杰.亞伯拉罕的93種推薦方案—杰·亞伯拉罕

1、1、影像服務(wù)我會與一些競爭對手相互推薦客戶。在德克薩斯，有一家公司制作與我們基本相同的節(jié)目。有一段時間，我們正在制作一期節(jié)目，這種節(jié)目在我們所在的區(qū)域增長迅猛，制片人告訴我們：“你知道德克薩斯的一些公司嗎？你們的全部工作人員都要飛往德克薩斯進行拍攝，但是我根本無法承擔這筆費用?！币虼?，我們找到了德克薩斯的那家公司，他們付給我們占標價 1的傭金。在佛羅里達州的奧蘭多，還有另一家制作公司。我們詢問了他們亞伯拉罕的 93 種推薦方案制作的節(jié)目，發(fā)現(xiàn)兩家公司制作了很多相同的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目。我們相隔很遠（1500 英里），他們的客戶未必會雇傭我們，我們的客戶也是如此。因此，我們可以打電話給他們的客戶說：“是

2、XYZ 制作公司提供了您的姓名?！蔽覀冎饕窍蜻@些客戶介紹公司的情況。我正在開始一項新的工作。那就是向一些與我建立了關(guān)系的人，亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）提供我所有的客戶群資料、歷史紀錄、費率結(jié)構(gòu)，以及我所完成的一切工作。如果你需要這些資料，你必須將你的客戶群資料回饋給我，我保證將來不會爭奪你的客戶。2、賓 館我們有一個非常簡單的推薦方案。只要您為賓館帶來九位客人，就可以享受賓館提供的總統(tǒng)套房，價值最高為 200 美元，并附送晚餐。知情人將這條消息告訴了一家雜志社的編輯，并將它寫成了一篇文章，在全世界發(fā)行，自此，產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)。其它兩三家國家性雜志

3、又刊登了這條消息，為我們進行了宣傳，不論這個推薦方案浪費了多少個房間，產(chǎn)品和費用，我們都已非常輕松的獲得了 50美元的廣告效應(yīng)。3、地產(chǎn)公司我曾經(jīng)負責出售位于南卡萊羅納州 Hiiton Head 島上的 Rexford 莊2“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）園和 indigo Run 莊園。這兩座莊園將在同一時間出售。當時，莊園的需求量很大，大部分的莊園業(yè)務(wù)都被那些著名的

4、經(jīng)紀人所壟斷。第一個客戶選擇了 Rexford Plantation 中的一大塊土地，然后給我開了一張支票。我拒絕接受這張支票，除非他能夠填寫一張表格，至少向我推薦五個人：還要簽署一份轉(zhuǎn)讓書，允許我當天晚上聯(lián)系這些人，告訴他們：他已經(jīng)在 Rexford 莊園購買了地產(chǎn)。依靠這種方法，我在 120 天的時間里賣出了 Rexford 和 Indigo Run 莊園中的 113 塊土地。其中，有 74 塊土地是經(jīng)人推薦通過電話找到買家的。4精確加熱與制冷我的公司開始提供管道清潔服務(wù)。我聯(lián)系到我的競爭對手，它們也是出售加熱和空調(diào)設(shè)備的商家，但是它們沒有管道清潔設(shè)備。然后，我與它們簽訂了一份協(xié)議書，這樣

5、做并不是為了攫取對手的客戶群，只是希望為這些客戶提供管道清潔服務(wù)。此后，只要有商家將我的服務(wù)出售給客戶，無論管道清潔服務(wù)的總收入是多少，它都可以從中獲得一定的收益。我的競爭對手向它們的很多客戶介紹了管道清潔服務(wù)。從九月份到現(xiàn)在，這部份業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司總業(yè)務(wù)的 30。3“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）5、視頻服務(wù)當初我很不情愿的參加了美國演講家協(xié)會，現(xiàn)在它已經(jīng)成為我開展業(yè)

6、務(wù)的主要場所。目前，我的業(yè)務(wù)是完全通過推薦來完成的。由于進入?yún)f(xié)會后，我表現(xiàn)活躍，有所貢獻。在現(xiàn)在的 3500 名會員中，有 500 人是我的積極客戶。如果你計算一下就會發(fā)現(xiàn)這是個令人振奮的結(jié)果。6、無需預(yù)約的醫(yī)療中心至于學(xué)校，我們會對學(xué)生進行探訪。例如，在職業(yè)體驗日為他們設(shè)置急診室。那么，學(xué)校就會將所有需要體檢的學(xué)生送往我們的醫(yī)療中心。由此，我又想到學(xué)生每年夏天都會參加夏令營活動，那個時候他們同樣需要體檢。于是我們就與夏令營聯(lián)系。專門為學(xué)生設(shè)立體檢服務(wù)，他們只需走過去，然后馬上就可以接受體檢。4“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：http:/shop.pa

