明了方向、提供了契機(jī)。我們可以從承辦藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)題講座、舉辦中小型書(shū)畫(huà)展覽交流活動(dòng)起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺(tái)逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長(zhǎng)沙”這一大市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略表現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營(yíng)方式在經(jīng)過(guò)前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹(shù)立了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和品牌知名度。通過(guò)連鎖經(jīng)

36、營(yíng)的方式可以增大市場(chǎng)占有率，同時(shí)也解決了學(xué)校在拓展業(yè)務(wù)范圍時(shí)的大量資金投入的問(wèn)題。（三）營(yíng)銷(xiāo)策略：現(xiàn)有服務(wù)整個(gè)生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)生命周期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打造學(xué)校的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的興趣最大限度地占有市場(chǎng)分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場(chǎng)分額，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化減少損失，擠取收益戰(zhàn)略服務(wù)提供一個(gè)主要服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、擔(dān)保品種的多樣化，建立品牌忠誠(chéng)度逐步淘汰疲弱服務(wù)價(jià)格成本加提成市場(chǎng)滲透價(jià)格能較量、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格削價(jià)營(yíng)銷(xiāo)選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷(xiāo)邀請(qǐng)教育主管部門(mén)和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)?？疾鞌U(kuò)大、提高知名度，減少促銷(xiāo)費(fèi)用強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益

37、，推出鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的措施維持堅(jiān)定的忠誠(chéng)者1、招生策略：對(duì)于一所培訓(xùn)學(xué)校而言，生源是尤為重要的。學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破幾所學(xué)校，并集中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源。（1）充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厣?；?）直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同。學(xué)校后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、品牌效應(yīng)和學(xué)校文化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)誠(chéng)邀高中學(xué)校合作我校為適應(yīng)藝術(shù)高考培訓(xùn)的新形勢(shì)及學(xué)校對(duì)發(fā)展藝術(shù)特色教育的特點(diǎn)和要求，擬在全省范圍內(nèi)開(kāi)展藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)合作計(jì)劃。一、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢(shì)1、藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機(jī)

38、構(gòu)魚(yú)龍混雜，學(xué)校管理難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。2、藝術(shù)高考難度加大，藝術(shù)高考教育專(zhuān)業(yè)程度大幅提高，普通中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長(zhǎng)生教學(xué)。合作培養(yǎng)成為特長(zhǎng)生教育首選。二、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)1、提升高考升學(xué)率幫助普通中學(xué)建立完整的藝術(shù)特長(zhǎng)生高考教學(xué)體系，形成藝術(shù)教育特色。2、提高教學(xué)質(zhì)量有針對(duì)性的設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，有效的保證了學(xué)校教學(xué)的統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、資源共享專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)師資和更快捷的升學(xué)渠道和信息資源。4、專(zhuān)業(yè)文化兩不誤根據(jù)學(xué)校文化課程的安排制定相應(yīng)文化課課程內(nèi)容、時(shí)間和課程進(jìn)度。5、管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨(dú)外出培訓(xùn)的管理和安全問(wèn)題。

39、三、合作基本流程：1、學(xué)校提出合作需求2、雙方考察了解 3、協(xié)商合作事項(xiàng)4、簽訂合作合同 5、生源選拔 6、準(zhǔn)學(xué)員水平測(cè)試7、設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案 8、確定課程大綱9、培訓(xùn)實(shí)施10、培訓(xùn)實(shí)施11、組織報(bào)考12、志愿填報(bào)13、高考錄取跟蹤14、學(xué)員信息反饋15、效果評(píng)估四、聯(lián)系方式：2、定價(jià)策略：（1）定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整。（2）價(jià)格制定依據(jù)：我們的服務(wù)具有較高的知識(shí)含量，因而我們的服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮的因素：A、服務(wù)成本（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分）；B、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；C、遵守物價(jià)局的價(jià)格制定規(guī)定；D、同行的價(jià)格；E、服務(wù)的知識(shí)技術(shù)含量；F、目

40、標(biāo)顧客的接受度。（3）價(jià)格調(diào)整：市場(chǎng)需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調(diào)整價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：密切留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、價(jià)格、策略的變化，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整措施。服務(wù)成本：隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì)進(jìn)一步降低。3、推廣策略：（1）采用開(kāi)門(mén)辦學(xué)的原則，邀請(qǐng)教育局和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。（2）舉辦主體活動(dòng)，如教學(xué)講座、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)題講座等，宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。（3）綜合運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一包裝。4、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理：（1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一

