2019石榴江淮院子抖音運(yùn)營方案-房地產(chǎn)抖音營銷ppt課件

1、抖音內(nèi)容運(yùn)營方案,2019/4 /17,石榴江淮院子項目,抖音運(yùn)營前提,一,首先石榴江淮院子項目，想做好抖音，要有人設(shè)! 注冊抖音確認(rèn)企業(yè)身份,V,優(yōu)勢一 申請官方企業(yè)認(rèn)證后，將會有藍(lán)V認(rèn)證的品牌。60秒長視頻權(quán)限企業(yè)號，以直接開通； 個人號沒有。,優(yōu)勢二 企業(yè)號可以自定義頭圖（類似微信的背景墻）； 個人抖音號不可以。,優(yōu)勢四 企業(yè)抖音號有數(shù)據(jù)分析表，可以統(tǒng)計最近作品的數(shù)據(jù)反饋，如播放量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量、等， 個人號沒有,優(yōu)勢三 企業(yè)抖音號可以在昵稱下面自定義鏈接，外鏈可以直接連接自己想要鏈接的網(wǎng)站； 個人號沒有。,優(yōu)勢五 企業(yè)號可以有短視頻置頂功能，（可以把優(yōu)質(zhì)好的作品放在主頁前幾位置）；

2、個人號沒有；,優(yōu)勢六 企業(yè)號可以和今日頭條、火山視頻等同步認(rèn)證，只要認(rèn)證了抖音號，同一個手機(jī)號注冊的頭條和火山可以同步認(rèn)證，不需要額外再交費(fèi)用了,優(yōu)勢七 企業(yè)號會有更多的流量推薦機(jī)會,優(yōu)勢八 企業(yè)號有相對的保護(hù)措施，企業(yè)號不會限流，如果企業(yè)號發(fā)現(xiàn)推薦量非常少被限流情況，可以請客服幫忙恢復(fù)正常， 個人號是沒有這個機(jī)會的，個人號如果廣告太多，很容易被系統(tǒng)限流，最后個人號推薦量非常少；,二,抖音流量如何分配,抖音的流量分配是去中心化： 在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會有人看。 抖音可以完全沒有粉絲，所有的抖音的用戶，拍的任何一個視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會有播放

3、量，從幾十到上千都有可能。 這個叫做流量池，抖音會根據(jù)算法給每一個作品的人分配一個流量池。 抖音根據(jù)視頻在這個流量池里的表現(xiàn)，決定是把該作品是否推送給更多人，還是就此打住。 因此，抖音的算法可以讓每一個優(yōu)質(zhì)視頻，都得到了跟大號公平競爭的機(jī)會。,抖音推薦邏輯的3個關(guān)鍵詞,基礎(chǔ)流量,疊加推薦,時間效應(yīng),基礎(chǔ)流量,提供流量池：抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論是不是大號、作品質(zhì)量如何。之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)； 珍惜流量池：想辦法讓項目的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)； 流量池中的表現(xiàn)，會參照 4 個標(biāo)準(zhǔn)： 點(diǎn)贊量 評論量 轉(zhuǎn)發(fā)量 完播率 總結(jié)：項目要在一開始視頻發(fā)

4、出來的時候，想辦法發(fā)動所有能發(fā)動的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。,疊加推薦,我們自己能發(fā)動的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時，我們該如何提升關(guān)鍵的 4 個指標(biāo)呢？ 千萬不要去刷流量：評論量很重要，那在寫項目視頻的標(biāo)題文案時，應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢。 千萬不要投機(jī)：淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬不要去做，一定會被關(guān)小黑屋的。,時間效應(yīng),有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。 所以我們項目在做一些優(yōu)質(zhì)視頻

5、的時候，即使它一開始沒火，也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。,三個一定 一定不能植入硬廣； 一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面； 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。 總結(jié)：這些不僅僅會讓項目的視頻獲得不了推薦，還有可能讓項目的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦項目的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。項目營銷節(jié)點(diǎn)的硬廣內(nèi)容可以通過廣告賬戶宣傳。,注意事項 ！,項目什么視頻在抖音能火,三,與其陷入市場、競品的焦慮 不如把自己活成一個網(wǎng)紅 讓客戶主動找你,這是一個難度平臺！ 需要

6、不斷制造爆點(diǎn),從項目本身出發(fā)，列了 10 條： 1、高顏值、帥哥美女，也就是紅人（置業(yè)顧問） 2、戲精（置業(yè)顧問） 3、才藝高手（物業(yè)工作人員） 4、技能教學(xué)類，如廚藝（樣板間） 5、創(chuàng)意類、特效（項目區(qū)域或樣板間創(chuàng)意轉(zhuǎn)場vlog） 6、萌娃、萌寵（全屋地暖、安全） 7、美景分享（院落景觀拍照打卡） 8、真實感人的視頻故事、人物瞬間（業(yè)主、物業(yè)服務(wù)) 9、新中式國風(fēng)服裝、故宮皇家穿越（置業(yè)顧問） 10、室內(nèi)設(shè)計（裝修風(fēng)格） 總之是和生活相關(guān)的美好瞬間,只是最表面的一些東西，或者說是已經(jīng)出現(xiàn)的一些東西，很快就會過氣。 抖音現(xiàn)在的 slogan：記錄美好生活。 快手的 slogan 叫“記錄生活”

7、，抖音和快手相比，多了一個“美好”，這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音容易火”最底層的答案，就是它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長出來的根基。,SO項目做抖音別想著走捷徑 踏踏實實創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道! 無論用什么套路，客戶認(rèn)可項目最底層的理由是，他們通過看項目的內(nèi)容可以了解項目、關(guān)注項目、對項目感興趣，同時傳達(dá)了項目將會給客戶的未來生活品質(zhì)提升。,抖音運(yùn)營計劃,四,用戶定位：,區(qū)域：本地客戶 年齡分布：25-50歲 目的：通過抖音新媒體平臺定位目標(biāo)用戶，獲取客源，提 高品牌形象； 在抖音平臺上制造熱點(diǎn)，在短時間內(nèi)讓更多的人了解項目和企業(yè)文化。,Hotspot(熱點(diǎn)型內(nèi)容) ：追隨平臺熱門內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感；熱點(diǎn) 型內(nèi)容無明確營銷目的，主 要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對賬號產(chǎn)生興趣，點(diǎn)贊量和關(guān)注量為核心指標(biāo)。 Hashtag(標(biāo)簽型內(nèi)容)： 品牌自我打造的連續(xù)性主題或活動，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的個性化和系列化。標(biāo)簽型內(nèi)容有一定的營銷目的，以個性化內(nèi)容使粉絲與項目保持