7、/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）我還與消防，救援和警察部門取得了聯(lián)系。我們可以為這些部門開設(shè)教育課程。當他們遭遇事故的時候，便知道如何處理。記得在一次事故中，有一個人嚴重受傷，需要送往急診室。身邊的人居然讓這樣一個被嚴重刺傷的人，在地上行走。他們還說：“讓我們走過去”。我們設(shè)立了工人補償金。我們將醫(yī)療卡贈送給所有的員工。在他們接受醫(yī)療服務(wù)時，可以享受一定的折扣。于是，他們就會經(jīng)常來我們的醫(yī)療中心就診，向我們出示這些醫(yī)療卡。7、顧 問我 100的依靠推薦開展業(yè)務(wù)。我開設(shè)

8、了多門研究課程，學(xué)員是其他的顧問。我請來那些非常了解我們業(yè)務(wù)的記者，讓他們采訪一些最堅定客戶（征得客戶同意后）。采訪錄音帶讓我和我的員工能夠從客戶的角度深刻認識我們的工作。然后，我們將錄音帶送給那些潛在客戶。聽完這些錄音帶后，這些潛在的客戶會判斷，這些錄音帶的內(nèi)容是否正確。這種做法使我們能被完全的理解，并且能將客戶置于另一種位置上。因為客戶在聽完錄音帶后會問我們：“你是不是希望我5“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種

9、推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）成為你的客戶？這意味著我們雙方都非常的贊同錄音帶的內(nèi)容。不僅僅是我，而是我們雙方面的贊同。8、保險和福利咨詢公司我們服務(wù)的市場非常小，客戶是 55 歲到 80 歲之間，凈值在 300萬美元以上的老人。所以你不能只是問：“你認識誰？”因為這些業(yè)務(wù)僅僅局限在很小的市場中。因此，當有人向我們推薦符合上述特征的客戶時，我們要盡量簡化推薦過程。這一點正是我們要努力去實現(xiàn)的。首先，被推薦人必須是符合上述特征的人。其次，比如我們擁有一份北卡羅萊納州的土地所有者名單，上面每個人的土地面積都超過1000 英畝?，F(xiàn)在，我們將要面對的是從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客戶，其業(yè)務(wù)是按照縣

10、來劃分的，我們可以在名單中找到他們的名字，然后與他們聯(lián)系。他們會說：“好的，我知道。你可以使用我的名字?！蔽覀兛梢韵日业揭环蒈囕v管理局（DMV）的名單，在開始詢問之前對名單進行仔細的分類。6“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）我們將要做的另一件事情，如果我瞄準了一個特定的地區(qū)，首先我會找到這個鎮(zhèn)子中最有名的注冊會計師和律師，告訴他們：“我不會向您詢問客戶線索。我只是想知道，

11、這個地區(qū)中哪些人最富有。”于是，我又能向客戶群中添加一份名單，并向會計師和律師推薦自己。因為我已經(jīng)仔細分類了富人的名單，所以會計師和律師需要做的僅僅是核對這些名字。9、計算機軟件零售公司我們通過推薦和郵件直接聯(lián)系獲得的客戶比率都是 35。我們的客戶總數(shù)為 7500 個。每隔一個月，我們就會向所有的潛在客戶直接發(fā)送郵件。在其間的一個月中，我們會向我們的客戶發(fā)送一封個性化郵件。同時，我們還會向那些處于觀望狀態(tài)，徘徊于展示會和各種建議間的關(guān)鍵潛在客戶，以及行業(yè)顧問發(fā)送個性劃郵件。無論郵件是教育性質(zhì)的，還是獎勵性質(zhì)的，我們希望通過它們開展增值業(yè)務(wù)。最成功的一次是發(fā)送 Howard Sewell 的著作

12、 Consumers forLlife。Howard 是來自達拉斯的凱迪拉克經(jīng)銷商。經(jīng)過磋商，我們以 3.50 美元的價格購買了 500 冊書籍。我們將這些書郵寄給直銷7“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）名單上的客戶，結(jié)果客戶返回的被推薦人名單，使我們最后獲得了20 萬美元的業(yè)務(wù)。這就是我們獲得被推薦人的方法，我想我們實際上是在賄賂客戶。我們在教育他們。我們嘗試將自己定位