41、支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。學(xué)校專(zhuān)門(mén)設(shè)置了招生處，在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，其主要職責(zé)是：A、認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)總結(jié)。做好學(xué)校生源的調(diào)查摸底工作，當(dāng)好學(xué)校的參謀。B、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生宣傳工作，起草招生簡(jiǎn)章，制定落實(shí)招生宣傳方案。C、負(fù)責(zé)具體實(shí)施學(xué)校網(wǎng)上招生、報(bào)名、注冊(cè)、學(xué)籍管理工作，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。D、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)管理工作。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料的匯總、報(bào)送工作。G、負(fù)責(zé)本部門(mén)科室工作計(jì)劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門(mén)各類(lèi)資料的收集、整理、歸檔工作。H、組織、接待有關(guān)合作單位、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的參觀來(lái)訪、聯(lián)誼、咨詢(xún)等工作。協(xié)助其他部門(mén)作好相關(guān)工作。I、在每次招生工作完成后，召

42、開(kāi)招生工作座談會(huì)，總結(jié)招生工作，寫(xiě)出招生工作總結(jié)。J、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（2）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度：A、按照營(yíng)銷(xiāo)配額的實(shí)現(xiàn)水平來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。B、按照獲得新客戶(hù)的數(shù)量來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。C、按照營(yíng)銷(xiāo)人員所在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中的顧客滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。（3）獎(jiǎng)懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷(xiāo)配額，就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)能完成銷(xiāo)售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎(jiǎng)金。學(xué)校也參照客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高的業(yè)務(wù)人員會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，客戶(hù)滿(mǎn)意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì)受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)，流失較多原

43、有客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制：在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，難免會(huì)遇到各種意外事件，所以學(xué)校會(huì)不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，控制其發(fā)展動(dòng)向。學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。A、年度計(jì)劃控制：對(duì)營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等進(jìn)行控制。B、盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。C、效率控制：對(duì)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷(xiāo)效率進(jìn)行評(píng)價(jià)和控制。D、戰(zhàn)略控制：由于市場(chǎng)和環(huán)境復(fù)雜多變，學(xué)校會(huì)定期地、批判性地重新評(píng)估學(xué)校的戰(zhàn)略（一般3年）、計(jì)劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算表專(zhuān)業(yè)學(xué)費(fèi)/月管理費(fèi)+雜費(fèi)時(shí)間人數(shù)總計(jì)回扣

44、前2個(gè)月課時(shí)費(fèi)后一個(gè)月專(zhuān)家講課費(fèi)講師合計(jì)管理人員工資場(chǎng)地租金辦學(xué)用品投入水電費(fèi)支出稅金支出基礎(chǔ)課學(xué)費(fèi)總額比率合計(jì)校 長(zhǎng)辦公室主任招生處主任財(cái)務(wù)處主任300000元/年美術(shù)120040038038400028800050%144000180005000230003800元/月2500元/月2500元/月2500元/月300000元/年6000/月180萬(wàn)*5.5影視表演460040032030000018000040%7200024400320027600114007500750075002000003000001800099000電視編導(dǎo)32004003202160009600040%3840

45、056005600播音主持26004003201800006000040%240001200012000音樂(lè)26004003201800006000040%2400011600580017400舞蹈260040036054000028800040%115200240001200036000合計(jì)16800240022018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000稅后利潤(rùn)509900元藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算-試算平衡表專(zhuān)業(yè)每人學(xué)費(fèi)回扣前2個(gè)月課時(shí)費(fèi)后一個(gè)月專(zhuān)家講課費(fèi)講師合計(jì)管理人員工資場(chǎng)地租金辦學(xué)用品投入水電費(fèi)支出費(fèi)用保底招

46、生人數(shù)基礎(chǔ)課學(xué)費(fèi)總額比率合計(jì)校 長(zhǎng)辦公室主任招生處主任財(cái)務(wù)處主任美術(shù)4800480050%240018000500023000190012501250125050000500003000134050 56 影視表演150001500040%600024400320027600190012501250125050000500003000142250 16電視編導(dǎo)108001080040%432056005600190012501250125050000500003000118570 18 播音主持9000900040%360012000120001900125012501250500005000

