苗木銷售計劃書

1、 中果果業(yè)科技發(fā)展有限公司2009年冬-2010年春季苗木銷售計劃書1.執(zhí)行概要11中果果業(yè)中農(nóng)紅、突尼斯2號投資市場背景苗木中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院鄭州果樹研究所是國家頂級果樹良種培育的權(quán)威研究機構(gòu)，以新品種果樹研發(fā)、市場開拓和完善管理為原則，本著以推動中國果樹種植、促進農(nóng)林經(jīng)濟發(fā)展、帶動農(nóng)民致富為根本目標，在社會中已占據(jù)重要地位。12中果果業(yè)苗木行業(yè)發(fā)展前景2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1項目介紹中農(nóng)紅軟子石榴系國內(nèi)最新品系的石榴品種，代表了國內(nèi)同行業(yè)的最高水平。2.2產(chǎn)品概述2.3中果果業(yè)石榴苗木銷售的服務(wù)1、專家指導(dǎo) 以曹博士為首的2、果品包銷3、簽訂購銷合同 4、網(wǎng)絡(luò)推廣及服務(wù) 5、全方位技術(shù)服務(wù) 超過三

2、百畝的大戶，可提供全方位技術(shù)服務(wù)，包括策劃、選址、技術(shù)指導(dǎo)等。6、大戶可掛牌成為中國農(nóng)科院的合作基地7、有償為客戶化驗當?shù)氐牡刭|(zhì)(土質(zhì))條件是否適合種植該品種2.4核心技術(shù)優(yōu)勢 中果果業(yè)公司首席科學(xué)家曹博士及其科研組的雄厚科研2.5消費者（果農(nóng)）能得到的好處3.市場與競爭分析3.1市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢3.2自身優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢; 品牌優(yōu)勢 國家權(quán)威研究機構(gòu)、頂級果樹專家組合團體。 研發(fā)優(yōu)勢 強大的研發(fā)隊伍和最先進的研發(fā)設(shè)施，是最短時間推陣出新的有力保證。 技術(shù)優(yōu)勢 具備國內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先性和壟斷性、始終處于市場競爭的絕對優(yōu)勢地位。 理念優(yōu)勢首家將種苗生產(chǎn)銷售導(dǎo)入統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一防偽、統(tǒng)一售價商業(yè)運行模式

3、，必將在市場競爭中占據(jù)十分有力的戰(zhàn)略地位。 市場優(yōu)勢 每年擁有政府；鄉(xiāng)鎮(zhèn)；農(nóng)業(yè)大公司等穩(wěn)定的需求客戶群體，同時，我們以更加完善的營銷方式和服務(wù)模式正擴大著國內(nèi)果樹種植新客戶采購的數(shù)量，并每年成倍增長。 管理優(yōu)勢中果果業(yè)科技發(fā)展有限公司共同導(dǎo)入規(guī)范高效的市場管理機制。包括：市場營銷管理、客戶管理、標準化種植管理、培訓(xùn)和專家服務(wù)管理體系、為加盟戶和果農(nóng)提供更直接、快捷和高效的服務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。 業(yè)績優(yōu)勢2004年、2005年、2006、2007年多次榮獲國家、省科技進步獎和省科技廳的省級成果鑒定；在園藝學(xué)報、果樹學(xué)報等專業(yè)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇；編著專業(yè)著作10余本。合作方兩大優(yōu)勢 生產(chǎn)優(yōu)勢擁有

4、穩(wěn)定的土地和社會資源。 區(qū)位優(yōu)勢依據(jù)市場情況和種植區(qū)域、交通等特點，多個縣市劃分為一個區(qū)域；一個區(qū)域只設(shè)有一個合作育苗戶，從而會大大降低銷售成本。同時，可充分發(fā)揮區(qū)域壟斷策略保護你的利益最大化。全方位的支持 國家政府的支持事業(yè)部授權(quán)合作戶開展國家相關(guān)部門共同推廣的項目、遇有地方重大項目時，可單獨邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參加并提供支持。 網(wǎng)絡(luò)資源的支持我公司投資建立的二個行業(yè)網(wǎng)站已開通，并已享有很高的知名度。（中國萬果網(wǎng)、中國干果網(wǎng)）各地合作戶成立后，立即可免費增添自己的宣傳內(nèi)容。 市場配合的支持專人幫助各合作戶聯(lián)系本地重點客戶、啟動市場。對地方重點項目進行獨立支持。根據(jù)各地情況幫助策劃實施適合的發(fā)展項目