13、成增值的源頭。我想還有一部分原因是，我們使所有的生意伙伴了解到要去尋找被推薦人。我的意思是，許多人都沒有去尋找，我感到非常的吃驚。我請客戶推薦其他人，因為他們都知道應(yīng)該找誰。因此，我們通過系統(tǒng)的方法聯(lián)系關(guān)鍵的顧問或客戶。我們會每隔一個月就與之聯(lián)系。使用這種方法時，每個客戶的平均預(yù)算是 5.00 美元。因此，每人每年的消費是 30 美元，總共 500 人，公司的總收入是 1 萬 5 千美元。這是我們歷來使用同等的推廣費所帶來了的最高的回報。10、攝影師對于高中三年級學(xué)生，我們制定了一套三個步驟的方案。在每年八周的時間8“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：ht

14、tp://419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）內(nèi)，我大約會拍攝 300 個高中三年級學(xué)生。當學(xué)生們剛開始打電話預(yù)定時，我們會將整個的拍攝過程告訴他們，而且建議將他們的朋友一起帶來。大約一半的人會帶上他們的朋友。于是，一次拍攝過程中，會有7 到 8 名學(xué)生，這讓工作室非常的混亂。拍攝完成后，每隔學(xué)生都會免費獲得一張 1114 的集體照。雖然每幅 1114 的照片通常價值 94美元，但是我們的單獨銷售業(yè)務(wù)不會因此而受到損失。我們樹立了良好的信譽，吸引了大量的學(xué)生。

15、當照片沖洗出來后，我們會向這個家庭的朋友附送一張禮券，或附送一張全家福禮券。當照片寄回到客人手中后，我會向他們發(fā)送一封感謝信。有很多客人收到這封感謝信后，會致電表達他們的謝意。這一定會使您非常的驚訝。11、未知我們的業(yè)務(wù)涉及很多的機構(gòu)投資者。很難有機會接觸到這些客戶。你如何才能與一位首席執(zhí)行官取得聯(lián)系呢？你如何才能與高層人物取得聯(lián)系呢？電話營銷公司很難通過郵件或任何其它方式與他們?nèi)〉寐?lián)系。因此，可以去聯(lián)系退休的經(jīng)理級人物，任何與決策有聯(lián)系9“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943http:/shop

16、35156282.亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）的人，通過他們與高層管理人員取得聯(lián)系，然后與之簽訂合同。我們會向中間人支付總交易 10的傭金，因為目前我們 90的業(yè)務(wù)涉及非管制產(chǎn)品。我們可以這樣去做。對于受管制的產(chǎn)品，我們便無法這樣去推銷。我們的做法讓客戶非常的振奮。現(xiàn)在有很多的被推薦人向我們推薦了他們的朋友。我們的業(yè)務(wù)中只有 20來源于推薦，但是比例正在迅速的增長。每年，一位客戶平均為我們帶來 25 萬美元的收益。因此，目前 20的業(yè)務(wù)意味著每年 2 千萬的收益。12、產(chǎn)品開發(fā)與推廣不久以前，我們發(fā)現(xiàn)供貨商是一個很好的客戶源。供貨商希望

17、進行推薦，因為這樣會提高他們的受歡迎程度，它們也會因此而銷售更多的產(chǎn)品。13、執(zhí)行信息系統(tǒng)咨詢公司我們?yōu)楣芾砣藛T創(chuàng)建圖形系統(tǒng)。波士頓炸雞公司有一幅美國地圖，上面標出了該公司所有店面的位置，點擊上面的一個位置后，該10“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）位置相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就會顯示出來。這就是圖形系統(tǒng)。目前，在我們的行業(yè)中，大部分的推廣費用被用于向大眾和管理人員推廣這項技術(shù)，減

18、少他們對這種技術(shù)的恐懼心里。作為一個剛剛成立的小公司來說，我們確實無法承擔教育潛在購買者的費用。因此，在某種意義上我們需要讓我們的行業(yè)來鼓勵購買者，從而為我們帶來利益。我們需要一些線索，告訴我們一些希望向管理自動化方面發(fā)展的公司。其中的一條線索就是公司內(nèi)部購買的軟件。軟件公司不愿意投資大量的資金，建立實地銷售隊伍，進行實地演示。因此，我們與軟件供貨商合作，就我們的圖形產(chǎn)品進行為期一天的演示推廣。結(jié)果，我們在所有有意購買相關(guān)軟件的公司那里找到了突破口。在我們的行業(yè)中，從尋找聯(lián)系人直到與客戶完成交易，在每個客戶身上耗費的成本是 3000 到 5000 美元現(xiàn)金，我們每周平均收到 10條有意購買我們

