主題公園的營銷策劃方案

1、一個(gè)成功的主題樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完 善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬 件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成 功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主 題樂園的營銷策劃方案，使之能為主題樂園帶來 意想不到的收益呢？主題公園營銷策劃從以下九 個(gè)方面完善主題樂園的營銷策劃方案。營銷策劃 方案策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略經(jīng)過 XX 年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了 非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名 度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要 有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要 全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面 的問題。比如淡、旺季的差別

2、 - 旺季時(shí)如何贏得 競爭對(duì)手，爭取更多的市場份額；淡季時(shí)應(yīng)采取 什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè) 收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客 群的興趣取向。營銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi) 容。營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化 策略廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的 主題樂園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相 應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象 廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣 告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、 公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必 須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn) 用，并對(duì)廣告宣傳

3、的效益做評(píng)估、分析，以做為 下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng) 調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主 題樂園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不 一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不 同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑 期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué) 生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電 視屏道等。營銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料 全面化策略為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也 會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園 區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競賽 的報(bào)名簡章、看板制作、園區(qū)的 pop 制作、字幕 廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園

4、所要 傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi) 者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常 經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游 圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè) 施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂園 有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從 而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂園本身的 vi 視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的 宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。營銷策 劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略節(jié)慶促 銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物 中心。主題樂園在營銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是 全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占 50% ，其他的消費(fèi)同樣約占 50% ，抓 住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以 外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng) 必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促 銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有 的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人 節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動(dòng)策 劃中越來越多的被運(yùn)