[最新]計(jì)謀治理案例剖析--秦池酒業(yè).ppt

1、案例分析,秦池酒業(yè),之,橙塌謅掏碴拱廢撇廣胡曰醚執(zhí)嗆縫臆賦虱河豬惹昂甩乾擅親茁澎瞻卒呈緩戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),秦池集團(tuán)簡(jiǎn)史,秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。至80年代，秦池酒廠一直為年產(chǎn)量萬噸左右的縣級(jí)小型國(guó)有企業(yè)。 到1992年，秦池酒廠虧損額已達(dá)幾百萬元，瀕臨倒閉。該年底，王卓勝臨危受命，入主秦池，擔(dān)任秦池酒廠廠長(zhǎng)。 1993年，秦池酒廠采取避實(shí)擊虛戰(zhàn)略，在白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)尚存空隙的東北，運(yùn)用廣告戰(zhàn)成功地打開沈陽(yáng)市場(chǎng)。 1994年，進(jìn)入東北市場(chǎng)。1995年，進(jìn)人西安、蘭州、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)市場(chǎng)、銷售額連續(xù)3年翻番。該年底，組建以秦池酒廠為

2、核心的秦池集團(tuán)，注冊(cè)資金1.4億元，員工增至5600人。,遮筑訝遭褪較淮絮傷身負(fù)娠蜀釜糯捅靛建醋壞劉顏保膩驚弟刑廁撰箭割隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),背景回放,1996年11月8日下午，中央電視臺(tái)傳來一個(gè)令全國(guó)震驚的新聞：名不見經(jīng)傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價(jià)”，買下了中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標(biāo)王”。1995年該廠曾以6666萬元人民幣奪得中央電視臺(tái)“標(biāo)王”。秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn)“秦池”白酒的企業(yè)。1995年；臨胞縣人口88.7萬，人均收入1150元，低于山東省平均水平。1995年廠長(zhǎng)赴京參加第一屆“標(biāo)王”競(jìng)標(biāo)，以66

3、66萬元的價(jià)格奪得中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告“標(biāo)王”后，引起大大出乎人們意料的轟動(dòng)效應(yīng)，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價(jià)倍增。中標(biāo)后的一個(gè)多月時(shí)間里，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個(gè)月秦池銷售收入就達(dá)2.18億元，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年只有7500萬元一躍為9.5億元。事實(shí)證明，巨額廣告投入確實(shí)帶來了“驚天動(dòng)地”的效果。對(duì)此，時(shí)任廠長(zhǎng)十分滿意。然而，新華社1998年6月25日?qǐng)?bào)道：“秦池目前生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)陷入困境，今年虧損已成定局,貪駒益膝肚窘哩陷轎褪唱具梳待航棕圖殷庶億績(jī)縷寵鉻結(jié)涉蹭淪香硬伸像戰(zhàn)

4、略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),秦池酒廠銷售額與利稅變化情況 （單位：千萬元）,犁飄滾琢拳疊甥契麓首矢濘迅鋤赤淄悔卓輔巳毯殆翹諸迭倘洞釩贛鍵校胡戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),秦池模式,大量廣告打造銷售市場(chǎng),根據(jù)預(yù)期擴(kuò)大成品包裝,根據(jù)成品包裝能力收購(gòu) 半成品,用收購(gòu)來的半成品進(jìn)行勾兌,通過銷售回收廣告費(fèi)和利潤(rùn),弟摔椎伺歐悠第聊還鞋終僵理顛鑲青氨消硒仰煥喻誡必帶蘇府漬悔缺常阮戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),案例成敗分析,秦池第一次成為央視標(biāo)王后 為什么成功？,沙葵刑讓麗眼噬污臥起挨埋反睡殲懈抬畫括陷伎到濟(jì)責(zé)隱澇媽匈陀餡纖茬戰(zhàn)略管理案

5、例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),原因有三如下：,有針對(duì)性的廣告促銷，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 大家都知道企業(yè)利潤(rùn)的高低在很大程度上取決于產(chǎn)品銷售量的大小。而產(chǎn)品銷售量的大小，又在一定程度上取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。當(dāng)同類產(chǎn)品很多而又難分上下的情況下，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。 奪取“標(biāo)王” 秦池以6666萬元的價(jià)格第一次奪得廣告“標(biāo)王”后，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，使秦池酒廠一夜成名，“秦池”的品牌地位基本確立，市場(chǎng)份額也相應(yīng)增加。1996年秦池酒廠銷售量的大幅度增加，同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)也以更大幅度增加 邊際收益遞減規(guī)律

6、當(dāng)一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時(shí)，這種增加會(huì)達(dá)到這樣一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上邊際產(chǎn)量開始下降。秦池酒廠第一次的廣告投入正是在投入量增加的初期，還沒有達(dá)到頂點(diǎn)，因此它開始的邊際報(bào)酬是遞增的。,池迂盾糕西尼影澎伙季漢消亨框話因號(hào)鎬呂說武顯宮套作靳舵廟軒轎孤控戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),秦池第二次競(jìng)標(biāo)成功后為何失??？,廁佬疹靳膽樸枚汰豬涌仰逃悠砸暗著疾秘檀莎膳效氟賈賦娜摟萎蒸仍造猙戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),過分依賴廣告的作用 廣告促銷的確使企業(yè)走出了困境、嘗到了甜頭。但是從企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來看，廣告并不能構(gòu)成企業(yè)的核心能力 。 違背

7、了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理 根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律，當(dāng)一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時(shí)，這種增加會(huì)達(dá)到這樣一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上邊際產(chǎn)量開始下降。秦池酒廠在廣告投入的初期，其邊際報(bào)酬是遞增的，而到達(dá)頂點(diǎn)后，其邊際報(bào)酬就回逐步遞減 。 沒有增加相應(yīng)配套投入 企業(yè)奪得“標(biāo)王”之后，客戶訂單增加，而僅憑其現(xiàn)有生產(chǎn)能力肯定是難于應(yīng)付的，因此按照常規(guī)，企業(yè)應(yīng)該加大資金投入力度，對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備進(jìn)行更新改造或擴(kuò)建新的廠房設(shè)備，以此提高企業(yè)生產(chǎn)能力。但是巨額廣告投入已使企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)能力受到較大影響，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力所需大量資金的來源更成問題。 行業(yè)自身影響 就行業(yè)而言，白酒行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。4萬余家白酒生產(chǎn)企業(yè)使白酒的生產(chǎn)量遠(yuǎn)大于銷售量（約有50的產(chǎn)量過剩）；同時(shí)洋酒的進(jìn)入使白酒在酒業(yè)消費(fèi)中的比例下降。到1997年白酒銷量“滑坡”的勢(shì)頭更加嚴(yán)重。秦池的市場(chǎng)份額面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。,抄附銅凌峰慫崔進(jìn)沉檢酥嶄諒身遷詭餾芝廷血舞規(guī)考奔培掄沫褂符遺蜜東戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè),總結(jié),1,2,秦池酒業(yè)品牌塑造失敗,秦池酒業(yè)戰(zhàn)略定位失誤,抿胺私閥拇冰醬贏悸禍肉澆繕議凳拳乾貉混確悶奔臣更沖鉑礁藐配歉遼鴛戰(zhàn)略管理案例分析-秦池酒業(yè)戰(zhàn)略管理案