19、產(chǎn)品的客戶的線索。目前我們面臨的最大問題是開展推廣活動招募新人。本公司的銷售團隊會與客戶公司內(nèi)部的銷售團隊通過電子郵件進行交流，從而將獲得客戶的成本從原來的 3000 到5000 美元降低到大約 30 美分。11“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）14、議價交易（Bargaining Business）我曾經(jīng)使用過一種推薦方式（Jay 也使用過類似的方法），非常的成功。Ja

20、y 認為它是一種銷售方式。那就是對同一種服務(wù)提供兩種價格。例如，你開設(shè)了一門研究課程，這種方法適用于任何可以分享的業(yè)務(wù)。如果你將該研究課程的價格定為 195 美元。三到四個客戶一起參加時，價格將降低為 175 美元。五個或更多客戶一起參加，價格將降低為 150 美元。使用這種方法后，那些獲得宣傳手冊的用戶就會為你進行推廣。實際上，這是一種非常前沿的推薦方式。15、磁帶我們擁有一種看似有效的推薦方案，但我并沒有非常科學(xué)的執(zhí)行。無論何時，只要有人致電詢問我的業(yè)務(wù)，我就會向這個介紹人發(fā)送一張九折的禮券。我會將所有的印制好禮券派發(fā)出去。上面寫著:“感謝您告知您的朋友和同事”但是，在我來到這里之前，我聽

21、了您的磁帶，我決定更加科學(xué)的用運這一推薦方案。我試圖計算出獲得一個顧客需要耗費的成本。結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)：獲得一個新客戶大約需要12“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）50 美元，一般消費者每次大約消費 300 美元。我不了解一年的總量，但是我注意到了 50 美元這個數(shù)字，我想我們應(yīng)該停止發(fā)送禮券，禮券的價值在 50 到 100 美元之間，如果消費者一次消費了 1000 美元，

22、那么禮券的價值就是 100 美元。當介紹人向我們推薦客戶時，我們可以向他郵寄 50 美元的鈔票，因為我們至少得花費 50 美元才能引入一位新客戶。因此，我們找到了相對科學(xué)的方法，用以獎勵人們所做的推薦工作，而且我們通過郵件發(fā)送現(xiàn)金，這讓人們更加的振奮。16工業(yè)和家庭租賃設(shè)備我們出租 大型設(shè)備，如鏟裝機，挖溝機，挖掘機（Back Hoe）。在我耗盡了所有得資本預(yù)算之后，我的一個競爭對手決定退出這一行業(yè)。他從父親處繼承了這一業(yè)務(wù)。而他卻鐘情于軍人和警察培訓(xùn)行業(yè)。他希望成立一家新的公司，追求新的目標。因此我們購買了他的設(shè)備。我問他，是否可以將他的客戶名單交給我們，作為交換，我們可以為他和他的家人提供

23、 一次迪斯尼樂園的度假旅行。我交給他一張美國運通卡，并且告訴他可以支配 5500 美元的資金。于是他將客戶名單轉(zhuǎn)讓給我們。此后，我提議：“如果你幫助我們獲得名單上的客13“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）戶，我將整理出新的業(yè)務(wù)計劃。首先，寫一封介紹信，我們會將它寄到所有客戶的手中。其次，我們會寄去我們自己的郵件 。最后，我們需要你的聯(lián)系人和支持。因為我會幫你的其它業(yè)務(wù)籌集

24、資金，因此您的總經(jīng)理根本無事可做：而我卻缺少經(jīng)理的幫助，這隔夏天在你的新業(yè)務(wù)啟動之前，他能否為我工作。我會付給他原來薪金的 60作為報酬?！爆F(xiàn)在，他是我的經(jīng)理，幫助我們進行采購，還負責一些銷售工作，效果很不錯。17、汽車經(jīng)銷商豪華轎車產(chǎn)業(yè)是一個非常打的產(chǎn)業(yè)。我們會收到大約 60的新購車推薦信，以及大約 30的二手購車推薦信。我們僅需要告訴您的是，在全國我們有 180 家凌志經(jīng)銷商，排名約占第 20 位。首先，當我們將汽車交付給客戶時，我們會詢問是否我們可以通知臨近的經(jīng)銷商。我們保存著一份具有雙方信息的客戶目錄，我們會把它（我們把它叫做“表揚信”）寄給臨近的經(jīng)銷商，然后說“如果你注意到你這兒來了