5、。 廣告宣傳的支持將適時邀請新聞媒體進行報道、制定市場營銷方案，并選擇地方電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行強有力的廣告宣傳。地市、可自行制定本地宣傳推廣計劃上報事業(yè)部，將視情況予以支持。 技術(shù)專屬的支持我所擁有上百位果樹研究、節(jié)水農(nóng)業(yè)、園藝作物、土肥技術(shù)、項目規(guī)劃國家級專家及資深的果樹種植管理專家，組成的專家團隊和市場銷售的服務(wù)團隊，隨時可幫助合作戶解決各類技術(shù)問題。確保合作戶在本地技術(shù)、業(yè)務(wù)競爭中領(lǐng)先。 知識培訓(xùn)支持完善的客服體系,幫助合作客戶常年提供一體化的專業(yè)知識優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成長期穩(wěn)定忠實的客戶群體。對合作進行全面而規(guī)范的項目指導(dǎo)及培訓(xùn)。使其能夠迅速而順利展開工作、并取得豐厚的盈利。劣勢：機遇

6、：威脅：3.3主要競爭對手的分析3.4市場細分與目標市場根據(jù)不同的市場細分原則可以區(qū)分出許多不同的細分市場。不同用戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點。35市場營銷與競爭策略3.5.1市場營銷1.產(chǎn)品2.定價中農(nóng)紅軟子石榴全國統(tǒng)一價格：突尼斯2號軟子石榴全國統(tǒng)一價格：3.促銷:(1)媒體廣告：河南人民廣播電臺 外省各地市 農(nóng)村百事通雜志社 西北農(nóng)林（2）預(yù)付30-50%可享受8-9折優(yōu)惠（3）人員推廣（4) 門戶網(wǎng)站：（5）新聞報道(6)郵寄各類信件、邀請函（7）組織培訓(xùn)班4.渠道：(1)充分利用農(nóng)科院這個平臺（2）組織培訓(xùn)班，尋找各類種植大戶（3）聯(lián)系以往的客戶（4）調(diào)動各種社會關(guān)系和資源（5）人

7、員直銷（6）產(chǎn)品經(jīng)銷代理，授權(quán)代理3.5.2競爭策略 充分利用中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院鄭州的4.戰(zhàn)略定位與實施計劃4.1戰(zhàn)略定位4.1.1戰(zhàn)略目標4.1.3核心能力4.2戰(zhàn)略聯(lián)盟干果組農(nóng)業(yè)食品安全網(wǎng)4.3實施計劃第一階段：準備階段第二階段:推廣宣傳階段第三階段：快速進入階段第四階段：個性化服務(wù)階段第五階段：產(chǎn)品回收階段5.資金需求與融資計劃5.1財務(wù)消耗預(yù)測5.2財務(wù)消耗計劃5.3現(xiàn)金流量分析5.4公司盈利狀況估算6.管理團隊與組織結(jié)構(gòu)6.1管理團隊 6.2組織結(jié)構(gòu)7.風險與對策7.1風險分析7.2風險控制8.附件三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，

8、現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔憂夏天的遲來，夏天擔心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、Do something today that your future self will thank you for. 從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但

9、他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護你，不讓你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出

10、才有人重視。蘇芩十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、It doesnt matter how slow you are, as long as youre determined to get there, youll get there. -不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會到達想去的地方。二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋 不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著。二十八、于是。各有各的生活，各自愛著別的人。曾經(jīng)相愛，現(xiàn)在已互不相