47、03000124250 23 音樂(lè)9000900040%36001160058001740019001250125012505000050000300012965024 舞蹈9000900040%3600240001200036000190012501250125050000500003000148250 27 合計(jì)57600576002352078000436001216001140075007500750030000030000018000797020 164 （一）辦學(xué)費(fèi)用明細(xì)：30萬(wàn)元/年辦公設(shè)施：1、打印復(fù)印一體機(jī)：800元/臺(tái) 2、電話傳真一體機(jī)：1000元/臺(tái) 3、3P空調(diào)：86

48、000元/臺(tái)=48000元 4、15P空調(diào)：32700元/臺(tái)=8100元 5、辦公桌：3450元/張=1350元 6、文件柜：2700元/個(gè)=1400元 7、茶幾：1000元/套 8、沙發(fā)：3000元/套 9、文具、衛(wèi)生用具：1000元辦學(xué)設(shè)施：1、課桌椅： 2、上下鋪：120150元/張=16500元 3、床上用品：220250元/套=55000元 4、練功毯：70200=24500元 5、不銹鋼加厚把桿： 6、練功鏡：20150元/塊=3000元 7、鋼琴：10000元/臺(tái) 8、黑板：3100元/塊=300元 9、講臺(tái)：3100元/張=300元 10、錄音機(jī)：200元/臺(tái) 11、DVD：3

49、00元/臺(tái) 12、攝相機(jī)（JVC）：210000元/臺(tái)=20000元 13、多媒體教室設(shè)備：20000元/套 14、空氣泵熱水器：35000元/套 15、長(zhǎng)虹29寸彩電PF29300：21500元/臺(tái)=3000元16、美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費(fèi)用：2萬(wàn)元/年（二）辦學(xué)場(chǎng)地租金及裝修費(fèi)：30萬(wàn)元/年（三）老師課時(shí)費(fèi)、工作人員工資、學(xué)費(fèi)及招生回扣：預(yù)計(jì)第一年招生人數(shù)：美術(shù)80人舞蹈60人音樂(lè)20人+播音主持20人電視編導(dǎo)20人影視表演20人，共計(jì)220人，學(xué)時(shí)3個(gè)月。1、老師課時(shí)費(fèi)：121600元/3個(gè)月（1）前期兩個(gè)月課時(shí)費(fèi)：7200元/2個(gè)月音 樂(lè) 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表￥1450元/周時(shí)段上 課

50、 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：3011：30語(yǔ)音語(yǔ)言樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150舞 蹈下午2：305：30聲 樂(lè)200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲 樂(lè)200文藝常識(shí)晚上7：009：00自 習(xí)練 琴自 習(xí)練 琴自 習(xí)節(jié)目欣賞舞 蹈 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表￥3000元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：3011：30語(yǔ)音語(yǔ)言基 訓(xùn)200成 品300基 訓(xùn)200技 巧200基 訓(xùn)200下午2：305：30成 品300毯 功300技 巧200成 品300毯 功300文藝常識(shí)晚上7：009：00練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100

51、練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100練 習(xí)100節(jié)目欣賞播音主持，影視表演，電視編導(dǎo)課程表￥3050元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：3011：30播音主持200電視編導(dǎo)200播音主持200電視編導(dǎo)200影視表演200舞 蹈300下午2：305：30形 體300影視表演200聲 樂(lè)200影視表演200播音主持200文藝常識(shí)200晚上7：009：00自 習(xí)50影片欣賞100自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞100節(jié)目欣賞100美術(shù)：3000元/月*2名老師=6000元/月前期每月課時(shí)費(fèi)為：（1450+3000+3050）*4+6000（美術(shù)）=36000元兩個(gè)月總課時(shí)費(fèi)為：36

52、000元/月*2=72000元（2）后期（沖刺階段：考前一個(gè)月）課時(shí)費(fèi)：49600元/月播 音 主 持 課 程 表￥3000元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：3011：30語(yǔ)音語(yǔ)言200即興評(píng)述200臺(tái) 詞200即興討論200編故事200舞 蹈300下午2：305：30形 體300表 演200模擬主持200表 演200模擬主持200文藝常識(shí)200晚上7：009：00自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞100節(jié)目欣賞100影 視 表 演 課 程 表￥800元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：3011：30語(yǔ)音語(yǔ)言即興評(píng)述臺(tái) 詞即興討論編故事舞 蹈下午2：305：30形 體