25、一個新的購車人，那么這正是與他有關(guān)的信息。如果您對此感興趣，我們非常樂意將有關(guān)信息出示給您?！?4“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）所有我們的銷售人員都能采用計算機進行工作并存有約 100 封不同的推薦可供您選用。正常業(yè)務(wù)情況下，每天我們會收到大約 300到 400 封推薦信。其次，對于購車人而言，我們會向其辦公室寄送一只白色的大杯以示感謝。杯子四周印有“感謝信”當 字樣

26、，另一面則為我司名稱。這時，人們總是會問，“這個杯子是什么回事？”通過這種方式，唯美就會收到推薦信。第三，大約三周以后，我們會打電話給消費者辦公室，詢問推薦信事宜，屆時，杯子的謎團就會解開，他們會很樂意推薦其它的人。從其它汽車經(jīng)銷商那里，我們接觸到許多被推薦的人，并和他們進行了交流。我們會表示，“如果別人詢問有關(guān)凌志事宜，請告訴我們。我們將會介紹您的產(chǎn)品，同時也不會說您的壞話。我們僅僅做一番解釋?！逼渌o我們舉薦過的經(jīng)銷商及其產(chǎn)品的名稱。每個人都非常禮貌，每件事都極為得體，因此，受訪者和我們都感到非常愉快。在和他們溝通時，我們一會也會做出同樣的交換。我們會把有關(guān)其它人的信息發(fā)給他，這種做法非常

27、有效。我們這里有許多用戶。我15“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）們會找出許多下面提及的這類人；向我們進行過舉薦，但該舉薦人獲得很好的的服務(wù)。我的意思是，我們建立了一個項目，在該項目中，我們負責支付推薦費，金錢和所有的事項，但大多數(shù)人卻只是希望他們所推薦的人得到很好的服務(wù)。他們?yōu)樽约耗軌蚪o將要服務(wù)送往人提供建議而感到自豪。像公共藝術(shù)展一樣，我們已經(jīng)做好了所有準備。我們將在

28、藝術(shù)走廊中進行展示，掛出三張或四張照片，然后邀請公眾進來參觀（與汽車毫無關(guān)聯(lián)）。屆時我們不會舉辦允許任何銷售活動。這類活動的意義是告訴人們，是誰在邀請他們來此參觀，以及與我們和一些從未與我們會過面打 一些人會面。我們會接觸到一些通常我們無法見到的人。他們來此將能欣賞藝術(shù)。但是此后他們就會開始問，“這是一次多么美妙的體驗啊。我還是和他們談?wù)劙选！蔽覀儼才帕烁郀柗蚯虮荣?。旅客可以留宿在此。住宿處可容納許多客人，我們會做出諸如此類的安排。接下來將是關(guān)鍵。接下來，被推薦的人將會產(chǎn)生。唯美這有些客戶名單，在他們買車之前，我們已經(jīng)對其跟蹤了三年之久。你知道，我就有一個我個人服務(wù)并等待了很久的客戶，他來這已

29、經(jīng)至少十到十16“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）五次了。我的意思是，我們現(xiàn)在是真正的好朋友。18、多棟公寓我們的業(yè)內(nèi)人士通常會請求業(yè)主舉薦其它潛在業(yè)主入駐本小區(qū)，這種推薦費通常為大約 100 到 200 美元。我們的游戲規(guī)則不同，我們會給每人一小張卡片并承諾，第一次，我們會向您支付 100 美元，后續(xù)的舉薦可能支付達 900 美元。如果您能舉薦九個人，那么每次你舉薦九個

30、人后，您將收到 900 美元，作為您每月租金的租賃信貸豁免費用。這種方式非常有效。我們還將這種活動進行了拓展，我們將會為您提供終生推薦費。因此，如果您住在自己擁有產(chǎn)權(quán)的地方，然后您搬出去了假定我們并未收回租屋，只要您還健在，此后我們會向您支付 150 美元的推薦費。這種方式對我們而言也非常不錯。19、咨 詢當客戶是一家大公司時，客戶自身就是一個達市場。今年早些時候，我們有意識地開始向客戶公司內(nèi)的被推薦人詢問。當人們來到我17“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943http:/shop35156282

