游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書

1、游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 神州游戲網(wǎng)聯(lián)盟 合作計劃書（草案） 廣東國訊互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司 7 / 1 游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 第一章 目 的 一、 合作前提 （一）、關(guān)于國訊 廣東國訊互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱國訊互聯(lián)網(wǎng)公司）成立于一九九九年十一月，是國內(nèi)著名民營高科技企業(yè)國訊通信集團(tuán)屬下的高科技網(wǎng)絡(luò)公司。國訊通信集團(tuán)擁有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊伍和雄厚的綜合實力，在廣州、北京、上海、深圳、香港、北美等地設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，擁有一個由30家直營店、70家加盟店、3000多家經(jīng)銷網(wǎng)點組成的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 國訊互聯(lián)網(wǎng)公司作為全國性的互聯(lián)網(wǎng)公司，在國內(nèi)擁有23個城市的許可證，目前已經(jīng)開通廣州、深圳、上海、北

2、京四個城市。計劃開通國內(nèi)100個城市，并發(fā)展100萬用戶。全國性的“神州在線”上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)自2000年9月28日在廣州地區(qū)開通后，在社會上引起了強(qiáng)烈的反響，短短兩個月內(nèi)銷售額便已直沖240萬，在廣州地區(qū)掀起一股“深秋國訊旋風(fēng)”。隨著廣東省內(nèi)八城市（珠海、汕頭、佛山、東莞、中山、惠州、肇慶和順德）子公司于近期的相繼成立，廣東范圍的“神州在線”網(wǎng)絡(luò)將為廣大網(wǎng)民提供更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上接入服務(wù)。 （二）、關(guān)于凱利游戲 凱利游戲網(wǎng)是全球最大的互聯(lián)游戲網(wǎng)，用戶可以在這里與全世界的游戲高手們一起切磋。目前，全球共有超過250,000個注冊用戶，超過600臺服務(wù)器，分布在65個國家。每時每刻都有大約1000-3000

3、個玩家在激戰(zhàn)。 是中國大陸唯一的代理和服務(wù)器提供者，可以在這里下載、試玩和購買。針對大多數(shù)游戲程序連網(wǎng)使用協(xié)議的情況，提供與協(xié)議的轉(zhuǎn)換，使得這些游戲都能夠通過來玩，因此幾乎可以通過玩所有全球最流行的多人游戲。 凱利游戲的經(jīng)營者上海主旗新科技有限公司是一家新興民營高科技企業(yè)，主要研發(fā)方向為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，經(jīng)營，寬帶內(nèi)容，電子商務(wù)應(yīng)用以及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域。現(xiàn)擁有全國知名商業(yè)站點“凱利天空”（）及“第九城市” （），其中“第九城市”曾獲得 的 （三）、關(guān)于神州游戲網(wǎng) 神州游戲網(wǎng)是一個將與資源捆綁為一體的專業(yè)游戲網(wǎng)，由國訊和各個游戲內(nèi)容及服務(wù)提供商共同建設(shè)，并分享收益。國訊通過發(fā)行專門訪問該游戲網(wǎng)站的游戲上

4、網(wǎng)卡，使玩家獲得極大的價格優(yōu)惠；并充分發(fā)揮華南玩家聚集者的作用，向玩家提供豐富的游戲內(nèi)容和服務(wù)。 7 / 2 游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 享有神州游戲卡撥號上網(wǎng)優(yōu)惠的用戶只可訪問神州游戲網(wǎng)以及1010。神州游戲網(wǎng)允許任何用戶訪問該平臺，但優(yōu)先服務(wù)于游戲卡用戶，且保留拒絕非神州游戲卡用戶訪問的權(quán)利。 二、 市場前景 在全球范圍內(nèi)，電子娛樂業(yè)目前在都被認(rèn)為是極有前景的一項產(chǎn)業(yè)。北美最大的娛樂軟件商會組織公布了1999年度的北美娛樂軟件的總銷售額是66億美金，成長了15%。銷售數(shù)量2.15億套，成長了20%。 雖然目前國內(nèi)的游戲還不能稱其為產(chǎn)業(yè)，但我們可以做這樣一個預(yù)算：以現(xiàn)有家庭電腦擁有量3000多萬臺

