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文檔簡介
1、地產(chǎn)大廈項目包裝全案策劃書全球金融危機的大爆發(fā),導致我國經(jīng)濟出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑,股市不穩(wěn),房地產(chǎn)樓房價格居高不下,而人們的購買力還沒有達到一定的高度,這一系列因素導致樓房銷售的持續(xù)走低,房地產(chǎn)市場前景不被看好!公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售,可是由于市場的競爭和不景氣,導致公司樓房的銷售不佳,我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。本定價策劃只提供定價策略和方法,具體定價開發(fā)商應該根據(jù)項目具體情況制定。所謂價格策劃,就是地產(chǎn)商為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán),它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用,同時包括在一定的營銷情況下,為了實現(xiàn)地
2、產(chǎn)商預期的營銷目標而協(xié)調配合營銷組合的其他有關方面,并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。一、樓盤價格定位樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長,但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理,是銷售進度受挫。而價格定位較低,會是發(fā)展上的利潤受到影響。因此,正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力,進而體現(xiàn)出整個樓盤營銷策劃的成果。二、樓判定價策略1、心理定價策略。這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費品,地產(chǎn)商在定價是要以整數(shù)結尾,不要零頭,消費者處于“一分錢,一分貨”得購買
3、心理,認為價格越高,質量越好。以整數(shù)定價往往會提高樓盤的“身價”,利于銷售。2、滲透定價策略。這時將房屋價格定的地域預期價格,并伴隨大規(guī)模的促銷活動,迅速打開銷路,就想到如泥土的水一樣,從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區(qū),同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去,那模擬的價格就應該低于5000元/平方米,要求價格具有競爭力。該策略的前提:市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷,先發(fā)制人,有助于組織競爭者的進入,迅速打開市場,取得最大的市場占有率,通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下,也是擠入市場的較好辦法,待銷路打開后,也可適當提高價格。3
4、、差別定價策略。這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略,目的在于刺激需求,增加銷量。主要表現(xiàn)在:同一房屋,銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋,因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出,各期均可制定不同的價格,是具體情況在進行提價或降價。4、折扣定價策略。樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法,由于樓是在不斷變化之中,一段時間之后,有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發(fā)而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同,折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收13年
5、的物業(yè)管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種:時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款,如一次性付款的折扣比例最大,以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉。數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣,數(shù)量越多,折扣越大,目的在于鼓勵大量購買。功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調代理商的積極性。地產(chǎn)市場已進入為買方市場,市場的競爭已越來越激烈,市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環(huán)境中,開發(fā)商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格?這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。希望在我這個策劃書實行之后,公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個比較好的
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