31、.亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）們這兒時九抱怨說?！澳銈冎牢覀兯鶑氖逻_ 工作，而我們真正的已經(jīng)幫過你們了。你能否給我們介紹一名你們公司里的其它人來繼續(xù)開展工作呢？這種情況經(jīng)常發(fā)生。我們發(fā)現(xiàn)，可能這種公司有一百萬美元的咨詢預(yù)算，我們從中得到的是 20 萬美元，但也有這些部門的預(yù)算超出其范圍內(nèi)的情況。如果您還通過推薦的方式，比如收入就能接近部門預(yù)算，這是一種完全不一樣的從客戶那里獲得收入來源的方式，比您和全部公司的主要合同獲得的收入還要多，因此，如果您在 一家向上述這樣的大公司里上班，那么這種推薦方式寄非?，F(xiàn)實，簡直就是非常便利的一件事。2

32、0、音頻錄音設(shè)備出版商在所有我們的業(yè)務(wù)回復(fù)信件的背面，是我們給被推薦人流出的區(qū)域。這塊區(qū)域用于達到獲得如下信息，諸如“如有您認為能夠從我公司提供的此類計劃中受益的任何人，請告知其姓名和地址，我們將為其寄送免費目錄。”每年。唯我們收到成千上萬封推薦信，他們中的部分人員會成為我們的客戶。而他們都會是非常好的客戶。18“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）21人壽保險業(yè)我曾與我的客

33、戶一道慶祝其生日，我還帶客戶去吃早餐或午餐。在那種場合下，我會和他們呆在一起，向他們詢問他們?nèi)绾伍_始其業(yè)務(wù)。這中間有什么差異嗎？其中有那些方面與您的業(yè)務(wù)不同呢？是什么原因造成了這種很大的差異呢？我會說，“告訴我一兩件我能做并能真正的改進我的業(yè)務(wù)的事情。如果您站在我的位置上，您將做何反應(yīng) ？您認識 2 個、5 個、10 個到 100 個人嗎？然后，他們就開始列名單。告訴我關(guān)于他們的事，告訴我關(guān)于他們的事?！苯酉聛戆l(fā)生的就是，您將以推薦方式而告終。當然，您只能那樣做。22驗光老師（Optometrist）我寄出去了一些非常簡單的、空白的表示感謝的便條給那些將我推薦給其它病人的患者，便條為手寫。如果

34、您在您的名字前加上“xxx19“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）博士”，實際上會讓人不太習(xí)慣并且無法接受，人們對大夫的所作所為可能會更少去表示感謝。因此，請使用較為合適的稱呼。23各種健康醫(yī)療產(chǎn)品如今，我被家利福利亞洲授予為護士（認證助理護士）進行人事繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。有許多助理護士打電話給我，因為在總部的人們，紛紛向她們推薦了我。我還有一個網(wǎng)球教練，他現(xiàn)在也把我推薦給其

35、它人。我們已經(jīng)簽訂了一份協(xié)議，以便他能從中提成。24抵押銀行(Mortgage Banker)通過向遺囑執(zhí)行人，管理人何保管人或基金放貸，我?guī)椭蓭熢诓坏酵ǔr間一半的時間內(nèi)，完成了遺囑。我的業(yè)務(wù)有超過 90是由推薦人來介紹的，我把律師當作我的客戶，并告訴他或他如何去做。20“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）我做得很出色的一點就是，我上進心很強，做事很漂亮。這是因為，我希

36、望您能夠留下非常深刻的印象，以便當您會回到律師那兒，并告訴他或她我的工作很出色。由于我不僅希望做您的生產(chǎn)，同時我也希望律師為我推薦給第二筆，第三筆乃至第十筆訂單。如今，我已經(jīng)從事這一行業(yè)大約 4 年半。我還做了許多其它工作以便找到其它被推薦人。盡管我并不是律師，但我隸屬于 12 家律師協(xié)會，遺囑機構(gòu)以及法律援助機構(gòu)的成員，并且我還經(jīng)常參加這些會議。25房地產(chǎn)代理商推薦是尋找客戶使用最多的方法。我在給學(xué)員們培訓(xùn)時盡力告訴他們，在做第一筆委托交易中，被推薦人對我多重要。我會讓他們知道什么時候他們的房子已經(jīng)列入名單，接下來所發(fā)生的事情對他們的房子來說又意味著什么。當他們上班后就會告訴其同事他們正在賣

37、房，而當他們回家后其鄰居就會問他們想搬到哪，他們的朋友也會問同樣的這些問題。最后，他們會告訴別人他們想買或賣的房屋。因此，在第一次與被推薦人會面時，我們就完成了一些準備工作，然后我們會采取所有措施繼續(xù)推進這一流程，而不僅僅是銷售的完21“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）結(jié)。從我們帶客戶名單中，通常至少會有一名被推薦人，因為如今他們明白這種事很重要。推薦之后，我們送給他們一