5、計算，假如其中有三分之一的家庭玩游戲，每個家庭平均每年消費100元游戲產(chǎn)品，就會產(chǎn)生10億元人民幣的市場。從技術(shù)角度來說，盜版嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)游戲市場的健康發(fā)展，而游戲在線是解決這一問題的最佳途徑。 同時，就國內(nèi)市場來看，從的調(diào)查可以看出，網(wǎng)上游戲人群在迅速增長。以7月中旬的調(diào)查數(shù)據(jù)計算，目前國內(nèi)已有超過300萬的網(wǎng)民參與網(wǎng)絡(luò)游戲。以每人每年消費100元計算，目前就已存在3億元的市場。由此可見游戲也是目前各類服務(wù)中網(wǎng)民最能接受的付費服務(wù)。最近一段時間，電腦游戲開發(fā)商紛紛瞄準(zhǔn)日益興旺發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，大量網(wǎng)絡(luò)游戲在市面上出現(xiàn)，在線玩家的人數(shù)成指數(shù)發(fā)展的趨勢。 三、合作意義和目的 （一） 、雙贏的

6、商業(yè)運(yùn)營模式 從全球來看，在線游戲的用戶仍在迅速的增長，而國內(nèi)的游戲上網(wǎng)用戶更是發(fā)展迅猛。如何將這種巨大的商機(jī)轉(zhuǎn)化為市場的繁榮仍需參與其中的各方進(jìn)一步摸索。和各個游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)商的結(jié)合，將各自發(fā)揮其優(yōu)勢，各取所需，建立市場的多贏。 國訊作為綜合性互聯(lián)網(wǎng)公司擁有的是龐大的用戶群和良好的的資源條件，而且還擁有強(qiáng)大的線下銷售能力，這是純粹的所沒有的。 凱利游戲具有龐大的用戶群，強(qiáng)大的內(nèi)容、軟件支持，在網(wǎng)民中擁有很高的知名度和瀏覽量。作為在中國大陸唯一的代理和服務(wù)器提供者，用戶在這里下載、試玩和購買實現(xiàn)與協(xié)議轉(zhuǎn)換的 軟件，使得大量游戲都能夠通過來玩。 現(xiàn)在，為獲得可終身使用軟件的注冊碼，用戶須先通

7、過郵局匯款人民幣180元作為注冊費。 根據(jù)我國現(xiàn)狀，現(xiàn)在對服務(wù)收費存在一定難度，互聯(lián)網(wǎng)用戶大多習(xí)慣了免費使用網(wǎng)絡(luò)資源，180元的數(shù)目不算??；同時，對部分愿意付款的用戶來說，到郵7 / 3 游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 局匯款也是比較麻煩的。如何把龐大的人流變成“錢流”，實現(xiàn)更多的收入，這可能也是凱利希望得到更好解決的一個問題。 我們相信通過國訊和凱利的優(yōu)勢互補(bǔ)，可以采取捆綁、聯(lián)盟的形式，探索彼此共同盈利的全新商業(yè)模式。 （二） 、提供強(qiáng)大接入網(wǎng)絡(luò)和上網(wǎng)用戶資源 國訊作為一個全國性的，我們計劃發(fā)展的100萬用戶中有大量的用戶有著對游戲服務(wù)和內(nèi)容的需求。國訊希望走出一條合作發(fā)展的新路，向合作的內(nèi)容及應(yīng)用服

8、務(wù)商提供一個與用戶直接接觸的平臺，為游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商與用戶（尤其是華南地區(qū)的上網(wǎng)用戶）間架起一座橋梁。 （三）、利用聯(lián)盟合作后產(chǎn)生的新優(yōu)勢，充分利用雙方共同擁有的客戶資源，探索開發(fā)新的贏利模式。 第二章 聯(lián)盟模式 一、 總體原則 （一） 供一個良好的游戲平臺，專為聯(lián)盟各方的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使加盟者均收益。 （二） 為加盟者提供一個開放、公平、一流的運(yùn)營環(huán)境，服務(wù)與加盟的游戲網(wǎng)站。 （三） 明確價值鏈，激發(fā)加盟各方發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提供更多更好的服務(wù)。 （四） 實現(xiàn)運(yùn)營商、游戲網(wǎng)站、用戶間的三贏。 二、 市場主體 神州游戲網(wǎng)的市場價值鏈包括：在線游戲用戶、網(wǎng)站、游戲廠商、等： 在線玩家