38、些有用的東西表示感謝。我們會給他們提供一張 500 分鐘的電話卡，可以達到北美任何地方，只有在推薦以后我們才會告知他們，然后向其寄送禮品。對于每個推薦，我們制定了各種計劃，以使其獲得禮物。26中草藥產(chǎn)品(Holistic Herbal Medical Products)我的公司主要通過郵購。通過郵購，我出售天然藥品。在全球我有許多學(xué)生。我在一家私有企業(yè)工作，當您成為我這兒的會員以后，您就會得到一些數(shù)字編號。我想，在推薦方面我的方法叫做“thank youbucks”.。所有我的學(xué)生必須要做的就是帶上我的產(chǎn)品手冊，然后把他們送到他們當?shù)氐谋＝∈称飞痰?，同時包括其會員編號，然后，在任何時間當用戶來

39、郵購時，我會自動給這些會員寄送“thank you bucks”。27舞會及跳舞培訓(xùn)錄像（Dance Studios andInstructional DanceVideos）22“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）去年我們制訂了一套推薦計劃。對于給我們介紹客戶的人，我們免收其跳舞培訓(xùn)課程費用。28為訂婚夫婦郵寄包裹我設(shè)法獲取訂婚夫婦的名字。通過每月支付一定數(shù)額的費用，我們

40、就能將公司的樣本或咨詢放在寄給已訂婚夫婦的包裹。我不僅需要被推薦人的信息，而且也需要人們感興趣的業(yè)務(wù)的名稱。我做了一個盒子，大小為 8-1211，我列出所有可能用到的業(yè)務(wù)。當我在填寫協(xié)議內(nèi)容，即使他們并未參與，我也會問一下，“您能幫我一個忙嗎？”因為對于您將要與其開展計劃的當事人來說，這一點非常重要。要知道誰將不參與和誰將參與這項計劃同樣重要。我只有一個盒子，因為如果他們必須思考然后再寫下姓名的話，我很可能只能得到三個或四個姓名。我有一個像花店或珠寶商一樣的目錄冊。由于業(yè)務(wù)不同，因此他們只會核對一下盒子是否無誤。然后，再我的目錄冊末頁我會留出許多空白，以用于客戶再剩下的充裕時間內(nèi)填寫內(nèi)容。再到

41、一個地區(qū)之前，我會進行這樣的工作，我從電話黃頁中查詢婚姻登記處的電話，23“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）然后采用各種方法得到新婚夫婦的姓名。有時，我也會請求他們“麻煩您取消掉那些您已經(jīng)聽過的業(yè)務(wù)好嗎？29互聯(lián)網(wǎng)出版商（Internet Publisher）1994 年 7 月，我開始了我的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，1995 年 7 月我開始再80 個國家擁有超過 10 萬名客戶。我

42、撰寫報紙專欄，那時似乎沒有什么報紙。這是非常有意思的事情，我所做的只是復(fù)述所發(fā)生的一些“人類感興趣的”故事。我從報紙中提取故事、復(fù)述，然后對其進行極端的評論。我鼓勵人們通過電子郵件將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給他們想轉(zhuǎn)發(fā)的任何人。每封我寄出的電子郵件都包含一條營銷信息，“如果您希望每周得到這些消息，請進行以下操作?！弊罱?，一位來自紐約時報的記者對我和我的工作人進行了一次徹底報道。紐約時報有一塊 26 英寸的專門報道此事。簡直太棒了。但是問題是，我如何得到回報？因為我并沒有采用傳統(tǒng)的方法，24“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/

43、419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）我的最初幾個客戶并不再美國。從第一天起，我就采用國際化的方式來拓展，因此，我的第一個客戶在加拿大，我的第二個客戶在瑞典，他們都列入我的郵件列表并被轉(zhuǎn)發(fā)。他們每年向我支付 3000 美元。所以我需要做的是把他們的名字和電子郵件放在我的郵件列表中。30為食物過敏者（People with Allergies）烹調(diào)食物基本上，我所做的就是為哪些不能吃肉，小麥，以及少許糖的人烹調(diào)食物。他們對某些食物過敏。我所做的就是，為他們烹調(diào)所有的食物，從早點，小吃，一直到正

44、餐、卷，以及餐后甜點等。我已經(jīng)在進行上述工作，并烹調(diào)出這些美味，我將其放在商店里，市場上或進行郵購銷售。從這些客戶中我開始起步，通過推薦的方式，我贏得了更多的客戶。人們打電話給我時會說：“我聽說您這里有這東西，我想賣點?！?1、保險和投資在加利福利亞，我們遇到一次真正的保險危機，那就是發(fā)生于25“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）1994 年 1 月份在 Northridg

45、e 的地震所引發(fā)的大火。1994 年 7 月，在該州有一筆房屋保險延期償付。我也是一名許可保險經(jīng)濟人，我們開拓了部分房屋保險市場。結(jié)果是，整個加州的一些縣城的屬名公司打電話給我們。我銷售一些特別的投資產(chǎn)品。我們接受投資，將它以圖表形式顯示，然后將這些交給一些現(xiàn)有客戶。通過這種方式，客戶就能以圖形化的特殊方式看到他們的投資狀況，這種特殊的投資產(chǎn)品在過去 15年中已經(jīng)遞增了 950。由于他們能夠看到這些投資投向了何處，這與從前有顯著的不同，僅僅在兩個月之前，我們才開始這項業(yè)務(wù)。我們的銷售業(yè)績 10 倍于他人。32商業(yè)不動產(chǎn)(Commercial Real Estate)Society of ind

46、ustrial and office Realtors 大約有 1400 名房地產(chǎn)經(jīng)紀人精英，他們經(jīng)驗豐富，在全國譽有很高聲譽。如今，他們在全球知名，而對于被推薦人的挑選而言，卻較為嚴格。我從全國尋找被推薦人。我也分給他們一些人，我們之間也有推薦費協(xié)議安排。26“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）33.指導(dǎo)計劃我認識一個人，他控制這部分被推薦人資源。他實際上致力于其客戶群，

47、并且僅服務(wù)于這些 20 個核心客戶。他花費所有的時間用于和這 29 個人在一起，他為他們?nèi)Ψ?wù)，對他們而言他頗為重要，以至于他們自動給他推薦別人?？纯此心奈募舫?20 個人來，把您最好的服務(wù)提供給他們吧。然后聘請一個人去代管其它人，別人將會給你提供最少限度的業(yè)務(wù)。我認為我做的一些有意義的事情在于：我在核心客戶方面花了大量時間。我會坐下來對他們說，“讓我們仔細并逐個檢查以下，你給我介紹的人是那一個?！比缓?，我會把他們的那個人放在被推薦人列表。然后我會回到推薦此人的那個人那里，以便使他們知道所發(fā)生的這一過程。如果我從被推薦人那里售出產(chǎn)品或贏得新的客戶，我會寄給他們一份漂亮的禮物。34招聘

48、咨詢顧問27“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）我的工作是替人找工作，所以需要人才和客戶（公司）。如果我暫時不能替一些好的?？尚湃蔚娜瞬耪业焦ぷ鳎視阉麄兘榻B給其它的招聘者。通常我能替百分之一或更少的應(yīng)征者找到工作。因此，最終發(fā)生的事情會是，我是在啟動一個相反的流程，在這已流程中，我在放棄一些應(yīng)征者。然后，我有太多的應(yīng)征者時，我就打電話給同一個人，并說，“這還有更多的人”

49、。在客戶一邊，當合同接下來時，我會問他們，“您希望看到我為誰工作？”即暗示，“您不希望看到我為誰工作？”,答案當然是指其競爭對手。由于客戶不想讓我為他們的直接競爭對手工作，因此，我會被現(xiàn)有的客戶推薦水平較高的新客戶。35天線公司借助“推薦”這扇通向成功的大門。我們?nèi)〉昧怂那f美元左右的業(yè)務(wù)。最初，我們 希望像國內(nèi)最大的二十家移動電話公司推銷我們的產(chǎn)品，而后者每一家都有大約 100 個分支機構(gòu)。但是我們的嘗試卻紛紛被拒之門外，因此，我們決定探究其市場并做相應(yīng)拜訪，我們會總結(jié)并列出十個主要問題。28“【$百萬富翁制造工場$】版權(quán)所有” 本書由【青爺】編輯。更多資料請查看：/419993943亞.伯拉罕的 93 種推薦方案杰亞伯拉罕（Jay Abrahan）由于發(fā)現(xiàn)個運營商的分支機構(gòu)有著相同的需求，因此我們回到公司后制定出相應(yīng)的解決方案，最終，所有客戶都認為我們?yōu)槠涮峁┝肆可矶ㄗ龅漠a(chǎn)品，當我們再拜