9、游戲廠商 游戲內(nèi)容及應(yīng)用1、 服務(wù)提供商 、2 國訊公司的定位 三、為加盟的游戲內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)提供商提供強(qiáng)大的接入服務(wù)1 優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)提供者：、 及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步提供包括無線、寬帶等多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。通過游戲上網(wǎng)卡等方式的捆、2建為游戲各游戲服務(wù)提供商到用戶間的銷售渠道， 7 / 4 游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 綁，代收會員費，保障業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。 3、 成為華南地區(qū)最大的在線游戲用戶聚集者，提供良好的溝通環(huán)境和服務(wù)，形成業(yè)務(wù)規(guī)模。 4、 為游戲內(nèi)容及服務(wù)提供商提供主機(jī)托管及各種支撐平臺等多種服務(wù)。 四、凱利游戲網(wǎng)的定位 1、 優(yōu)秀的在線游戲平臺的直接提供商：針對大多數(shù)游戲程序連網(wǎng)使用協(xié)議的現(xiàn)狀，提供與

10、協(xié)議的轉(zhuǎn)換，使得這些游戲都能夠通過來玩，因此龐大的用戶都可通過玩最流行的多人游戲 2、 建立聯(lián)名游戲卡的發(fā)行和銷售渠道，通過發(fā)行聯(lián)名游戲卡，減輕互聯(lián)網(wǎng)用戶對繳費的心理障礙，實現(xiàn)軟件的注冊費的收取，并享受銷售分成。 第三章 合作方式 一、 合作原則 平等互利、優(yōu)勢互補(bǔ)、實現(xiàn)雙贏。合作雙方所提供的內(nèi)容、服務(wù)、技術(shù)、設(shè)備均仍屬于其自己所有。雙方在合作期間在該項目中共同發(fā)展的用戶由雙方共享。合作收益根據(jù)公平互利的原則實行分配。 二、 收益方式 （一）、 產(chǎn)品種類： 分為聯(lián)名游戲上網(wǎng)卡包月卡聯(lián)名游戲上網(wǎng)卡計時卡兩種。兩種產(chǎn)品的用戶都同時享有撥號上神州游戲網(wǎng)的時間和凱利游戲軟件的注冊用戶資格。 （二） 、

11、價格結(jié)構(gòu)： 聯(lián)名卡的費用由撥號上網(wǎng)費用和銷售代理費用兩部分7 / 5 游戲網(wǎng)聯(lián)盟合作計劃書 組成。 1、 撥號上網(wǎng)費：由于用戶撥號上網(wǎng)占用資源產(chǎn)生的費用。 2、 銷售代理費用：由于銷售聯(lián)名卡所產(chǎn)生的費用。 （三） 、雙方收益 1、 凱利游戲軟件注冊用戶： 凱利享有凱利-神州在線聯(lián)名卡的用戶作為其游戲軟件的注冊用戶（無論是通過凱利還是通過國訊及其銷售渠道銷售的），符合凱利服務(wù)細(xì)分市場用戶的方針，有利于凱利新增一批專業(yè)的游戲用戶，同時增加軟件的注冊費的收取，從而實現(xiàn)更多的收入。 2、 售卡收益： 凱利和國訊各自享受其所銷售的凱利-神州在線聯(lián)名卡的收益，收益比例為面值的（具體比例待定）。 3、 續(xù)費分成 凱利發(fā)展的聯(lián)名卡用戶在兩年內(nèi)發(fā)生的續(xù)費（含在國訊其他代理處續(xù)費），凱利均享有其續(xù)費金額的5%的續(xù)費分成收益。 三、 實施步驟 1、 游戲內(nèi)容及服務(wù)提供商與國訊達(dá)成合作協(xié)議； 2、 游戲網(wǎng)站提供所需的內(nèi)容、資訊、游戲軟件和會員服務(wù)，并在游戲?qū)＞W(wǎng)中設(shè)立分站或鏡像； 3、 測試連接： a、 網(wǎng)絡(luò)測試， b、 業(yè)務(wù)測試：合作業(yè)務(wù)在數(shù)據(jù)交換、認(rèn)證、計費等方面的有效性、及時性、和和穩(wěn)定性，以及業(yè)務(wù)本身的交流、安全、實時等的測試。